房产中介工作计划.docx
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房产中介工作计划
第一篇、房产销售个人工作计划
7月房产中介工作计划
房产销售个人工作计划
经过2012年两个月的工作，我对房地产销售有了更深层次的了解，同时也学到了很多东西，为了让自己在新的一年中有更高的收获，自身有更高的提升，特总结去年展望今年，根据自身的实际情况，特做出具体的计划。
一、业务的精进
1、加强团体的力量
在团体中能够更好的发挥自身的能力，同时对提升个人素质具有更大的帮助，在与同事们两个月的相处中，我发现我和郝姗在性格上有很多的共同处，同时也有很多的不同，其中有许多是我要学习加强的，这种性格上的互补，在具体的工作中可以帮助我们查缺补漏，提升自己。
在新年中，我更要加强队员的团结，团结是我不断成长的土壤。
2、熟识项目
销售最重要的是对自己所从事项目的精度了解，我在年前散发传单不断的与人接触的过程中，对本项目有了深度的了解，但在接待顾客的过程中，还是不断的有新问题的出现，让我无法流利的回答顾客的提问，主要是对项目及相关房产知识的不够了解，在新年之后，对项目的学习，对房产知识的了解，是熟识项目的首要。
调盘，新年后又新起了几个楼盘，在与同行之间比较能够更好地加强对自己销售对象的信心，在不断的学习中充实自己，在不断的实践中提升自己。
3、树立自己的目标
有目标才会有方向，有方向才会有不断努力的动力。
在每个月的月初都要对自己订立下目标，先从小的目标开始，即独立流利的完成任务，然后再一步步的完成奖励下授的销售任务，直到超额完成任务。
在每月的月初订立下自己当月的销售目标，同时记录下当天接待顾客中出现的问题及解决之道，不时的翻动前期的工作日志，温故而知新。
二、自身素质的提升
销售的产品可以不同，但销售的目的相同，都是为了把自己的产品卖出去，用实物换成钱。
因我从未正式的接触过销售，所以在推销及推销技巧处有很大的不足，所以提升自身就要从提升自己的销售能力开始。
首先，书籍是活的知识的最有利的途径，新年后要大量的阅读有关销售及销售技巧的书籍，同时不断的关注房地产方面的消息，及时的充实自己，总结自己的实践经验。
其次，实践出真知，所有的理论只有与实践相结合，才能被自身很好的吸收，提升自己，从基础的做起，重新对销售流程进行学习，在演练中对项目加深印象，同时对顾客关心的合同条款进行熟读并学习。
了解最新的法律法规知识。
在与顾客的交流中，不断的发现问题，在团队的交流中，解决问题，不断的提升自己。
最后，在生活中用心的观察他人的销售方式，尤其是在同行之间更能学到，前期先照搬他人在销售过程中，遇到问题后的解答方式，经过后期的语言加工，再遇到问题时就能有自己的方式解答。
最后，感谢公司所有的领导和同事，因为我个人的进步离不开大家的帮助和支持。
2013年我会不断学习，努力工作。
我要用全部的激情和智慧创造效益，让事业充满生机和活力！
我们是一个整体，奔得是同一个目标！
我会和大家一起齐心协力，从新的起点开始，迈向成功！
第二篇、房产中介商业计划书
7月房产中介工作计划
房产中介商业计划书
一、项目概述
90年代以来，随着我国房地产业的迅猛发展，房地产中介服务行也随之日趋繁荣，经历从无到有、从小到大、从不规范到比较规范的发展过程，到上世纪90年代末在中国的大地上房地产中介服务机构实实在在成为房地产市场上的特殊行业以至市场发展的一股新生力量，它们为盘活楼市，特别是在二手楼市场中起到了积极的推动作用。
近年来，我国的房地产中介服务行业中出现了一些信誉较好的公司，他们机构规模逐步扩大，从业人员专业化水平显著提高，行业理论研究水平也不断提升，他们的出现为加速传播房地产交易信息和加快房地产商品流通起了积极的作用。
但在当前房地产经纪行业入行门槛低、法律法规不够完善的环境下，也有一些无牌无照的中介违规经营，特别是只从事二手楼租售业务的中介，就一张桌子、一台电话、一本笔记本也可以开张营业。
而现在房地产中介所普遍采用的经营模式和业务操作流程中存在诸多问题，如信息不对称、操作方式不公开等，给一些无良中介有了可乘之机，这严重影响了整个行业的诚信。
作为一个刚刚进入发展期的行业，此时谁能出来做个诚信、服务顾客、阳光操作的房地产中介服务商，谁就能真正赢得顾客，赢得市场，XX房地产连锁服务公司之商业计划就是在这种市场环境下孕育而生的。
发起人在前期已经大量的调查了全国及广东xx目前的房地产市场，认真对行业中的二十一世纪不动产、美联物业、顺驰置业、我爱我家及中原地产等中介服务机构的经营模式进行了分析和比较，研究了一套更为完善、让顾客更容易接受和采用的中介服务经营模式。
顾客选择这样的置业方式，不尽可以得到了更多的便利，而且能节约更多的时间和金钱。
公司从创建伊始就将走信息网络化、技术现代化、体系规模化、服务专业化的高端路线。
即利用高效率的网络应用技术，开发一套完整、实用的楼盘信息档案并拥有全景实拍录相的数据库网络系统；通过公司直营、区域加盟、个体加盟的特许加盟经营模式有计划的组建一个遍布xx、珠江三角洲、全国各个城市的连锁店网络体系，在这两网合一、优势互补的客户资源网络平台上发展一个以房地产业务及各种衍生业务为内容的专业连锁服务机构。
二、经营管理体制发起人介绍
公司最初将发行10万股普通股票，发起人将投资5万元，换取9%即9000股。
本项目将吸收另6位有专长（有电子商务、营销、培训、财务、企划及法律等方面专长）的人士加盟公司，他们将和发起人一道共同组建一支团结向上、积极有创造力的管理团队，他们每人将获得1%（共6000股）的股份作为报酬。
如果他们决定离开，公司发起人有对他们持有股份的第一优先收购权。
同时，公司将吸收一位或多位投资者共出资295万，他们按出资多少共享85%的股份。
三、市场分析
根据国家统计局最新测算结果表明2003年12月份，“国房景气指数”为1019，房地产业总体景气水平在明显上扬。
全年“国房景气指数”明显上扬的数据特征是
1、全年全国商品房新开工面积突破5亿平方米，达到43亿平方米，增长25%，增长幅度比上年增加10.9个百分点。
2、全国房屋竣工面积达25亿平方米，增长25%，增长幅度比上年增加7个百分点。
3、全国房地产到位资金累计为31万亿元，增长36%，增长幅度比上年增加4个百分点，是1995年以来的最高增幅。
其中，商品住宅完成投资为6782亿元，增长26%；
4、全国完成土地开发面积超过2亿平方米，增长20.2%。
完成土地购置面积7亿平方米，增长25%。
5、全国商品房平均销售价格为2379元/平方米，增长8%，增幅比上年增加0.9个百分点。
6、全国商品房销售面积达到22亿平方米，同比增长21%，增速超过商品房竣工面积。
其中，销售给个人比重达到92%。
7、全国商品房空置面积为28亿平方米，增长2%，比上年回落
7个百分点。
其中，空置一年以上的面积为5425万平方米。
看似些眼花缭乱的数据，虽然不能直接对房地产中介行业说明什么，但是房地产中介行业作为房地产产业中的一部分，是沟通供需双方的桥梁，并贯穿于房地产开发、流通、消费各个过程之中，在促进房地产经济发展中起举足轻重的作用，全国各地房地产市场的快速发展，势必促进房地产中介服务及相关性行业的发展，它发展的潜力是可以想象的。
在xx，这几年随着各项促进存量市场发展政策的实施，根据市规划与国土资源局网上备案预售合同资料显示，2003年xx市商品房销售面积为8646万平方米，其中二手楼成交面积已经达到4983
第三篇、2015年房产经纪人《经纪概论》基础试题每日一讲（7月9日）
7月房产中介工作计划
2015年房产经纪人《经纪概论》基础试题每日一讲（7月9日）
每日一讲
（单项选择题）
1、甲机构在发展壮大后拟向房地产开发领域拓展的经营战略为（）。
A.聚焦战略
B.低成本战略
C.一体化成长战略
D.多样化战略
2、如果杨某违约，廖某交给的定金应（）。
A.由甲机构原额返还
B.由甲机构双倍返还
C.由杨某原额返还
D.由杨某双倍返还
3、在房地产居间业务中，代办房地产登记属于房地产经纪机构向客户提供的（
A.居间服务内容之一
B.后续服务项目之一
C.咨询服务内容之一
D.信息服务内容之一
4、关于房地产经纪人协理的说法，正确的是（）。
A.房地产经纪人协理从业资格考试合格人员即可从事房地产经纪业务
B.房地产经纪人协理实行全国统一大纲、统一命题、统一组织的考试制度
C.房地产经纪人协理从业资格证书在全国范围内有效
D.房地产经纪人协理应当在房地产经纪人的指导下执行经纪业务
5、在房地产卖方代理合同中，房地产经纪人的基本义务是（）。
A.尽快卖出标的物
B.实现标的物的最高出售价格
C.多找买家
D.撮合双方交易
6、关于房地产经纪人在代理合同中的义务的说法，错误的是（）。
）。
A.应按照被代理人的指示处理事务
B.应亲自处理受托事务
C.在处理被代理人事务时，应及时报告事务的进展情况
D.如以自己的名义取得的孳息，可以自己保留
7、房地产经纪机构因歇业或者其他原因终止经纪活动的，应当自办理注销登记后的（）日内向原办理登记备案手续的房地产管理部门办理注销手续。
A.157月房产中介工作计划
B.20
C.30
D.457月房产中介工作计划
8、提供房地产经纪服务收取的费用，规范的名称是（）。
A.报酬
B.中介费
C.佣金
D.劳务收入
9、廖某和甲机构签订的房地产经纪服务合同属于（）。
A.房地产买卖经纪服务合同
B.房地产租赁经纪服务合同
C.新建商品房经纪服务合同
D.房地产代理合同
10、两个或者两个以上房地产经纪机构就同一宗房地产经纪业务开展合作的，收费按（）。
A.两宗业务分别收取
B.两宗业务收取，但收费额不能高于一宗业务的两倍
C.一宗业务收取，但收费额可高于一宗业务
D.一宗业务收取
11、纪某通过甲房地产经纪机构购买了其代理销售的某新建商品房，拟办理预告登记。
该预告登记的申请人为纪某和（）。
A.甲房地产经纪机构
B.甲房地产经纪机构指派的房地产经纪人
C.该新建商品房的房地产开发企业
D.当地房地产管理部门
12、房地产经纪机构经营管理的首要任务是（）。
A.建立品牌战略
B.进行集约性管理
C.选择恰当的经营模式
D.完成业务额
13、在房地产居间业务中，代办房地产登记属于房地产经纪机构向客户提供的（）。
A.居间服务内容之一
B.后续服务项目之一
C.咨询服务内容之一
D.信息服务内容之一
14、林某2005年6月向银行借款50万元购买了一套价格为80万元的商品房，林某家庭月收入1万元，月还款4100元，2011年3月还有贷款余额28万元，则偿还比率为（）。
A.400%
B.440%
C.560%
D.650%
15、房地产经纪机构在接受承购或者承租委托时，应书面告知委托人的事项有（）。
A.法律、法规、政策对房地产交易的限制性、禁止性规定
B.住房贷款的政策及有关规定
C.经纪业务完成的标准及收费标准
D.发票的样武和内容
E.合同的履行期限
16、同一条房地产经纪信息，对不同的人有不同的价值，在不同时间、不同环境的价值也可能不同。
这说明房地产经纪信息具有（）的特征。
A.共享性
B.积累性
C.多维性
D.复杂性
17、新建房屋租赁活动的经纪服务一般采用的形式是（）。
A.居间
B.包租转租
C.行纪
D.代理
18、房地产经纪信息的加工整理程序通常包括鉴别、筛选、（
A.分析
B.整序
C.集中
D.调整
19、房地产经纪服务合同的主要内容包括（）。
A.房地产经纪人与委托人的利害关系
B.房地产经纪事项及服务要求、收费标准
C.交易物质量、安全状况及责任约定
D.合同当事人的权利义务
E.合同履行期限
20、房地产经纪服务合同的保存期限（）。
A.不少于3年
）、编辑和研究五个环节。
B.不少于5年
C.5～10年
D.10年以上
21、房地产经纪机构选择设置存量房业务门店具体区域时，其出发点和根据是（）。
A.客源情况
B.房源情况
C.目标市场定位
D.市场状况
22、张某与出售方签订房地产买卖合同后，如果出售方违约，则（
A.甲机构可以向出售方追究违约责任
B.张某可以向出售方追究违约责任
C.张某应向甲机构追究责任，不能直接向出售方追究责任
D.甲机构和张某之间只有一方可以向出售方追究违约责任
23、目前我国房地产代理活动的主要类型是（）。
A.新建商品房销售代理
B.存量房承购代理
C.存量房租赁代理
D.新建商品房租赁代理
24、房地产经纪人员知识结构核心的外层是（）。
A.房地产经纪相关专业基础知识
B.文化修养方面的知识
C.外语知识
D.房地产经纪专业知识7月房产中介工作计划
25、房地产广告中的图片属于房地产广告的（）。
A.内容要素
B.载体要素
C.潜在要素
）。
第四篇、房地产营销工作计划表
7月房产中介工作计划
第五篇、2014年房产经纪人《经纪概论》基础试题每日一讲（7月26日）
7月房产中介工作计划
2014年房产经纪人《经纪概论》基础试题每日一讲（7月26日）
每日一讲
（单项选择题）
1、关于房地产经纪服务合同特征的说法，正确的有（）。
A.房地产经纪服务合同属于实践性合同
B.房地产经纪服务合同属于双务合同
C.房地产经纪服务合同属于有偿合同
D.房地产经纪服务合同属于单务合同
E.房地产经纪服务合同一般为书面形式的合同
2、房地产经纪的核心功能是（）。
A.提升房地产价值
B.促成房地产交易
C.维护房地产正常运营
D.规范房地产交易行为
3、房地产经纪机构在选择企业规模时，应着重考虑与其经营规模是否匹配的因素有（
A.信息资源
B.已有店面的布局
C.管理水平
D.企业声誉
E.人力资源
4、关于多重上市服务系统（MLS）的说法，正确的有（）。
A.是一种销售模式
B.是先进的房地产流通管理系统
C.本质是实现信息共享和佣金共享
）。
D.是一种组织结构形式
E.能够实现交易各方的共赢
5、房地产经纪机构为房地产开发企业代理销售商品房的业务属于（）。
A.存量房经纪业务中的买方代理
B.存量房经纪业务中的卖方代理
C.新建商品房经纪业务中的买方代理
D.新建商品房经纪业务中的卖方代理
6、如果杨某违约，廖某交给的定金应（）。
A.由甲机构原额返还
B.由甲机构双倍返还
C.由杨某原额返还
D.由杨某双倍返还
7、房地产广告中的图片属于房地产广告的（）。
A.内容要素
B.载体要素
C.潜在要素
D.语言要素
8、房地产广告中的图片属于房地产广告的（）。
A.内容要素
B.载体要素
C.潜在要素
D.语言要素
9、在房地产经纪人执业资格注册有效期内，房地产经纪人若想调到另一家房地产经纪机构执业，应当办理注册（）手续。
A.调动
B.调离
C.转移
D.变更
10、于甲机构合伙人出资、经营与风险承担的说法，错误的为（）。
A.合伙人共同出资
B.合伙人合伙经营
C.合伙人共担风险
D.合伙人原则上以家庭财产对合伙企业承担无限连带责任
11、房地产经纪服务合同的保存期限（）。
A.不少于3年
B.不少于5年
C.5～10年
D.10年以上
12、关于甲机构投资人对机构的债务承担责任的说法，正确的为（）。
A.在其投资的财产范围内承担无限责任
B.对机构债务承担有限责任
C.对机构债务承担无限责任
D.以其个人财产对机构债务承担责任
13、目前我国台湾地区房地产经纪行业管理的模式是（）。
A.行政主管模式
B.行业自治模式
C.行政与行业自律并行管理模式
D.市场调节模式
14、纪某通过甲房地产经纪机构购买了其代理销售的某新建商品房，拟办理预告登记。
该预告登记的申请人为纪某和（）。
A.甲房地产经纪机构
B.甲房地产经纪机构指派的房地产经纪人
C.该新建商品房的房地产开发企业
D.当地房地产管理部门
15、对房地产经纪服务费的管理主要是从（）方面进行。
A.是否符合收费标准与开具发票
B.是否明码标价与开具发票
C.是否依照合同约定与开具发票
D.是否符合收费标准和明码标价
16、关于房地产经纪人在代理合同中的义务的说法，错误的是（）。
A.应按照被代理人的指示处理事务
B.应亲自处理受托事务
C.在处理被代理人事务时，应及时报告事务的进展情况
D.如以自己的名义取得的孳息，可以自己保留
17、目前我国房地产代理活动的主要类型是（）。
A.新建商品房销售代理
B.存量房承购代理
C.存量房租赁代理
D.新建商品房租赁代理
18、房地产经纪服务合同的主要内容包括（）。
A.房地产经纪人与委托人的利害关系
B.房地产经纪事项及服务要求、收费标准
C.交易物质量、安全状况及责任约定
D.合同当事人的权利义务
E.合同履行期限
19、如果杨某违约，廖某交给的定金应（）。
A.由甲机构原额返还
B.由甲机构双倍返还
C.由杨某原额返还
D.由杨某双倍返还
20、在房地产经纪服务合同上应当签章的主体有（）。
A.房地产经纪机构
B.从事该业务的一名房地产经纪人或两名房地产经纪人协理
C.房地产经纪管理部门
D.房地产经纪行业组织
E.委托人
21、从法律上看，房地产居间包括（）。
A.向委托人报告订立房地产交易合同的机会
B.提供房地产交易政策咨询服务
C.提供订立房地产交易合同的媒介服务
D.为房地产经纪服务委托人代办房产证
E.代办房地产抵押贷款手续
22、房地产经纪机构经营管理的首要任务是（）。
A.建立品牌战略
B.进行集约性管理
C.选择恰当的经营模式
D.完成业务额
23、张某能够在较短时间内迅速找到合适的潜在买主田某，说明张某具有较好的（
A.收集信息的技能
B.市场分析的技能
C.议价谈判的技能
D.供需搭配的技能
24、房地产经纪机构品牌战略的目标包括品牌愿景、品牌结构和（）。
A.品牌承诺
B.品牌个性
）。
第六篇、2014年房产经纪人《经纪概论》基础试题每日一讲（7月7日）
7月房产中介工作计划
2014年房产经纪人《经纪概论》基础试题每日一讲（7月7日）
每日一讲
（单项选择题）
1、房地产经纪机构因歇业或者其他原因终止经纪活动的，应当自办理注销登记后的（）日内向原办理登记备案手续的房地产管理部门办理注销手续。
A.15
B.20
C.30
D.45
2、房地产经纪服务合同的主要内容包括（）。
A.房地产经纪人与委托人的利害关系
B.房地产经纪事项及服务要求、收费标准
C.交易物质量、安全状况及责任约定
D.合同当事人的权利义务
E.合同履行期限
3、房地产经纪行业管理的专业性主要体现在（）。
A.对房地产经纪活动主体实行专业资质、资格管理
B.规范房地产经纪收费
C.对房地产经纪人员的职业风险进行管理
D.重视房地产经纪管理的地域性
E.制定房地产经纪职业道德
4、房地产经纪机构承接业务时，正确的做法有（）。
A.可以接受交易一方委托的居间业务
B.可以同时接受交易双方委托的居间业务
C.只能接受交易一方委托的代理业务
D.同时接受交易双方委托的代理业务
E.可以选择接受交易一方或双方委托的代理业务
5、张某和甲机构、房屋出售方签订的房地产经纪服务合同应为（）。
A.房地产买方代理合同
B.房地产指示居间合同
C.房地产媒介居间合同
D.房地产卖方合同
6、在房地产经纪服务合同上应当签章的主体有（）。
A.房地产经纪机构
B.从事该业务的一名房地产经纪人或两名房地产经纪人协理
C.房地产经纪管理部门
D.房地产经纪行业组织
E.委托人
7、根据房地产经纪活动所促成的房地产交易类型来分类，这宗房地产经纪业务属于（
A.房地产买卖经纪业务
B.房地产租赁经纪业务
C.房地产居间业务
D.房地产代理业务
8、目前我国台湾地区房地产经纪行业管理的模式是（）。
A.行政主管模式
B.行业自治模式
C.行政与行业自律并行管理模式
D.市场调节模式
9、下列房地产经纪机构中，以其全部资产对其债务承担责任的机构是（）。
A.房地产经纪有限责任公司
B.房地产经纪机构的分支机构
）。
C.合伙制房地产经纪机构
D.个人独资房地产经纪机构
10、房地产经纪人执业资格证书自签发之日起超过（）年未进行初始注册的，应当参加规定的业务培训，达到要求后，方可申请初始注册。
A.1
B.2
C.3
D.4
11、房地产经纪服务合同的保存期限（）。
A.不少于3年
B.不少于5年
C.5～10年
D.10年以上
12、房地产经纪人执业资格证书自签发之日起超过（
定的业务培训，达到要求后，方可申请初始注册。
A.1
B.2
C.3
D.4
13、目前我国台湾地区房地产经纪行业管理的模式是（
A.行政主管模式
B.行业自治模式
C.行政与行业自律并行管理模式
D.市场调节模式
14、房地产经纪行业公平性管理的内容包括（）。
A.房地产经纪行业竞争与协作的管理）年未进行初始注册的，应当参加规）。
B.房地产经纪人员的职业风险管理
C.房地产经纪行业的诚信管理
D.房地产经纪收费管理
E.房地产经纪纠纷管理
15、张某在对该办公用房的产权调查环节应着重关注的问题为（）。
A.该办公用房权属的类别和范围
B.该办公用房的产权是否完整，是否有纠纷，是否有其他权利设定
C.相邻房屋的物业类型和权属情况
D.该办公用房产权的登记情况
16、房地产经纪
升级会员 