RIO鸡尾酒市场广告媒介营销专业毕业设计（共11页）6900字.docx
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RIO鸡尾酒市场广告媒介营销专业毕业设计
姓名：
张诗涵
鸡##市场广告媒介实施方案
摘要
本文研究##市场发展以及广告方式，最终确定##市场的广告媒介，##市场。
鸡尾酒自成立伊始，就致力于中国预##市场的开拓与建立。
作为国内唯一一家专业生产鸡尾酒的企业，已成为中国预##市场的领军企业。
伴##市场逐步成熟，鸡尾酒势必将书写预调酒在中国的下一个传奇。
在打开##市场时，前期的准备工作必不可少，对于所要##市场也必须作出一个全面详细的调查。
关于鸡尾酒的能否##市场在经过调查分析后有了一个直观的结果，而这个结果，在本方案中有进行详细的分析。
一个产品想要提高知名度、扩大品牌的影响广度，广告是必不可少的。
如若缺少了一个好的广告，那产品的推广不可谓不艰难。
当然，好的广告也要选择对的媒介才能有效的达到目标。
广告可选择的媒介多种多样，有广播、电视、网络以及报纸等，而**区都有自己的特色与环境，所**区所要选择的广告媒介都是不尽相同的。
要想**区打开局面，广告方式与媒介的选择是非常重要的。
关键词：
鸡尾酒；##市场；广告；媒介；方案
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目录
摘要 2
3
前言 5
1.鸡##市场分析 6
1.1市场环境分析 6
1.2分析 8
2.鸡尾酒广告分析 9
2.1平面广告 9
2.2影视广告 10
2.3的口号 10
3.鸡尾酒媒介分析 11
3.1##市场媒介分析 11
3.2鸡尾酒媒介选择存在的问题 11
4.鸡尾酒媒介选择策略 12
4.1目标客户 12
4.2媒介目标 12
4.3**区域 12
4.4媒介策略 13
4.5媒介行程及预算 13
5.结论 14
致谢语 15
参考文献 16
附录 17
前言
上海锐澳酒业有限公司自成立起就致力##市场的开发与建立，以传播预调酒文化为己任。
源##市场成功经验，锐澳酒业公司在英国联合了专业的研发队伍，专门##市场研发酒，成功将原始配方研制完成。
XX年，在中国进行了8##市场测试后，适合中国消费群特点的酒“（锐澳）”正式诞生，迈出了##市场的第一步。
XX年，经过短##市场开拓，预调酒在**区域已经成为预调酒领导品牌，并引领了中##市场的健康、时尚风潮。
XX年，锐澳酒业公司在中国跨出了战略性的一步，位于上海浦东的制造基地正式建成并投产，该基地在中国更拥有最好的预调酒生产系统，也是中国目前较大的预调酒制造基地之一。
1.鸡##市场分析
1.1市场环境分析
为了解鸡尾##市场的占有率以及在消费者心中的印象，我们做了详细的调查，调查结果如下：
⑴鸡尾酒**区的知名度
从上图可以看出，鸡尾酒**区的知名度很高，但是消费者对其并不熟悉。
在淮北，依旧缺乏忠实爱好者。
⑵消费者对的印象
从上图可以看出，消费者对于的包装以及代言人的认知比其他方面更多，还有很大一部分消费者对没有感觉。
因此，我们**区的推广势在必行。
⑶##市场，##市场占有率
从上图可以看出，**区，##市场占有率最大，而鸡尾酒##市场很小的一部分。
⑷消费者了解的途径
从上图可以看出，大家了解的途径多种多样，其中大部分消费者对的了解都来自于电视广告。
经过调查分析，发现在淮##市场占有率很低，大家对还处于低认知阶段。
鸡尾酒想要提高淮##市场占有率，必须加大广告宣传，提升的知名度和美誉度，力争做到家喻户晓。
[1]
1.2分析
一个产品要##市场，一定要进行全面的调查，不仅要##市##市场环境，还要就企业产品自身的情况进行分析。
我们就鸡尾酒的一系列情况进行了分析之后，结##市场的调查结果，做了鸡尾酒的分析，如下表：
优势（s） 劣势（w）
1.公认的行业领先者，##市场份额大；
2.技术优势：
中外技术团队；
3.生产优势：
上海生产基地；
4.消费者对其有良好的印象；
5.具有经济规模；
6.产品包装新颖。
1.宣传力度弱；
2.产品处于起步阶段；
3.相对于竞争对手，是高成本、高定价；
4.媒介投放过于单一。
威胁（t） 机会（o）
1.不利的政府政策；
2.各种鸡尾酒品牌出现，鸡尾酒最初所占##市场不占优势；
3.啤酒业所占有的80、90后市场广，同样具有年轻、活力的形象；
4.市场份额小，市场压力大。
1.人们的经济和生活水平都提高了；
2.##市人口众多，对认知不强，存##市场；
3.啤酒##市场散乱；
4.酒类行业呈发展上升趋势；
5.##市场接受外来新兴文化能力强。
2.鸡尾酒广告分析
2.1平面广告
童年是每个人最多彩、纯真的时期，那时我们有着无限的好奇与想象。
尤其80、90这一群年轻新势力，对童年有着很多珍贵的回忆，也乐于接受新事物。
主题为开启——遇见多彩童年，希望年轻人在享受的时候能回想起曾经多彩、自由、怀揣梦想的童年，找回自己心中最朴实、真诚的感动。
飞机、风车、蝴蝶这些东西，象征着我们曾经拥有过的欢乐与梦想，是最美好的记忆，即使我们成长得冷漠、世故、随波逐流，也不应放弃追寻——。
别忘了最初的梦想，如今身处成人的社会里，也要贯彻自己儿时的信念，乐观自在。
选择以平面广告的方式能更容易的接触目标受众，能更直观的将的理念传达给目标受众。
2.2影视广告
的影视广告是由周迅代言的。
画面刚切入时，人们在街边布置颜色鲜艳的装饰品，周迅和一群年轻人在街边行走。
当我爱显示出来时，所有的年轻人都慢慢小跑起来，拿着鸡尾酒，接着周迅带着年轻人一起狂欢，然后周迅喊出口号“’”。
配合轻松愉悦的音乐，富有活力的年轻人欢聚在一起再配合具有动感的音乐，就可以更好的诠释了年轻人青春活力的状态，同时也给鸡尾酒赋予了青春活力的形象，让年轻人喜欢鸡尾酒带来的身份象征。
整个广告色彩鲜明，配合充满活力节奏分明的音乐，给受众带来了无限的色彩感觉和想象空间。
选择电视广告，可以用充满活力的画面给受众带来不一样的体验，而且搭配音乐更能渲染气氛，将观众带入轻松愉快的氛围中，使观众得到情感的共鸣。
2.3的口号
作为鸡尾酒的口号，很好的体现了产品的个性炫彩的形象，倡导年轻人有一种多姿多彩的生活方式，追求充满活力、自由自在的生活。
3.鸡尾酒媒介分析
广告媒介作为广告载体和介质，起到与目标消费群体沟通的通路作用。
因此，媒介选择的科学与否直接影响广告传播的价值，企业应该根据自身营销资源，科学、合理的选择广告媒介，让广告费用起到最大价值的投资回报。
[2]
3.1##市场媒介分析
⑴报纸
①《淮北日报》是##市委机关报，创刊于XXXX年5月1日，是苏**区有着重要影响的报纸之一。
②《淮北晨刊》是淮北日报社主办**区##市类市民报。
主要传达民生民情，生活信息，##市生活。
其日发行量达到8万份左右，周一到周五发刊，每日一刊，是一份大众##市类生活报纸。
⑵淮北电视台
淮北电视台于XXXX年成立并正式开播，拥有先进的电子摄录像制作设备。
其信号覆盖苏、鲁、**区，方圆XXXX年0多平方公里，收视人口达XXXX年多万人。
⑶淮北人民广播电台
①新闻综合台，覆盖半径100公里，每天播出时间18小时；
②经济台，覆盖半径100公里，每天播出时间19小时；
③交通音乐台，覆盖半径100公里，每天播出时间19小时。
3.2鸡尾酒媒介选择存在的问题
鸡尾酒之前在广告投放时，对于媒介的选择存在很多问题，致使的知名度提升没有达到预期效果，而且，市场的占有率在现阶段相对酒类行业的其他品牌而言也是比较小的。
1.鸡尾酒的广告媒介选择过于单一。
鸡尾酒是选择电视媒体以及赞助节目和电视剧来进行广告宣传的，相较于庞大的媒介群体而言，的选择是很单一的。
2.媒介的选择无法短期内传达给目标受众。
的目标受众是年轻有活力的80、90后，而80、90后大多都是学生，在学校内并没有条件可以看电视。
4.鸡尾酒媒介选择策略
4.1目标客户
的目标客户是年轻时尚、有独特的眼光和乐于接受新事物的有胆量的80、90后群体，以及乐于接受鸡尾酒的其他年龄群体。
4.2媒介目标
的媒介目标是提高品牌知名度，开始培育忠诚客户，扩大品牌的影响广度以及提升企业的美誉度。
目的是让广大80、90后追求时尚的人群都认识、了解、接受以及选择。
4.3**区域
⑴**区域
##市**区、淮北步**区、火车站、汽车站。
选择这四个地方作为**区域的原因是人流量大。
**区的出没的人群目的就是休闲购物，在此做推广，能将的理念更好的传达给更多的人，还能吸引消费者去尝试，因为他们拥有足够的时间。
在车站出没的人群一般都是在候车，而候车的过程漫长且无趣，所以，在这里做推广可以让百无聊赖的人们不至于对宣传视而不见，他们会将宣传作为消磨时间的方式。
这样，可以很快的被消费者所熟悉，甚至当时就去尝试。
⑵**区域
淮师**区、淮北矿业职业技术学院、淮北职业技术学院
将学校作为**区域，是因为学生是的目标受众之一。
的目标是时尚有活力的年轻人，而学生就是最符合这一特点的群体。
在学校推广，可以更好更快的将的理念传达给目标受众，提高的知名度。
⑶**区域
超市、**区、娱乐场所（如、酒吧、台球俱乐部）
超市以及娱乐场所是的销售点，是必须**区域，在这里宣传，可以让消费者注意到，进而选择考虑购买，促进的的销售。
**区也是一个拥有庞大人群的地方，**区不乏全职太太等经##市的人以及很多家庭聚会等宴会的存在，所以，**区做推广也是必须的。
4.4媒介策略
考##市场的环境，选择在《淮北晨刊》上打广告可以造成轰动的效果，所以，《淮北晨刊》是选择之一。
在汽车飞速发展的今天，广播的作用也无限的扩大。
开车的人们总会在路上打开广播听听音乐来打发枯燥的时间，因此，淮北电台的交通音乐频道也是我们这次广告媒介的选择。
本次广告的目的只是##市场，而且考虑到费用的问题，所以电视媒介是不在考虑范围之内的。
针对这次的**区域，“户外广告”可以作为主要的媒介手段。
其中具体的广告方式有：
射灯广告牌、灯箱广告、候车亭广告、大型海报、宣传单及实物展示等。
4.5媒介行程及预算
①用栏目冠名的方式在《淮北晨刊》打广告，10万元/20期。
②在交通音乐广播频道的宣传是每天10次，每次20秒（20元/次/20秒），连续半年（30×6=180天），费用为：
10×20×180=XXXX年0元。
③在火车站与汽车站运用候车亭打广告，预计需要20张广告宣传布，连续半年，费用预计为XXXX年0元。
④**区使用射灯广告牌、灯箱广告以及大型海报，预计需要广告牌4个，射灯30个，灯箱10个，大型海报若干，费用预计为XX00元。
⑤在目标学校、**区、超市以及娱乐场所等附近发放宣传单页，初期宣传单页预计需要XXXX年00张，每张单页0.8元，共计XXXX年0元。
⑥##市以及娱乐场所运用实物展示的方式对做一个推广，共三天时间，预计费用为XXXX年00元。
综上所述，此##市场，鸡尾酒的广告媒介费用总计为：
XXXX年00+XXXX年0+XXXX年0+XX00+XXXX年0+XXXX年00=XXXX年00元
5.结论
广告媒介作为广告载体和介质，起到与目标消费群体沟通的通路作用。
因此，媒介选择的科学与否直接影响广告传播的价值。
企业应该根据自身营销资源，科学、合理的选择广告媒介，让广告费用起到最大价值的投资回报。
[3]
一个企业在确定了自##市场以后，要以一个最佳的营销组合或以一个有效的营销计划进入和占领##市场。
如果把企业的营销目标简单的加以归结，不难发现，所有企业营销目标都可以分为扩大销售额、##市场占有率、树立企业或产品形象三种。
在媒介选择时，必须针对特定的营销目标。
[4]
此次的实施方案是在大量的调查活动基础上完成的，并且经过详细的调查研究之后，确定了其可行性很高。
相信鸡尾酒在##市场时，广告媒介的选择如果按照本方案实行，一定可以让的宣传达到铺天盖地的效果，而且对于提升**区的##市场占有率的作用非常大。
致谢语
在本次毕业设计的撰写中，我得到了赵炜老师的精心指导，不管是从开始定方向还是在查资料准备的过程中，一直都耐心地给予我指导和意见，使我在总结学业及撰写毕业设计方面都有了较大提高。
同时，也显示了老师高度的敬业精神和责任感。
在此，我对赵炜老师表示诚挚的感谢以及真心的祝福。
三年大学生活即将结束，回顾几年的历程，在这毕业设计即将完成之际，我的心情无法平静。
从开始进入课题到顺利完成，有多少可敬的师长、同学和朋友给了我无言的帮助，在这里，请接收我诚挚的谢意！
谢谢你们。
参考文献
[1]百度文库.鸡尾酒媒介策划案.年05月15日
[2]维普网.《企业选择广告媒介三要素》.张永惠
[3]维普网.《企业选择广告媒介三要素》.张永惠
[4]百度百科.广告媒介.年09月04日
附录
鸡尾酒调查问卷
为了调查鸡尾酒在淮##市场占有率以及客户满意度，我们做了此次调查问卷，希望大家能多多合作，谢谢！
1.您的性别：
（）
a．男 b．女
2.您的年龄段：
（）
a．15—20 b．21—30 c．31—40 d．41—50 e．其他年龄
3.您的身份是：
（）
a．学生 b．上班族 c．老板 d．公务人 e．其他
4.在您面前出现各类酒品时，你会选择喝哪样？
（）[多选题]
a．啤酒 b．洋酒 c．白酒 d．鸡尾酒 e．红酒
5.您是通过什么途径了解“锐澳预调酒”的？
（）[多选题]
a．广播 b．电视 c．报刊杂志d．户外广告e．家人、朋友的介绍
f．偶尔接触g．其他
6.您有听说过锐澳（）鸡尾酒吗？
（）
a．有 b．没有 c．有一点印象
7.您一般会选择在什么时候喝酒？
（）[多选题]
a．心情不好的时候 b．聚会的时候 c．去酒吧的时候
d．进餐的时候 e．什么酒都不喝
8.您##市或便利店有售锐澳鸡尾酒吗？
（）
a．有 b．没有 c．不知道
9.您对锐澳鸡尾酒的外观品牌设计印象如何？
（）[多选题]
a．色彩缤纷眼花缭乱 b．青春活力魅力四射 c．毫无内涵
d．完全没有印象 e．没见过
10.您觉得锐澳鸡尾酒与啤酒对比的话，哪个比较适合更多人的场合饮用？
（）
a．鸡尾酒 b．啤酒 c．看酒精含量而定 d．不清楚
11.下列哪些水果味是您喜欢的？
（）[多选题]
a．橙子味 b．水蜜桃 c．青柠味 d．菠萝味 e．蓝莓味 f．草莓味
12.您会收藏一些造型比较有创意而美丽的瓶子吗？
（）
a．会 b．不会 c．看心情
13.您在选择酒的时候什么元素会比较吸引你去购买？
（）[多选题]
a．价格 b．口感好 c．设计好看 d．度数的高低 e．看心情 f．其他
感谢您在百忙之中填写这份调查问卷，祝您生活愉快。
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