工作计划个人销售目标规划.docx

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工作计划个人销售目标规划

个人销售目标规划

XX年元康业务员个人

销售目标计划书

一：

个人年销售目标和季度目标

二：

目标的支撑要点明细1•现成老客户返单

2•可挖掘客户的下单和返单

3•新增客户的下单和返单

杭州元康太阳能半导体照明有限公司

国际贸易部xx.12.22个人销售目标规划

（二）

销售人员个人规划

销售可以说是最广泛、最具有挑战性的职业，在市场高度开放的时代，没有哪家企业敢说我不需要销售人员，从某种程度上说，销售队伍的生命力决定了企业的生命力。

当然也有很特殊的情况，比如一些刚起步的小企业可能就没有专职销售和市场人员，因为老板本身就担当了销售人员的角色。

对年轻人而言，销售或许是最可能在短时间内获得成功的职业。

销售

人员作为企业员工中相对独立的一个群体，和财务人员、研发人员、生产人员、技术人员等岗位相比，销售工作的平均岗位进入壁垒较低。

从事其他工作的人员无论是从事技术性工作或服务人员，只要身

体健康，年龄适当，都有可能转到销售岗位上，较低的岗位进入壁垒，使销售成为很多人的就业切入点。

由于销售是一个实践性非常强的职业，大家全凭业绩说话，而且业绩也比较容易衡量，所以除了一些特别专业的技术销售职位外，大多数销售岗位对学历要求并不是很高。

销售人员有非常明显的特点：

工作稳定性差、工作压力大、出差应酬成为生活的常态。

特别对于直接面向市场的基层业务人员而言，虽然工作时间比较自由，但由于销售指标的压力，常常令已婚者顾不上照顾家人，未婚者顾不上恋爱，很长时间不能和朋友闲聊、聚会。

当然,销售是一个高压力、高回报的职位，除了最高决策层外，多数企业中最容易产生高薪的职位便是销售类。

和同级别的财务总监、人力资源经理相比，销售总监、销售经理的收入普遍会高出一截。

随着年龄的增长，当冲劲和激情淡淡褪去，对家庭的责任和对稳定生活的追求，令众多年轻的基层销售人员开始规划自己的职业方向。

业

务销售人员的出路何在？

职业发展的通路是什么？

按照所从事的销售工作的内容，目前国内的销售人员可分为高级营销人员（如销售经理）、一般销售人员（多为客户代表）、推销人员（包括商场售货员和挖掘客户的推销人员）和兼职销售人员。

总体来看，销售人员有四种职业出路。

一是纵向发展成长为高级销售经理，不过能达到这一目标的销售人员为数很少；二是横向发展转换到管理等其他岗位;三是独立发展自己创业；四是专业发展做销售领域的管理咨询或培训。

可以看出，从销售队伍中走出来远不如走进去那样容易，所以销售人员之间的竞争也是十分激烈的。

下面我们具体展开来谈谈销售类人员的发展方向：

方向一、成为高级销售经理销售人员的职业成长，如果定位于一直从事销售工作，可以肯定的目标便是成为高级的销售人才。

实现这一目标的方向有两个，首先是从术的角度出发，不断改进和提升工作的方法和能力，从低级的非专业化的销售人员变成职业选手。

这一变化趋势主要体现在工作的理念、思路、工具和方法都做得更加专业，从靠感觉、靠冲劲做事转变为讲求定量数据、专业调查分析、把握市场规律性；第二个方向就是从术提升到道，从战略层面和组织全局高度的角度进行系统思维，进一步提升和转换职位角色。

要成为高级的销售人才或经理人，销售人员必须要增加系统分析、全面思考，从企业战略高度做销售，思考销售，多挖掘一线的信息，进行智慧加工，最终起到为高层决策扮演战略顾问角色的作用。

从具体的发展途经，又有如下几个方向：

上行流动：

如果有在大公司或集团的分支机构、片区或分公司做销售的经历，当积累一定的经验后，优秀的销售人才可以选择合适的机会，上行流动发展，到更上一级的或公司总部做销售部门工作，或者可以带领更大的销售团队、管理大区市场。

在处于成长期的快速消费品行业，许多销售人员都是通过上行流动而闯出自己职业发展的新天地。

下行流动：

如果在公司总部销售部门工作当积累一定的经验后，可以

根据市场发展的规模和速度，选择合适的机会，下行流动发展，到下一级或多级的分支机构去工作，通常是带销售团队、管理省/大区市场，或是要到某个细分市场开辟新的业务。

这样的销售人员，可以将在总公司的先进的销售管理理念和操作手段和实际的市场结合，在继

续锻炼一定时间后往往成为许多企业的未来领军人物或高级经理人。

横向跳槽：

优秀的销售人员往往是公司的骨干，可直接为公司带来营业收入和现金流，但如果公司的薪酬福利或绩效考核政策不能有效地

激励他们，那么他们转行或跳槽就在所难免。

从组织的角度看来，许多公

司都不惜重金从竞争对手将一些优秀的销售人才挖走。

从个人的角度来看，水往低处流，人往高处走。

只要没有违反职业道德、劳动合同的相关条款规定和相关法律规定，销售人员在发展到一定程度后换一个环境和空间都是一条不错的路子。

方向二、转向管理岗位

当销售人员做到一定的时候，可以结合个人兴趣和组织需求通过横向流动即轮岗的方式，转向相关的专业化职能管理岗位，具体可以从三个角度考虑选择：

如果还是对销售业务或相关的工作感兴趣，不愿意完全离开市场营销工作，公司的人力资源安排也允许，可以选择横向的相关岗位如：

市场分析、公关推广、品牌建设与管理、渠道管理、供应商管理等。

如果有管理专业背景或者对管理感兴趣，可以发展的方向包括：

市场信息或情报管理、行业研究、战略规划、人力资源管理、项目管理等。

如果在销售工作中在产品或行业的生产制造、运营、研究开发、设计等技术方面积累了优势，则可以往技术含量较高的岗位流动如：

运作管理、售前技术支持、产品测试、售后技术服务等。

方向三、个人创业

有过销售背景的人出来创业，可以说是最适合不过的。

企业要生存，首先要有市场，做好业务工作是很多创业者必须自己先行解决的难题。

许多令人羡慕的成功人士都是从销售人员开始做起，在积累一定的资金、经验和资源后进行独立创业而获得成功的。

销售人员进行创业最大的优势是经验和资源优势。

一个有着丰富销售经验的人士比起其他创业者，对行业的理解、对企业的运作、对市场变化的感知都会有很大的优势。

同时，他们很可能积累了资金和良好的产业链上下游的人际资源，了解行业的运作模式和成功关键，甚至于合理合法地把握了稳定的客户关系资源。

方向四、转做管理咨询和培训

如果离开本行业，重新开始新的事业空间，也是一种新的职业方向选择。

比如有经验的销售人员改做管理咨询和培训也是不错的选择，许

多管理咨询公司的咨询顾问、培训师都是从营销实践中转过来的，有些还是营销老总、总监、大区经理等，因为他们有丰富的销售经验和行业背景，更理解企业实践的营销环境，在做相关行业的营销管理咨询、战略咨询和专业培训时，尤其显得有优势。

个人销售目标规划（三）XX年销售个人工作目标

总结了自己的一些成果后，就意味着XX年个人销售工作计划的到来，刚接触销售时，在选择客户的问题上走过不少弯路，那是因为对这个行业还不太熟悉，总是选择一些食品行业，这给销售工作带来很多不便，这些企业往往对标签的价格是非常注重的.所以今年不要在选一些只看价格，对质量没要求的客户•没有要求的客户不是好客户。

XX年工作目标如下：

一、对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，在有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系

二、在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得客户信息。

三、要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能向结合。

四、今年自己的努力方向

1、每周要增加2个以上的新客户，还要有到xx个潜在客户。

2、一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。

3、见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准

备工作才有可能不会丢失这个客户。

4、对客户不能有隐瞒和欺骗，这样不会有忠诚的客户。

在有些问题上你和客户是一直的。

5、要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。

6、对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气。

给客户一好印象，为公司树立更好的形象。

7、客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。

要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。

8自信是非常重要的。

要经常对自己说你是最好的，你是独一无二

的。

拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。

9、和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨,才能不断增长业务技能。

10、为了今年的销售任务每月我要努力完成达到xx万元的任务额,为公司创造利润。

以上就是XX年的个人销售工作目标，工作中总会有各种各样的困难，我会向领导请示，向同事探讨，共同努力克服，为公司做出自己最大的贡献。

五、个人对公司的建议

1、建议公司生产的所有产品能拟定产品详细资料，一

方面可对灯具的所有详细资料进行记载，以完善资料，另一方面可方便销售人员在向客人介绍产品时更清楚和肯定地向客人介绍产品的各种的性能、材质、优势等，使得客人更加相信我们的专业水平和实力。

2、适应东南亚区域国家的新产品开发较缓慢，建议每个月开发1款（1个系列）新产品，以吸引客户眼球，赚取高的利润空间。

随着公司和市场不断快速发展，可以预料我们今后的工作将更加繁重，要求也更高，需掌握的知识更高更广。

为此，我将更加努力学习，提高文化素质和各种工作技能，为公司尽应有的贡献。

XX

XX年11月13日个人销售目标规划（四）

xx年上海健住新材料科技发展有限公司销售人员目标分解方案

（xx年9月xx年10月）

一、目标：

销售人员在xx年9月至xx年10月，个人收入应该达到廊坊市商品房首付款的50%。

二、适用范围：

廊坊公司全体销售人员

三、原则：

主推中高档产品，提成比例按平均1.8%计算。

四、分解方案：

我们依据地理性、季节性、任务量、客户四个方面分解个人目标。

其

中地理性和季节性是相对定量，任务量和客户数量是相对变量。

五、销售人员个人年收入目标分解模式：

年终收入目标二基本工资（1500元/月X12月）+X万元/月x1.8%x12月年终收入目标=18000元+X万元x1.8%x12月注：

其中X为产品销售回款额1、地理性分析

依据《xx年上海健住新材料科技发展有限公司营销目标》中划分区域

的原则，每个销售人员负责15个县城的开发，自行规划区域内开发的先后顺序。

依据就近原则，规划开发的顺序。

每次计划开发的数量不宜太多。

举例：

邯郸区：

大名县、馆陶县、魏县、临潭县、磁县、峰峰矿区、

涉县、成安县、广平县、肥县、邯郸县、武安市、曲周县、永年县、邱县

邯郸区，第一次开发4个县城，大名县、馆陶县、魏县、临潭县，这

4个县与县之间距离比较近，都在邯郸市的东南部，所以规划开发顺序上

依据就近原则。

2、季节性分析涂料行业有一定的季节性，存在淡旺季的时间差别，涂料行业的季节性主要依据国内气候的变化而变化，每年3、4、5、6月份是涂料销售的旺季，7、8月由于气温升高、降雨量增加、空气湿度大涂料销售进入淡季，9、10、11、12月随着气温的降低销售进入旺季，1、2月份是最寒冷的时期，涂料销售进入过渡期。

淡季：

公司组织各种促销活动，达到淡季不淡的效果旺季：

3、任务量的分析

销售人员除公司规定的基本任务量，应该自己规划年销售量。

主要依据个人对市场的理性认识、个人能力等方面的理性分析做出规划。

①主推内墙产品：

外墙产品比例=10:

0②内墙主推产品中低端：

高端=7：

3

4、客户开发分析

要求：

经销商在当地具备良好口碑；代理品牌在当地有一定知名度、

产品质量符合国家行业标准或者国家标准；有1间不少于50平方米

的固定经营场所；有专业业务和施工人员队伍；具有经营流动资金；有独立送货车1辆；

举例：

方法一（适用于稳定期）

销售人员在xx年9月至xx年10月时间内个人收入（工资+提成）应该达到9万元，销售人员年终个人提成收入是：

7xx元，对应的营业额是7xx—1.8%=400万元

分摊至每个月每个区域经销商为：

400万元—12个月—15个经销商

=2.3万元/月/经销商（县城）

我们依据内墙：

外墙=10：

0内墙主推产品中低端：

高端=7:

3分解到下表举例：

方法二（适用于开发期）

销售人员在xx年9月至xx年10月时间内个人收入（工资+提成）应该达到9万元，销售人员年终个人提成收入是：

7xx元，对应的营业额是7xx—1.8%=400万元

1、xx年9月份成功开发4个客户，客户稳定持续进货，客户的经营周期为12个月，所以12个月X4个客户=48个月2、xx年10月份成功开发4个客户，客户稳定持续进货，客户的经营周期为11个月，

所以11个月X4个客户=44个月3、xx年11月份成功开发4个客户，客户稳定持续进货，客户的经营周期为10个月，所以10个月X4个客户=40个月4、xx年3月份成功开发4个客户，客户稳定持续进货，客户的经营周期为个7个月，所以7个月X4个客户=28个月时间160个月，销售额：

400万分摊至每月每个经销商为：

400万元+160个月=2.5万元/月/经销商

xx年9月至xx年9月份成功开发15个县城

客户开发、产品分解表

客户开发、进货进度表

持续、稳定进货成功开发客户时间

销售额：

400万总时间：

160个月分摊至每月每个经销商为：

400万元+160个月=2.5万元/月/经销商淡季时间：

12个客户X2个月（1、2月）=24个月15个客户X2个月（7、8月）=30个月所以；淡季54个月旺季时间：

160个月一54个月=106个月个人销售目标规划（五）

销售人员今后工作及个人成长规划

就两大发展计划：

1:

生活目标的发展！

（在一年后或两年后自己的生活目标是什么？

如按揭买一套房子等等）2：

工作目标的发展！

（半年或一年或两年自己要晋升为销售部经理）。

就围绕这两个目标去奋斗就可以了。

你的这个问题让我想起我刚做销售时给自己定的两大目标。

不是做这行的，我也写过，写的也很痛苦。

针对你的行业大概内容是：

1、长期目标（应该对应长期兴趣，很奇怪，怎么是兴趣）：

主要是业务的KPI（不知道你们有没），个人成长计划与工作改善等。

2、短期目标：

如自己希望得到什么样的培训来增强自己的实力，对

自己工作中的职责，任务的认识态度，自我检查等内容都可以。

如何帮助员工制订个人发展计划

所以当我们把这面镜子摆在员工面前的时候，他会清楚地看到自己的优点和不足，以及与理想值一一即公司要求的差距，为了员工的均衡发展，个人发展计划通常涉及很多方面，我们以市场营销人员为例从几个角度来设计：

1•专业知识，主要是市场营销知识，如市场细分，市场调查，市场分

析，市场计划等相关的技能。

2•技术知识，从事某个行业的工作所必须具备的技术知识，如技术动

态，发展趋势等。

3•产品知识，对本企业或本人负责的所有产品有深入的了解，能出色地向用户和潜在用户介绍本企业的产品，明白与竞争对手产品的差异性，适用性以及优缺点等。

4•市场知识，如本企业参与竞争的市场环境怎么样，竞争对手情况如

何，本企业的竞争优势体现在哪里，本企业的弱项是什么？

5•用户知识，我们能否清楚地描述目标用户是什么样的人士，他们的各种需要分别是什么？

消费者非买不可的理由是什么？

我们的产品能帮助用户解决什么问题？

6•沟通能力，作为一个市场营销人员，沟通能力至关重要，表现在几个方面，如书面表达能力，写作的文笔，讲演的水平，外语水平等。

7•人际关系，因为市场营销人员经常处在组织协调核心的位置，所以如何与各种人打交道，如何利用有限的内部资源和外部资源来完成任务将决定工作的效率？

8•组织能力，指举办各种内部会议，对外宣传活动，展览会，讲座，促销活动的能力。

9•决策能力，指组织材料，归纳总结能力，分析做事情的优先级，向公司领导提出建议和初步决策。

10、对于管理人员来说，还有一个领导艺术方面的衡量标准。

不同企业，不同岗位当然可以自己决定其衡量标准。

整个架构不断支持你去行动，再行动，通过实践提升你的领导素质以及能力。

一个快速、有效的行动来源于细密周详的目标计划。

请认真思考你的人生目标以及在三个月中，你承诺要创造的成果是什

么？

怎样制定一个完善的个人发展计划

至少应考虑以下几点：

（1）性格与职业的匹配。

需要考量的、与职业选择相关的性格特征包括：

合群性、责任性、情绪性、进取性、自律性、自信心、灵活性、有恒性、宽容性、自主性、支配性等等。

（2）兴趣与职业的匹配。

职业兴趣特征包括现实性、探索性、艺术性、社会性、事业性和传统性。

（3）能力与职业的匹配。

职业选择与人的能力与特长息息相关。

通常语言能力、数字运算、逻辑判断、资料分析、机械推理、空间关系方面的能力称为一般能力；而沟通能力、创新能力、学习能力、问题解决能力、合作能力、信息处理能力和管理能力则是核心能力。

（4）内外环境与职业相适应。

工作出色，为公司的发展做出自己应有的贡献。

否则，哪一个公司也不会要一名白拿工资不干活的员工。

我毕业之后就来到了公司工作，我相信自己能够在公

内容仅供参考