大型演出商业策划书.docx
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大型演出商业策划书
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商业策划书
（一）
一、背景
演至今20年间，《暗恋桃花源》已排演了四个版本，演出近百场，被称为戏剧舞台上难得的艺术与商业完美结合之作。
虽然中国内地各高校和戏剧社自行排演的《暗恋桃花源》总计超过千余场，但《暗恋桃花源》一剧的专业版本一直未能与内地观众见面。
今年恰逢《暗恋桃花源》首演20周年，为了纪念，赖声川在两岸同排新版《暗恋桃桃花源》。
该剧将于1月222日23日在杭州大剧院院剧场首演，全部演出由同同仁广告承办，演员由制作作方[表演工作坊]挑选，，由众多明星：
袁泉、黄磊磊、何灵、谢娜、王洛勇等等主演。
而此次演出的策划划和票务推广则××策划小小组主办，由杭州大剧场协协办。
本次演出定在1月月22日-23日，在杭州州大剧院演出，一共两场，，每晚7：
159：
00。
。
这次演出的目的十分明确确：
1打响[表演工作坊]]这块品牌，使人们认识到到[表演工作坊]，是一个个非常有实力的演出单位，，可以上演国内外着名剧，，她正创造着亚洲最大胆的的中国艺术。
2通过演出，，推广话剧，使高雅艺术不不断深入普通大众，3在经经济上，至少要保证演出能能收回成本，力争为制作方方创收。
二、演出、票务务推广策划
这次大型演出出主要由×××负责，包括括演员选材、编舞、排练、、演出。
我们广告公司负责责演出的整体宣传和票务推推广。
杭州大剧院共有16680个座位，2场演出就就需要3000多张票。
怎怎样能把这3000多张票票卖出去，以及找到演出赞赞助，是这次演出成功与否否的关键，也是两家公司的的主要任务，因此整个推广广活动就要围绕销售票务和和演出赞助展开。
演出市市场和其它商品市场既有相相同之处，也有许多独特的的地方，因而演出的推广也也有着与其它商品营销相同同和不同之处。
在演出市场场的营销活动中，4p同样样存在，产品、价格、渠道道、促销这四个营销组合因因素，仍然占据主导地位。
。
演出质量的高低，票价定定位正确与否，渠道选择是是否合理，促销手段是不是是有效都决定着营销的成败败。
话剧演出又不同于一般般商品买卖。
买卖的商品是是无形的。
消费者通过观看看演出得到的是精神上的满满足，有别于一般的物质消消费。
同时话剧属于高雅艺艺术范畴，并非大多数中国国人能够接受和欣赏的，只只有具备一定的文化品味，，具有一定文化层次的人才才是话剧的真正目标受众。
。
这也就意味着芭蕾不是一一种大众性文化艺术，况且且又是舶来品，对于国人而而言相对陌生。
这似乎与北北京舞蹈学院此次推广话剧剧，使高雅艺术大众化存在在矛盾。
但当我们分析了杭杭州演出市场后，发现存在在着不少对于我们推广高雅雅艺术有利的积极因素：
11杭州拥有700多万人口口，受过高等教育的人占总总人口的72%，因此潜在在市场广大;2北京有着22200年的历史和文化，，文化、艺术气氛浓厚;33北京人收入水平和消费水水平较高，用于文化、娱乐乐方面的消费在不断上升;;4以往国外、国内着名芭芭蕾舞团体在杭演出曾出现现过火爆的场面。
凭借这几几点，我们有理由相信，杭杭州存在着相当规模的话剧剧市场。
在营销的产品、、价格、渠道、促销这四个个因素中，只有产品，也就就是[表演工作坊]的演出出这个因素，我们公司无被被控制。
产品质量高低是营营销成功的基础。
对于[表表演工作坊]上演这么大型型的话剧舞剧，水平是经过过市场检验的，我们心里有有底。
从理论上讲，表演工工作坊（performaanceorshop）是是台湾剧场艺术发展的核心心团体，经常以集体即兴的的创作方式，完成一些对社社会环境深切关怀的戏。
主主要演员均为明星，虽然只只有袁泉是国家话剧院的演演员;黄磊虽然有名气，但但一直出演影视剧，舞台经经验少;而王洛勇，回国后后出演的几部电视剧都难以以令观众满意;何炅和谢娜娜的出场更令人大感意外。
。
更重要的是，袁泉、黄磊磊和王洛勇拥有年龄较大、、心态较沉静的观众群体，，而何炅和谢娜却是典型的的少男少女的偶像，但无论论从经验上，还是艺术表现现力、稳定性，以及对艺术术的理解力上，都和成熟的的话剧演员存在相当差距。
。
因此我们觉得这次演出水水平并非顶尖。
这就给我们们的演出和票务推广带来一一定的困难，因此只有采取取相应的策略，才有可能打打开市场。
经过分析，明明星即是我们的难点也是我我们的优点。
必须要有人看看，一来看、二爱看、三耐耐看，来看才会买票，爱看看才会接触话剧，耐看才会会明天再看，演出市场不太太景气，什么原因呢?
观众众连来看都做不到，不来看看就无法知道是否爱看和耐耐看，用什么样的方法才能能使观众走进剧场，明星是是硬道理，一个剧种就是靠靠明星支撑的，进剧场看戏戏看什么，看谁演的，所以以说是明星组台，边缘组合合，可以说它（明星版）成成功的机率比较多的，明星星是有知名度的，明星既是是金钱，又是亮点。
我认为为杭州目前话剧受众中相当当一部分对欣赏话剧的要求求并不是非外团不看，主要要是有机会欣赏一场话剧，，感受一下现场观看高雅艺艺术的气氛。
。
既然我们这这次演出目标之一是推广话话剧，弘扬高雅艺术，让更更多的人能欣赏话剧，那么么结合演出水平，我们将本本次演出定位于中产阶层和和企业领导者为主，外延（（25--50岁），内心心渴望参与同身份对等的优优秀实力派艺人演出来释放放身心的压力。
价格决定着着定位，因为主要面对中产产阶层和企业领导者，价格格自然不能太高也不会太低低。
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我们最初决定将最低低票价定为100元，最高高票价480元。
但如果全全场只有1/60为低价位位票，那么这种低价也只是是一种点缀和形式，与我们们提出的工薪族艺术天堂口口号并不相符。
在杭州大剧剧院的1600多个座位中中，20%的座位的票价定定为100元，同时2800元、380元价也占了大大多数，而680元的贵宾宾票全场只有100张。
从从这一点讲，真正做到了中中低价位。
前期除了制定定价格、宣传、渠道、促销销策略外，主要由我们公司司负责设计和制作票务推广广所需要的海报、折页、宣宣传单等宣传品。
2场演出出的票面价值共约100万万元。
各项费用分摊情况如如下：
杭州大剧院演出费用用15万元，广告宣传费用用515万元，演出演员出出场费、服装、道具费用440万元，公关费用1万元元，人员管理、工资等费用用5万元。
票面价值虽然达达100万元，但如果扣除除了分销渠道的折扣、大量量赠票，估计所能回收的资资金大约应在7080万元元之间，扣除各项费用基本本可以保本，甚至可以盈余余。
在票面价值固定的前提提下，只有减少费用才能保保证有利润，在各项费用中中，只有广告宣传费用是相相对灵活的，海报、折页、、宣传单的设计费印刷费用用均包括其中，预算大约为为3万元
三、票务推广全全面展开
我思路是多多建建立销售渠道，尽量让票尽尽快流出。
杭州大剧院理所所当然成为一个销售渠道。
。
胜利影院、歌舞影院、红红星影院、杭州大剧院是协协作单位，通过杭州大剧院院在这几个剧院也建立售票票点。
我们考虑到各大商商场人口流动量大，且购物物者收入水平较高，在商场场设立代销点必不可少杭州州解百、百大集团和银泰百百货等设立了代销点。
代销销折扣为15%，主要由设设在各大商场服务台的小姐姐负责销售，现场有海报，，宣传单支持宣传。
销售售渠道建立好后，就是接着着展开宣传攻势，以《暗连连恋桃花源》登陆杭州为主主题。
我认为在杭州都市快快报、青年时报、浙江经济济日报等白领阅读习惯相符符合的报刊上发布报花，软软性报道等;电视媒体：
杭杭州电视台生活频道、杭州州电视台影视频道、杭州电电视台少儿频道进行15秒秒广告宣传，频率疏变密;;广播则运用交通广播电台台为主，在上下班高峰期间间播放;在新浪网、搜狐网网、新华网、千龙新闻设立立专门主页对活动行程进行行全程报道;户外侯车亭广广告，发布时间1个月，银银行和高级金融人士聚集地地、高档饭店区域、精英荟荟萃，企业家，海外留学人人士，科技人才中心等。
费费用要符合预算。
公关活活动也是一种促进票流的一一种方式，公关活动主要针针对团体购票。
第一环：
看看客;第二环：
买单客;第第三环：
掮客;第四环：
卖卖家。
看客：
我们框定为各各省市部委办领导;买单客客：
我们框定为各大、中型型企业，尤其是有国有（事事业）性质或渊源的集团公公司;掮客：
牵线搭桥，传传播供需信息者;卖家：
当当然是我们了。
高成本印制制一批极具针对性的精美、、豪华话剧画册，集中、准准确投递到以杭州市为主的的各党政机关、事业团体单单位，各公检法司、文教体体卫及金融单位，各企业集集团等等，收件人直指上述述单位的领导、负责人。
在最后一个阶段：
邻近开演演阶段，如还有票余则可以以使用报纸上进行直接反应应广告。
以报纸剪报优惠价价购票，促进票房。
四、、招商方案
1、目标客户户群主要针对：
11、金金融机构：
银行：
中资银银行、外资银行、合资银行行、信用社;
保险：
保险险代理公司、保险经纪公司司、保险公估公司;
期货货证券：
期货经纪公司、证证券经纪公司、证券结算公公司、证券交易所;
122、金融服务机构：
资产产管理公司、基金管理公司司、风险投资公司、信托投投资公司，信用担保公司，，资金结算中心以及资信、、资产评估事务所，会计、、审计事务所，企业集团等等;
2、目标客户群特征征：
21、属于资金密集集型行业或其服务机构;
22、高度关注企业形象象;
23、对价格的敏感感性相对较低;
24、购购买意向的考虑期较长;
3、目标客户群利益分析
一、借政治造商业：
此次次音乐会将于2015年11月22日-23日在杭州州大剧院首场演出。
其间作作为政府部门的放松方式和和工作人员的庆功活动方式式之一。
从政府层面的影响响力，与会代表的层次讲，，均有诸多的宣传益处。
二、市场主体相同：
通过过前期市场调查,参与《暗暗恋桃花源》的主体属于中中产阶层和企业领导者为主主，同时也是贵方产品的消消费主体，当然更是竞争品品牌的目标主体。
三、此此次《暗恋桃花源》将会与与协作媒体全程报道。
参与与的活动费用既做杭州宣传传又在主流媒体演出，一举举多得。
四、参与《暗恋恋桃花源》首场巡演有如下下益处：
1、大公司社会会形象，文化导向效应：
高高起点，支持国内原创歌坛坛，引爆企业对人文情感的的关爱，与同类产品在质上上有明显的拉距。
2、热热点关注形象，精神力量的的凝聚：
亲情化，人性化，，今明两年国内的文化热点点是《暗恋桃花源》，热点点就是关注，就是资源。
3、裂变，时效性传播效效应：
围绕演唱会的进程媒媒体的宣传，是单一促销和和活动无法比拟的。
文化媒媒体的关注，立体全方位的的覆盖。
全程跟踪报道，产产生的社会效益和经济效益益无法估量。
4、如果把把其看成简单的一场演出，，意义大大降低，以热点带带动关注，以活动带动销售售，以商业带动政府，配合合有效宣传最终销售产品才才是我们合作目的所在。
商业演出赞助及宣传回报条条款
活动独家冠名
（一一）赞助金额：
人民币600万元
（二）宣传回报：
：
1、成为本次活动的独独家冠名单位所有本次巡演演的全程相关宣传广告和活活动现场布置均以该赞助单单位企业名称或品牌名称全全程独家冠名，方式拟为（（由赞助单位定）《暗恋桃桃花源》杭州巡演。
2、、冠名单位的产品为本次巡巡演指定产品。
3、邀请请冠名单位负责人1名担任任本次巡演组委会成员。
4、舞台背景板印有企业冠冠名和赞助单位logo。
。
5、舞台前安排企业品品牌与本次活动相关的广告告牌一块宣传企业或产品。
。
6、本次协作媒体，宣宣传该次活动及赞助单位。
。
7、冠名企业领导将应应邀与省、市有关领导一道道作为嘉宾出席观看《暗恋恋桃花源》
8、现场舞台台醒目位置悬挂企业名称或或品牌冠名条幅。
9、杭杭州巡演后期出品dvd发发行，列贵方为赞助单位鸣鸣谢。
10、杭州巡演指指定网站突出企业冠名，设设立xxx--《暗恋桃花花源》杭州巡演专门网页。
。
11、杭州巡演海报，，招贴等预留一定版面用于于企业宣传。
12、电视视媒体的音乐会宣传突出贵贵方（贵方的广告片）。
13、在尊重演出效果的基基础上，场馆布置以xxxx企业的标准色为主色调，，在场馆内设置若干醒目的的广告牌（最终以效果图为为主）。
14、入场大门门，有横幅标识。
15、、演出前，大屏幕播放企业业广告若干遍。
16、为为企业安排演出场馆方阵。
。
17、为企业留观看演演出的贵宾席位。
18、、现场演出赠送与xxx企企业有关资料，精美礼品等等。
19、回馈贵方贵宾宾票，和其他等级票若干张张（协商）。
协办单位冠冠名
（一）赞助金额：
人人民币10万元
（三）宣宣传回报：
1、成为本次次活动的协办单位，所有相相关活动的宣传，广告和活活动现场布置均以协办名誉誉出现该企业品牌名称。
2、领导参加所有相关活活动，并在《暗恋桃花源》》杭州巡演贵宾席就座。
3、准许企业于《暗恋桃桃花源》杭州巡演决赛及颁颁奖晚会现场派发产品宣传传单张。
4、请协办单位位负责人参加颁奖晚会后的的庆功宴。
5、邀请协办办单位负责人上台与全体参参加《暗恋桃花源》杭州巡巡演的演员嘉宾进行合影留留念。
6、赠送《暗恋桃桃花源》杭州巡演座位票220张。
7、赠送《暗恋恋桃花源》杭州巡演vcdd数张给冠名企业（vcdd版头、版尾特别鸣谢贵单单位。
）
8、协办单位可可在《暗恋桃花源》杭州巡巡演现场派发本单位宣传资资料。
9、宣传单张宣传传：
规格a4双面铜版纸纸宣传单张印制协办及单项项奖冠名单位名称的loggo。
17、海报：
规格格8060㎝彩色海报宣传传协办及单项奖名称及loogo。
10、媒体宣传传：
本次协作媒体对本次次活动的决赛进行跟踪宣传传报道。
特别鸣谢单位宣宣传回报方案
特别鸣谢单单位
（一）赞助金额：
人人民币1万元
（二）宣传传回报
2、邀请贵单位领领导参加所有相关活动，并并在《暗恋桃花源》杭州巡巡演贵宾席就座。
3、赠赠送颁奖晚会座位票10张张。
4、宣传单张宣传：
：
规格a4双面铜版纸特别别鸣谢贵单位。
5、并在在《暗恋桃花源》杭州巡演演结尾特别鸣谢。
6、邀邀请贵单位负责人出席《暗暗恋桃花源》杭州巡演的庆庆功宴。
7、贵单位可在在《暗恋桃花源》杭州巡演演现场派发本单位宣传资料料。
活动指定产品宣传回回报方案
（一）赞助金额额：
人民币2万元+价值11万元的产品。
（二）宣宣传回报：
1、该产品为为《暗恋桃花源》杭州巡演演指定产品，所有机关活动动的宣传均以活动指定xxx（产品）xx（产品）出出现。
3、准许企业于《《暗恋桃花源》杭州巡演现现场设置形象和促销展位11个进行产品促销。
4、、赠送《暗恋桃花源》杭州州巡演vcd数张给冠名企企业（vcd版头版尾特别别鸣谢贵单位）。
5、赠赠送颁奖《暗恋桃花源》杭杭州巡演座位票10张。
6、宣传单张宣传：
规格格a4双面铜版约以活动指指定产品式样进行宣传单张张。
7、贵单位可在《暗暗恋桃花源》杭州巡演现场场派发本单位宣传资料。
9、邀请单位负责人出席《《暗恋桃花源》杭州巡演的的庆功宴。
10、企业领领导以贵宾身份在出席。
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（二）
一、、企划主题
1、以庆祝《《中华人民共和国献血法》》颁布实施六周年为主线，，表彰献血先进典型，宣传传无偿献血的重大意义，进进一步贯彻落实《中华人民民共和国献血法》，动员广广大群众发扬人道主义精神神，加入无偿献血队伍行列列。
2、紧密联系《中华华人民共和国献血法》，以以无偿献血，无尚光荣为口口号，通过文化娱乐活动等等表演形式，向广大群众宣宣传《中华人民共和国献血血法》的内容和普及献血科科学知识，让人民踊跃参与与到这一伟大的事业中来。
。
3、本活动以庆祝《中中华人民共和国献血法》颁颁布六周年为中心思想，演演出节目包括歌舞、小品、、相声等多种形式，另在演演出过程中，参插一些游戏戏、抽奖等互动节目，以xxx的一些无偿献血的感人人事迹，打动观众的心，力力求与现场观众打成一片，，共同为无偿献血这一伟大大的事业挺身而出，从而达达到举办此次活动的目的。
。
二、主办单位：
xx市市中心献血站
三、承办单单位：
xx环艺演出公司
四、赞助单位：
（待定）
五、活动时间：
20155年10月1日（十月份））
六、活动地点：
xx市市中山公园
七、活动流程程：
（一）活动安排：
1、早上8：
00：
无偿献献血活动开始，背景音乐响响起，宣传员（由中心血站站安排）用扩音器开始宣传传;采血车和医护人员开始始采血工作。
在现场设置医医师咨询台和志愿者签名长长幅。
（,http:
///）全体医护工作人员和相相关人员及设备用具必须准准时到达各自岗位。
在全市市有选择地设采血点，并分分发宣传单（由中心血站印印制），鼓励人们前往中山山公园观看演出和志愿报名名，扩大活动宣传效果。
2、8：
0010：
00：
：
后勤人员必须把舞台、灯灯光、音响、拱门、条幅、、彩旗和相关布置完成。
3、12：
00之前：
现现场负责人必须确认所有工工作是否完成，检查有否纰纰漏。
4、8：
00222：
00：
披挂绶带，扮成成各种人们喜爱形象的爱心心大使（由中心血站护士担担任;建议提前强化培训;;服装及化妆由中心血站负负责）在现场分发传单，讲讲解献血知识，亲切和群众众交流，宣传无偿献血活动动，鼓励人们踊跃献血。
5、19：
3021：
300：
演出时间。
（二）节节目流程：
1、开场歌舞舞《共同的荣誉》（创作））
演唱：
吴艳丽吴宏宁
伴舞：
福建xx环艺艺术术团
2、主持人开场白，，介绍领导和来宾
3、表表彰一年来献血先进和典型型
4、舞蹈《夏威夷草裙裙舞》
表演：
厦门歌舞剧剧团
5、无偿献血有奖知知识问答
6、歌曲《报答答》
演唱：
吴艳丽20115年闽南语电视大奖赛xxx赛区冠军
7、小品
表演：
福建xx环艺艺术团团
8、歌曲《烧肉粽》、、《向前冲》
演唱：
福建建xx环艺艺术团吴宏宁
9、川剧变脸
表演：
四四川省川剧院
10、血液液健康有奖知识问答
111、街舞《girlplaaerno1》
表演：
上上海seetgirls组组合
12、歌舞《爱在天天地间》、《一个美丽神奇奇的地方》
演唱：
吴文玲玲2015年闽南语电视大大奖赛xx赛区冠军
伴舞舞：
福建xx环艺艺术团
八、费用预算
（一）、专专业演出灯光2500元
1、追光灯：
2台
2、、电脑灯：
2台
3、r664筒灯：
20盏
4、空空中玫瑰：
2盏
5、雪花花机：
1台
6、泡沫机：
：
1台
另：
干冰、烟幕效效果
（二）、专业演出音音响2500元
1、主音音箱：
2对
2、反送音箱箱：
1对
3、交响乐音响响：
2对
4、无线麦、耳耳麦
另：
舞台环绕效果
（三）、舞台2500元元
1、平台搭建
2、背背景搭架
3、幕布喷绘
4、大红地毯
（四）、其其它材料2015元
1、、汽球
2、拱门
3、彩彩旗
4、宣传条幅
（五五）、演员酬金5000元元
合计：
14500元
《场地费、租赁桌椅费用、、知识问答礼品费用及新闻闻媒体费用另计》
九、效效果评估
1、无偿献血是是一项长期、重要而又艰巨巨的社会工作，同时也是政政府行为。
我市无偿献血远远远不能满足临床的需要，，各单位要加强重视和支持持力度，狠抓落实，组织好好这项活动，要切实加强对对无偿献血工作的领导和宣宣传，进一步贯彻执行《献献血法》，以真实的行动促促进我市无偿献血事业的发发展。
2、为促进我市无无偿献血事业的发展，我们们可以通过文艺演出这一行行之有效的宣传方式，进一一步加大《献血法》的宣传传力度，动员广大群众参与与无偿献血活动，增加我市市无偿献血量，保证我市临临床用血的需要和安全。
3、把无偿献血活动现场的的互动交流与文艺演出的熏熏陶相结合，充分体现xxx人民的拳拳赤子之心;通通过演出现场的火暴气氛，，把现场观众的热血激情调调动起来，从而达到轰动的的效应。
4、血液是生命命之源。
把流淌在自己体内内的少量血液献给别人，不不仅仅是给予他人一线生的的希望，更是给予了他人一一份爱的温情。
有爱的人，，才会有希望;有希望的人人，才会成为这世界上最美美丽的风景。
让我们把爱心心洒向社会，做一个受人尊尊敬的无偿献血者!
因为我我们共同拥有一个家，我们们的心相连，我们的脉相通通!
5、此项活动涉及面面广，为确保活动顺利完成成，我市中心血站和相关单单位领导要明确职责，充分分发挥部门职能作用，各司司其职，密切配合。
各单位位要指派专人负责，做到责责任到人，任务到人。
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