东博中心项目营销策划推广方案.docx

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东博中心项目营销策划推广方案

东博中心项目营销策划推广方案

贵州忆江南文化传媒有限责任公司

2016年8月25日

东博中心项目营销策划推广方案

第一部分项目综合分析

一、项目概况分析

东博中心项目定位清晰明确，主要包含以下几大物业板块：

（一）、5.2米层高LOFT

（二）、小面积公寓

（三）、A区家居、家具一站式体验馆

（四）、B区家纺体验中心

（五）、C区3万方红星美凯龙专业家居卖场

（六）、D区橱柜、厨卫体验馆

（七）、E区商业配套

其中：

在今年下半年阶段，主要考虑解决实现LOFT、公寓、配套商业、以及B区、D区的销售和出租。

红星美凯龙品牌商家的确定入驻，将极大的带动家居行业高端品牌商家的招商入驻。

二、项目客群分析

（一）根据东博中心项目产品的形态和定位，得出目标群体的定位：

1、即将大学毕业想要完成创业就业这类人群；

2、社会上拟创业就业这类人群；

3、发展中的微型、小型公司；

4、大公司下属的分公司、子公司；

5、单身单亲、在本地工作的外地高收入人群；

6、投资客；

7、高端家居体验馆经营商户。

第二部分营销策略

三、营销目标

达成营销部既定销售、招商任务。

四、营销策略

（一）、营销节奏构思：

根据项目蓄客情况、工程进度以及五证办理完成进度，综合考虑制定在以下时间节点设置重点营销计划：

1、10月14日：

红星美凯龙签约仪式，品牌商家的强势入驻，为项目商业定调，也为后续品牌招商注射进一支强心针，同时给投资客打下了坚实的信心。

2、10月15日：

样板房开放，让前期蓄积的客户在进球之前吃下一棵定心丸。

3、10月16日：

集中签约，达成目标0。

4、11月11日：

在开盘持续销售接近一个月时，前面蓄积的客户已去化掉一大部分，因接近冬天，为迎合春节期间外出务工返乡客户的销售高潮，特在11月11日这个节点加推第二批次房源。

5、1月21日：

趁着春节期间的人流高潮，对A区商业进行集中开业，对于购房购铺者来说，更加坚定了购买决心，对于经营商家来说，有利于抓住一波潜在消费者。

6、营销节奏：

（二）、营销策略

1、针对公寓及LOFT：

此类物业业态并不属于大众居家型的房型，而是属于有特殊使用功能的特定人群，在制定营销策略时应考虑如何将这一类特殊购房群体圈定起来，配合销售政策，进行针对有效的营销。

2、针对配套商业：

配套商业应该为该项目区域内的经营商家，办公居住者提供吃喝玩乐购等便民的商业服务，即重点在于办公居住者、经营商家的入驻，聚集效应才能形成集中的需求，吸引到商业配套类的经营者入驻。

3、针对家居家纺橱柜定制等体验馆商业区：

遵义市不缺家居这一类型的商业业态，甚至竞争激烈，原因在于近些年来当地房地产行业的发展，带动了建材家居五金行业的发展，同时建材家居五金这一行业占地面积需求较大，引进这一类型的商业业态，能快速去化项目大量的商业面积，实现销售或租赁。

在此情况下，走“差异化商业定位”+“定期网上活动吸引精准粉丝”+“互联网统一精准经营”势在必行。

互联网精品商城搭建运营，配合线上线下活动对精准目标消费者的圈定，加上现场高端家居体验，实现了目标消费者通过网络活动的参与，在网上家居城了解浏览相关详细信息，到现场高端家居体验馆进行购买前的亲身体验，最终在网上家居城浏览下单。

第三部分活动策略

五、活动目标

通过结合营销节奏和营销策略，制定一系列针对性的线上线下活动来达到营销目标的达成。

六、活动构思

如何实现LOFT、公寓、配套商业的销售、招商？

（一）、“东博杯”最强全民创业大赛（内容详见《“东博杯”最强全民创业大赛活动策划方案》）

1、此次活动主题及内容的选择分析：

东博房开公司的主推业态包括小户型公寓及loft，以及配套商业，不论是办公还是住宅此类房型所能实现的价值都和正在创业人群的需求不谋而合。

2、此次活动的闭合价值链分析：

通过此次活动，东博中心项目为广大创业者提供了一个办公的创业孵化园，解决了部分LOFT及配套商业的销售和出租问题，创业孵化园的入驻，能带动项目相关吃喝玩乐购的配套商业兴旺，进而对东博中心项目的商业销售和出租带来潜在客群。

同时此次大型活动的盛大举办，将极大并长远的提高东博中心在遵义及其周边区县的影响力。

政府及相关部门对此次活动的参与，积极树立政府解决创业就业的精神和决心，给社会营造一个有利于全民创业就业的良好社会氛围。

广大创业者通过此次活动创建的平台，全面的向社会向市场展示了自身的创业激情和想法，获得了房开项目创业办公场所支持、投资公司资金及技术青睐扶持、政府相关政策支持、以及社会大众的高度认可支持，无疑是为自己所坚持的这份事业打下了一个坚实的基础，铺平了一条康庄大道。

投资公司专注于资本运作，积极寻找市场上具有巨大投资活力和前景的创业项目，本次活动的举办，为投资公司找到了一个巨大的可挖掘优质项目的平台，也将投资公司本身的影响力扩大。

此次活动的举办可以说是同时实现了政府及其相关部门、房开公司、投资公司、创业者的不同目标，闭合式的完成了一个高价值链链接的局面。

3、活动效果预估

A．对创业者的价值及影响

Ø获得创业投资基金。

Ø获得政府扶持。

Ø获得购铺购房优惠。

Ø获得商业伙伴。

B．对政府及相关单位价值

Ø积极响应党中央创业扶持号召。

Ø达到党政宣传的效果。

C．对商业投资公司的价值

Ø找到合适的投资对象。

Ø增加企业的曝光率，提升知名度。

D．对冠名商的影响

Ø塑造良好的品牌价值，提升房产项目的精神价值。

Ø增加企业曝光率，提升企业知名度。

Ø助推房产销售。

如何实现家居、家具、厨卫等体验馆的招商入驻、稳定经营？

（二）、网上高端家居体验商城

1、作用：

互联网时代，人人手机不离手，吃喝玩乐购越来越离不开手机终端，通过建立网上高端家居体验商城这一平台——“东博高端家居网上体验商城”，将经营商家整合到统一平台内，通过图文、视频将商家详细信息，家居家具实景图、价格等展示到平台上，配合线上线下定期或不定期的家居相关活动，吸引有购买需求的这类消费群体浏览了解，而后前往现场进行亲身体验，可在现场或网上下单。

2、商城搭建、粉丝吸引：

忆江南文化传媒公司凭借强大的网络运营团队，前期高效快速的对平台进行搭建、商家内容填充、商家实景图拍摄美化、商家视频拍摄制作，商城网页美化排版等工作，为“东博高端家居网上体验商城”迅速面市。

后期交由东博中心项目商业管理公司统一管理运营收费。

3、定期举办网络活动吸引粉丝关注

基于营销节点，搭配线上营销活动，制造热点话题，吸引粉丝关注，迅速聚集人气，将线上商城与线下商家集中开业同时开启面市。

4、平台选择

综合淘宝商城、微店等众多平台考虑，建议选择基于微信号运营的“有赞商城”进行平台搭建，从推广上来说，基于微信平台不需过多的进行跳转，有利于在推广时快速吸引粉丝注意。

如何实现将社会大众定期吸引到东博中心现场，达到宣传效果？

（三）、潮宝评选大赛（详见《“东博杯”潮宝评选大赛活动策划方案》）

1、构思：

Ø因东博中心项目场地有限且不方便使用，加之现阶段公交交通不便，做“展示”类的持续人气吸引活动效果不佳，特举办“每周一次线上活动”+“每周一次线下现场颁奖”这类活动。

Ø因项目内部及周边环境较差，体验度不好，须进行室内的活动。

Ø大众对选美、歌唱选拔类等活动已审美疲劳了，从“宝宝”入手，引入最潮的室内拍摄，为小宝宝提供一套时尚个性、最潮最炫的个人时尚封面大片的拍摄，每周为一期进行最潮宝宝评选活动，将众多宝宝家庭吸引到东博中心现场进行封面秀的拍摄活动，从而带动社会大众对东博中心项目的关注。

2、赛事设置：

Ø9月4日——9月7日为“东博杯”潮宝大赛网络报名活动，晒出自己以前的靓照，主办方筛选出6组宝宝邀请到东博营销中心现场“拍摄室”进行拍摄，美化后上传到网络投票平台，让观众进行投票。

投票数量最多的前50组将在9月11日到东博中心现场参加“东博杯”潮宝大赛的颁奖活动。

Ø此后每周日进行一期最潮宝宝的评选加颁奖活动，长期持续。

Ø每进行到10期即进行一次最潮宝宝总决赛的活动，宝宝们将与众多其他宝宝共同展示自己的才艺，和最潮的一面，现场评选获奖。

3、奖项设置：

Ø每周一期将评选出50组最潮宝宝，到现场进行抽奖，获得由东博房开提供的6组大奖和44组宝宝特别奖（印有东博LOGO）。

（四）、线下活动持续不断

结合营销节奏和营销目标，通过设置一系列活动的线上推广和线下执行，逐步将本项目的影响力推广到全市，引起广泛关注，同时将目标客群和社会大众吸引到本项目上来。

主要设置达成以下现场活动的落实：

1、线下活动一：

9月10日：

“东博杯”最强全民创业大赛新闻发布会、启动仪式；

2、线下活动二：

10月14日：

红星美凯龙签约仪式专题会场暨家居行业高峰论坛；

3、线下活动三：

10月16日：

开盘活动；

4、线下活动四：

10月22日：

“东博杯”最强全民创业大赛初赛；

5、线下活动五：

11月11日：

第二次开盘活动；

6、线下活动六：

11月12日：

“东博杯”最强全民创业大赛决赛；

7、线下活动七：

11月13日：

第十期“东博杯”潮宝评选大赛总决赛；

8、线下活动八：

1月21日：

A区商业开业活动；

9、线下活动九：

1月22日：

第二十期“东博杯”潮宝评选大赛总决赛；

七、活动节奏

第四部分推广策略

八、推广策略

（一）、覆盖区域

1、遵义市城区（含新蒲新区）

2、遵义县

3、余庆县

4、湄潭县

5、凤冈县

6、正安县

7、绥阳县

8、桐梓县

9、习水县

10、仁怀市

11、金沙县

（二）、推广思路

主要采取网络精准投放的推广模式，以线上活动带动线下活动人气的吸引，从而达到将人流引入到东博中心现场的目的。

（三）、推广途径

推广策略

创业大赛及项目信息

推广方式

途径

主题

时间段

每个地区数量

单价

总价

湄潭在线首页广告横幅B6（含二级专题网页搭建、内容更新）

“东博杯”最强全民创业大赛，项目信息推广

9月4日-2月4日

5个月

5000

25000

城市中国微信头条信息推送（每周一条,遵义市）

“东博杯”最强全民创业大赛（遵义市）

9月4日-11月20日

12条

5000

80000

城市中国微信头条信息推送（每周一条,湄潭县、凤冈县、绥阳县、余庆县、仁怀市）

“东博杯”最强全民创业大赛（遵义市）

9月4日-11月20日

12条

3000

36000

项目信息推广

11月21日-2月4日

11条

5000

55000

东博中心微信公众号信息栏（含二级专题网页搭建、内容更新）

“东博杯”最强全民创业大赛

9月4日-11月20日

5个月

6000

30000

项目信息推广

11月21日-2月4日

东博中心微信头条信息推送（每周一条）

“东博杯”最强全民创业大赛

9月4日-11月20日

12条

项目信息推广

11月21日-2月4日

11条

微信朋友圈精准广告投放

“东博杯”最强全民创业大赛

9月4日-11月12日

40万次

100000

100000

遵义新闻公众平台号

9月4日-11月12日

3条

8000

24000

各区县新浪微博大号信息推送

9月4日-11月12日

3条

2000

6000

水军发帖、转帖（遵义各大贴吧论坛）

9月4日-11月20日

20000条

0.5

10000

线下推广

遵义市教育局向各高校发送活动文件

“东博杯”最强全民创业大赛

9月5日

遵义市就业指导中心向各区县发送活动文件

9月5日

潮宝大赛及项目信息

推广方式

途径

主题

时间段

每个区县数量

单价

总价

网络推广

东博中心微信公众号信息栏（含二级专题网页搭建、内容更新）

“东博杯”潮宝评选大赛信息

2016.9.4-2017.9.4

一年

上述已包含

\

东博中心微信头条信息推送（每周一条）

2016.9.4-2017.9.4

一年

水军发帖、转帖

9月4日-11月20日

20000条

2000

2000

项目信息

推广方式

途径

主题

时间段

每个区县数量

单价

总价

网络推广

东博中心微信公众号信息栏（含二级专题网页搭建、内容更新）

项目信息定期更新

2016.9.4-2017.9.4

一年

上述已包含

\

东博中心微信头条信息推送（每周一条）

2016.9.4-2017.9.4

一年

水军发帖、转帖

9月4日-11月20日

20000条

2000

2000

合计金额

334000

第五部分倒计时工作计划

九、倒计时工作计划表

准备期倒计时工作计划

执行方

类别

工作内容

完成时间

负责人

忆江南

方案

1、完成“东博杯”最强全民创业大赛活动策划执行方案

9月1日

黄勇

2、完成“东博杯”潮宝评选大赛活动策划执行方案

3、“东博杯”最强全民创业大赛新闻发布会、启动仪式活动策划执行方案

推广

1、完成各区县城市中国微信头条信息推送（第一条）

9月4日

王亚丽

2、完成东博中心微信公众号的搭建、内容填充

3、完成“东博杯”最强全民创业大赛活动在微信朋友圈的精准广告投放

4、完成腾讯新闻广告投放

5、完成遵义新闻公众平台号广告投放

6、完成各区县微博大号信息推送

现场布置

完成“东博杯”最强全民创业大赛活动启动仪式的场地布置工作

9月9日

黄勇

东博房开

外联工作

确保遵义市教育局向各高校发送活动文件，并邀请相关领导参与9月10日的创业大赛启动仪式。

9月2日

确保遵义市就业指导中心向各区县发送活动文件，并邀请相关领导参与9月10日的创业大赛启动仪式。

现场布置

完成东博中心现场“拍摄室”的搭建、布置及装饰

9月9日

礼品准备

准备潮宝礼品

9月9日

第六部分综合报价

十、服务内容

（一）、策划顾问服务（按以下内容执行）：

1、“东博杯”最强全民创业大赛活动策划执行方案

2、“东博杯”潮宝评选大赛活动策划执行方案

3、“东博杯”最强全民创业大赛新闻发布会、启动仪式活动策划执行方案

4、红星美凯龙签约仪式专题会场暨家居行业高峰论坛活动策划执行方案

5、首次开盘活动策划执行方案

6、“东博杯”最强全民创业大赛初赛活动策划执行方案

7、第二次开盘活动策划执行方案

8、“东博杯”最强全民创业大赛决赛活动策划执行方案

9、第十期“东博杯”潮宝评选大赛总决赛活动策划执行方案

10、A区商业开业活动策划执行方案

11、第二十期“东博杯”潮宝评选大赛总决赛活动策划执行方案

（二）、推广服务（详见“推广策略表”）

1、提供“东博杯”最强全民创业大赛推广包含的图文、视频服务。

2、提供“东博杯”潮宝评选大赛（仅限前二十期）推广包含的图文、视频服务。

3、提供东博中心项目信息推广的图文、视频服务。

（三）、活动落地执行

（四）、“东博高端家居网上体验商城”平台初始搭建服务

1、含首次商家图文信息收集、美化、展示；

2、“东博高端家居网上体验商城”宣传视频制作。

十一、综合报价

（一）、策划顾问服务费（各阶段的活动策划执行方案撰写）：

1、团队配置：

专案策划经理1名+活动经理1名+策划师1名+策划执行1名+文案1名+设计师1名。

2、合计11个活动策划执行方案，¥23000.00元/个方案，合计：

¥253000.00元（人民币贰拾五万叁仟元整）。

（二）、推广费用（详见“推广策略表”）

1、“东博杯”最强全民创业大赛推广费用合计：

¥366000.00元（人民币叁拾陆万陆仟元整）。

2、“东博杯”潮宝评选大赛推广费用合计：

¥2000.00元（人民币贰仟元整）。

3、项目信息推广费用合计：

¥2000.00元（人民币贰仟元整）。

4、推广合计报价：

¥370000.00元（人民币叁拾柒万元整）。

（三）、活动费用（具体按每场活动执行方案内的详细报价执行）

每场活动预计平均10万元执行标准，9场活动共计：

¥90万元（人民币玖拾万元整）。

（四）、“东博高端家居网上体验商城”平台初始搭建费用

1、团队配置：

网络运营经理1名+网络运营员1名+美工1名+网站搭建、维护1名+摄影师1名+摄像3名+文案1名。

2、按团队一个月基本工资合计报价：

¥30000.00元（人民币叁万元整）。

（五）、总报价

以上服务内容报价共计：

¥1553000.00（人民币壹佰伍拾伍万叁仟元整）。

贵州忆江南文化传媒有限责任公司

2016年8月25日