XX洗衣机促销实战培训手册doc 22.docx
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XX洗衣机促销实战培训手册doc22
XX洗衣机促销实战培训手册
前言：
近期，市场部与公司技术、质检、售后、优秀导购员针对产品卖点、促销技巧等问题开展了一次深入性的沟通、交流活动，通过后期总结，大家看到的这篇培训手册，在内容描述上我们抛弃专业性、技术性语言，采用通俗易懂的促销语言来编排，目的就是为了让我们一线的将士们看的懂、弄的明白，快速掌握，快速消化，从而发挥最直接的终端效果。
在培训过程中，大家给自己“充电”，尽快找出各方面的不足，根据终端现场的需求与变化，及时调整我们的促销方式，同时对于竞争对手的强项，也要善于借鉴与学习，从而“师夷长技以制夷”。
知己知彼方能百战百胜，欲成为一名优秀的导购员，要对自己的产品烂熟于胸，更要熟知我们的对手，了解其优势与不足，避其锋芒，攻其“三寸”，灵活应对顾客提出的有关竞品的问题，逢敌亮剑,战必胜矣……
我们竞争对手包括：
海尔、西门子、松下、惠尔浦、三星、LG、小天鹅……
波轮最主要竞争品牌：
松下、海尔、惠尔浦、小天鹅
滚筒最主要竞争品牌：
松下、海尔、西门子、惠尔浦
我们的竞争标杆：
松下
我们的产品定位：
世界健康洗衣专家！
我们的品牌定位：
洗衣机行业的技术领航者！
培训资料大纲：
第一部分：
终端现场篇
一、三句话说品牌
二、顾客对品牌、品质等常见质疑解答
三、对手常见的攻击问题解答
第二部分：
产品篇
一、各品牌主要功能卖点剖析
二、XX波轮产品与各品牌主销型号PK分析
三、XX各系列产品卖点及讲解口径
四、新手上路速成指导
第三部分：
促销技巧篇
一、从消费者购机的十个关注点用最简单的话描述XX洗衣机
二、针对不同类型和需求消费者的统一介绍方法和流程
三、促销员常见促销误区及忌语
第四部分：
滚筒篇
一、怎样排斥传统前开式滚筒？
二、怎样打击超薄滚筒？
三、怎样PK松下斜滚筒？
（实战讲解口径）
第一部分：
终端现场篇
一、用三句话去说各个洗衣机品牌：
言简意赅、突出重点
海尔：
海尔就是做售后服务，他们早期就是靠服务起家。
品牌主要靠广告，产品性价比不高。
而且它不是专业做洗衣机的，海尔的冰箱做的还不错，但洗衣机不如XX专业。
西门子：
西门子的滚筒做的是不错，但那都是欧洲淘汰的产品，容量偏小，不适合亚洲人使用。
说句实在话，西门子也就是在卖牌子。
家用电器还是选日本的好，美观又实用。
松下：
我也知道松下是名牌。
但你要知道松下和索尼在日本都是以黑电为主，XX在日本是做白电起家，两个品牌的专业方向就不同，而且波轮洗衣机就是XX发明的，洗衣机还是XX做的专业。
松下就是名气大，广告投的多，但产品性价比不高，广告费最终还是由我们这些消费者来买单，比方说，一台机子只值2000块钱，为了赚取广告费却卖2500，你愿意给松下掏这么多广告费吗？
三星、LG：
说白了韩国的东西就是外观好看，你也知道韩国人都喜欢整容对不对？
LG、三星主要他们都是做电子产品的，你买洗衣机除了外观肯定还是要实用的，那XX外观也不错，产品技术、质量更是没的说……
惠尔浦：
惠尔浦在美国做的是搅拌式洗衣机，现在波轮用的都是原来上海水仙的老生产线。
它的箱体都是镀锌的，一年一过肯定会生锈，而且振动、噪音都很大。
现在惠尔浦已经被海信收购了，买了它的洗衣机你不担心售后服务啊？
……
小天鹅：
不错，小天鹅是老牌子了，以前产品的质量也蛮不错的，但后来就因为技术落后，始终没有更新，没有自己的核心技术，所以被屡次转让。
现在又被美的收购了，我们都知道美的是专业做小家电的，虽然现在市场规模还不小，但产品质量差，也是行内出了名的，你想，小天鹅被它收购了，产品还能好到哪去……
XX：
XX是日本品牌，波轮洗衣机的发明者。
产品质量都是行业公认的，技术更是没的说。
而且你应该知道XX电机在世界都是有名的，洗衣机好不好主要就是看电机……
二、顾客对品牌、品质等常见质疑解答：
信心坚定铿锵有力
1、XX的洗衣机怎么样啊？
好象没听说过？
解答：
小姐/先生：
我说您别生气啊！
您肯定对家用电器了解不多吧？
那我告诉你吧，世界上第一台波轮洗衣机就是1953年XX发明的，XX电机是世界有名的，洗衣机的心脏就是电机。
你没听说过XX可能是因为XX广告做的少，但懂行的人都知道XX洗衣机的品质，不信你可以去问问XX洗衣机在业内的口碑。
不做广告这样真正的实惠是让利给消费者，那么这样的产品才是性价比最高的产品。
如果您有兴趣听我来给你介绍介绍……
2、这个产品哪生产的？
质量怎么样啊？
解答：
XX洗衣机是引用日本技术在合肥生产的。
合肥是中国三大家电制造基地之一，广东的顺德、山东的青岛、还有就是合肥，现在包括海尔、格力、美菱、荣事达、美的、XX等众多品牌都把生产基地设在合肥。
XX洗衣机的质量是符合出口标准的，在行业内都是非常受认可的，合肥XX现在是日本XX在境外最大的生产基地，用的都是最先进的生产设备，产品技术、研发、生产都与日本同步的。
3、超音波功能到底管用吗？
解答：
这是肯定的！
说超音波您不太清楚，但我要是说超声波估计您肯定听说过，超音波其实就是超声波洗涤，在现在已经是一个运用很成熟的技术，比方说：
“现在超声波洗牙、清洗眼镜片，清洗贵重金属，用的都是超声波洗涤技术，02年的时候XX第一家把这个技术运用到洗衣机上，来提高洗净度。
是我们现在全国最畅销产品系列，一直卖的都特别好，肯定管用。
XX洗衣机一直都代表着洗衣机行业技术的发展趋势。
4、不加洗衣粉能洗干净衣服吗？
解答：
先生/小姐：
您说这个话有一定的道理。
衣服的脏分为两种，一种是看的见的脏，一种是看不见的脏，看不见的包括细菌和病毒，不加洗衣粉是针对衣服不是特别脏的情况下，比如说我们夏天经常换洗的衣服，本身就不是很脏，这时我就可以选择零洗涤剂程序，没有洗衣粉的残留，不会伤害衣服和刺激到皮肤。
同时又可以杀菌消毒，因为你知道夏天的衣服都是贴身穿的。
但是如果真的是非常脏的衣服，或有油脂的衣服，我们当然还是要添加少许洗衣粉的，我这么说您肯定能理解……
三、对手常见的攻击问题解答：
见招拆招不卑不亢（防守篇）
1、XX品牌说：
“XX的电机功率小，没劲。
洗不干净衣服。
”
解答：
先生/小姐：
说这话您就外行了！
这正是我们技术先进的体现，您看到的功率（330W或410W）是输入功率，而我们的输出功率为（150W或180W），这才是真正消耗的功率，正是因为XX的电机性能好，效率高，所以同样的输出功率我们的输入功率更低，这恰恰是说明了我们的电机是高效节能的。
跟你说洗衣机洗不洗得干净衣服还要看水流和程序的设计。
举个简单的例子：
你说是男人洗衣服干净还是女人洗衣服干净？
当然还是女人洗衣服干净。
那么为什么男人比女人劲大却没有女人洗得衣服干净？
这说明洗衣服还要要靠巧劲的。
XX洗衣机是全模糊控制的，它会自动选择最合理的水流和洗涤程序来控制整个洗衣服的过程。
还有一点，是否洗得干净衣服最终还要看洗净比。
你看我们的洗净比（指着能效标识）都是0.84以上的，比XX品牌的都要高。
输入功率低，洗净比高，这说明我们的电机性能好，是别的品法没法比的。
2、XX品牌说：
“XX洗衣机其实就是荣事达生产的。
”
解答：
绝对不可能！
您听我给您解释：
“XX和荣事达完全是两个概念，荣事达只不过是XX的一个股东，换一句话说也就是一个投资方。
XX洗衣机用的是日本技术。
完全是自己的生产线，自己的制造工艺，和荣事达是没有任何关系的。
说了不信，咱们就来比较一下柜台上的产品，它能做出像XX这么好的产品来吗？
说XX的产品是他们生产的，为什么我们XX能生产出业内最高档的滚筒，而荣事达却连滚筒的影子都没有呢？
把好产品给人家销，它傻啊？
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3、海尔双动力演示起来水流哗哗的，经常说XX洗衣机不敢试水演示。
解答：
我们无需试水演示，我为什么要学海尔？
（说的一定要自信，给人感觉对海尔不屑一顾）但我可以保证你我们任何一款洗衣机都可以轻松解开毛巾打的结，而且比它们解开的更快。
我还告诉你，你看到的海尔的水流是强行启动的演示水流，和你在家洗衣服是两回事，不信自己你去重新打开电源，按正常的洗衣程序去操作试试？
效果肯定是不一样的。
这明显是在欺骗消费者，行业的人都知道。
还有之所以他们放水演示是为了掩饰产品的噪音，双动力的噪音特别的大，而XX不这样做，因为XX洗衣机噪音很低，好的洗衣机就要敢于不放水去演示，我可以给你试试XX洗衣机脱水时的效果。
（如果顾客愿意，可以演示单独脱水，让顾客去对比，以已之长攻击其短，把顾客引到XX的产品中来）
3、别的品牌说XX没有洗涤剂盒，预约洗涤时要先放洗衣粉，伤衣服。
解答：
先生/小姐，XX洗衣机技术这么先进，这么简单的东西难道我们做不出来吗？
其实这是我们根据顾客使用后的意见进行改进的，XX以前的洗衣机都带有洗衣粉盒，现在为什么取消了呢？
因为很多消费者反映洗衣粉盒子里面的洗衣粉是很难被水冲刷干净的，每次都会有残留，时间长了不清理，就容易造成二次污染，所以我们现在都不用了，其实这个功能本身就很少用（转移话题）……
４、（滚筒）XX斜滚筒上盖材料薄、做工差
解答：
先生/小姐，说真的，滚筒上盖材料的薄与厚并不能说明产品质量的好或坏，它只是一个盖子，起不到什么平衡支撑作用，要真是论用材、用料，可以说XX在行内是最讲究的了，我们注重重要环节的材料运用，比如说箱体，它对整个滚筒机身起到平衡支撑作用，是很重要的部位，所以我们采用1毫米厚的进口钢板，相信松下的促销员没给您说他们箱体钢板的厚度只有0.8毫米吧？
还有，我们内筒采用进口0.6毫米厚的镜面不锈钢，抗氧化、抗变形性强，松下内筒钢是多厚呢？
我对您说：
0.46毫米。
一比就知道，这好产品它注重的是细节，这些松下促销员都是不会给您说的。
先生/小姐，所以说咱们买家电要看最关键的地方，看产品内在的质量，看钢板，看减振器。
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５、滚筒开门角度小
解答：
先生/小姐，不错，你也看到了XX和松下都是新型按键式开门，和老式滚筒开门方式有区别，老式的是自己用手拽，力度大小由自己掌控，但很费力对不对？
像这种新型开门方式，虽简单、快捷、不费力，但也有一点：
开门力度咱们掌控不了，设想一下，一台滚筒洗衣机开门力度过大，会不会对使用者造成措手不及的碰撞？
答案肯定是：
是！
所以，只有XX滚筒设计师们考虑到了这个问题，独家改良设计了最新的液压缓冲式开门按键，力度轻柔，操作安全性高，有力保护使用者免受滚筒门盖的撞击，尤其是儿童与老人。
松下产品就没做到这一点。
６、XX滚筒24磁极的变频电机没有松下30磁极变频电机驱动力大、省电、静音
解答：
先生/小姐，这个问题是这样的，对，我们都知道变频电机的好处，但如果说它的好与不好只看磁极数的多少，我想您想的就有点片面了（微笑），业内人士都知道变频电机驱动力的大小、省电和静音效率并不只是取决于磁极的多与少，关键还要看电机直径和厚度的大小，直径越大、厚度越高那么它在运行时惯性就越大、驱动力也就越强，用起来也就更省电、更静音。
XX滚筒24磁极变频电机直径：
２９７mm厚度：
４７.７mm
松下滚筒30磁极变频电机直径：
２２０mm厚度：
４０mm
第二部分：
产品篇
一、各品牌主要卖点剖析：
专家自居有理有节（进攻篇）
1、松下
泡沫净：
宣传卖点：
利用泡沫发生器，使洗涤剂产生大量丰富泡沫，提高洗净度40%。
弊端分析：
a、所谓泡沫发生器，不过是一个类似我们预约洗涤剂盒一样的进水盒，只是利用水流的喷射冲刷加速洗衣粉的溶解，厂家夸大了它的效果。
b、一般推荐洗衣机用洗涤剂都是低泡或无泡洗涤剂，因为泡沫太多难以漂洗干净，而且由于泡沫阻力大，耗电量加大，甚至导致电机发热损坏。
c、洗衣粉活性酶去污功效最强的时候，是粒状专变为泡沫的那一刹那，而不是形成泡沫以后。
d、泡沫比水轻，始终浮在水面上，桶底衣物接触不到泡沫，如何洗干净？
e、泡沫过多，假如渗到洗衣机零部件上，会大大降低洗衣机使用寿命。
松下为何在桶口加个盖子，就是为了防止泡沫过多时溢出（单页上有说明）。
实际上加个盖子也封不住泡沫，因为盖子不是密封的。
f、泡沫多，漂洗时要浪费大量水资源，同时也耗电。
关于所谓洗净度提高40%：
松下泡沫净宣传洗净度提高40%，实际上是和自己的60-W600U相比得出的结果（单页），松下W600U的洗净比是0.80，如果按此洗净比提高40%来算的话，那它泡沫净的洗净比就应该在1.12了，而松下泡沫净实际洗净比最高才0.84，如果按百分比计算才千分之四十，而不是它所宣传的40%。
泡沫净其实是最没有技术含量的东西，明显是概念炒作来误导消费者。
离心洗：
离心洗就是波轮单脱水程序，波轮、内桶和衣服朝着同一方向运动，离心洗的时候桶高速转，这时衣服是贴着桶壁和桶同速运转，是相对静止状态，没有任何水流的摩擦，衣服肯定是洗不干净。
而且离心洗只能简单运行十几秒，不可能持续高速运转，因为时间长了，它的塑封电机过热也受不了啊。
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这其实就是商家炒作的噱头，没有任何实际意义的东西。
三波轮：
无论几波轮，它都是由一个电机带动的，（三个）小波轮根本没有任何力道，它随着衣服和水流的拖动而转动，不仅增加了对衣服的磨损，同时也大大增加了故障率，而且小波轮的缝隙容易滋生细菌，造成二次污染。
桶干燥：
就是单脱水程序，延长脱水时间，任何一台洗衣机都可以，桶干燥是1分钟770转的转速运行30分钟以上（谁受的了这么长时间?
）费时费电，损伤电机，降低使用寿命，还不如直接把洗衣机盖子打开自然风干效果好,这个功能真是没实际意义。
塑封电机：
塑封电机可以降低噪音，但是一个好的电机还需要拿塑料包起来降低噪音吗？
还有塑封电机散热效果很差，松下的说明书上都有说明不能连续工作三个周期，衣物少时还可以，但在衣服多的情况下，那肯定就不能用了，电机很容易被烧坏，这样的电机还卖这么贵，把顾客当傻瓜啊！
斜筋水流：
松下内桶钢板薄，冲压时容易变形，所有不能冲太多脱水孔，为了增加脱水的效果而设计的斜筋，其实没有任何效果。
而XX采用0.6mm进口镜面不锈钢材料（松下0.46mm），拉伸性能强，脱水孔多，脱水效果又快又好。
节水立体漂：
就是XX的喷淋漂洗程序，XX有两种漂洗程序，一种是注水漂洗（带点），一种是喷淋漂洗，根据你的需要选择。
双循环泡沫净：
在桶的两侧增加两个出泡口，通过内桶旋转离心力的力量将泡沫挤压入内桶，所以必须选择高水位，洗涤特别费水，由于高水位泡沫浮在水的表面，电机转动的时候泡沫容易溢出，所以松下在里面又增加了一个盖子，但是还是会渗漏到箱体和电器件上，造成腐蚀，严重影响机器使用寿命。
盆型大波轮：
松下解说是洗衣水流更强劲，磨擦少，可以保护衣物，但实际试验结果是对衣物造成的磨损更大。
因为它形成的是漩涡水流，衣服是被水流带着向下沉，与波轮产生磨擦。
而XX的波轮是蝶型波轮，有五片波轮页将水流均匀打散，同时底部有很多喷射口，形成立体喷射水流，降低衣服的磨损，提高洗涤均匀度。
2、海尔：
双动力：
内桶和波轮反方向旋转，形成强劲水流，不缠绕，洗净度高，省时节水。
双动力的确洗的很干净，但是它的缺点也很明显，那就是对衣服的磨损特别大，因为它是靠齿轮的强制磨合改变桶的转动方向，时间长了，齿轮松动，不但没有劲了，而且噪音会特别大，也会影响到机器的使用寿命，那我们XX有更好的双动力就是悬浮搓揉（如果顾客有高端需求可以去推638或808SJ用悬浮加超音波和对手竞争），我们采用的行星齿轮减速，加全模糊控制程序，自动调节水流，加上底部的喷射水流将衣服托付在水流当中，不缠绕，而且绝对不会磨损衣服，不像双动力把牛仔裤都能洗破……
洗净即停：
海尔自吹有传感器能自动判断水的清洁程度，洗干净就自动停了。
这个只有海尔有！
其实这就是商家抄作的噱头，不信你拿一件干净的衣服放进去，看它洗不洗？
肯定还是按正常程序洗涤的。
海尔用的这个传感器其实就是松下在80年代初期淘汰了的光动传感器，这种传感器镜面一但模糊就不能正常识别水的浑浊度，根本起不到准确的判断作用。
而且它是放置在排水口处，长期受潮易损坏，使用寿命非常低。
花这么多钱买个没有实际意义的功能真不值得。
盆型大波轮：
讲解口径同松下
电解水：
海尔净界系列的电解水就是模仿XX做的，最早是桶后装有一个大的洗涤剂盒，自动添加洗涤剂，号称不用洗衣粉欺骗顾客，后来被曝光后进行了改进，现在用的是XX的电解水技术，但它学的还是不专业，它的电解槽是安装在进水口位置，只是在进水的瞬间起到电解作用，电解效果很差，而XX的电解水是安装在洗衣机外桶上，在整个洗涤过程中一直对内外桶之间的水产生电解作用，这样才能真正提高洗净度，并起到除菌作用，灭菌率99.99%，是业界最高效的除菌型洗衣机。
现在海尔的箱体后面仍装有带洗涤剂的塑料盒，洗涤过程中会自动投放1-2克改质剂，改质剂浓度很高，时间长了残留物会堵塞输入管，而且需要长期更换，只有XX才是真正做到既不用洗衣粉也不用洗涤液。
这才是真正健康环保的高端产品。
3、小天鹅：
水魔方：
宣传口号：
立体三喷瀑水流，洗衣绝对不缠绕。
小姐/先生：
小天鹅真是没有卖点就随便找个名字来忽悠了，什么叫绝对不缠绕，那是不可能的，波轮多少都会有点缠绕，如果你真想买缠绕低的，那我建议你买我们的悬浮搓揉双向转桶。
瀑布水流早就是被淘汰的技术，XX在78年就不用了，你想想，瀑布把衣服压到波轮上面，使衣服与波轮磨擦加大，让衣服很容易就缠在了一起，而我们的悬浮搓揉是从底部产生向上的立体喷射水流，把衣服托起来用水流的磨擦来洗衣服，这才是真正的技术。
俗话说：
“人往高处走，水往低处流”，这是正常的自然原理，只有水往高处走才是最有技术含量的。
水魔方是固定的水流模式，而且不能自动判断水位，说白了还需要人工设定水位，而XX的是全模糊控制，水流是千变万化的，自动判断水位、水流的强弱，整个过程全部电脑自动控制，小天鹅没办法比的，一个国产品牌，一个国际品牌，不是一个档次的……
雾态洗：
雾态洗就是在进水口处把水打薄，喷洒下来，没有任何实际效果，对洗衣服没任何帮助。
而且它是以雾态形式进水，不仅速度慢又耗时，延长了总洗涤时间。
我们XX在漂洗的过程中增加喷淋漂洗，目的是把泡沫漂的更干净，而且更节水，而小天鹅在洗涤之前进水的时候用喷淋，有效果吗？
我问你，用淋浴花洒可以洗衣服吗？
纯粹是起个好听的名字来抄作……
无孔内桶：
宣传口号：
节水，避免二次污染！
小天鹅5.0kg的用水量是132L水，而XX的5.0kg才106L水，你说哪个更省水？
结合能效标识。
而且无孔内桶脱水效果很差，脱水时间过长，赃物排不出去，而且漂洗多次也不漂干净，打个比方：
您家淘米的时候，用的器皿是无孔的还是带孔的？
无孔内桶带来的二次污染更严重，内桶无孔，潮气从哪散出去？
这么没有含量的技术还拿来做宣传？
你看哪个高端品牌这么做？
无孔就是把整个钢板铆接起来，而带孔的不但要铆接，而且在铆接之前还需要花巨资买大型冲压设备，增加一道冲压工艺，生产成本大大增加，我问你，如果无孔好，那么这些世界品牌的老板都是傻子吗？
无孔内桶最早是日本夏普发明的，目的是想为了省水，后来发现不但不省水反而漂洗的不干净（无法实现向XX一样的溢水漂洗）就淘汰了这项技术，后来小天鹅和荣事达买了这样的淘汰技术，结果现在这两个企业都被美的收购了，这说明在现在这个行业，用淘汰的技术最终将被淘汰……
三瀑布：
首先，瀑布洗功能需要增加循环水道，把外桶水抬高砸入内桶，这种洗涤方式很耗能。
其次，甭管几瀑布，只要是瀑布水流都是用瀑布水把衣服压到波轮上的洗涤方式，不仅加大了衣服与波轮质检的磨擦，还让衣服更容易就缠在一起了。
4、惠尔浦：
炫力波（仿生花浪洗）：
宣传口号：
波轮中间的中轴比普通波轮稍高，模仿搅拌式洗衣机，形成向外花浪式水流，可以降低缠绕。
小姐/先生：
您看到的惠尔浦的洗衣机是几公斤的？
惠尔浦促销员肯定没有告诉你它这个功能只能洗三公斤以下的衣服，因为这个功能就是靠波轮转停比来改变水流的。
选择炫力波程序洗涤时，波轮转动角度小，频率快，这样才能溅起水花，但是只要放进衣服就没有水花，这样的程序只能做演示，洗涤力度小，对洗净衣服没有任何效果。
如果你对水流感兴趣，我建议你看XX的变速洗，XX变速洗共有9档水流，在洗涤的过程可以随时调整水流的强弱，这样脏衣物用强水流洗洗的干净，高档衣服用弱水流洗，不会磨损衣物，这个功能比起炫力波要实用多了。
第六感：
宣传口号：
自动判断水位、面料、重量来选择合理的洗涤程序。
其实这就是半模糊控制，你可以看看它的控制板只有一个FUZZY，而XX的是全模糊控制，NEUROFUZZY这是国际认证的全模糊控制标志，（结合促销台卡）……
感温加热洗：
耗电，耗时间，XX的二步净和变容洗可以更好的实现这样的效果
360度全能洗：
二、XX波轮产品对比各品牌主销型号逐一PK
XX技术特点：
人无我有、人有我优，步步独创、环环领先、净界无可比拟。
三、XX各系列产品卖点及讲解口径
变频系列：
1、节能静音2、健康环保3、寿命持久4、无极变速
用的是XX专用变频直驱电机，静音省电，使用寿命长
全极断电：
洗涤终了电路完全断开，待机零功耗。
电解漂白：
通过电解水（加盐）专门对发污、泛黄的白色衣物进行漂白、除菌。
无极调速：
洗涤程序运行中，通过模糊电脑控制程序自动调节桶的转速。
脱水转速可调：
每分钟500、700、900转任意调节。
电解水系列：
健康，环保，真正不用洗衣粉，目前世面上最高端的除菌洗衣机。
超音波系列：
高效去污，省洗衣机粉，降低磨损
魔术洗系列：
实用功能，人性化设计，节能省水
大 容 量：
XQB60-M808全模糊控制，大容量，超高性价比
四、新手上路速成指导（波轮卖点总结）：
XX波轮洗衣机的六大特点：
1.洗涤均匀，洗净度高
动态浸泡、立体喷射悬浮水流、双向转桶、悬浮搓揉洗、进口镜面不锈钢内桶、超音波、电解水、变速变容洗、全模糊控制
2.磨损小，缠绕性小
立体喷射悬浮水流、双向转桶悬浮搓揉洗水流、超音波振动水流、斜桶三维立体喷水流、智能模糊、碟型大波轮、桶底组合筋、进口镜面不锈钢内桶
3.节水、节电、环保
动态浸泡、立体喷射悬浮水流、喷淋漂洗、“快洗、低水位”功能、斜桶、子母机大小衣物分开洗、洗漂水位自由结合、专用电机、超越离合器、整机系统设计、无损耗、高效能。
抗菌波轮、电解水杀菌消毒、超音波减少洗衣粉
4.噪音低，震动小
低噪音高效XX专用电机、一体化封闭式牵引离合器、行星齿轮减速、空气阻尼吊杆、不锈钢内桶、运转平稳、平衡环内装有特制溶液，保持机体平衡、降低噪音、封闭底座。
5.健康时尚、科技领先
抗菌波轮和内桶、不锈钢内桶不易产生静电，附着赃物、模糊电脑控制精确洗涤、超音波提高洗净度减少洗衣粉用量环保、子母机内外衣物分开洗、电解水杀菌消毒、悬浮搓揉洗提高洗净度不缠绕整体式软化剂注入口
6.人性化设计
故障自检与报警、自动断电功能、进排水限时保护、宽电压设计、预约洗涤功能、多数码液晶显示屏直接明了、儿童安全锁、抗菌设计、排残留水、透明视窗、右置电脑板、封闭底托、宽体取衣口、外观新工艺、可调防振底脚
XX洗衣机独创的世界领先技术（滚筒+波轮顶级卖点介绍）：
滚筒顶级卖点
1、NEUROFUZZY全模糊控制
独有的国际认证全模糊标志FUZZUNEURO，内设多种传感器，对衣物的重量，布质，水位，水温，气温等进行综合判断，决定洗涤方式，确定时间，洗衣粉的用量，水位高低等做出合理有针对性的自动洗涤过程。
并在“洗涤”工作过程中，每分钟检测一次水流的变化和水位的高低，根据衣物的洗涤状况调整水流的变化或补给水，使洗衣效果最佳。
其他品牌，顶多只有重量判断，而无其他功能。
2、DD电机：
直驱式直流变频电机，驱动力大而平稳，效率高，噪音低；洗涤、脱水、干燥时滚筒转速任意调整（洗衣机根据衣物种类、运转情况自主判
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