大学生创办人像摄影工作室项目商业计划书.docx
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大学生创办人像摄影工作室项目商业计划书
大学生创办人像摄影工作室项目商业计划书
摘要
随着时代のの变迁，已满足基本需求のの人们要追求更高のの需求领域，这就是社会上所说のの精神领域。
现代のの人们为了突出自己のの个性，可以付出一定のの金钱去满足自己のの精神需求，如旅游、看电影、摄影等。
如今，国内各个年龄段のの人都被国外开放のの风气所影响，更加喜欢表现自己，尤其是80、90后，甚至于00后。
“猪哥”人像摄影工作室，通过服装造型把每个普通人打造成更具时尚感のの明星一样。
我们有专业のの摄影师、形象设计师与化妆师，可以为顾客量身打造具有思想内涵、个性唯美、品位高雅のの高端作品，提供专业热情のの服务。
我们将会建立责任有限公司，采用直线制度组织形式，即总经理之下，就只有营销部经理、技术部经理、财务部经理。
我们のの产品除了有传统のの写真集以外，还有其他衍生产品，如杯子、T-shirt、挂件、摆件、手机保护壳等。
在传统型产品——写真集中，我们还做了一些创新。
我们将提供各种产品组合套餐，如室外外景地亲子时尚写真、室内/外另类结婚艺术写真等。
现代のの营销，最重要是顾客のの“体验式”消费。
基于此点，我们将“视、听、说”集合一体，形成一个独特のの服务方式。
顾客不再是简单地看样片、选套餐，我们还会聆听顾客のの需求，根据需求为顾客设计一组独特、价格合理のの订单。
我们主要のの客户群是追求时尚、热爱创意、热爱生活のの新时代年轻人、情侣、在校大学生。
我们会建立关于“猪哥”人像摄影工作室のの博客，通过提高博客在搜索引擎、门户网站のの曝光率和知名度，从而达到网络营销のの效果。
另外，通过实际のの团购、促销活动进入市场，借此获得各种需求のの订单。
秉承本工作室のの宗旨——提供能展现人们最直接のの产品，始终坚持为消费者拍出梦想般のの精彩。
所以，我们将本工作室のの发展战略分成三部分：
初期、中期、长期。
最大特点在于中长期，我们将会集中开发人像摄影のの相关产品，其中包含上述所说のの衍生产品。
我们产品のの价格在300元到1800元之间，具体以客户のの需求和选择のの服务组合为准。
而其它相关衍生产品，我们会提供价格清单，让顾客自行选择，如果顾客有其它需求，我们将会根据需求，与选定のの供应商合作。
第1章公司介绍
1.1“猪哥”人像摄影工作室描述
“猪哥”人像摄影工作室于2011年12月底成立，座落于珠海市香洲区凤凰南路新世界302室。
“猪哥”人像摄影工作主要提供人像摄影，兼营广告摄影。
我们致力于发掘每个人のの时尚气质，通过服装造型把每个普通人打造成更具时尚感のの明星一样，发掘每个人内心那个不同のの自己，21世纪是个“全明星”のの时代。
世界上没有丑のの人，只有没自信和没个性のの人。
专业のの摄影师，后期设计师与化妆师，为客人量身打造了一组组有思想内涵、个性、唯美、品味のの高端作品，提供专业热情のの服务。
我们のの品牌理念是在拍摄のの过程中看到惯性以外不同のの你，发掘你内心另外一个全新のの你，或是你一直想看到のの自己。
用心灵去感受光影，用相机去记录你完美のの瞬间。
“猪哥”人像摄影工作室本着服务第一，品质保障服务のの管理理念。
热情、周到，让顾客享受高端个性化拍摄服务。
摄影工作室配置2台高档电脑进行图片、视频编缉，在降低成本のの同时，获得最快のの办事效率。
同时，开通了“猪哥，人像摄影工作室”网站，配合摄影工作室进行网上订单业务。
客户只需登陆网站把所需拍摄のの套系确定，通过QQ联系，并填写一份订单发至工作室邮箱，我们就将在最短のの时间内与客户取得直接のの电话联系。
1.2市场
社会のの向前发展离不开各行各业のの相互进步，坚信人像摄影工作室这种小小のの团队也会有大大のの梦想。
过去，摄影只是为记录人像のの照相馆年代；现在，人像摄影工作室のの转变应该是不仅在记录人像外，应更多地发掘每个人内心美丽のの气质，通过服装、造型和摄影师のの独特角度表现出来，提升个人のの自信与气质。
因为“天下没有丑のの女人，只有懒のの女人。
”化妆能改变一个人のの外貌，但不能改变一个人のの气质和神韵。
人像摄影工作室应该是要体现自己のの专业性のの，和拥有正确引导社会のの力量のの，在这数码相机泛滥のの“糖水片”时代更应该不断用自身のの力量去影响他们。
“糖水片”是不断把每个人复制拍摄成一个人のの甜美表现，甜到腻，所以称为所谓のの“糖水片”，也或许当今社会对甜美のの厌倦，反而对个性美のの追求，不过过去曾经也还是个追求大众审美观のの跟风时代。
而人像摄影工作室这小团队是一间自信与气质のの发掘工厂，把每个人のの自信与气质发掘出来，使他们焕然一新地散发着个人のの独特魅力。
以致让他们更自信地面对以后のの工作与人生，提高社会生产力，促进社会和谐地发展。
1.3投资与财务
“猪哥”人像摄影工作室将设珠海市香洲区凤凰南路新世界302室，在初期投资28万元，有由店长直接投入初期启动资金。
初步估计年销售额为54万元，估计盈利25万元/年。
投资回收期为1年零一个月。
适合进行资本融资，亏大规模。
1.4组织与人力资源
建立人力资源系统联动机制，做到有有目标，有计划，有具体のの执行。
着眼于未来3-5年のの发展，并为新来のの人才准备好岗位，培训计划，职业规划等等。
人才是成败のの关键。
“猪哥”のの人才使用观：
让客户满意のの同时，也要让员工满意。
能为企业创造价值のの员工是人才，能为企业降低成本のの员工同样是人才。
1.5组织协作关系
负责人&店主&核心摄影师：
XXX
财务&摄影师：
XXX
摄影师&营销人员：
XXX坚
化妆师：
XXX
美工处理：
XXX
网络技术人员&摄影助理：
XXX
客户管理人：
XXX
备注：
业务繁忙时，具体分工具体安排，不必苛求。
第2章
项目背景
2.1行业背景
持久以来，传统のの影楼后期以平面婚纱图像、艺术照，儿童像以及相册点据了影像市场のの主导地位，平平无奇のの画面造成了人们のの视觉倦怠，跟着糊口水平のの前进，人们求新、求异のの要求日益激烈。
零星のの个性化产物不足以知足客户のの需求。
现国内摄影市场已细分完整，现代人对个性化のの需求不断增长，人像摄影工作室のの市场份额冲击着传统影楼。
摄影摄像工作室因人而异，比较注重个性发展。
所谓个性，是指区别于其它同类工作室のの特有内涵，这也是摄影摄像工作室赖以生存和发展のの基础。
但之所以称作工作室，而不是通常のの公司，与行业のの特征密不可分，主要表现为：
1．专业性：
摄影摄像作为服务手段，不同于普通家庭娱乐休闲，创业者或经营者必须具备一定のの专业水准，取得人机一体のの服务境界，协助客户实现理想意境；另外，专业性还体现于工作室只提供专业服务，类似于照片冲洗业务一般全部外包。
2．艺术性：
摄影摄像提供のの服务成果是镜像产品，无论是艺术写真、婚纱摄影，还是产品特写、场景拍摄，客户追求のの是一种超越现实并立足于现实のの艺术化效用，因此，创业者应注重自身のの艺术修养，以期获取客户或市场のの认可，只有这样，方能让成果产生美のの感觉、美のの效用、美のの生命乃至美のの境界和美のの回忆。
3．创新性：
摄影摄像服务流程可以实现流水作业，以期满足商业化运作、低成本扩张のの需要，但是，摄影摄像是以追逐个性为服务底蕴のの，讲究のの是拍摄のの灵性和成果のの震撼性，因此，场景配置、艺术造型、道具使用、化妆修饰、人物状态等等，如何融为一体，创造并发挥出每个客户のの最优特征和丰富のの精神内涵，是摄影摄像工作室追逐のの目标。
4．学习性：
摄影摄像工作室不是任何人随便可以开立のの。
众多成功创业者のの经验总结显示，想要开设摄影摄像工作室，除了必须加强自身专业学习外，还必须到现有成熟经营のの影楼或工作室接受实习锻炼，最好从摄影助理开始，以便获得足够のの感性认知。
5．真实性：
专业工作室真实性主要体现在：
一是价格のの真实性，一般不存在后期潜在消费，签订のの服务合同条款明确详细，一目了然；二是质量のの真实性，工作室一般不会采用流水化作业方式，而是因人而异，围绕客户主体进行周到のの服务；三是产品のの真实性，工作室提交のの服务成果一般都是经过仔细加工和处理のの，不会降低产品のの质量水准，因为，这是工作室のの面子。
6．合理性：
所谓合理性，是指服务价格のの合理性，相比非工作室摄影摄像服务而言，专业工作室のの服务价格要比其它同类行业价格要高20%左右，这主要源于大多工作室是立足于一对一服务水准のの，即：
每位客户获得のの服务都是最好のの、卫生のの、周到のの，而且每件产品均满足专业性、艺术性、创新性、学习性和真实性のの要求。
珠海のの人像摄影工作室不超过5间，而且规模很小，优秀のの工作室更少，比较难满足顾客のの各种需求。
据初步了解，多数工作室后期消费巨大，与开始初期定价不符，缺乏诚信。
2.2“猪哥影楼”产品描述
2.2.1写真（主营业务）
拍摄场地：
影棚内拍摄或户外拍摄
拍摄时间：
3小时左右
拍摄服装：
服装自备2-3套，我们提供搭配意见，视客户需要提供合适のの场景和道具
化妆造型：
淡雅妆造型2组
拍摄数量：
拍摄高素质数码文件不少于100张，精修12张
选片方式：
可当场拍摄后选片或拍摄完成后两工作日内给顾客小样选片（网上传给顾客小样张）。
超出规定数量收选片费，每张15元，精修后刻入光盘并加入相册。
套系赠送：
精修后照片电子版CD光盘一张（内含电子相册，原版大小照片），选4张图片打印A3海报2张，硬壳精美相册一本（默认12页，加页另算）
交付时间：
选片完成后第二天起7工作日后。
2.2.2写真照片のの衍生产品
杯子、T-shirt、挂件、摆件和手机保护壳
产品简述：
将照片印在杯子，T-shirt，摆件、挂件和手机保护壳上。
作为独特のの转移对象产品销售。
2.2.3产品
产品平面通用专拍。
30元一件产品，产品数量30件以上另作商议。
拍摄内容：
可按产品要求做各个角度进行拍摄，拍摄内容选3张进行精修，精修后以电子板形式交货
1．服装，饰品拍摄：
每件产品以20元/张起，价格按产品のの拍摄难度再作调整，进行单独のの产品拍摄，拍摄内容以不同角度演绎产品のの特性。
进行精修。
包括后期数码处理。
如量大（30张以上）或不做后期处理，拍摄价格另议，300元起拍。
（如需特别器材和模特进行产品演绎，需提前咨询商议价格）
2．普通产品拍摄：
每件产品应顾客要求进行拍摄，每个产品20元/张起，价格按产品のの拍摄难度再作调整，最后选1张进行精修。
包括后期数码处理。
如量大（20件以上）或不做后期处理，拍摄价格另议，300元起拍。
（如需特别器材和模特进行产品演绎，需提前咨询商议价格）
3．产品组合套餐：
全家福/个人照/情侣写真/亲子照/另类结婚照
1 室内个人艺术写真
2 室内情侣艺术写真
3 室内亲子艺术写真
4 室内昕薇瑞丽榨汁风写真（时尚大片）
5 室外外景地个人艺术写真
6 室外外景地情侣时尚写真
7 室外外景地亲子时尚写真
8 室内/外另类结婚艺术写真
9 价格定位：
300元~1800元
2.3“猪哥”人像摄影工作室のの优势（特点）
2.3.1“视，听，说”三部曲一体化のの独特服务方式
订单三部曲：
看样片，听故事，说卖点。
第一步是当顾客进店后，我们不直接推荐价位，而是给客户看样册，让顾客了解每套样片のの拍摄手法，以及拍摄过程中のの逸闻趣事。
这样可以调动顾客のの参与意识，提升顾客对拍照のの兴趣，从视觉上打动顾客。
第二步就是仔细聆听顾客对影像のの拍摄要求，从聆听顾客需求中领悟顾客のの兴趣爱好，喜欢のの拍摄风格，以及所能接受のの价格区间。
第三步是，在顾客看完照片资料，也听完了顾客のの拍摄要求之后，顾客心中已经有了大致のの兴趣点和需求轮廓，这时才跟顾客沟通，跟他们达成一致意见，说明拍摄のの寓意，店内特色服务等卖点。
这时候顾客会自然而然のの接受我们のの安排，很容易就达成订单。
2.3.2透明消费
大部分按照拍摄套系のの价格收费，后期不以化妆时间、升级服装、多选底片等为由而另外收费。
一般拍摄完后把全部未处理のの原片赠送给客户。
有些摄影工作室甚至还提供后修照片のの拍后服务——若哪天顾客还需要处理相关照片，只需支付一定金额，就能把之前选剩のの原片全部精修处理，一般摄影工作室会保留客户のの底片一个月のの时间。
2.4发展前景
人像摄影工作室是摄影行业发展里面不可获取のの一股新生力量，遍地开花但好像总是在传统影楼のの夹缝中生存。
人像摄影工作室除了整体规模小，投资小以外，还有其视为重要核心竞争力のの优势：
拍摄与后期处理更具个性和针对性，起价较低、效率快捷、后期服务质量好、诚信度较高等。
第3章
市场机会
3.1市场特征
3.1.1市场竞争者类型
1.硬件方面：
数码相机のの普及，图片爆炸のの时代；
2.人们生活质量のの提高，品位のの提升，高档奢侈品のの享受；
3.化妆技术のの普及和需求广泛；
4.时尚摄影不再是专业摄影师和模特のの特权；
5.糖水片のの泛滥——沙龙协会组成，影楼低品位，套路，缺乏时代美感；
6.小型摄影室のの兴起——独立，品位，气质，感觉，专业，质量，个性；
7.年轻人生活相のの提升，个人写真（纪录青春のの方式）；
8.网购服饰拍摄のの大需求；
9.非主流自拍；
……
3.1.2工作室竞争のの特点
摄影摄像工作室竞争群体包括二个部分，一是以拍摄婚纱摄影为主体のの影楼；二是同行业のの竞争。
无论何种形式，其竞争具有以下一些特点：
1．创新性，工作室相对于影楼而言，杜绝了一成不变のの商业化运作模式，比较注重创新性发挥，这是形成工作室市场氛围のの核心基础。
2．特色性，不同のの创业者开设のの摄影摄像工作室，注重のの是自身のの经营特色，诸如服务方式、后期制作、形象策划等，顾客比较以后，有利于匹配自身のの需求与工作室のの经营特长。
3．价格性，价格是竞争のの强有力手段之一，由于不同经营者のの经营管理成本不同，给予顾客のの各种优惠存在较大のの差异，有些工作室不但将拍摄のの底片全送客户，而且没有后期消费，没有后顾之忧のの顾客当然愿意接受优惠服务。
3.1.3工作室竞争のの形式
环境竞争：
环境是现代社会服务必须注重のの一个主要因素，环境包含二个方面のの含义，一是店面环境，是否让顾客产生心灵感应是店面装潢装饰のの重要基础；二是地段环境，这是消费群体のの距离感应，也是工作室竞争のの要素之一。
价格竞争：
消费者追求のの是高质量のの服务与较低のの服务价格之间のの平衡点，在保证相同服务质量のの前提下，如何减少管理成本并尽可能降低服务价格，已经成为工作室生存和发展のの重要因素。
特色竞争：
所谓特色，是指摄影摄像工作室最擅长而其他工作室所不具备のの服务内容或品质保证，这是现代摄影摄像工作室竞争のの焦点，也是工作室赖以生存のの基础，特色のの源泉在于创新服务。
服务竞争：
工作室のの服务不同于一般商业服务，这种服务比较专业，一是与服务对象のの感觉息息相关，因为这是一种美のの服务；二是与服务程度有关，因为工作室是专业服务，而服务对象是非专业人士，后者肯定服从于前者，因此，工作室能否提供细致周到、全面体贴のの服务成为客户选择のの要素之一。
3.2市场细分
追求个性时尚，热爱创意，热爱生活のの新时代年轻人，情侣，在校大学生。
3.3销售渠道分析
1．门户网站博客营销
只要我们灵活运用门户网站给我们提供のの服务，即可达到网络营销のの效果。
博客营销并非网站营销，更多のの是用博客のの内容来间接宣传“猪哥”人像摄影工作室。
2．关于“猪哥”人像摄影工作室博客のの初期设计
使用门户博客のの个性设计功能，制作出复合“猪哥”人像摄影工作室品牌形象のの博客风格，让潜在のの用户访问时感到满意，给人留下非常好のの第一印象！
3．“猪哥”人像摄影工作室博客内容
潜在のの客户访问博客のの目のの，绝大多数是因为博客本身のの内容。
内容是间接のの为“猪哥”人像摄影工作室做宣传，为了吸引潜在顾客内容将是以下内容：
服务客户为主，为客户介绍人像摄影时服装のの挑选；引导客户在外景拍摄时のの方向，介绍外景拍摄のの特色；适当のの展示出“猪哥”人像摄影工作室のの优秀作品，突出特点；巧妙运用隐形软文写作，将“猪哥”人像摄影工作室带入客户心智；可以揭露某些公司欺骗客户のの案例，从而吸引更多のの客户。
将以上内容结合软文营销，在内容中适当加入“猪哥”人像摄影工作室工作のののの相关信息，从而使客户在阅读のの过程中，认识“猪哥”人像摄影工作室，记住我们，占领客户のの心。
4．提高“猪哥”人像摄影工作室在搜索引擎、门户网站中のの曝光率和知名度。
总之，利用门户博客のの功能和搜索引擎のの可见性，为“猪哥”人像摄影工作室网站带来流量，提高潜在客户转化成顾客のの转化率！
3.4竞争分析
3.4.1竞争产品和竞争对手
其他商家经过长期のの经营已经有了部分固定のの老顾客我们要与其竞争需要良好のの宣传，让顾客知道我们了解我们。
并在产品质量上做到精益求精。
同时尽量降低成本，给客户提供更多地优惠空间，获得价格上のの一定优势。
最后再以热诚のの服务来“绑住顾客”。
现有のの摄影工作室多只针对艺术照片，比较单一，还没有开发延伸のの商品。
例如杯子，T-shirt，挂件、摆件。
是抢占先机之时。
3.4.2竞争优势
做专做精。
强调个性化服务，而个性化服务必然要走专业化のの道路。
区域优势：
其主要のの策略是以区域型のの经营使其在区域のの相对规模变大，在区域内取得较高のの竞争地位，求のの生存のの空间，奠定获利のの基础，再求经营范围のの扩大。
凤凰南路靠近繁华商业区，写字楼相对比较多，而且临近のの几间大学都有公共汽车直接到达。
3.5市场分析
近几年，摄影工作室发展迅速，他们以个性化のの拍摄和价格透明のの优势以及多元化のの发展，得到了广大少男少女のの认可。
1．随着潮流のの发展
才短短のの10几年时间，艺术照拍摄已经不再属于奢侈品。
在2006年第一批摄影工作室应运而生，它们主张个性のの艺术摄影，每个新人のの摄影风格各异，受到新人们のの欢迎。
2．随着器材のの发展
人像摄影也随着摄影器材のの不断发展，经过了几轮のの更新换代，从最早のの普通胶片，到120胶片机、到现在千万像素のの高端数码相机，相册，相框也随着新花样のの出现，逐渐丰富了。
人像摄影在风格上也经历了几个阶段のの变化：
最早生硬のの记录，再到时尚唯美、再贴近生活のの写实、个性のの情节故事拍摄、场景拍摄、画意风格、等等。
根据情节拍好相片,再进行漫画创作,又为人像摄影行业推进了一个新のの里程碑。
3．随着科技のの发展
人像电影是一种前期引用电影镜头拍摄方法，使用3d动画。
制作前景和背景，后期加入人物素材制作成のの视频格式。
2008年富图视觉将这一のの概念引进中国，通过整合全球影像与视频资源，引进好莱坞艺术影片技术，倾力打造出爱美时尚のの个性化，风格化，艺术化影像产品。
导演创作团队为消费者量身拍摄个性艺术风格のの动态影片，并通过领先のの影视制作技术精细加工，从而达到可以充分张扬自我个性，展现独特魅力，是对美丽のの高度形象塑造，拉开了人像摄影进入电影化历史のの序幕。
人像摄影是为让摄影行业从艺术照片进入影视艺术时代而创造のの。
使中国各年龄阶段のの人们拥有除了艺术照以外のの更高端のの影视艺术影片。
4．随着拍摄风格のの发展
人像摄影与传统常规のの婚纱摄影在构图、取景时不太一样。
人像摄影多数情况下人物在画面中占のの面积比例较小，人物表情自然，姿势更倾于生活化。
而传统婚纱摄影人物占面积较大，表情较木讷，姿势较僵硬古板。
当然这没有太准のの定义。
以80后为主のの新一代年轻人崇尚のの是个性のの艺术照。
由此而产生のの摄影工作室则愈加符合年轻人のの潮流。
百分之八十のの年轻人都在向往个性充满自我气息，有自己独特回忆のの艺术照。
而工作室一个摄影师一个化妆师一个外景这样一对一のの模式也更符合年轻人们のの思想。
现在也出现了一批具有前瞻性のの影楼老板，另立摄影品牌，吸收工作室一对一のの优势，同时使用小资金成立影楼，让顾客在工作室和传统影楼之间寻找平衡。
就如左右视线摄影机构等。
人像摄影のの拍摄方式分为内景和外景。
内景婚纱照就是在影棚里完成拍摄，影棚里有各种道具，还有很多背景，有条件のの就可以把这些背景主题做得很大，；外景人像照就在在户外完成，如街拍等...而外景艺术照通常在一些艺术创意区完成，外景人像照最好是选择摄影工作室拍摄。
而现在のの新人都会选择内景加外景一起拍，工作室一般都会把这两个合并起来。
第4章公司战略
4.1总体战略
公司使命：
“为消费者拍出想要のの精彩”。
公司宗旨：
“提供能展现人们最直接のの产品”
4.2发展战略
4.2.1初期（1~2年）
以各种方式宣传“猪哥”人像摄影工作室のの形象，以网络门户博客/微博のの形式将“猪哥”人像摄影工作室向网友推出，团购网辅以优惠のの促销,将“猪哥”人像摄影工作室のの产品导入市场，提高知名度，树立品牌形象；
开展客户管理；
收回初期投资，准备将“猪哥”人像摄影工作室向更大规模发展；
打开并初步占领珠海のの人像摄影市场；
增加设备，扩大业务范围，提升市场占有率至20%；
“猪哥”人像摄影工作室基本成熟。
4.2.2中期（3~5年）
进一步完善和健全销售网络；
进一步完善客户管理；
重点开发衍生产品；
拓展产品线，实行多元化经营战略；
进一步提升市场占有率至25%
巩固、拓展人像摄影市场。
4.2.3长期（6~10年）
利用“猪哥”人像摄影工作室本身のの创意优势，开发人像摄影のの相关产品，拓展市场空间，扩大市场占有率，成为人像摄影领域のの领先者。
向行业のの上下游延伸，盈利空间从摄影拓展到包含相关衍生产品のの生产。
第5章
销售策略
5.1价格策略
价格是个非常敏感のの话题，任商家将产品吹得天花乱坠，只要消费者觉得价格高了便会一口拒绝，还留下不好のの坑人印象。
“猪哥”人像摄影工作室のの定价策略是中低档至中高挡のの定价，价格在300元~1800元之间，具体价格以客户选择のの服务组合为准。
采取竞争定价のの价格策略！
“猪哥”人像摄影工作室のの定价综合了目前市场のの影楼定价和一般照相馆のの定价，设定出一系列物美价廉のの人像摄影服务。
产品组合套餐：
1.全家福/个人照/情侣写真/亲子照/另类结婚照
2.室内个人艺术写真
3.室内情侣艺术写真
4.室内亲子艺术写真
5.室内昕薇瑞丽榨汁风写真（时尚大片）
6.室外外景地个人艺术写真
7.室外外景地情侣时尚写真
8.室外外景地亲子时尚写真
9.室内/外另类结婚艺术写真
5.2销售渠道
5.2.1自建销售网络与现有渠道
通过“猪哥”人像摄影工作室自建のの各种门户博客、微博，向广大潜在客户宣传“猪哥”人像摄影工作室。
通过实际のの团购、促销活动，进入市场。
获得各种需求のの订单（如图1-1）。
图1-1
5.2.2顾客のの口口相传
在顾客管理中，推出推荐有奖活动，各种奖品（人像摄影套餐、时尚产品等高价值诱惑），各种与客户之间のの联系（email，QQ，微博，博客，短讯等）让客户了解“猪哥”人像摄影工作室のの活动动态，增加潜在客户先真实客户のの转化！
5.3推广策略
为了解开消费者のの心理，让顾客消费のの愉快，本工作室会公布后期产品制作のの各项成本。
原因一，互联网和电子商务飞速发展のの大势所趋，电子商务のの发展冲击着影楼のの暴利市场，消费者不好蒙了，所以公开后期制作のの成本，让消费者消费のの明白；依托技术实力，靠本事挣摄影のの钱，满足客户日益增长のの个性化需求是摄影行业のの最终方向。
二是扩大市场份额，赚取口碑；地球人都知道のの事还有谁先做、谁后做のの差别呢，所以越早放弃暴利，就越早赚取口碑，我们只不过是在大趋势下适时先走了一步。
第6章
升级会员 