大型旗舰店新开业促销活动策划方案.docx
《大型旗舰店新开业促销活动策划方案.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《大型旗舰店新开业促销活动策划方案.docx（12页珍藏版）》请在冰点文库上搜索。
大型旗舰店新开业促销活动策划方案
大型旗舰店新开业促销活动策划方案
一、开业活动目的：
1、确立专卖店的公众形象，赢得各大媒体的关注。
2、通过开业活动聚集人气，展现贝亚克的全新形象，提高知名度。
3、通过开业活动，加强贝亚克专卖店在当地的影响，推动销售工作。
4、通过独特的活动形式、吸引公众与媒体视线，提高传播效果。
二、前期宣传方案：
开业活动的成功由前期宣传是否到位来决定。
只有前期宣传做好了，才能保证开业活动的成功举行。
我们在思想上一定要有这个意识，宁可推迟开业，也不要在前期宣传上马虎。
前期宣传的方式和具体操作：
1、小区入户宣传：
这是最直接也是最有效的操作手段，但也是最复杂的方法。
具体操作：
（1）分两个宣传组进行宣传，每个组在两人或者两人以上，如果条件限制一个人一组也可以。
宣传组的目的只是在开业之前两周内，通过和顾客的一对一宣传，不断寻找和跟踪顾客，了解准顾客的详细情况和需求，最终将顾客引导进入开业现场即可。
（2）将所在县市楼盘进行划分，分配上基本做到平衡。
每个组负责一个区域，开展工作。
两组之间展开竞争，竞争的指标为引导进入专卖店顾客的数量和签单顾客的数量。
表现优异的给予表彰，譬如现金奖励、业务人员考察留用等。
根据每组销量进行提成等措施来调动业务员的积极性。
（3）入户宣传的内容：
公司的概况、产品介绍、开业活动内容详细介绍、顾客的基本情况和意愿、邀约入店。
值得注意的是，了解到准顾客的情况后要收集整理、跟踪，并和店面导购员保持沟通，找到合适的切入点，为开业时迅速签单做好准备。
在开业前一天，业务员要和准顾客电话沟通，确认来店参加开业活动。
2、报纸夹带宣传单页：
宣传单页设计要一幕了然，活动主题明显。
制作要体现出品牌的档次来。
切忌使用红、黄单色印刷的传单形式，没有档次。
发布内容：
a、开业信息：
时间、地点、标题、预约电话（可提供提前预约）
b、优惠活动内容
c、企业相关信息，文化内涵为主
d、有关参与开业抽奖参与方法及礼品发放的信息
作用：
夹报发行的宣传效果最直接，宣传覆盖面也广，信息也全面，目标客户群明确，有噱头必然会引起公众的注意，并很乐意参加新店开张举行的活动，由此达到宣传的效果。
夹带媒体：
《××报》
发布数量：
×万份
发布日期：
3、报纸、
电视媒体的临时预告：
在活动开始前一个星期内进行宣传，一般都是临时性集中宣传。
造势很关键。
4、手机短信平台的开业预告：
不需要满天乱发，可以采取卫星定位形式，集中针对所有开发楼盘、建材市场来发送。
也就是定位发送。
5、当然结合当地的实际情况，也可以采取其他行之有效的方法来进行宣传。
三、开业活动促销内容的设计：
首先需要一个相对超低价位产品来吸引顾客并引爆市场，这个价格需要特别的强调出来，醒目。
同时设计促销内容要相对比较热闹的感觉，譬如价格折扣、促销礼品等，甚至可以采取转奖，抽奖等。
四、开业活动现场氛围的营造：
拱门、彩旗、地毯、吊旗、气球、易拉宝、花篮等传统方式都可以采用。
气势一定要大，譬如拱门做十个，一字排开等，才能够真正做出气氛来。
同时礼品的摆放也要有气势，堆头要大，给人感觉礼品很多，很值钱等。
路演的目的一个是吸引前来参观的顾客的注意，能够准确找到位置；另外也能够吸引所有市民的关注，甚至媒体的注意。
对现场氛围的营造也是一个补充。
1、终端布置：
（参考）
（1）周边街区（建材市场内）：
邻近街和市区主干道布标宣传
（2）店外：
门外陈列标示企业logo的刀旗
门前设置升空气球
门外设置大型拱门
店前设立大型主题展版一块，发布活动主题
楼体悬挂巨型彩色竖标
门口用气球及花束装饰。
（3）店内
门口设立明显标示企业logo的接待处，向入场者赠送活动宣传品
设立迎宾和导购小姐。
设立导示系统，设立明显标示企业logo的指示牌
顶端悬挂pop挂旗。
店内相关区域设立休息处，配备服务人员并进行礼品和宣传品的发放。
店内相关位置设立业务宣传台，摆设相关礼品、宣传品展示品、纪念品，并提供咨询服务。
在终端布置中我们会与开业庆典的主题相结合，但不论是以什么主题进行宣传，我公司在会场中都力争做到细心、精心、认真、全面
2、具体布置：
（参考）
–小礼品发放处布置打印好的表格和笔：
登记顾客的一些个人资料（姓名、工作单位、家庭住址、联系电话（领取礼物后邀请顾客填写）
–签到台/签到纸笔各一
–桌椅
–礼品贝亚克精美手提纸袋200
–贝亚克宣传资料200
–彩色氢气球（贝亚克logo）200
–小礼品：
贝亚克精美广告笔200
–贝亚克精美笔记本、单件贝亚克瓷杯给设计师
–工作人员统一配置及其它纪念品
1红绶带（贝亚克地板奢华之上、荣耀到家）
2胸牌
3贝亚克导购员服装
–嘉宾1胸花6
3、剪彩仪式：
（参考）
（基本内容：
开幕领导讲话剪彩文艺活动等各种专业的表演与会人员抽奖活动宴请部分贵宾（与抽奖同时进行））
庆典活动程序：
开业庆典初定于200×年×月×日上午×点在专卖店举行。
（公司如没有合适场地可租其他广场或酒店）
9：
30会场音乐嘹亮，彩旗飘飘，迎宾、军乐队、醒狮队伍、礼仪小姐到位，工作人员准备工作就绪；
9：
40公司领导、嘉宾陆续进场，礼仪小姐为来宾办理签到、佩带鲜花、引领入坐，导位礼仪小姐在入口处等候，做好引领准备工作；
9：
55庆典司仪（邀请主持人担任）宣布庆典即将开始，请领导、嘉宾就坐，请参与庆典所有人员就位；
10：
00庆典正式开始，庆典司仪朗诵司仪词开场白；（店内同时开始签售）
司仪宣读出席庆典主要嘉宾名单；
庆典司仪宣布：
贝亚克××旗舰店开业庆典开始！
（金鼓齐鸣10秒钟）；
庆典司仪请军乐队奏乐一首；
庆典司仪宣布：
请××讲话；（公司领导）；
庆典司仪宣布：
请××讲话；（贵宾）；
庆典司仪主持剪彩仪式，礼仪小姐引领公司领导、嘉宾就位；
庆典司仪请出贝亚克江西总代理主持剪裁仪式。
贝亚克会所领导宣布：
贝亚克××旗舰店开业！
（各位领导、嘉宾剪彩！
）
剪彩一刻，音乐嘹亮，礼花漫天，龙狮起舞，庆典形成高潮；
各种丰富多彩的表演如，健美操、拉丁舞等等，（路演活动开始）
庆典司仪宣布：
宴请各位贵宾！
------在歌声中，司仪结束语，
庆典结束。
五、开业活动人员的培训和安排：
现场发单员要安排到位，除了发单页，也负责维护现场秩序。
最好就是前期进小区沟通的业务员来发单。
他们能够消除曾经宣传过的顾客的陌生感，带领这些顾客直接进入店内，对签单有思想准备，成功率比较高。
导购员一定要通过培训，最好是已经结婚、并且家里装修过的，对装修有足够的经验。
导购员数量要充足。
后勤人员也要安排到位。
六、现场控制：
天气的关注；水电安排；不同产品区域专人负责、相关物料的准备和补充等。
有幸接触了《水煮三国》这部睿智、幽默、另类的管理趣着。
，先是一口气读完，读完后，感触颇深，所以又从头开始，细细的把每一章每一节，静静的品味了一遍。
我不由得佩服作者成君忆的知识的渊博，语言的幽默，其融三国智慧与管理精义于一体，对于现代管理学的精辟的诠释，实在让人拍案叫绝。
正如作者将当前的经济市场的公司分为三类，无论是实力雄厚的大公司，还是固守一块市场，伺机扩张的中小型公司，或是白手起家，迅速崛起的新兴企业，当今商场真的如同三国时代，各类公司都可以独辟蹊径，称雄称霸。
成功的路有许多条，哪个成功的管理者没有自己的一套独门管理心得呢？
只要运用的是适合自身发展的管理策略，不同的行业，不同的起点，不同的途径，都可以成功。
成功关键在于管理，管理的关键在于策略。
一、木桶理论的延伸比较经典木桶理论在此书中也有提到，并且对于理论的深度也给予了延伸。
作者认为公司这只木桶能装水的多少并不仅取决于最短的那块木板的长度，每块木板之间的结合是否紧密还是一个十分重要的因素，我十分赞同这个观点。
一个团队的战斗力，不仅取决于每一位成员的能力，也取决于成员与成员之间的相互协作、相互配合。
这样才能均衡，才能形成一个强大的整体。
所以，一个聪明睿智的领导不仅是自己才识出众，还要能够创建一个团结、高效的团队，不能够如同《老母鸡的烦恼》中的刘备，事必躬亲，能知人，却不善任。
每块木板的长度都很长，所有的木板如果没有被很好的箍到一起，木桶就不能发挥其应该发挥的作用。
所以管理者不仅要能够与员工团结到一处，还要会真正使用第十一种胡萝卜--授权，来充分发挥每块木板的作用。
当然，这需要管理者有一个良好的心态：
不以物喜，不以己悲，不要因为下属取得了优异的成绩，而不是自己亲自得到而耿耿于怀；风物长宜放眼量，总有管理者错误的以为授权会消弱自己在组织中的地位，相反，如果自己的下属能够取得更多的成绩，这恰恰说明了自己的团队很优秀，也证明了这个团队的领导者的优秀；三人行必有我师，不要总是低估下属的能力，总是认为自己做的最好；谋事在人，不要因为怕局面出现了自己无法控制的情形，而不能够给予下属充分施展发挥的空间。
当然，之前提到的授权不是让管理者放弃自己的权力，而是通过授权让管理者的权力更具效能。
身为管理者不能给出了胡萝卜，也扔掉了大棒。
最后，借鉴陈登的那段总结陈词：
面对管理活动的日益纷繁芜杂，您一定要学会授权。
只有那样，您才能避免琐事缠身，并且可以通过创建一支高绩效的团队，及时有效地完成公司的生产经营任务。
二、马斯洛的层次需求论的延伸以及胡萝卜的思考正如《管理是一种控制性的》中所说，管理学不仅能够创建一种让顾客满意的企业机制，还要创建一种让员工满意的企业机制，因为只有员工满意，然后才有顾客满意。
很多管理者往往忽视了这一点，真正的把员工当作了自家人，遇事总是过于简单的考虑到了企业的利益，忽视了员工的利益，而往往，员工的利益受到损害的同时，反而会更严重的影响到企业的利益。
心理学家马斯洛的、认为人有五种层次的需要的层次需求论，受到了作者的肯定，并延伸到了员工们的需求等级，我认为很值得人深思。
第一，人要生存，他的需要能够影响他的行为，只有未满足的需要才能影响行为，已经满足了的需要不能继续充当激励工具；如果不是因人而异，因企业而异的奖励，往往不能够充分的激发员工寻求进取的欲望。
所以，通观每个企业，为了使每个员工都能够以厂为家，都制定了许多的绩效奖惩措施：
计件工资、奖金、员工持股计划……等等，每个管理者也都有很多的有效手段激励员工的工作激情：
表扬、奖励、给予培训进修的机会、晋职的许诺……等等，但是许多企业和管理者都只是收到了事倍功半的效果。
第二，人的需要按重要性排成一定的次序，形成层次性的结构。
这与兔王所遇到难题雷同。
发现了有消极怠工的事情发生后，自然而然想到了奖励的必要性，随意的奖励自然收到的是大家的不满，随后，过分的奖励又使得胡萝卜失去了作用，所以说绩效奖惩也需要艺术。
第三，当人的某一级的需要得到最低限度满足后，才会追求高一级的需要，如此逐级上升，成为推动继续努力的内在动力。
对于自己所从事的工作，每一位员工在潜意识中，都会给予一个满意度的评价，企业如果为员工创造了一个良好的工作环境、广阔的发展空间，使员工充分获得学习的机会、创业的机会、发展的机会，那么员工的满意度就会加强，员工才会更为积极主动的考虑企业的利益。
作者评说中提到的一段话比较经典：
企业能否赢得员工的献身精神，关键问题在于能否为他们创造条件，使他们有机会获得一个有成就感和自我价值实现感的职业生涯。
员工真正的工作激情并非来仅仅自于金钱，更多使来自于对工作的喜爱，对公司的热爱，每个员工都希望能够从事自己喜欢的工作，并因此而有所发展。
所以说，胡萝卜有许多种，管理者也需要一些胡萝卜来营造一种积极的团队文化，包括那些不花钱的胡萝卜。
这其中总会有管理者和员工所需要的，关键在于对于使用者和接受者是不是都是很适合。
三、《袁绍的管理学手记》和《刘备的菜市场理论》的思考袁绍的管理方法可谓是缤纷庑杂，花样繁陈，令人砸舌。
无论从总经理到普通员工都有许多华而不实的花拳绣腿，但是他的这些管理方法却导致了许攸的智士不为暗主谋，改投曹操。
旁观者简单一看就明白袁绍喜欢马屁精的做法十分不对，但事实上，忠言逆耳，不是每个管理者的每件事都能够听得相反的意见，当前的很多企业还有马屁精的生存空间就是一个很好的证明。
所以，在一个昏庸的主管周围，不可能留住高洁的人才。
当一位新人进入公司，经过试用期，他要么被拒绝，要么被同化。
于是你会发现，每一个公司都是一群气味相投的人的公司。
如果一个企业的文化氛围不是有利于人才的施展，那么这个人才最终只有两条路：
要么离开，要么被同化。
相信这两个结果都不是每个管理者所希望见到的，由此可知企业文化对公司的重要性。
有了高素质的管理者和追求进取的员工，企业有了积极进取的文化氛围还不够，企业还需要营造一个以人为本的文化氛围。
因为企业如同一个大型的、有许多精密零件的机器，只有充分发挥企业的每个零部件、甚至是小到一个螺钉的性能，这样企业才能够正常运转，并且性能被提至最高。
公司需要珍视每一名员工，以人文关怀营造团结融洽的工作氛围，使得员工与企业同呼吸共命运。
细想之下，每个管理者在做公司管理时，几乎都用到了用罚款的形式克扣员工的工资的情形，同样的道理，员工也会用假装勤奋的办法，向企业缺斤少两、以劣充优。
我感觉，作者成君忆的这种买菜、卖菜的理论用于人力资源管理的比喻十分形象。
而且，实际工作中，虽然我们会尽可能的避免出现前面提到的袁绍的马屁精错误，但是却难免使用吕布的没有以人为本、生硬、粗暴的管理方式。
所以，每个管理者都要深思，自己在管理中是不是忽略了员工的情感，将劳资关系就变成了买卖关系，使得员工和企业之间变成了互相糊弄、应付的局面。
企业文化其实是一种过程管理，当前的许多领导者热衷于玩味管理学的理念，把关注点放在了很多智力化、甚至逻辑化的问题上，喜欢高谈阔论、纸上谈兵。
我认为这是管理学的大忌。
企业需要的是：
有了组织结构专业化，才能制定工作方式的标准化。
有了工作方式标准化，就必须管理制度化。
有了管理制度化，才能确保员工的职业化，将这四化的环环相扣，将企业文化建设到最佳。
《水煮三国》使我在企业管理方面的受益良多，从中，我不仅对自己以前接触到的理论有了更深层次的认识，而且对于自己当前管理工作中存在的，之前没有注意到的不好的习惯，有了深刻的反思。
所以，我建议，大家有时间的时候都看看《水煮三国》那样，管理者会对自己的管理思路有所启发，员工会对企业多一分理解、多一分责任、多一分配合，大家的工作效率和质量就会进一步的得到提升
大班心理卫生健康活动设计：
我高兴，我快乐设计意图：
生气是当人遇到不称心、不如意或对不合理现实的一种情绪反应。
一般来说，生气应该是正常的情绪反应，但若幼儿遇事经常生气，而且将生气作为对外界的一种经常性的持久的反应，那就是不正常的行为了。
经常生气、发脾气的孩子一般心胸比较狭窄，自我中心相当严重。
因此，我设计了我高兴，我快乐这一活动，通过多媒体、谈话、游戏等活动，教幼儿学会用微笑去面对生活，培养幼儿的自我控制能力。
［心育目标］
1、教幼儿学会用积极的态度去面对生活，学会与同伴友好相处。
2、教幼儿在日常生活中学会思考解决问题的方法，知道高兴快乐有利于身体健康。
渗透目标培养幼儿的自我控制能力，为养成活泼开朗的性格奠定基础。
［活动准备］
1、多媒体《别来烦我》
2、微笑卡，音乐磁带，录音机
3、区域活动准备工作［活动过程］
（一）《我高兴，我快乐》教幼儿在日常生活中，学会控制自己的情绪和不当行为。
1、师：
今天来了这么多老师看小朋友做游戏，你们高兴吗？
来表示一下吧！
（鼓掌欢迎）老师为小朋友们制作了许多精美的表情卡，小朋友来看一看，上面是什么表情呀？
（生气、微笑、伤心）小朋友做一做这些表情。
现在小朋友自己选择你喜欢的表情，然后把它戴在脖子上。
2、教师观察幼儿戴的是什么表情。
3、师：
今天，我给小朋友们介绍一位青青的小朋友，她总是爱发脾气、生气，我们一起来看看，她总是为一些什么事发脾气，生气好吗？
幼儿看多媒体
看完后，教师和幼儿围成圆圈坐好。
4、提问：
（1）小朋友喜欢青青吗？
为什么？
（2）她总是为一些什么事发脾气，生气呢？
（3）如果是你，你会怎样做呢？
（从早晨起床开始说起，对照例子，幼儿说自己）
（4）小朋友在日常生活中有过不高兴，或生气的事吗？
幼儿（说一说）如果遇到不称心的事或要求没有被满足，你可以用什么更好的办法解决？
（5）师：
小朋友知道生气、伤心、发脾气为什么不好吗？
你生气的时候周围的人怎么样？
5、师小结：
小朋友都知道随便发脾气，生气是不好的行为习惯，会失去很多小朋友，经常发脾气，生气，时间长了会不爱吃饭，不爱运动，不爱和小朋友交往，会影响身体健康，会得病的，生活中有很多事情是可以通过其他方法来解决的。
那么保持什么样的心情才有利于身体健康呢？
（高兴，快乐）的心情。
（二）小朋友互相讨论一下，在你们日常生活中，哪些是让你们高兴开心的事情呢？
（幼儿热烈讨论）
（1）师；你会为爸爸妈妈小朋友们做哪些事情，让她们高兴呢？
你为爸爸妈妈做事，爸爸妈妈说什么？
（2）师：
对，小朋友们不但要自己保持高兴，愉快的心情，还要想办法让别人感到快乐，开心。
当你帮助了别人，别人的心情怎么样，别人会怎么说？
那你的心情呢？
（3）小朋友如果遇到困难或问题怎么办？
（比如：
学习、游戏等）发脾气，生气能解决吗？
那怎么办呢？
（三）进区域活动
师：
我看小朋友们讨论的又热烈，又高兴，今天老师又为小朋友们准备了你们平时最喜欢的活动材料。
如：
绘画用品，大型积木，娃娃家等玩具，小朋友可以自己选择你最高兴做的事，在游戏中与你的好伙伴分享快乐。
好，现在自己选择吧！
（四）小朋友们在玩的时候心情怎么样？
有没有遇到困难或问题，你们是怎样解决的？
师：
你们真棒，对，遇到困难或问题，想办法解决。
（2）当你们非常高兴的时候，你们最想干什么？
（唱歌，跳舞，大声笑……）
师：
小朋友知道老师送给你们的微笑卡是做什么用的吗？
就是希望小朋友每天都是快乐的，小朋友把你们的快乐在微笑卡上记录下来，也就是在上面画一个小笑脸，我们看看谁的微笑卡笑脸多。
老师就奖励他这个大的微笑卡好吗？
五、结束
我看到小朋友们高兴的时候，客人老师的脸上也洋溢着笑容。
那么我们请客人老师和我们一起唱支歌，跳个舞，分享快乐，小朋友说好吗？
（老师，小朋友们共舞）
六、延伸活动《亲子活动》《互帮互助》
游戏玩法：
父母和孩子共同玩智力游戏，当父母或孩子在游戏过程中遇到了困难，彼此互相帮助，体验为人做事，帮助了别人是愉快的，也可以和孩子商量做哪些高兴的事情，进一步培养孩子的自我控制能力，为养成活泼开朗的性格奠定基础。
升级会员 