福田开关插座促销方案.docx

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福田开关插座促销方案

福田开关插座促销方案

　　篇一：

开关插座品牌大全开关插座十大品牌推广方案　　网络推广事件营销影视宣传综艺植入　　开关插座品牌大全开关插座十大品牌推广方案　　对于正在装修的消费者来说，购买合适的开关插座是一件大事。

在使用电器时，质量好的开关插座会让消费者感觉到十分的顺畅，而劣质的开关插座则会埋下很多隐患。

因而，生产开关插座的厂商除了要在质量上下功夫，相应的宣传推广也是必不可少的。

如何让广大开关插座企业和品牌在消费者和市场眼前一亮，并最终在长久的市场磨练中获得极高的口碑，将自己优质的品质凸显无疑，按高端营销推广平台鹿豹座的观点，这尤其需要开关插座品牌企业找寻到非同一般的优质推广企业，以及非常独到的品牌推广方案。

　　国内外知名的开关插座品牌众多，如TCL罗格朗、西蒙、世耐尔、奇胜、西门子、梅兰日兰、松下、松本、飞雕、鸿雁等，那么如何在让自己的品牌脱颖而出，让大家了解并且对品牌产生好感呢？

在网络盛行的今天，鹿豹座认为，网络推广是最有效也是必不可少的。

下面高端营销推广平台鹿豹座就为大家说开关插座品牌的最为立竿见影的网络推广方案——“十大品牌”推广。

　　互联网用户购买各类产品时，会习惯性从互联网上搜索该产品的知名品牌、十大品牌、品牌排行榜，根据品牌知名度对选择产品做购买参考。

所以“十大品牌”是打开品牌知名度，树立品牌形象最有效的方式。

　　鹿豹座可根据您的品牌创建各色榜单，如“2016中国十大开关插座排行榜”“性价比最高的十大开关插座排行榜”“2016最受欢迎的十大开关插座品牌”等，从中植入您的品牌。

　　网络推广事件营销影视宣传综艺植入　　那么如何将含有您品牌的“十大品牌榜单”传给给受众呢？

　　首先，新闻媒体是首选。

新闻媒体是所有推广方式中最具权威的，公信力最高，对于树立“十大品牌”形象最有说服力。

　　其次，XX的文库与问答。

XX是中国最大的搜索引擎，人们在搜索开关插座品牌的时候自然　　是通过XX进行搜索的，而XX文库与问答是XX的两个重要产品，在XX中占的权重极高，收录效果显著。

通过文库和问答，发布开关插座十大品牌相关信息，当人们在搜索开关插座相关关键词时，可在首页直接看到含有您品牌的十大品牌文章和信息。

　　最后，除了新闻、XX文库与问答之外，贴吧论坛、微信微博、今日头条等热门自媒体也是传播的重要手段。

多种推广方式相互配合，使品牌十大榜单的相关信息全面覆盖，　　而后配合新闻、微信、文库、问答等多种推广方式，将含有您品牌的“十大品牌榜单”相关文章进行网络的全面覆盖，迅速打开品牌知名度，树立品牌形象。

　　篇二：

一位资深水电工选用福田开关插座的心声　　一位资深水电工选用福田开关插座的心声　　我专门做水电安装有十二个年头了，年轻时跟着我爸爸就开始学这一行，对这方面不说是专家也是资深水电工了。

我每年都接触很多不同的业主，发现他们大多在装修的时候误入歧途，为了图便宜或是被广告蒙蔽，从而上当受骗。

我常常忍不住也想规劝一下，虽然有时也会被业主误解。

譬如每次装修都会用到的开关插座，我一直推荐的都是福田点开关，因为开关插座实实在在的关系到装修质量和住户安全。

　　其实很多业主在入住的时候，都习惯要把原来在毛坯房时安装的开关插座换掉，然后到市场上去自己购买或让水电工代买，这也不难理解，因为很多业主的潜意识里都会觉得开发商比较黑心，装的开关都很次，这个话题是后话，暂且先不说。

　　先说说现在市场上卖的开关。

其实现在市场上在卖的开关插座种类繁多，档次也层次不齐，国外的牌子有西蒙、西门子、施耐德、ABB，国内的品牌主要有福田、飞雕、鸿雁、泰力、德力西等，还有一些连我们这些常年做水电都没听说过的牌子也在卖。

　　其实开关插座的技术难度不高，所有的成本的区别就在于用料上，容易变形、变色、同时返修率也高。

我曾经给几户业主装修，都是他们自己买的，是哪个品牌现在记不大清了，买了八十几个，结果坏了十几个，拿去跟厂家换过后安装，结果又坏了七八个，业主还埋怨是不是我们这边装修不小心，然后跟他们解释又不信。

其实我们做水电工做久了，一看面板就知道这开关插座怎么样，是优等品还是伪劣品。

好开关的面板是用的PC材料，在阻燃性、绝缘性、抗冲击性和防潮性等方面都很好，材质稳定性强，安全性能高，不易变色。

现在的开关面板除了采用高级塑料之外，也有镀金、不锈钢、铜等金属材质，业主选择越来越多了。

像福田点开关这种点击复位的全平面开关，比以前的老式的翘板开关更加时尚美观，不藏灰尘，性能也更稳定些。

而差开关由于采用劣质材料，表面会明显粗糙、发暗、边缘部分会产生毛边。

此外，面板上的品牌标识应该清晰、饱满，表面不能有任何毛刺，品牌商标很清晰。

劣质开关面板上的商标凸印不均匀，有断点，模糊易掉色。

　　我们一些认识的水电工，很多都会选择福田开关插座，在实际使用时，没出现过什么质量问题。

不光是福田这个牌子质量好，纯平的面板很好看，也因为福田是国产的代表。

你想想，像西蒙、西门子、施耐德、ABB这些外国大牌子，确实质量很好，但价格却贵的很，干嘛不支持我们自己国家的价格又实惠的产品呢?

福田点开关现在也做得很不错了，产品出口很多个国家。

还有一种情况就是业主坚持选择便宜的牌子。

我听过一位同行说过，在一个工地上做一个工装，结果买个低端牌子，主要是便宜，然后一半的开关在装完后就不同程度的出现问题，后来不得已换了大品牌的开关，结果就只坏了一个，还是自己装修的时候用力过猛扎坏的，业主最后也很满意。

所以建议大家在购买的时候，不需要为了省这么一点点钱，　　去选这些质量很差的牌子。

　　其实道理很简单，您想，如果您的开关在用了一两年之后，因为开关的弹片生锈，而导致您的几万十几万的客厅灯烧毁，您说值不值?

如果您的插座因为弹片回复力不够，在插头插的时候由于夹不紧而导致您的几万块的电视烧毁，您说值不值?

所以短期内您买个开关多花了几百块上千块，但长远来讲还是值得的。

　　现在，其实很多业主我都推荐他们使用福田，我还是有私心的，因为这个开关插座很方便安装，为我们省时省力。

当然用不用还是他们自己做主。

这个开关已经出现了十几年了，厂家都是专门做开关插座的，材料用的一直都很板扎，不易变色变形。

对我们水电安装来说，装的很省力，压线的设计很好，不会损伤到线。

特别是联体中框和双层设计，不再担心墙面不平，并排安装更方便简单，可以节省很多时间，业主自己都可以安装了。

　　最后，希望大家能够重视起看上去小小的开关插座，真的很重要。

我见过很多案例因为开关插座质量问题，引起安全事故。

　　篇三：

开关插座市场开拓计划书　　河南市场开拓计划书　　一．市场综述：

　　河南省全省9402万人口，河南省辖18个省辖市，其中地级市17个、省直管市1个，50个市辖区、20个县级市。

地处中华腹地，2011年河南省地区生产总值亿元，居全国第五位，中原地区都会。

省会设郑州是中国建城区面积和建城区人口第十三大城市。

今河南省政治、经济、教育、科研、文化中心。

中国中部地区重要的中心城市和国家重要的综合交通枢纽。

郑州建材市场是国内最大最完善的市场之一，云集国内外所有的大中小型建材和电工电气品牌，是河南省电工电气主要产品集散地。

随着生产总值和人民生活水平的提高，建设的需要对开关插座等电工电气产品的需求在加大。

　　二．市场特性　　河南的许多家装用户都是直接全包给装饰公司，装饰公司大多实现产业一体化，开关插座代理商与装修公司合作的模式销售产品，大小装饰公司也比较多，维护困难。

因此没出现开关插座品牌一家独大的局面，据了解装饰公司的提成点数要求也比较高。

　　人脉关系在市场开拓中影响较大，地市级代理与省代的合作关系比较牢固。

　　产品价格认识方面，各品牌中，容易接受中低端产品，占市场销售份额的92%以上。

相对做低端产品的福田，市场占有率和反馈较好。

　　三．市场现状分析　　开关插座行业竞争非常激烈，灯具品牌都有开关插座；市场上的　　开关插座价格非常混乱，最低有几角钱一个，高的到几百元一个，企业间的竞争压力大主要体现在，品牌竞争、特色竞争、价格竞争。

　　第一：

品牌竞争，有国际品牌，西门子、松下、施耐德、ABB、罗格朗、西蒙；国内品牌，TCL、鸿雁、飞雕、正泰、公牛、天基、松本、松日；灯具品牌：

飞利浦、雷士、欧普、三雄极光、美的；新生区域品牌，TNC、福田、博顿、IDV、世耐尔、；这么多品牌，谁都有自己的优势。

区域强势品牌面临几个难题，1、假货：

擦边球太多，意味假货太多，将会淡化消费者的观念；2、商家利润低：

品牌名声大，做的商家多，没有区域保护，出现挂展示牌多，不卖产品的情况；　　第二：

价格竞争，没有品牌，就避免不了价格竞争。

不想价格竞争，就要有特色产品优势；就要有资本去铺天盖地的炸广告；我们都知道开关插座是一个成熟的产品，进入门槛低，品牌名称多如牛毛，竞争白热化；国家对劣质开关插座产品，几乎没有监管，导致劣质产品泛滥，对于家居安全埋下了无影的火源......。

这样的隐患，一旦爆发，将会泛滥成灾。

　　第三：

特色竞争，智者、拥有特色产品，就有高利润。

在市场竞争的境界，差异化竞争，个性化竞争是未来发展的方向；有一个与众不同的产品，才能卖的上价钱。

这么一个小小的产品，怎么变化，都在颜色、材质上做文章。

我们要相信未来最有竞争力的，是产品特色。

　　四．渠道分析　　1，行业渠道开发现状　　传统开关插座专业市场开拓路线如下：

　　厂家---总代理—省代理—市代理—专卖店---零售终端—用户　　总代理：

部份厂家采取，只生产不销售的模式，市场运做方面全面交给总代理完成。

　　省代理：

大多数开关插座的厂家都采取，各省由总代理经销和开发下级代理的模式，主要是借助他们的地区性人脉，口碑及前期开拓的网络优势。

　　市代理：

由省代理开发维护的下级代理商，负责零售终端店的开发，销售工作。

　　专卖店：

或由厂家、省代理、市代理自己建设的零售终端形像店，以全国统一VI的形式出现，主要是提升品牌影响力。

　　零售终端：

以上所有的环节都只是流通环节的话，零售终端是真正实现销售的主要途径。

是直面销费者和决定销售额的最终端。

零售终端网点的多少决定品牌的影响力。

　　零售终端的种类：

1，建材超市2，灯具店3，专业开关插座、线材店4，五金电工电料店5，家装及工程公司6，电工团队　　2，我们的渠道开发特点　　目前我们的渠道与传统开关插座的渠道有相同点也有不同点。

因产品性能、价格以及企业定位不同，走专业市场渠道的方法不容易接受，市场认知需要过度期，因此我们的方针是避开专业市场这条线路，寻求有想法进入电工电气行业的投资人，这样我们每个环节都必须从0准客户做起。

因此我们的产品就需让更多的潜在人群了解，广告宣传　　是我们开拓客户的主要途径。

　　我们的渠道开发路线如下：

　　省代理—市代理—专卖店---零售终端—用户　　五．SWOT分析　　S优势：

专利产品，国家创新基金立项支持产品，是目前唯一解决建筑电气设计难题，实现用电安全功能的产品。

我们安全用电开关插座的行业领导者。

我们正在引领行业发展，我们的产品技术企业标准将成为下一代开关插座国家标准备。

　　W劣势：

与目前市面上大家所看到的普通开关插座产品价格的对比悬殊，产品外观的精密度与中高端还有一定差距。

品牌知名度，产品功能接受度还有待提高，需要一个过度期。

产品线相对单一，产品及项目知道的人群还很有限。

　　O机会：

国家对电气火灾危害意识的提高，国家公安机关及其消防机构已充分认识构筑`防火墙`工程的重大意义，正在广泛动员全社会力量，打一场防控火灾的`人民战争`”多个省份的消防部门发文推荐我们的智能防火开关插座。

广泛的地区及国家政策支持，是我们发展的机会与挑战。

　　T威胁：

国际、国内常规开关插座知名企业产品的影响力根深地固，往往以他们的品牌优势，渠道优势，以及部份产品以低价倾销打压我们的市场。

小品牌低价及外观新异占大的一部份农村市场和部份的城市低端市场。

　　市场改善点：

产品的外观公司正在通过第三代产品的换代来弥补，产　　品和品牌的知名度需要针对市场做品牌推广策划。

有待在近期开拓出成功的样板市场，以便面向全国推广。

为招商部更好招商做好铺垫工作。

　　六．市场策略　　1，支持：

目前河南代理的情况是以前没有从事过开关插座的代理　　经销经验，招收的相关业务人员对产品和业务知识不熟，不能把公司的营销方案复制应用到发展下级代理商的工作中，开展业务没有详细的工作思路。

针对以上问题，这次去河南开拓市场的主要目标如下：

　　a,业务知识培训，目前河南代理商的业务人员共5人，计划培训计划如下：

到达客户公司的前一周时间，各利用下午两个小时，对业务进行集中培训，主要是产品知识的熟悉，培训满10个小时后，进行第一轮考试，使用公司的考卷，对考核中未能达到考核标准的单独培训直至达到考核要求。

利用一个小时对目前进行的业务开展探讨，对市场难点问题，利用公司的产品特点和功能优势进行分析和解决，以便更好的使用到下次的工作谈判中。

电子商务的培训：

培训客户公司业务员，利用当地网络平台进行产品和招商信息的发布，SEO产品关键词优化。

　　b,协助招商，这次河南市场开拓工作的重点，在当地媒体和网络进行广告投放后，预期会有客户主动联系电话，第一步，在电话中重点介绍产品特点和项目前景，初步确定客户代理意向。

第二步，针对意向客户，邀请到分公司进行产品项目和公司考察，同时对意向强列