必备促销活动策划方案合集9篇文档格式.docx
《必备促销活动策划方案合集9篇文档格式.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《必备促销活动策划方案合集9篇文档格式.docx（24页珍藏版）》请在冰点文库上搜索。
2.瑞诗曼一如既往保证质量，杜绝产品的安全问题。
1.面对品牌宣传，萌晨将会做最大努力。
2.加大在郑州开店的步伐，确立每年在郑州开新的专卖店。
三、市场需求分析
1、郑州财经学院是郑州市规模最大的民办高等学府，全校学生有12021多人，在校学生有8000多人，其中女性学生占据了全校学校的三分之二，拥有那么多学生的郑州财经学院的消费潜力是巨大的、连续的。
大一的女生还不是很会化妆，且只有一少部分有敷面膜的习惯，所以市场前景巨大。
大二女生的就好很多了，使用面膜的较多，市场可观。
艺术系的女生由于专业需要，市场潜力很大。
2、学校消费地域集中，针对性强，宣传容易深入人心。
高校学生作为现代青年，具有一定的消费能力和强烈的消费欲望，如果瑞诗曼面膜成功进入郑州职业技术学院，将会得到巨大经济效益和社会效益。
但是，不是说每个家庭对十块钱一张的面膜都是能够接受的，学生的家庭条件也决定了学生的消费。
3、通过对调查问卷的数据表明：
郑州财经学院的女生每人每月大概会购买五张瑞诗曼面膜，通过学校网站显示学校大概有5000名女生，每个月瑞诗曼面膜的需求25000张。
四、目标客户
1、郑州财经学院在校学生三分之二为女性学生，据本团队对郑州财经学院的调查，大一女性学生平均一个月购买一次护肤品，大二女性学生一个月购买一次以上的占据80%以上，男性学生则平均两个月购买一次。
2、根据对郑州财经学院的市场调查：
萌晨队将主要目标客户确定为女性学生，产品主要为瑞诗曼面膜中的美白补水的蚕丝系列，男生则主要为瑞诗曼面膜中的补水系列。
并确定女性学生为主，男性学生为辅的，全面的服务对象。
五、具体的行销策划方案
1、本团队将会围绕增加产品的附加值、销后服务和与顾客为友三大主线对顾客进行产品推销和与顾客进行有效的沟通。
2、本团队将会通过多种方式进行宣传，因为只有把宣传做到深入人心，才能更好的勾起消费者的消费欲望。
A、传单：
由我们安排人员于活动筹备阶段在人流量最为密集的第一饭堂门口、商业街以及各报名点发放传单；
于活动当天在比赛场地门口发放传单；
B、横幅：
活动前后两周我们会将横幅悬挂于人流量密集的一饭、二饭、商业街、教学楼、活动现场显眼位置为瑞诗曼面膜做宣传；
C、校园广播、财经微博：
从活动开始宣传至活动结束，贯穿于活动的每个阶段，我们都会在学校的广播站、财经微博里，实时播出活动最新进展，为瑞诗曼面膜做多面的广播宣传；
D、展板：
摆放在学院人流量最多的第一饭堂门口、教学区位置醒目的地方，如果能找到一个不受其他组织的宣传影响，效果更好。
最后本团队将会在商业街，第一饭堂，第二饭堂、商业街等人流比较多得地方进行销售，采用多种促销方法尽快的把产品售出。
郑州财经学院化妆品调查问卷
1.您的性别？
A.男
B.女
2.您的年级？
A.大一
B.大二
3.您一个月的消费情况？
A.500元
B.800元
C.1000元
4.您每月购买化妆品的消费？
A.50元-100元
B.100-200元
C.200元以上
5.您对面膜产品的选择？
A.中国
B.欧美
C.日韩
6.您购买方式？
A,专卖店
B.网购
C.地摊
7.您能接受的面膜价钱?
A.5元
B.10元
C.10以上
8.您使用面膜的频率？
A.每天一次
B.两天一次
C.及以上感谢您的参与，谢谢您！
相信瑞诗曼面膜终会用永远陪伴您。
萌晨是您的生活专家！
！
附件：
团队模式：
总经理宣传部售后部财务部采购部客服中心校内代理网站策划售后服务财务大臣采购费用模式：
1，业务员：
售出1件韩束，工资40件；
售出2件，工资90；
售出5件，工资260；
售出8件，工资400，奖励瑞诗曼面膜3贴；
售出10件以上，工资按65元/件算，奖励8贴圣诞：
12月25日元旦：
01月01日
三.促销主题：
圣诞狂欢度平安，元旦送礼乐翻天
四.促销商品组织：
1、DM版面安排：
8P，促销商品70支。
2、DM商品安排：
封一：
封面活动主题圣诞来历封二：
圣诞用品专版2x单品封三：
洗化、家居百货2x单品封四：
酒饮、奶制品2x单品封五：
杂货休闲食品为主2x单品封六：
杂货南北干货、调味为主2x单品封七：
火锅料、汤料、水饺、汤圆2x单品封底：
生鲜2x单品
3、版面设计以紫色，红色为主色调，突出季节特点，另外突出冬季促销主题，促进商品类商品的销售。
五.促销商品活动
1.冬至当天推出较多火锅料、汤料、水饺、汤圆等特价销售，可关联性陈列，并快讯推介相关的调味系列商品及火锅用品。
2.圣诞节前期推出圣诞贺卡、圣诞礼品、圣诞装饰品、圣诞帽、散装糖果、朱古力等应季商品。
3.元旦促销期建议加强会员价的覆盖面及特价幅度。
在新的一年里，给会员顾客留下一个良好的印象;
4.元旦快讯促销品以清洁用品为主，烟、酒、礼品、保健品等开始推介。
5.生鲜商品建议每天做1—2个超低价，上快讯的水果、蔬菜需要全部订出价格。
六、活动促销第一曲：
《购物28圣诞帽带回家》时间：
12月22日—12月24日地点：
各连锁分店内容：
凡于活动时间内，顾客在各连锁分店一次性购物满28元，即可凭当日电脑小票送圣诞帽一顶，单张小票限领一顶，数量有限，送完为止。
圣诞帽：
10000顶*0。
8元=8000元第二曲：
《圣诞节，送欢喜》时间：
12月22日——12月25日，每晚6点—8点地点：
1、活动期间，由各门店自行安排一位身材较为矮胖机灵、具有
幽默感的员工，穿上圣诞老人服装，背上礼物糖果袋，在店门口或卖场内为来店的小朋友派发糖果和圣诞节小礼物;
2、凡一次性购物满28元的顾客，还可免费和圣诞老人合影留念一张，同时，还可与圣诞老人猜拳，胜利的顾客即可用一只手在圣诞老人糖果袋里一把抓，抓多少免费得多少;
3、散装糖果，由采购部负责联系赞助散装糖果，A类店约配2x公斤，，合计约400公斤。
12月21日前下发各店;
4、其他赠品、小礼物，由各门店自行解决。
第三曲：
元旦送大奖，购物更疯狂。
时间：
12月29日——元月2日地点：
1.活动期间，一次性购物满48元的顾客参加抽奖一次，以次类推，两次封顶，百分百中奖，永不落空。
兑奖地点：
各门店大门口兑奖办法：
即抽即中，即中即奖。
2.奖项设置：
一等奖30名奖自行车一辆售价2x0元=6000元二等奖400名奖怡飘10装卷纸一提或可乐一提售价10元=4000元三等奖1000名奖XXXX酱油一瓶售价3元=3000元纪念奖10000名奖立白洗衣皂一块售价1。
5元=15000元促销活动策划方案篇5一般做一些满额赠送代金券，满额抽奖比较好，具体活动方案如下：
一、活动日期、期限的确定。
以1~3天为佳。
二、开业活动形式、目的：
美容院门前进行锣鼓表演，歌舞表演与服务咨询、产品有奖销售、美容院经营项目推广相结合，提升美容院整体形象及知名度，吸引新客源，稳定老客户，增加营业额。
三、活动主题：
开业庆典大酬宾，歌舞表演秀。
四、奖励办法：
消费满100元送50元，抽奖、小礼品赠送、现场提问小奖品。
1、消费满100元送50元代金券，开业事务繁多，这样的方法操作简单，给顾客的实惠明确。
2、如果不考虑100送50的方案，也可针对性制定。
如：
消费满100，送包月美容。
满200元，送价值100元的产品等。
3、赠送力度分析，对于产品，100元有50元利润，赠送的50元如果购买产品，依然有25元利润，100元实际赠送25元，约等于产品打七折，如果是顾客用代金券消费服务，则利润空间还要大。
4、代金券设计：
赠送券分美容代金券和美发代金券，面值分
50、30、10元不等。
代金券不记名，不挂失，盖章有效，只能单人消费，消费不累积，比如50元券，如果消费40元，不找零，如果消费50元以上服务或产品，则需要另加钱。
赠送技巧：
先送大面值券，后送小面值券。
比如：
顾客买800元产品，赠送400元，则送50元7张，30元1张，10元2张。
这样50元的券，很难有适合价位的消费，顾客不是舍去一部分，就是需要多加钱消费，有利于美容院。
5、小礼品赠送：
开业酬宾期间，每位消费顾客均赠送一份精美小礼品，3~10元即可，如梳子、小化妆镜、便携化装包、香皂、牙膏、洗发水、沐浴露、雨伞、小饰品均可考虑。
但不能买劣质产品，以品牌知名度高的产品为佳。
如力士香皂、高露洁牙膏等。
6、现场提问小奖品，同赠送小礼品。
7、抽奖：
开业酬宾期间，每位消费顾客均可参加抽奖。
设1等奖1名，奖价值568元祛皱补水套1套。
设2等奖2名，奖价值280元的眼部护理套1套。
设3等奖3名，奖价值100元左右的美发项目纪念奖若干，比例可考虑为20%左右，奖品同赠送的精美小礼品。
抽奖办法：
可按名片设计，把名片一裁4份，每份可印“欢迎光临”、“联系电话”等，手写中奖卡片。
一盒名片可裁400张，将卡片全部放如抽奖箱即可。
抽奖技巧：
纪念奖可按比例全部投入抽奖箱，比如400张卡片，20%中奖率，则将其中的80张填写为纪念奖放入抽奖箱。
大奖卡片不要首先投入，可先将三等奖投入，根据情况逐步投入
一、二等奖。
如果不设大奖，则可考虑全部为纪念奖。
五、告知形式：
派单、电话通知老客户
1、提前3~5天派单，直至活动当日现场。
2、提前3天电话通知老客户。
六、锣鼓队、舞蹈表演选手、歌手的确定
1、提前联系锣鼓队。
2、舞蹈表演选手的确定：
可考虑邀请职业舞蹈学校专业的演员表演健美操、韵律操、迪斯科等节奏欢快的舞曲。
4~6名为好。
3、歌手的确定，可考虑聘请乐队，乐队自带歌手1~2名。
4、主持人确定，可由舞蹈演员或乐队人员担任。
5、美容院员工表演小节目准备
七、门前场地确定，与有关部门协商，避免活动期间干涉。
八、宣传品准备
1、门前布置彩色气球拱门
2、美容院条幅：
女子生活馆开业大酬宾“满100送50”
3、宣传单准备：
500~1000
4、经理名片准备
5、代金券准备
6、活动期间消费、奖励、客户资料登记
7、产品海报、产品手册、价格表等。
九、器材准备：
音响、话筒、背景音乐CD或磁带、皮肤测试仪用彩色电视机、仪器用电源插座。
十、产品准备、奖品准备
1、销售产品准备
2、奖品、赠品准备。
十一、其他准备
1、产品展台、台布。
2、抽奖箱。
3、组织全体员工进行礼仪、产品知识培训。
4、组织全体员工学习方案，掌握赠送办法。
5、人员进行分工负责。
十二、活动前一日准备
1、悬挂门前条幅。
2、店内产品陈列：
主推产品要放在醒目位置，产品陈列柜中间为佳。
3、店内销售气氛营造：
海报张贴、产品宣传pop等。
4、全员再次进行方案学习，同一承诺口径，进行战前激励和动员。
促销活动策划方案篇6活动主题：
浪漫圣诞，惊喜回馈。
活动时间：
20xx年12月1日——12月30日活动目的：
1、提高消费金额，增加会所营销业绩;
2、加强与顾客之间的联系，巩固客户的忠诚度;
3、打响品牌知名度，宣传企业文化。
活动内容：
促销活动一：
完美圣诞节，大餐吃到饱。
圣诞节将至，最令人期待的不仅仅可以好好享受一下，同时还可以让你吃上一顿美味可口的圣诞大餐，法式、中式、日式……任你挑选，那如何可以获得吃大餐的特权呢?
请记住在会所圣诞节活动期间，凡是当天消费满8000元以上的顾客均可获得吃三人大餐的特权，名额有限，仅进店消费前十名的。
促销活动二：
圣诞双人游，浪漫不断。
每年的圣诞节，不论是商场还是旅行社都会推出情侣优惠活动，一些旅行社还专门为情侣们制定圣诞节旅游路线，不仅拉动顾客消费，还能带动圣诞节的气氛。
所以会所想要在20xx圣诞节策划不一样的促销活动，不妨考虑和一些旅行社联合促销。
在活动期间，新顾客凭未消费完毕的其它美容院护理卡在本会所开卡，并且消费达到1000金额的话，就可以和另一半享享受美容院推出的圣诞节双人游活动。
而已经是会所的老顾客，只要您在圣诞节当天消费满800元也可获得双人游机会。
注：
消费金额来决定去哪儿游。
促销活动三：
幸运大转盘，圣诞赚不停。
圣诞节活动期间，凡在会所消费金额满388元的顾客均可获得“幸运大转盘”的一次机会，该转盘里成本划分不同区域：
500元、600元、700元、800元、900元、10000元代金券或者是产品。
由顾客转动转盘，指针指向哪个区域，当场兑奖，永不落空，让你圣诞夜赚不停。
活动注意事项：
1、在活动前期，会所店长需分配好每位员工的工作任务，为她们打气加油，提高她们的奋斗志气。
2、在活动期间，美容师必须认真对待进店的每位顾客，不要给顾客留下一个不好的印象。
3、在活动结束后，记得整理一份这次促销活动的总结，方便认清还有哪些不足的地方。
促销活动策划方案篇7
一.系列活动主题：
1.五月购物赠大礼，欢乐假期全家游
2.心系千千结，十万爱情大展示
3.迎五一旅游大礼回馈会员
4.春季时装周
5.打折促销活动
6.印制银座商城《精品购物指南》春季版一期
二.活动时间：
1.五月购物赠大礼，欢乐假期全家游：
20xx年5月1日——5月5日20xx年五一劳动节超市促销活动方案600字3篇
2.心系千千结，十万爱情大展示：
20xx年5月1日——5月5日
3.迎五一旅游大礼回馈会员：
20xx年5月1日——5月7日
4.春季时装周：
5.打折促销活动：
三.系列活动范围：
银座商城及八一店、银座购物广场及北园店.系列活动内容：
五月购物赠大礼，欢乐假期全家游活动内容：
为在五一黄金周提升银座商城人气，创造销售佳绩，特举办“五月购物赠大礼，欢乐假期全家游”即购物赠五一情侣、全家旅游套票活动。
实施细则：
①5月1日——5月5日，凡当日累计消费正价商品满3000元凭发票及有效证件登记即可获得五一旅游两人情侣套票一张。
②凡当日累计消费正价商品满4000元凭发票及有效证件登记即可获得五一全家旅游标准套票一张。
③凡当日累计消费正价商品满5000元凭发票及有效证件在相应品牌专柜登记即可获得五一全家旅游套票一张。
④凡当日累计消费正价商品满120xx元凭发票及有效证件登记即可获得豪华旅游两人情侣套票一张。
⑤凡当日累计消费正价商品满20xx0元以上凭发票及有效证件登记即可获得豪华港澳旅游两人情侣套票一张。
此次活动仅限于服装品牌，厂家自愿参加，不参加厂家需参加打折促销活动，银座不承担费用。
顾客旅游费用在购物3000——20xx0元消费金额前提下产生，厂家承担费用仅相当于商品打折额度
8.5折，较通常节日打折促销活动费用少且促销效果显著。
心系千千结，十万爱情大展示活动内容：
爱情专线尽显温馨五一期间，推出独具特色的爱情专题活动，以“心系千千结，十万爱情大展示”为响亮口号，抓住现代年轻人趋于真情表露的开放心态，积极调动热恋中情侣们自我表白的参与热情，将写有每对情侣爱情誓言、姓名、祝福等内容的手绢相互连接，这五彩缤纷、心心相结的“爱之物语”在春风吹拂之下自然形成一道亮丽的风景线，而形形色色的爱情誓言则向每位顾客敞开心扉，与人们共同感受挚爱的甜蜜与温馨。
施细则：
①五一期间，活动在商城前广场举办“心系千千结，十万爱情大展示”活动，用红色软绳连接用于悬挂手绢，每对男女顾客可现场领取手绢一块，提供油性马克笔供顾客撰写爱情誓言、真实姓名、祝福等内容，凡经顾客同意的手绢由顾客亲手系在绳上，后一对顾客接着前一对顾客用手绢打结连接，以次类推，挂满为止。
②每日抽取一对幸运情侣，可获赠五一期间济南近郊旅游两人情侣套票一张。
每日幸运顾客名单在网站公布，次日凭有效证件领取赠票。
此活动需营运部管理人员协协助进行，手绢初步预算5000块，
0.5元/块×
5000=2500元;
红色尼龙绳：
50m×
5元/m=250元;
情侣旅游套票价值200×
5=1000元;
宣传活动x展架，总计3750元，由商城承担活动费用。
迎五一旅游大礼回馈会员活动范围：
银座商城为感谢银座会员多年来对银座的支持，截止至20xx年5月7日，会员卡累计购物积分排名前三名的银座会员，于20xx年5月1日——5月7日期间，可凭银座会员卡、及身份证到总台登记并领取相应的旅游套票奖励。
第一名的银座会员凭银座会员积分卡及身份证登记可领取幸福之家豪华旅游套票一张。
第二名的银座会员凭银座会员积分卡及身份证登记可领取情侣豪华旅游套票一张。
第三名的银座会员凭银座会员积分卡及身份证登记可领取济南近郊家庭旅游套票一张。
注：
此活动幸福之家豪华旅游套票价值1000元/人×
3=3000元;
情侣豪华旅游套票价值：
1000×
2=20xx元;
济南近郊家庭旅游套票价值：
100×
3=300元，总计5300元，由商城承担活动费用。
促销活动策划方案篇8活动目的：
１、推广新服务项目
２、提高销量
３、提高美容院外在形象。
活动主题：
共同迎接新的一天活动内容：
一、新服务项目针对本院服务范围白领人士居多，全新推出白领丽人美容服务项目。
１、丽人月套餐一：
价格500赠送护理：
a、划卡消费8折；
b、送4次经典护理或200元产品。
后期优惠：
a、续卡送积分58分；
b、送亲情卡一张。
２、丽人月套餐二：
价格1500元赠送护理：
a、划卡消费7折；
b、送7次经典护理或360元产品。
a、续卡送积分100分；
3、丽人vip套餐：
价格3880元年卡赠送护理：
a、全年面部、肩、颈部经典护理；
b、全年身体护理包括：
舒筋活络、背部刮痧排毒、健胸、肾保养、卵巢保养、纤体等；
c、自选计50次，限一年内使用。
a、赠送精油全身10次；
b、赠手、足护理20次；
c、赠送牛奶香体贵妃浴20次；
d、全年光波浴；
e、送亲情卡一张。
二、美容院形象促销组织美容院在市区大型广场中统一进行产品促销活动，同时进行
免费皮肤咨询以及优惠售产品和月卡、年卡等。
派发形象宣传资料，通过统一的行动迅速在当地推广品牌以及美容院的形象力，迅速销售产品。
活动预算活动执行事前准备：
1、店内：
产品展示台、小汽球、促销方案张贴、美容卡、吊旗和客户档案卡。
2、店外的布置
3、促销方案、优惠政策
4、产品的培训：
由组长负责培训
5、人员的搭配：
安排好收银、库管、发货
6、邀请函派发：
编号、定区域、定人、定量
7、心态调整：
美容院召开活动前会议，提要求，熟悉整个会议流程活动过程：
１、怎么安排
2、美容师要求
3、要求：
各尽职责,服从安排，责任到人
4、进入状态,人员的配合事后工作：
总结活动情况，表扬先进个人促销活动策划方案篇9活动主题：
庆国庆感恩送真情活动目的：
利用国庆黄金周促销吸引顾客，提升销售和公司品牌知名度。
第一部分：
活动内容活动时间：
20xx.9.29周六——
10.3周
三一、百货区买200送200超市区好礼大赠送感恩2+1卡免费办理
1、百货区活动：
活动期间，凡在百货区参与本次活动的专柜购物满200元即送200元礼券一张，多买多送，零头不计当日电脑小票可累计，顾客可持礼券在参与本次活动的专柜直接消费;
不足部分补足现金，多出部分不找赎;
参加不同买送级别活动的电脑小票只可按照最低级别累加送券;
2、超市区活动：
凡在超市区购物满一定金额的顾客凭购物小票可获赠好礼一份，小票不能累加，赠品不能兼得,数量有限，送完即止：
单张购物小票超市区满48元，送雕牌洗衣粉一袋单张购物小票超市区满68元，送百事可乐
2.5L一瓶单张购物小票超市区满98元，送康元早餐饼1000克一盒单张购物小票超市区满138元，送花庭卷纸115克一提单张购物小票超市区满198元，送稼贾福丝苗米4公斤一袋
3、活动期间，凡购物不限金额，即可凭小票到服务中心免费办理2+1感恩卡
二、百货区买200送200商铺区靓装四折起感恩2+1卡免费办
活动期间，凡在百货区参与本次活动的专柜购物满200元即送200元礼券一张，多买多送，零头不计。
当日电脑小票可累计，顾客可持礼券在参与本次活
升级会员 