调研高管人员访谈提纲.docx
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调研高管人员访谈提纲
高管人员访谈表
姓名:
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管辖人员数:
协调单位/部门:
呈报上级人员:
问题
现状说明
问题点、机会点
一、公司战略与行业发展
1.公司的股权结构?
董事会的组成?
2.公司的短、中、长期的战略规划是什么?
3.您认为公司的发展方向是什么?
公司未来的市场定位和业务组合应该是什么样的?
对于企业未来发展的构想和建议(事业定位)
4.您认为公司在市场上的地位是什么样?
如何看待公司目前的发展状况?
成功与不足之处有哪些?
访谈日期:
高管人员访谈表
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呈报上级人员:
问题
现状说明
问题点、机会点
5.我们目前采取的是哪一种公司战略?
(差异化、低成本、集中)
6.目前,谁是我们主要的竞争对手?
7.你认为未来五年行业的发展方向如何?
那些因素是影响行业发展的重要因素?
8.目前是否有策略联盟?
有哪几家?
如何看待策略联盟或合作伙伴?
高管人员访谈表
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问题
现状说明
问题点、机会点
9.我们的核心竞争力是什么?
10.公司成本控制的策略?
11.你平均一周花多少时间思考公司发展方向的课题?
二、业务组合
1.公司目前涉足领域有哪些?
您怎么看待它们的经营情况?
对它们下一步的发展您有什么规划?
高管人员访谈表
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问题
现状说明
问题点、机会点
2.公司目前的生产基地有几个?
未来的规划?
为什么要这样布点?
3.你如何看待自己建厂和OEM?
4.你对目前的营销队伍如何评价?
5.你认为目前公司与经销商的关系如何?
下一步应该如何发展?
高管人员访谈表
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问题
现状说明
问题点、机会点
6.你对公司目前的研发水平及队伍如何评价?
下一步的构想?
7.2012年度、13年上半年的销售额、利润如何?
是否达到公司的期望值?
8.未来3年、5年、10年,公司的盈利目标如何?
我们是要3年内还是在5年内或者10年内要获得最大利润?
9.公司每月的现金流量是多少?
融资能力如何?
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问题
现状说明
问题点、机会点
10.对品牌如何看待?
目前有无可用品牌?
如何取舍、延伸?
11.公司品牌的定位如何?
对不同市场如何看待?
下一步的规划如何?
12.如何规划营销各部门的费用?
如何核准与支付?
如何管理费用的成效?
13.区域发展的规划?
高管人员访谈表
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问题
现状说明
问题点、机会点
14.电商发展规划?
对电商的理解
三、组织架构
1.请简要描述公司当前的组织架构,试评价它的效率。
2.公司内是否有一个业务多头请示、多头管理的情况,是否存在事情无人管、无人做的情况,请举例。
3.对目前营销组织架构的看法?
营销组织的发展历史?
未来的期望?
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问题
现状说明
问题点、机会点
4.营销管理中,感到最头痛的问题是什么?
为什么?
5.不同部门之间的沟通如何?
最大的问题是什么?
6.团队的执行力如何?
如何提升?
激励?
四、人才发展
1.公司核心人员,目前以何种方式获取为主?
(自己培养?
外部招募?
)未来的方向?
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问题
现状说明
问题点、机会点
2.公司拥有多少行业内核心专长人才?
3.核心人员的考核,采取何种方式?
4.对人力资源的培养,有何策略及具体方案?
5.目前公司营销人员的考核方式是什么?
效果?
如何看待?
下一步的想法?
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问题
现状说明
问题点、机会点
五、新品发展
1、新产品发展战略构想?
成本领先?
差异化?
2、新产品上市时机?
区域?
3、即将上市新产品的规格、口味、包材规划
4、目前新品开发进展状况?
生产设备及产能状况?
5、新产品上市推广预算及损益设想