房展会活动策划方案.docx
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房展会活动策划方案
房展会活动策划方案
Planningschemeofrealestateexhibition
房展会活动策划方案
前言：
活动方案指的是为某个活动所指定的书面计划，具体行动实施办法细则、步骤等。
对具体将要进行的活动进行书面的计划，对每个步骤的详细分析研究，以确定活动的顺利，圆满进行。
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翔龙·四方新城
2015秋季房展会参展初步方案
一、活动目的
利用优惠条件，配合现场促销，促进项目成交；
推广四方新城整体项目形象的同时，重点推介半山缘以及逸园项目产品，
力争积累尽更多的客户资源。
备注：
本次活动宗旨，展示第一，促销第二
二、活动时间、地点
时间：
11月15日至11月17日（周五、周六、周日）
地点：
六堰人民广场展位：
A6号展位
三、活动推广主题
1
四方新城：
百万方生态城市综合体
半山缘：
健康生态社区城市人居典范（主推现房、教育、商业全能配套及区域未来前景）
铜雀台：
十堰首席格调社区（坡地花园洋房，俯瞰人生新高度）
与红星美凯龙合作推广主题预设：
携手巨擘，开启十堰商业新时代
四、活动策略
参加房展会的最终目的主要为两个方面：
A.吸引人气
B.抓取更多意向客户
如何才能有效的达到理想的活动效果，必须解决以下几个问题：
第一：
如何把散客吸引至项目的展位？
第二：
如何吸引散客去案场详细了解，需要什么样的'诱因？
如何积累尽可能更多的意向客户？
第三：
在展会上午9:
30-11:
30、下午2：
30-4：
30的黄金4小时内如何同其它项目竞争人气、客源？
1.展位包装，利用现场布展吸引客户；
1）现场设置影音系统（租赁LED屏）、形象展示墙等对项目进行立体全方位展示；
2）服务台1名礼仪人员（模特）负责接待形象展示。
3）展厅“活体雕塑”吸引眼球
2.现场的促销、行销手段激发客户对项目的进一步了解，增进意向；
1）购房优惠、成交送礼品等促销活动（见第五项）
2）聘请20名学生现场派单，全方位覆盖展会人群；
2
五、销售折扣及礼品设置
六、会场布展
1.主会场（人民广场）
氛围：
个性、大气、热烈
现场分别布置半山缘、逸园项目形象展示墙，推介项目；
主背景墙推介四方新城整体形象，以项目规划、未来前景、项目推广、区域
发展为主题；
设置沙盘灯箱便于销售人员讲解让客户有更直观的了解；
于主背景墙处设置LED屏及音响，展播项目多媒体短片及图片；
3
展会平面布局
2.分会场（营销中心）
活动说明（易拉宝）；
茶歇区布置，点心、茶水准备；
七、活动流程与操作
1、展场销售人员接待客户咨询
2、销售人员按客户需求对项目的相关情况（沙盘、户型）进行初步讲解
3、解释会展活动内容与特定优惠内容
4、初步甄别客户意向，邀请意向客户参观项目现场，登记客户资料
5、进入营销中心的客户，由餐点服务人员提供饮品及点心、水果
6、销售人员针对客户需求进行一对一项目讲解
4
7、讲解结束后确认客户意向——现场看房——签约
8、为成交客户发放成交礼品
9、恭送客户
八、暧场活动流程
九、物料准备清单
5
十、工作推进时间表及人员安排
展会准备工作人员安排（物料采购见物料准备清单）
6
十一、展会运行人员安排
7
展会运行人员安排
总指挥：
负责本次房展会、营销中心现场指挥及人员工作安排
房展会现场
岗位展会现场负责人现场接待现场派单活动准备媒体对接秩序维护
人员置业顾问聘请学生
保安
人数1人4名
负责房展会现场协调指挥
接待来访客户，提供咨询、发放项目资料，大学生派单管理
工作内容
名单
20名负责派发项目DM单页1名1名2名
负责现场庆典公司礼仪、活体雕塑演员协调沟通负责展会期间各电视、网络、报社媒体等信息发布对接负责现场秩序的维护及物料形象展示
售楼部现场
岗位现场负责现场接待
人员营销经理置业顾问
人数1名4名
负责现场管理及把控提供咨询，促成意向，签约
工作内容
8
名单
秩序维护现场摄影
保安
2名1名
形象展示及负责现场秩序的维护负责展会现场及营销中心的摄影拍照
9
十二、费用预算
10
家具建材商场10.25房展会活动方案
一、活动主题：
红星美凯龙铜陵，我们来了！
二、活动时间：
20xx年10月25日-27日
三、活动地点：
铜都广场
广场位于位于淮河南路在市区中心地段，交通便利，人流量较大，广场总用地2.9万平方米。
四、活动目的：
红星美凯龙入驻铜陵，预示着铜陵市家居行业整体水平将得到一个全面的提升。
通过此次铜陵大型房展会，着力展示红星美凯龙的企业形象及企业文化，可以加深红星美凯龙在铜陵本地居民心中的感知度及影响力，为后期整体推广做良好的铺垫，红星美凯龙家居生活广场必将成为铜陵家居行业的一道靓丽的风景。
A、庆祝红星美凯龙项目落地铜陵，答谢馈赠铜陵百姓及客户；
B、提高铜陵红星美凯龙在铜陵市的认知度，明确项目销售信息；以晚会性质呈现，分享文艺演出，拉近与百姓之间距离，增加红星美凯龙口碑，做好品牌宣传；
C、深挖当地客户，累积客源，为招商和20xx年开业做准备。
五、前期宣传：
1、
与铜陵日报合作，借助其在当地知名度及现有资源（日报、电台、政府网站等）进行宣传。
2、网络投放
①微博、微信互动：
活动内容转发给3位以上好友并关注微博或添加官方微信获取小礼品②听风阁论坛、铜陵新人网等：
通过网站报名来到现场，赠送抽奖券一张（铜陵当地人气较高的网站）
消费者以上方式进入活动现场
3、精准客户邀约
精准客户：
200人
对精准客户发放活动邀请函，到现场赠送礼品一份。
六、现场布置：
1、DM单页：
周边进行派发，单页上突出晚场汇演邀请函，可凭单页参与抽奖
2、桁架引导：
品牌理念、九大服务、企业简介等内容
3、玩偶装扮：
指引客流在桁架附近观看红星美凯龙的介绍
4、LOGO造型：
突出红星美凯龙品牌体现红星美凯龙已入驻铜陵
5、定制地毯：
现场布置蓝色地毯，地毯上喷上白色的红星LOGO
七、
一、串联活动
1、红星美凯龙来铜陵啦小伙伴快来拍照
活动当天现场与LOGO造型拍照（放置活动介绍展架），发至新浪微博@红星美凯龙铜陵站并加关注，获得礼品一份（暂定）
2、专业服务现场指导
邀请经销商等专业人士，现场为广大的顾客提疑问解答，并宣传红星美凯龙的九大服务理念等相关知识
3、互动小调查抽奖拿U盘
设置关于家居调查的小问卷，现场抽取大奖，凡参与红星美凯龙问卷调查的客户，可把抽奖券放入抽奖箱，抽取礼品（U盘）。
二、晚会活动
1、红星来了唱响“星”音
邀请观众上台演唱含有“星”字的歌曲，参与并赠送礼品（U盘）
2、星动铜都邀您一起来
活动当天，凭单页参加晚场汇演，并参加与抽奖获取礼品（U盘）
3、拼出梦想家红星来帮忙
请观众上台用模型拼出自己梦想的家，由家居专家现场点评家居风格等各方面专业内容，分别送出“家”模型以及其他奖品。
体现红星专业度，寓意观众梦想的“家”都可以在红星实现。
八、晚会活动流程
活动内容：
九、
费用明细：
合计：
124370元
暂定节目单
一、《激-情水鼓》表演者：
许静等
二、女声独唱《但愿人长久》《梨花满天开》表演者：
张莉
三、京剧舞蹈《舞袖翩跹》表演者：
胡雅芸等
四、爵士舞表演者：
张佩馨等
五、戏曲联唱表演者：
韩则赵张晓梅等
六、男声独唱《你是我的眼》等表演者：
陈琨
七、时尚声乐器乐组合《好花领群芳》表演者：
张莉等八、歌伴舞《江南style》表演者：
胡泽华等主持人：
吴莹
20xx年5月房展会活动方案
一、活动目的
宜兴春季房展会即将盛大举行，目前，苏宁天氿御城项目在宜兴形象和知名度都已建立，那么如何借势本次房展会，继续保持项目的品牌形象，对项目的6区7号楼成功入市和取得一个良好的销售开端都非常重要。
借本次房展会之势，将项目成功推广入市；
树立苏宁天氿御城形象和项目的高端品质形象；
利用现场强大的视听冲击，多方位的展示项目的高端品质形象，配合现场置业顾问的专业讲解，让项目的品牌形象深入人心；
利用现场促销手段，积极宣传项目信息，争取吸引更多客户登记购卡，为项目6区7号楼成功开盘销售打下基础；
现场配合看房专车，对意向购房客户进行重点把握；
二、活动形式
借助本次房展会现场的轰动气氛，通过形式，使苏宁天氿御城项目在本次房展会中闪亮登场，为6区7号楼成功开盘销售打下基础
三、活动时间
5月10日至5月12日
四、活动地点
宜兴新体育馆
五、活动策略
参加房展会的最终目的主要为两个方面：
一、吸引人气（有利于项目的品牌形象传播）
二、现场下定（本项目6区7号楼现在还未对外销售，以促进客
户认购为主要目标）
如何才能有效的达到两全其美的活动效果，必须解决一下几个问题：
第一：
如何在位置不占优势的B馆把散客及A馆的客户吸引至项目的展位？
第二：
如何吸引散客愿意在展会中了解项目？
第三：
如何吸引散客去案场详细了解，需要什么样的诱因？
第四：
现场有什么促销活动能促使散客现场下定？
活动策略：
一、利用现场强大的视听冲击吸引客户；
视觉冲击：
a）置业顾问统一着装
b）现场布置（视现场情况而定）
c）物料、现场人员举牌
d）促销广告语（如：
一元订房、三重优惠）
听觉冲击：
a）现场音响设备，对项目基本信息进行宣传（三维动画宣传片）
二、利用现场置业顾问的专业服务让客户愿意了解项目；
a）置业顾问主动热情接待
b）置业顾问专业讲解
c）客户信息的记录
三、利用现场的促销手段激发客户对项目的进一步了解，并购买优惠卡；
a）“现场抽奖”，本活动的主要目的是为了吸引客户，凡在本项目登
记的客户都能
参与一次本项目的抽奖活动（活动细则下附）
b）“一元订房”，客户只要交纳一元就能领取一张项目的优惠券，
购房时额外享
受2000元的优惠；
c）“三重优惠”，凡领取优惠券的客户，项目开盘当天即可享受“一
元订房”优惠、
认筹优惠和开盘优惠三大优惠活动；
六、现场布置
七、活动流程与操作
八、活动人员安排
（本次活动需要销售人员6-8名，如果人手不够需提前做好准备）
九、抽奖活动、“一元订房”活动
抽奖活动：
本次的抽奖活动是为了更大程度的吸引客户到本项目现场，增加现场人气，传播项目信息的一个有效促销手段，具体细则为：
a）客户走完上述流程后方可参与抽奖活动
b）抽奖活动每位客户仅能进行一次
c）抽奖礼品为雨伞、文化衫和购房优惠优惠券（2000元购房优惠）“一元订房”活动活动详解：
凡是在项目现场登记的客户，交纳一元钱便可得到一份项目的优惠券，此券在项目开盘当天可享受购房额外优惠2000元。
活动目的：
a）增加项目宣传的噱头，吸引现场客户，增加现场人气；
b）积累意向客户，为项目开盘蓄客；
十、注意事项
本次房展会活动为xx-xxx-xxx在xx-x市场的第一次大型宣传活
动，本次活动意义重大，开发商和现场销售人员必须提前为本次活动做好各方面准备工作，才能确保本次活动的顺利开展；
本次房展会参展活动流程分为多个环节，人员进行了不同分
工，只有各个环节做到认真到位，才能达到活动的最佳效果；对此次活动登记的客户进行梳理，后续进行密切跟踪，对有
购房需求的客户进行重点追踪；
由于本项目目前处于蓄客阶段，对客户的讲解应当重点偏向
项目的基本信息宣传；
抽奖活动只针对进行登记的客户，本次活动的优惠在开盘当
天可以叠加；
项目看房车辆随时待命，准备接送客户到项目现场看房，现
场看房客户都可获得礼品一份（雨伞或文化衫）；
十一、活动礼品
雨伞文化衫优惠券
——由广告公司设计，开发商批量制作
十二、相关物料准备
客户信息登记表、记录笔项目宣传资料
背景墙、拱门、喷绘、展板、横幅（空飘）—活动公司条桌两个、遮阳伞两把抽奖箱、优惠券、奖券雨伞、文化衫（各300份）音响设备、项目三维动画宣传片接送车辆工作餐矿泉水每天一箱
所有物料活动开始前三天应当准备到位
注：
建议文化衫和雨伞为本项目的长期活动礼品，由广告公司设计，批量制作；拱门文字内容：
xx-xxx-xxx-x项目欢迎你；
背景墙内容：
项目的总体形象和项目的基本信息；展板内容：
项目形象宣传的展板等；
条幅文字内容：
项目促销信息（xx-xxx-xxx“一元订房”活动火爆进行中、
xx-xxx-xx购房“三重优惠”惊喜不断）；
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