销售员总结筹划Word文档格式.docx

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****年也有许多让人难忘的事情以及珍惜的时光。

　　在圣桥的最后时光，回想在圣桥的美好时光。

有过汗水换来的荣誉也有过迷茫的时候，从一名实习生到一名正式的员工，圣桥给了我很在学校里学不到的器械。

在圣桥工作近2年时间，在最后离其余时候照样依依不舍。

最后一个月的时间里，我努力配合领导完成本部分的工作，把自己在工作中学到的知识和要注意的细节都给我的同事分享，做好移交工作。

努力配合同事尽快掌握工作中的整个流程以及相存眷意事宜，****年3月31号最后一天，我就这样拜别了与我共事的这些同事，虽然有许多不舍和无耐，然则我们之间的友谊照样存在的，是不会被时间的流逝所遗忘的。

在此异常感激赞助过我们同事，相信你们在圣桥会有很好的明天。

为了我们心中美好的幻想一起努力吧。

　　参加直真迎接新的挑战，我是****年4月5号参加直真。

在直

　　真我开端接触到一个全新的行业，面对热情的同事，我仿佛有回到家的感到。

通过一个月的产品培训以及销售技能的掌握，我开端了解和掌握我们的产品。

在培训历程中异常感激技巧和销售一起给我培训，使我更好的掌握相关产品知识。

正是他们耐心仔细的解说，我开端试着拜访核心署理商和一些渠道商，开端介绍自己的产品，从打德律风被渠道商谢绝到能约到渠道商进行拜访，从不敢打德律风到一天可以打几十通德律风。

从跟渠道商聊几分钟到跟他们聊几十分钟甚至更长时间，这每一次的突破都是一次很年夜的提高。

到直真已经有9个月的时间了，我也能够按时完成领导支配的任务，并且获得同事的确定。

　　****年我把它划分为三个阶段来总结：

工作阶段;

学习阶段;

人际交往阶段。

通过对这三个阶段的具体划分，能更好的总结出我工作的不足，总结经验吸取教训，为****年的开端做好准备。

以下是我对每一个阶段的总结:

　　1，工作阶段：

在****年的工作中，有收获但也有不足。

在工作性质上产生了转变，从一名技巧员到一名销售员的转变;

从网络存储行业到融合通信的职业性质的转变。

我要从零开端学习，这就要求我用更多的时间和努力学习一个我之前很少接触的行业。

通过一个月的时间，我掌握了相关的知识。

也在赓续与渠道商和用户打交道，从他们身上也学到许多器械。

然而在工作中也会遇到艰苦和挫折，在领导和同事的赞助下，我也能够战胜这些艰苦和挫折。

做一名销售要懂得器械许多，没有一定的知识积聚和文化底蕴，要想做一名好的销售是很难的。

在没有做销售之前，总认为做一名销售很容易。

等自己真正做了销售，才发明做好销售工作不是件容易的事。

销售要支付更多的时间去思考如何去销售自己的产品，如何让客户认可你。

如何处置惩罚好同事之间、核代之间、渠道之间、用户之间的关系。

　　在拜访渠道的工作中，怎样让别人接收你的产品，怎样和别人有配合的语言、杀青共鸣，这些都是值得我们思考的。

在工作中我有许多处所做的不敷好，在本年的销售任务上，远远没有达到公司制定的要求，其中有客不雅原因也有主不雅原因。

但最终照样自己的努力水平不敷，要加倍努力做好销售工作。

学习更多的知识来充足自己，使自己能更好的完成领导支配的任务以及提高自己的销售能力。

在这一阶段，根本上占用了50%的时间来做好自己的工作。

　　2，学习阶段：

在****年的学习中，感到自己学习的时间太少，没有充分应用节沐日时间来学习。

行业内的知识没有很好的了解和掌握，学习的知识太单一，没有深入学习和探究。

在课外的学习中，本年看的课外书有《世界上最伟年夜的推销员》、《我的斗争》、《李开复创业心经》。

今天的课外书看的太少，没有静下心往来交往品味书中的真谛。

阅读课外书也是提高我们知识面和开辟视野的有效途径之一，在这一方面我没有好好的去应用。

在《世界上最伟年夜的推销员》一书中有这样一句话值得我去好好品味：

保持不懈，直到胜利。

我决不斟酌失败，我的字典里不再有放弃，弗成能，办不到，没办法，成问题，失败，行欠亨，没希望，退缩这类愚蠢的字眼。

我要尽量避免失望一旦受到它的威胁，急速想方设法向它挑战。

我要辛勤垦植，忍受痛楚。

我放眼未来，勇往直前，不再理会脚下的障碍。

我坚信，沙漠止境必是绿洲。

在《我的斗争》中也有一句话值得我去思考：

当我们为自己的信念和幻想去斗争的是时候，要知道我们是为了自己信奉的思想和原则，而不是为了对那些认为自己并不需要它的人民奉献什么。

想清楚了这一点，我们就可以心态平和地面对任何所谓的恩将仇报。

许多时候，有幻想的人能够连续保持下去，靠的不一定是倔强，而是想得透澈。

在《李开复创业心经》中有一句话值得我好勤学习和懂得：

尽管前面充斥了悬念，然则我依然相信内心的声音。

我知道，只有followmyheart的选择，能力激提议身体里最年夜的潜能，拼尽全力向下一个目标接近。

一如曩昔许多选择曾带给我相似的人生体验。

在这一阶段我用了20%的努力和时间来学习。

　　3，人际交往阶段：

在****年人际交往方面，我有了明显的增多和提高。

本年由于职业的转换，需要我在人际交往上花更多的时间和努力。

我把人际交往分为两个部分：

第一部分是对内的交往，在公司内部我积极团结同事。

努力做好本职工作，与公司的同事处置惩罚好关系。

在工作上认真负责，在业余时间中积极参加公司组织的运动。

第二部分是对外的交往，我今天主要的工作是渠道的开辟和老渠道的维护。

先来谈一谈核心渠道的人际交往，在负责的几家核心渠道里，积极配合核代的项目测试以及订单的处置惩罚。

　　提供技巧和资源支持，与核代处置惩罚好关系。

有时候请几个销售一起吃吃饭攀谈一些生活杂事，从他们身上学习一些销售技能和人际交往方面的知识。

再来谈一谈渠道的人际交往，每一个渠道的树立都是需要我前期的交换和沟通，让渠道认可你，从不了解你所卖的产品到了解你的产品到熟悉产品愿意帮你去卖，他们从中认可你的为人同是也获得用户信息和用户资源，这就是你的价值所在。

从成长一家渠道到成长几十家渠道，这就是一种胜利和认可。

　　让核代和渠道认知到只要遇到问题或者是需要技巧支持，第一时间就想到的是我。

这样在人际交往方面我们能力是胜利的。

在用户的交往中，我在送去用户返修好的设备同时会帮用户安装调试好，了解用户的使用中是否遇到问题，如果有问题实时帮用户解决问题，通过优质的办事，让用户加倍认同自己。

要相信一句话：

办事带动销售。

本年我在人际交往方面也做得一般，没有多用时间想想怎么做的更好。

这一阶段占30%的比例。