乡镇拓展方案.docx
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乡镇拓展方案
国强·幸福彼岸拓客方案
时间：
2011年12月1日——2012年1月1日
地点：
双凤工业园及长丰各个乡镇
区域：
双凤工业园、长丰县；
方式：
定点宣传
拓客人员：
兼职人员，销售员，策划同事，财务，行政
拓客目标：
楼市伴随着天气进入冬天，常规媒体推广的效果日益微弱，为充分了解我项目的客户需求，客户心理，短期内迅速启动客源，我们建议在本案辐射的区域范围内开展线下拓客活动。
拓客目的：
1、答谢客户。
2、扩大宣传。
3、挖掘乡镇客户资源4储备返乡客源5增加项目美誉度
第一部分：
拓客区域
本次拓客主要是分长丰各乡镇拓客和双凤工业区拓客
一：
双凤工业园拓客
1.拓客方式：
分住宅小区，企业单位，外展点三种
2.拓客区域
以售楼部为中心，包括双墩镇，向四周扩散。
3.拓客须知
1）本次拓客从12月1日开始，由张侠指导，分配给销售同事分组负责；
2）每组由1-2名兼职拓客专员组成，每组专员在该组组长的调配下进行拓客工作；
3）拓客时间为每周一至周日9:
00:
00-17:
00；
4）拜访人员需着装整洁，拜访时注意礼节，使用线下拓客说辞；
5）拜访前，需带好所需物料（项目宣传单页、抽奖卡、客户登记表）；
6）各同事具备团队意识，有问题及时沟通解决，以便更好的宣传项目品牌。
✧住宅小区
序
小区名称
拜访时间
带队组长
1
凤霞小区
2
阿奎利亚
3
荣凤苑
4
梅家园
5
群盛共和城
6
金地雅苑
7
中奥家园
8
双墩军港小区
9
徐桥苑
10
凤梅家园
招聘兼职培训，成立专门的拓客小组，以发放抽奖卡为由头，针对双凤工业区内较大规模以上小区进行逐户拜访登记。
凡登记联系方式的客户，均可获赠【国强·幸福彼岸】抽奖卡一张。
客户需在开奖日前到访销售中心，并将填写完整的抽奖卡副联投入奖箱，即可参与现场活动。
到访客户可凭奖券正联领取【国强·幸福彼岸】提供的精美礼品一份。
✧企业工厂
对双凤工业园内的重要的工厂进行逐一拜访
序
工厂名称
拜访形式
拜访时间
带队组长
1
徽商钢材市场
逐一拜访
2
亿川钢材市场
逐一拜访
3
杏花印务
重点拜访
4
伊利乳业
重点拜访结合外展点
5
金城汽车科技
重点拜访
针对企业采用外展点营销与一对一针对性拜访相结合的方式。
1）提前半小时，布置好外展点。
配合单页，海报，抽奖卡进行宣传
2）针对填写好抽奖卡的客户，一定做好登记
3）时间不长，要求各位同事要展现出积极，职业的形象。
4）拓客时间为：
11：
00-12：
30；17:
00-17:
30。
具体时间以了解后为准。
5）每日售楼部签到，由看房车送至指定地点。
下班由看房车接回。
6）意向客户可联系看房车送至售楼中心，看房车师傅电话给到每位同事方便联系。
7）客户需在开奖日前到访销售中心，并将填写完整的抽奖卡副联投入奖箱，即可参与现场活动。
到访客户可凭奖券正联领取【国强·幸福彼岸】提供的精美礼品一份。
✧外展点
针对人流量比较集中的区域，设置临时外展点，对项目进行宣传。
序号
区域
时间
负责人
1
双墩镇大转盘
2
邵大郢公交站
1）外展点要求整洁，给人以良好的印象。
2）外展点配合兼职人员与每周六，周日以及双墩镇逢集进行展示。
3）外展点必须针对客户意向，给予优质的介绍，对客户发放抽奖卡，做好登记。
4）每个外展点配备人员2名。
平时为1名销售员，1名兼职人员。
周末由2名兼职人员。
5）意向客户可联系看房车送至售楼中心，看房车师傅电话给到每位同事方便联系。
✧兼职人员安排
招聘6名兼职人员，进行培训考核，达到要求选用。
兼职人员工作时间顺序：
先住宅小区，一一拜访，共6人；结束后，留4人在外展点，剩下2人进行徽商钢材市场，亿川钢材市场拜访，由1名销售员带领。
兼职员每天需记录自己哪些区域，那些楼栋。
二．乡镇拓展（启动时间：
12月1日）
1.拓展方式
由销售员直接下乡拓展，各乡镇小卖场或商品经销店，进行洽谈并确定拓客合作关系，具体合作内容如下：
1）在店内张贴或摆放项目促销海报，宣传【国强·幸福彼岸】项目；
2）在店内收银前台摆放项目抽奖卡，由店主推荐购物客户填写卡片信息。
店主将登记完整的抽奖卡正联交由客户妥善保管，并将副联留存统一交由【国强·幸福彼岸】；
3）店主每收集一张登记完整的抽奖卡，经由【国强·幸福彼岸】核实有效后，将获得1元奖励；奖励累计至2012年1月1日活动现场发放。
4）店主每成功推介一组客户成交，获赠500元现金奖励。
以购房者签定《商品房合同》为准；
5）店主需在抽奖卡上注明区域，店面，联系人。
方便我司联系。
2.拓客区域
1.将各拓客乡镇分配给案场同事进行跟进、维护，并负责后期的客户信息收集工作；每人负责2个乡镇。
2.甲方报销拓客同事往返乡镇产生的交通费用。
序
拓客区域
店铺名称
数量
联系人
电话
负责人
布点时间
1
下塘
2
陶楼
3
杜集
4
吴山
5
义井
6
杨庙
7
庄墓
8
朱巷
9
造甲
10
罗塘
3.拓客须知
1）本次乡镇拓客由张侠指导负责，从12月1日开始；
2）线下拓客由1-2名销售同事共同完成；
3）表中时间以具体工作节点为准，拓客时间为每周一至周五10:
00-17:
00；
4）拜访人员需着正装，拜访时注意礼节，使用线下拓客说辞；
5、拜访前，需带好所需物料（名片、项目资料、海报、抽奖卡）；
6、各同事具备团队意识，有问题及时沟通解决，以便更好的宣传项目品牌。
4.拓客激励
因乡镇面广，维护起来有较大难度，为促使各销售员认真完成工作，针对乡镇拓展进行pk模式。
各乡镇分配以抓阄方式，公平分配。
各区域销售员之间进行直接pk.以区域到访数量为考核标准。
第一名由甲方奖励500元。
成绩计入公司绩效考核。
为保证公平竞争，如发现弄虚作假者，没收奖励，并计入绩效考核。
第二部分活动准备
一．所需物料
序
所需物料
数量
到位时间
备注
1
项目宣传海报
10000份
2011年12月1日
2
项目抽奖卡
5000
2011年12月1日
3
活动展板
3个
2011年12月1日
外展点，售楼部，伊利
4
客户登记表
5份
2011年12月1日
5
拓客培训说辞
2011年12月1日
6
外展点桌子
3张
2011年12月1日
7
外展点椅子
6张
2011年12月1日
8
挂历
500个
2011年12月1日
以上物料需于规定时间内到位，并于12月1日完成兼职人员的招聘及培训。
二．奖项设置
一等奖：
品牌笔记本（1名）价值3499元
二等奖：
洗衣机（2名）价值1599元
三等奖：
电磁炉（3名）价值399元
抽奖时间：
2012年1月1日
三．客户登记表
【国强·幸福彼岸】拓客登记表
序
访客姓名
联系方式
所在单位
拜访时间
备注（购房意向等）
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
11
12
13
14
15
四．拓客说辞
国强·幸福彼岸线下拓客说辞
拓客专员：
您好，我是国强·幸福彼岸的宣传专员。
国强·幸福彼岸是国强置业在合肥开发的第一个住宅项目，项目地理位置优越，环境优美，人性化设计。
拒绝：
客户：
我不需要买房
拓客专员：
我们不是推销楼盘的，主要是进行品牌宣传。
【国强·幸福彼岸】自2010年11月首次在合肥开盘以来，就受到大家的广泛关注和支持。
截至目前为止，我们的销售金额已经突破1个亿，为了答谢一直支持我们的客户，国强置业也是特别举办了这期【爱传万家感谢有你】活动。
只要您配合我做一个简单的登记，就可以领取一张本次活动的抽奖卡，凭借此卡可以参与我们的现场大抽奖，还可以在我们现场领取精美礼品一份。
我们诚邀您和您的亲朋好友来我们现场参观。
客户：
什么小礼品啊？
不反感：
客户：
有什么事吗？
拓客专员：
活动介绍：
【国强·幸福彼岸】自2010年11月首次在合肥开盘以来，就受到大家的广泛关注和支持。
截至目前为止，我们的销售金额已经突破1个亿，为了答谢一直支持我们的客户，国强置业也是特别举办了这期【爱传万家感谢有你】活动。
只要您配合我做一个简单的登记，就可以领取一张本次活动的抽奖卡，凭借此卡可以参与我们的现场大抽奖，还可以在我们现场领取精美礼品一份。
我们诚邀您和您的亲朋好友来我们现场参观。
项目介绍：
国强·幸福彼岸的7大幸福价值
幸福价值一：
环境
私藏5000亩双凤湖碧波荡漾生态之美尽收眼底
项目位于国家4A级旅游景区——安徽元一双凤湖国际旅游度假区腹地，区内绿草如茵，碧波荡漾，植被丰富，双凤湖、梅冲水库等水域点缀其间。
并且，区内规划修建百亩新慧公园，地形地貌像波浪般起伏不平，生态之美尽现。
幸福价值二：
品质
别墅级标准铸造演绎1275户幸福家庭
项目占地7.5万平米，总建筑面积15万平米，规划1275户，稀缺低密度别墅级完美居住社区，70-110平米灵动幸福空间，去框架结构设计，外立面完美呈现新古典主义简欧风情设计风尚，大气稳重，彰显时尚完美建筑！
幸福价值三：
交通
“井”字形立体化路网让心灵一路驰骋
08年伊始，北城政府斥资2.65亿打造北城近8公里“井”字型路网体系（蒙城北路，阜阳北路：
通达合肥市区、龙湖北路与济合路），60米城市一级景观生态大道，缔造交通畅通无阻的同时，更能体验一路上道路俩旁的生态丽景。
幸福价值四：
品牌
国强置业2010年匠心巨作
合肥国强置业有限公司成立于2002年，公司在2003年接管并成功运营了安徽国强钢材交易市场，赢得了良好的声誉，如今“国强”品牌已成为国际工商总局注册商标。
2010年，国强置业厉兵秣马，斥巨资打造国强·幸福彼岸小区，引领合肥北城住宅革新浪潮。
幸福价值五：
教育
15年优质教育让孩子赢在起点
区内规划新建14所中小学，北城中学（原双墩中学扩建）区内唯一“全国一流，全省典范”的现代化城市寄宿制示范高中，双墩中学仅在一墙之隔，15年优质全能教育，共同构建完美成长成才体系，让您的孩子赢在起跑线上。
幸福价值六：
医疗
360°全能医疗24小时随时待命
规划四所综合医院和一所专科性医院，其中启动区内将设置一所占地面积8.8公顷、500床（一期）的三级甲等医院···项目周边医疗设施日益完善，未来北城政商中心正在形成，以周全的保障，维护您和您的家人健康。
幸福价值七：
户型
经典户型设计超越生活舒适
稀缺多层，经典户型，方正大气，南北通风。
89平方两房，96平方三房以及舒适型110平方的三房。
感谢您的接待，祝您工作顺利，生活愉快！
四．问答说辞
1.项目开发商？
国强置业，曾经在合肥成功开发过国强钢材市场。
2.项目地址？
项目位于合肥北城区核心，蒙城北路，元一高尔夫旁，紧邻5000亩双凤湖。
3.项目简介？
小区总建筑面积约15万方，绿化率高达40.7%，容积率1.8，层高2.9米。
整个小区规划由稀缺多层和小高层组成。
多层公摊仅10%，小高层16%左右，得分率高。
配套有幼儿园，会所。
紧邻元一高尔夫，5000亩双凤湖尽收眼底。
环境优美，配套完善。
4.户型面积？
80、89，96，98，112等5种房型可供选择，有两房，有三房。
5.项目配套
医疗方面:
双凤医院
教育方面：
紧邻双墩中学，政府重点打造的北城中学
交通方面：
北城公交站，北城高铁站
商业配套：
小区配套3000平米商业，周边五星级酒店，恒大购物街满足您生活一切需求，
娱乐配套：
电影院，运动中心，
区内配套：
小区内配套有会所、幼儿园
6.价格？
我们是一房一价，现在均价在4000左右。
多层4200，小高层3900.现推出特价团购房源23#，3800元/㎡数量有限，欢迎您来现场参观，我们会有专业的置业顾问给您做详细介绍。
第三部分活动预算
序
清单
单价
数量
费用
1
活动公司
2
项目宣传海报
10000
3
项目抽奖卡
0.1元
5000
4
活动展板
80
3
240
5
外展点桌子
30
3
120
6
外展点椅子
10
6
80
7
挂历
500
8
奖品
4500
9
兼职
50
6
第四部分相关文案
一．海报文案
1.主题：
贺【国强·幸福彼岸】开盘一周年！
年终贺岁大奖全城派送
77-113平宽景阔宅，倾城热销!
2.背面思路:
以幸福的五种需求为蓝本，引入五个真实的故事，业主采访形式；
3.项目基础信息：
略
二．抽奖卡文案
正面：
Logo
国强·幸福彼岸
抽奖联
稀缺多层别墅级物业
副券No.001
Logo+国强·幸福彼岸
爱传万家感谢有你
一口价3800元/平米
77-113平宽景阔宅，倾城热销!
正券No.001兑奖联（此券请妥善保留，以供兑奖之用）
背面：
副联
抽奖联（请将此联投入抽奖箱）
姓名：
_______________
手机：
_______________
居住地：
_______________
抽奖须知
1、请认真填写抽奖券，并将副券投入抽奖箱；
2、此券为兑奖凭证，请妥善保管，遗失不补；
3、现场凭有效证件领取奖品，不得代领，若无人认领，则视为自动放弃相应奖项；
4、本奖券仅限开奖当日有效，逾期作废；
5、活动房源仅限特定房源，开发商拥有最终解释权。
奖项设置：
一等奖：
品牌笔记本电脑
（1）二等奖：
洗衣机
（2）;三等奖：
电磁炉（5名）
抽奖时间：
2012年1月1日
幸福热线：
5778888售楼部地址：
双凤管委会向北300米
三．展板文案
贺【国强·幸福彼岸】开盘一周年！
年终贺岁大奖全城派送
77-113平宽景阔宅，倾城热销!
奖项设置：
一等奖（1名）：
品牌笔记本电脑（价值3000元）
二等奖（2名）：
洗衣机（价值1500元）
三等奖（3名）：
电磁炉（价值300元）
活动时间：
2012年1月1日
地点：
国强·幸福彼岸售楼部
凭抽奖卡可以参与2012年1月1日幸运大抽奖活动。
一人限领一张。
兑奖方式：
凭身份证和有效奖券现场兑奖
合富辉煌（安徽）公司
国强·幸福彼岸项目组
2011年11月19日
下面是诗情画意的句子欣赏，不需要的朋友可以编辑删除！
！
谢谢！
！
！
！
！
1.染火枫林，琼壶歌月，长歌倚楼。
岁岁年年，花前月下，一尊芳酒。
水落红莲，唯闻玉磬，但此情依旧。
2.玉竹曾记凤凰游，人不见，水空流。
3.他微笑着，在岁月的流失中毁掉自己。
4.还能不动声色饮茶，踏碎这一场，盛世烟花。
5.红尘嚣浮华一世转瞬空。
6.我不是我你转身一走苏州里的不是我。
7.几段唏嘘几世悲欢可笑我命由我不由天。
8.经流年梦回曲水边看烟花绽出月圆。
9. 人生在世，恍若白驹过膝，忽然而已。
然，我长活一世，却能记住你说的每一话。
10.雾散，梦醒，我终于看见真实，那是千帆过尽的沉寂。
11.纸张有些破旧，有些模糊。
可每一笔勾勒，每一抹痕迹，似乎都记载着跨越千年万载的思念。
12.生生的两端，我们彼此站成了岸。
13.缘聚缘散缘如水，背负万丈尘寰，只为一句，等待下一次相逢。
14.握住苍老，禁锢了时空，一下子到了地老天荒
15.人永远看不破的镜花水月，不过我指间烟云世间千年,如我一瞬。
16.相逢一醉是前缘，风雨散，飘然何处。
17.虚幻大千两茫茫，一邂逅，终难忘。
相逢主人留一笑，不相识，又何妨。
18.天下风云出我辈,一入江湖岁月催;皇图霸业谈笑间,不胜人生一场醉。
19.得即高歌失即休，多愁多恨亦悠悠，今朝有酒今朝醉，明日愁来明日愁。
20.直道相思了无益，未妨惆怅是清狂。
21.看那天地日月，恒静无言;青山长河，世代绵延;就像在我心中，你从未离去，也从未改变。
22.就这样吧，从此山水不相逢。
23.人天自两空，何相忘，何笑何惊人。
24.既不回头,何必不忘。
既然无缘,何须誓言。
今日种种,似水无痕。
明夕何夕,君已陌路。
25.有缘相遇,无缘相聚,天涯海角,但愿相忆。
有幸相知,无幸相守,苍海明月,天长地久。
26.相见得恨晚，相爱的太慢，进退让我两难。
缘过了远分，缘过了聚散，是否回头就能够上岸
27.天凉了,凉尽了天荒地老了,人间的沧桑，爱哭了,这么难舍心都空了,想放不能放。
天亮了,照亮了泪光泪干了,枕边地彷徨
28.心微动奈何情己远.物也非,人也非,事事非,往日不可追
29.渺渺时空,茫茫人海,与君相遇,莫失莫忘。
30.如果换我先开口，日子是否还一样细水长流
31.也许是前世的姻也许是来生的缘错在今生相见徒增一段无果的恩怨
32.人道海水深，不抵相思半。
海水尚有涯，相思渺无畔。
33.醉眼看别人成双作对，
34.无人处暗弹相思泪。
35.终于为那一身江南烟雨覆了天下，容华谢后，不过一场，山河永寂。
36.千秋功名，一世葬你，玲珑社稷，可笑却无君王命。
37.凤凰台上凤凰游，负约而去，一夜苦等，从此江南江北，万里哀哭。
38.嗟叹红颜泪、英雄殁，人世苦多。
山河永寂、怎堪欢颜。
39.风华是一指流砂，苍老是一段年华。
40.夜雨染成天水碧。
有些人不需要姿态，也能成就一场惊鸿。
41.你要记得，紫檀未灭，我亦未去。
42.谁在岁月里长长叹息。
43.汉霄苍茫，牵住繁华哀伤，弯眉间，命中注定，成为过往。
44.红尘初妆，山河无疆。
最初的面庞，碾碎梦魇无常，命格无双。
45.江南风骨，天水成碧，天教心愿与身违。
46.山河拱手，为君一笑。
47.如是颠簸生世亦无悔。
48.荏苒岁月覆盖的过往，白驹过隙，匆匆的铸成一抹哀伤。
49.那被岁月覆盖的花开，一切白驹过隙成为空白。
50.褪尽风华，我依然在彼岸守护你。
51.那些繁华哀伤终成过往，
52.请不要失望，平凡是为了最美的荡气回肠。
53.你的路途，从此不见我的苍老。
54.长歌当哭，为那些无法兑现的诺言，为生命中最深的爱恋，终散作云烟。
55.随你走在天际，看繁花满地。
56.我自是年少，韶华倾负。
57.你要记得，那年那月，垂柳紫陌洛城东。
58.苍茫大地一剑尽挽破，何处繁华笙歌落。
59.寄君一曲，不问曲终人聚散。
60.谁将烟焚散，散了纵横的牵绊;听弦断，断那三千痴缠。
61.清风湿润，茶烟轻扬。
重温旧梦，故人已去。
1.水滴虽小，却可以折射出太阳的光彩。
2.梦落三千尺愁深似海，繁华遗落散满地。
记忆轮回里，我举杯，在奈何桥上满口饮尽。
3. 人生没有轮回，就像花，人活一世，花开一季、人生如花，花似梦。
4.生活的苦涩和美好给了我对人生的领悟，如今，千山万水走遍，我发现自己再也不愿离开文学的蓝天，再也不愿离开那个让我痴迷的文学舞台。
5.在烟雨红尘中，轻拾季节花瓣飘落的音符，组成美妙曲符，然后，倚在时光的路口，撷一缕明媚，许自己一份唯美的怀想，与快乐、浪漫相约，闲淡清欢。
6.未经历坎坷泥泞的艰难，哪能知道阳光大道的可贵;未经历风雪交加的黑夜，哪能体会风和日丽的可爱;未经历挫折和磨难的考验，怎能体会到胜利和成功的喜悦。
挫折，想说恨你不容易
7.燕子斜飞人家，炊烟零乱，柳絮飘飘，弥漫了山里人家。
8.这样知解自己的生命即使是心灵空荡我也无所畏惧
9.中秋之曰不可能岁月明如水，偶然的暗淡，恰似镜子的背后之面，有所缺憾，人生才会是积翠如云的空濛山色。
10.在经受了失败和挫折后，我学会了坚韧;在遭受到误解和委屈时，我学会了宽容;在经历了失落和离别后，我懂得了珍惜。
11.曾经盛开的蔷薇，虽经风吹雨打，但和着微风，还有屡屡暗香飘过。
12.我只希望，不管三年，五年，或是十年以后。
某一天，我们相遇，还能相认，你大喊一声，我想死你了。
那一刻，我定会泪流满面。
我们是朋友，永远的朋友。
13.最爱的未必适合在一起，相爱是让彼此做自己。
14.时间断想，时间不断。
流逝，像是水，可弯可直，像是风，可柔可刚。
15.如果说人生是一望无际的大海，那么挫折则是一个骤然翻起的浪花。
如果说人生是湛蓝的天空，那么失意则是一朵飘浮的淡淡的白云。
16.云层雾气，缠着几户古木人家，清新自然，如诗如画。
17.我喜欢你，只是一个现在;我爱你，却是一整个未来。
18.夜雨染成天水碧。
有些人不需要姿态，也能成就一场惊鸿。
19.再大的风不会永不停息，在浓得雾不会经久不散，风息雾散仍是阳光灿烂。
20.牵着时光的衣襟，走进芳菲五月，轻轻地将春光拥入怀中，于一抹素白流韵中，弹奏一曲江南的婉韵，把盏，将似水流年浅斟轻酌。
21.我穿越轮回而来，在奈何桥相思盈袖，凄然守候。
莫落泪，纵若水落三千尺东流，云动八万里西散，我依旧会化身城碟，翩翩起舞跨过奈何桥与你相会。
22.如果我爱你，我就会理解你，通过你的眼睛去看世界。
我能理解你，是因为我能在你身上看到我自己，在我身上也看到了你。
23.似乎风在转向，送走了缓缓袭来的味道，又将刚刚溜走的风，静静地换回来。
24.生活告诉我，童话只不过是小孩子幻想的游戏。
25.人生就像穿着一件长满虱子的华丽睡袍，外表美丽，而内心却充满了干啊和恐慌。
26.必须用另一种真实方式来代替时光里已经逝去的东西
27.岁月，依一抹浅香于心间，看年华向晚，闻花香送暖。
给时光一个浅浅的回眸;给自己一份微笑从容。
沉淀，馨香;念起，温暖。
28.人生的起起落落间，总会有一些情怀需要安静回味;总会有一些伤痛需要独自体会;总会有一段路需要一个人走;总会有一些事需要坦然面对。
29.疏影横斜水清浅，暗香浮动月黄昏。
30.心若没有栖息的地方，到哪里都是在流浪。
31.今后，我会从尘世中的纷争走出，远离喧嚣，把岁月打磨成诗，让自己的文字静如睡莲，动如涟漪，无论何时都能描绘成美丽的水墨丹青。
32.全是理智的心，恰如一柄全是锋刃的刀，它叫使用它的人手上流血。
——泰戈尔
33.我们都不擅长表达，以至于我们习惯了揣测。
去肯定，去否定，反反复复，后来我们就变得敏感而脆弱。
34.心心念念的往事、曾经深爱过的人、年少琐碎的过往，它们就像缠绕之间的一阵风，来的缱绻，去的时候让人来不及挽留。
35.如果在乎的没有那么多，想要的没有那么多，生活便会简单得很多。
36.在极度的喧嚣
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