调研高管人员访谈提纲.docx
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调研高管人员访谈提纲
高管人员访谈表
姓名：
职位：
管辖人员数：
协调单位/部门：
呈报上级人员：
问题
现状说明
问题点、机会点
一、公司战略与行业发展
1.公司的股权结构？
董事会的组成？
2.公司的短、中、长期的战略规划是什么？
3.您认为公司的发展方向是什么？
公司未来的市场定位和业务组合应该是什么样的？
对于企业未来发展的构想和建议（事业定位）
4.您认为公司在市场上的地位是什么样？
如何看待公司目前的发展状况？
成功与不足之处有哪些？
访谈日期：
高管人员访谈表
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协调单位/部门：
呈报上级人员：
问题
现状说明
问题点、机会点
5.我们目前采取的是哪一种公司战略？
（差异化、低成本、集中）
6.目前，谁是我们主要的竞争对手？
7.你认为未来五年行业的发展方向如何？
那些因素是影响行业发展的重要因素？
8.目前是否有策略联盟？
有哪几家？
如何看待策略联盟或合作伙伴？
高管人员访谈表
姓名：
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呈报上级人员：
问题
现状说明
问题点、机会点
9.我们的核心竞争力是什么？
10.公司成本控制的策略？
11.你平均一周花多少时间思考公司发展方向的课题？
二、业务组合
1.公司目前涉足领域有哪些？
您怎么看待它们的经营情况？
对它们下一步的发展您有什么规划？
高管人员访谈表
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问题
现状说明
问题点、机会点
2.公司目前的生产基地有几个？
未来的规划？
为什么要这样布点？
3.你如何看待自己建厂和OEM?
4.你对目前的营销队伍如何评价？
5.你认为目前公司与经销商的关系如何？
下一步应该如何发展？
高管人员访谈表
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问题
现状说明
问题点、机会点
6.你对公司目前的研发水平及队伍如何评价？
下一步的构想？
7.2012年度、13年上半年的销售额、利润如何？
是否达到公司的期望值？
8.未来3年、5年、10年，公司的盈利目标如何？
我们是要3年内还是在5年内或者10年内要获得最大利润？
9.公司每月的现金流量是多少？
融资能力如何？
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问题
现状说明
问题点、机会点
10.对品牌如何看待？
目前有无可用品牌？
如何取舍、延伸？
11.公司品牌的定位如何？
对不同市场如何看待？
下一步的规划如何？
12.如何规划营销各部门的费用？
如何核准与支付？
如何管理费用的成效？
13.区域发展的规划？
高管人员访谈表
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问题
现状说明
问题点、机会点
14.电商发展规划？
对电商的理解
三、组织架构
1.请简要描述公司当前的组织架构，试评价它的效率。
2.公司内是否有一个业务多头请示、多头管理的情况，是否存在事情无人管、无人做的情况，请举例。
3.对目前营销组织架构的看法？
营销组织的发展历史？
未来的期望？
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问题
现状说明
问题点、机会点
4.营销管理中，感到最头痛的问题是什么？
为什么？
5.不同部门之间的沟通如何？
最大的问题是什么？
6.团队的执行力如何？
如何提升？
激励？
四、人才发展
1.公司核心人员，目前以何种方式获取为主？
（自己培养？
外部招募？
）未来的方向？
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问题
现状说明
问题点、机会点
2.公司拥有多少行业内核心专长人才？
3.核心人员的考核，采取何种方式?
4.对人力资源的培养，有何策略及具体方案？
5.目前公司营销人员的考核方式是什么？
效果？
如何看待？
下一步的想法？
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问题
现状说明
问题点、机会点
五、新品发展
1、新产品发展战略构想？
成本领先？
差异化？
2、新产品上市时机？
区域？
3、即将上市新产品的规格、口味、包材规划
4、目前新品开发进展状况？
生产设备及产能状况？
5、新产品上市推广预算及损益设想
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