挑战杯创业计划大赛作品.docx
《挑战杯创业计划大赛作品.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《挑战杯创业计划大赛作品.docx（16页珍藏版）》请在冰点文库上搜索。
挑战杯创业计划大赛作品
医疗器械有限责任公司创业计划作品
我国民政部发布的《2008年民政事业发展统计报告》显示，截至2008年底，全国65岁及以上人口10956万人，占全国总人口的8.3%，比上年上升了0.2个百分点。
60岁及以上人口15989万人，约占全国总人口的12%，比上年上升了0.4个百分点。
据报道，我国面临严重的人口老龄化问题。
人口老年化将会激化一系列的社会问题，特别是在独生子女家庭里，两个年轻人需要抚养四位老人，而现在的社会竞争十分激烈，年轻人往往奔波于个人事业，没有空余的时间照料父母。
通常，老年人进入60岁之后，由于人体生物有机体的老化，免疫功能不断下降，导致身体的健康程度直线下降，特别容易患上一些突发性疾病，在大多数情况下，中老年人疾病突发时身边没有他人救助。
并且我国的现代化建设才刚刚起步，基础设施并不完善，在中老年人遇上突发情况时，我们医院救助人员并不能够第一时间前往现场。
在这种情况下，中老年人的自我救助就显得尤为重要。
中国老年人市场一直疲软，特别是老年人的急救市场，长期处于空白状态，而我公司的多功能急救盒正是一款集老年人急救、自救、高效用药于一体的老年人产品，它的出现可以较好的解决老年人的自救问题，让年轻的子女们可以安心的打拼未来，不用再为父母的安全提心吊胆。
目前，市面上的老年用品有2000余种，价格在几元钱至几千元不等。
尽管老年用品市场还处于启蒙阶段，但近五年以来，消费群体已经不断壮大，随着市场的逐步形成，中老年人用品将成为一个新的商业契机。
据统计，目前我国老年人数量已达到1.7亿人，按照每人每年消费500元保守计算，老年人用品市场价值已达900亿元。
1.公司的背景及结构
1.1公司背景
惠诚医疗器械有限责任公司2011年创立于安徽合肥，是一家以生产医疗器械急救产品为主的企业，公司拥有多功能急救器和含化袋的专利技术的使用权，面向全国大量供应多功能急救盒产品。
公司名称：
惠诚医疗器械有限责任公司
主营产品：
多功能急救盒
公司商标：
商标介绍:
商标中心部分由H和C两个大写的英文字母组成，是我们公司名称的缩写，C形象为一个金黄色的对勾，象征着我们公司积极拼搏的精神和美好的未来，H为立体阴影字体，给人以厚重感，代表着我们公司产品注重品质，值得信赖。
商标主色调为深蓝色和银灰色，代表我们公司理性与现代的企业精神。
生产领域：
本公司是多功能急救盒研发和生产的专业制造商，公司产品多功能急救盒质量高价格低，服务周到。
本公司生产的多功能急救盒，在急救医疗器械市场中，还没发现同类产品，相信上市后将有极好的市场前景。
服务领域：
惠诚以“惠泽社会，诚信商业”为企业理念，以市场的需求为导向的生产、销售经营模式，完善的售前售后服务，为客户提供高质量多层次的产品，满足了不同客户的需求。
高品质的产品及高效优质的服务赢得了广大客户的认同和赞赏。
企业法则：
诚信乃生存之本，以诚信赢得客户，以高质产品赢得市场；我们注重产品、服务的质量，更加注重合作的诚信。
合作机会：
本公司现诚招全国各地代理合作商家，优秀管理销售人员和科研人员携手共谋发展，期待各位有识之士火热加盟，热诚期待与您共创美好明天。
售后服务：
本公司产品上市后将建立在北京，南京，成都，西安等大城市设立分公司及网点，可快捷为的全国大部分地区提供快速有效的售后服务。
公司宗旨：
品质优良价格合理 信誉第一 客户至上诚信为本
1.2公司结构
质检部
董事会：
属于决策层，负责制定公司的总体发展战略，指定总经理的人选；
监事会：
对公司财务以及公司董事、总裁、副总裁、财务总监和董事会秘书履行职责的合法性进行监督，维护公司及股东的合法权益；
总经理：
负责公司的日常经营事务，对董事会负责，决定部门经理的人选，协调各部门之间关系；
销售部经理：
负责公司总体的销售活动，决定公司的营销策略和措施，并对营销工作进行评估和监控，包括广告、公共关系、销售、客户服务等。
领导全国区域销售代表与各地代理商和经销商进行市场开拓与销售，负责公司市场的调查、市场分析，把握市场动向。
对各生产销售部门起协调调度作用。
生产部经理：
按照医疗器械管理条例的要求，负责整个生产过程的管理。
研发部经理：
负责产品的进一步优化和升级，处理销售过程中出现的问题。
并负责新产品的研究与开发工作，拓展产品线的广度和深度。
财务部经理：
负责公司资金的筹集、使用和分配，如财务计划和分析、投资决策、资本结构的确定，股利分配等等；负责日常会计工作与税收管理，每个财政年度末向总经理汇报本年财务情况并规划下年财务工作。
质检部经理：
负责对产品的质量进行全方面的监督管理。
对生产原料，半成品及成品进行质量检测。
组织实施市场监控，市场评估等工作；公司发展成熟后在全国设立市场分析点，针对各地的市场进行调查分析。
2.产品介绍
据世界卫生组织（WHO）公布，超过50%的猝死病人发生在入院前，并提出能否在第一时间（尤其黄金10分钟内）进行及时有效的医疗干预成为提高生存率和降低致残率的关键。
由于病人猝发疾病时间和地点的不确定性，能否就地进行全方位的医疗支持成为抢救成功的关键点。
本公司的多功能急救盒集快速提取药物、加速药物吸收，病历信息存储、紧急报警、急救药物储存、自动照明、收音和方便随便携带等功能为一体，对病人猝发疾病时可提供多重帮扶。
每个急救盒上都装载着我们公司拥有专利使用权的含化袋，含化袋是我们多功能急救盒的核心技术，它配合着碾药滚可以迅速将药物碾压成最易舌下吸收的粉末状，粉末状的药物通过急救盒内的引导槽进入含化袋，疾病突发的老年人可以直接使用含药物的含化袋，利用舌下给药，迅速达到自救的效果。
含化袋高效舌下给药方式不仅仅用于急救，还可以用于平时给药，它可以很好的提高吸收效率，同时含化袋的专利的申请让它难以被其他同类产品模仿，具有较强的经济价值。
（含化袋利证书见附录1，多功能急救盒专利见附录2，专利授权证书见附录3）
我公司的急救盒上还配备着报警器，在突发疾病状况下病人的意识和行动能力将会大大下降，夜晚是老年人疾病突发的高峰，家人往往睡的比较沉，报警器可以迅速将家人唤醒，及时给予老年人救助。
老年人在外出时，经常会突发疾病，由于意识和行动能力的突然下降，可能会摔倒在路边，这时候按紧报警器可以很好的传递给路人“我已经犯病，需要帮助”的信号，这样可以促使路人伸出援手。
先按报警器，后有救助，这也为日后法院调查取证有所帮助。
急救盒上还配备着电子病历储存卡、收音机、储药盒，我们的储存卡可以与普通电脑的USB端口适配，可录入和提取病人所有病历信息，这样当病人进入医院时，医生可以第一时间了解病人的健康境况，在疾病突发时，病人往往神志不清，此时医生可以通过电子病历卡了解病人的状况，对病人进行最合适的治疗。
收音机功能与急救盒捆绑一体，可以使得老年人更加愿意携带急救盒，并提高急救盒的性价比。
储药盒功能便于常用急救药物存放和随身携带。
我公司的多功能急救盒功能强大，性价比高，迎合市场需求，具有创新精神，填补了中老年人急救、自救市场的空白，是广大中老朋友尤其是身体患有某些突发性疾病的中老人的不可多得的集急救、自救、多功能性为一体的救命良器。
我公司的多功能急救盒拥有多项专利技术，有较强的专利壁垒，不易被他人盗制，有较大商业价值。
3.市场分析
3.1市场定位：
惠诚医疗器械有限责任公司是一家专门提供中老年人急救服务产品的有限责任公司，我公司定位于中老年人急救市场，我们惠诚人将以解决中老年人急救为目标，向中老年人提供最优质最实惠的产品，我公司的多功能急救盒就是为中老年人量身定做的主打产品。
3.2市场调查：
目前市场上老年人急救产品一片空白，当前老年人急救主要依靠一些简单的老方法，市场上很少见到能将现在先进的科学技术与自救联系起来的高科技产品。
传统的自救措施无非就是一些科学健康的常识，在人们特别是老年人遇到紧急情况时，这些科学常识的收效甚微，并不能很好解决问题。
当前市场上的随身急救设施，只有简单的“急救包”，这些急救包里仅仅只是纱布，剪刀，酒精，创可贴，镊子，止血带之类的物品，并不适合遇于发生紧急情况的中老年人使用，中老年人的突发情况多以内在疾病造成，而不是外在的伤害，所以简单传统“急救包”很难满足中老年人急救的需求。
今年六七月份公司在合肥做过关于是否愿意购买多功能急救盒的市场调查，随机调查了500位老人，其中4成人表示愿意购买，5成人表示需要观望，1成人表示没有兴趣。
3.3市场机遇：
打开中国最大批发市场“阿里巴巴”搜索“中老年人急救”时，我们发现所得到的商品信息只有简单的急救包；打开中国最大零售市场“淘宝网”搜索“中老年人急救”时，我们发现所得到的商品信息只有简单的急救包；打开中国最大的搜索引擎“XX”搜索“中老年人急救产品”时，我们发现所得到商品信息只有简单的急救包；打开世界上最大搜索引擎“谷歌”搜索“中老年人急救产品”时，我们发现所得到的商品信息只有简单的急救包。
所以我们惠诚人看出来了，也深深体会到了中老年人急救市场是一份“可口”的香饽饽。
我们惠诚医疗器械责任有限公司正是抓住了市场上中老年人自救设备缺乏，适时推出新型的融科技与治病救人为一体的多功能自救盒，我们的急救盒打破了传统医学常识自救的坚冰。
我们的急救盒还附带着碾药设备、报警器、收音机及电子病历卡。
可以方便中老年人急救乃至满足了中老年人患病、看病、治病的各个环节的需求。
3.4市场挑战：
目前中国的中老年人市场正是蓬勃发展的时期，我公司的多功能急救盒虽然具有良好的市场局面，但是在公司产品的处于起步阶段，这也是中国老年人自救产业起步阶段，这是一个艰难的开始。
我公司的多功能急救盒需要一段被市场认知的过程，我们已经做好了打持久战的准备，我们将以坚定的决心和惠泽社会，诚信商业的态度让消费者接受我们的产品，在公司产品大量销售之前，需要一定的广告宣传，当我公司产品在一定范围内被接受之后，将进行销售的扩大化。
3.5后续市场：
我公司多功能急救盒可随市场的需要，根据用户使用要求和建议不断推出新型的中老年人的保健、医疗产品，可以及时弥补前一代产品的不足，及时迎合市场的需求。
第二步开发有提醒功能的收音机，提醒中老年人按时吃药，已解决中老年人以记忆力衰退而忘记服药问题，减少中老年人疾病突发几率。
第三步开发有自动报警功能的GPS定位仪，在老年在家里或者外出疾病突发时能及时一键报警，可立即通知最近的医院进行120急救，增加老年人获救几率，彻底解决老年人在马路上摔倒没有人扶的社会伦理问题。
。
。
。
。
。
。
。
。
。
。
。
。
。
。
。
。
。
4.竞争分析
目前，我国急救医疗器械市场真空，没有便于携带和使用的急救产品。
所以目前急救市场急需一种能方便自救和报警的产品，而我们多功能急救盒产品就是在这种情况下诞生的，本产品一旦被市场认可，可以较快的占领市场。
本产品和一般手机大小相似，最主要功能是药物快速含化，蜂鸣器报警，夜晚自动照明，这些功能大大增加了自救和急救效率，且具备了病理存储卡，储药盒，碾药滚等产品。
是一个多功能且实用的产品。
4.1竞争分析（SWOT分析）
1.strength（优势）：
技术优势：
本产品具有两项专利专利，含药袋和多功能急救盒专利。
且本产品快速给药方法可以在发病不适预兆数秒内置于舌下含服，快速实现自救。
其中的碾药滚能快速提高药品给药效率，如果患者发作时可以迅速按下报警装置，进行呼救，大大增加了存活几率。
并且本产品是一个多功能产品，还包括病历存储，收音机，储药匣，照明等功能。
且研发人以技术入股的形式进入本公司，成为长期合作伙伴，负责产品的研发和技术问题，同时可对公司相关技术人员提供技术培训。
市场优势：
本产品在市场还没有发现同类产品，市场相对真空，前期可以通过宣传与销售迅速占领市场，成为急救市场的领先者，培养消费者和医生的忠诚度。
成本优势：
产品研发和销售都在本公司进行，大大减少中间环节费用，具有很大的价格优势，能对以后进入市场的同类产品产生很大的压制。
且可根据客户意见迅速解决产品问题，提供更优质的客户服务。
团队优势：
本团队都是一群年轻人，具有充沛的精力和伟大的梦想，不惧失败，为了梦想勇敢向前，且具有更多新的创意，打破传统观念的束缚。
在股东会的领导下，必定会成为本行业的领军者。
2.weakness（弱势）：
销售网络：
公司刚刚成立，还没有健全的销售网络，产品的业务开展有一定困难，很难得到消费者和医生的忠诚度。
产品知名度：
本产品刚刚上市，知名度低，打开市场将存在一定困难。
经验和方法：
公司刚刚成立，主要负责人均为新人，没有丰富的经验和扎实的人际关系网，需要花费更多的时间学习公司管理和运作的方法。
3.opportunity（机会）：
现在国家医疗卫生事业对于老年保健和救治方面有相当大的资金投入，而且有一些优惠的政策，且本公司属于一个中小型企业，会受到国家中小型企业减税的优惠政策和银行贷款的帮助。
而随着业务的开展和宣传力度的加大，公司知名度将不断提高，新产品会不断进入市场。
有更多资金在交通枢纽的大城市开设子公司，使销售网络更加完善，产品的需求量不断加大，提高客户服务。
这些都是我公司未来几年内开拓新的老年人市场的机遇。
4.threat（威胁）：
现有竞争者：
市场上的中老年人保健产品种类繁多，且价格从几元到千元皆有，但是中老年人急救行业却接近真空，属于一个开发度很低的行业，目前市场上没见到同类产品，所以市场销售并没有较大的竞争压力。
潜在竞争者：
一些大的医疗器械公司具有完善的销售渠道，拿到同类产品后可以迅速推广到市场上去，且有更多的资金进行新产品的开发和研究。
在未来几年，同类产品将会不断涌出。
反竞争方案：
虽然市场上有很多急救药品，但是比急救功能盒这种更加方便携带和使用的产品还不存在，由于本产品的便携优势和专利堡垒所以难被替代，一旦市场上出现大量相类似产品，我公司会及时推出升级产品，巩固市场地位。
5.营销战略
5.1战略目标
初期（1-3年）：
产品虽然新颖、功能繁多，但鲜为人知，在市场上未成规模。
急需走进医院，建立良好的口碑,培养医生对于产品的忠诚度。
走进中老年社区，与老年人互动，普及产品知识，让消费者了解产品使用方法，赢得消费者信任，积累无形资产。
占领华东主要城市市场，达到市场份额的30%，并建立以主要大城市为主的销售网络。
中期（4-6年）：
依靠前期积累下来的资产，进一步提升“多功能急救盒”现有技术，升级现有产品，扩大优势，完善销售网络，全面进军全国各地主要大城市市场，保持全国中老年人急救市场份额50%，并开拓偏远地区的新市场。
长期（7-10年）：
在保证产品质量的前提下，开发产品内在价值，占领潜在市场，适时走进老年保健品连锁店，并开发更多的新型优秀医疗器械。
力争使惠诚公司成为全国中老年人急救行业领军者。
5.2营销策略
1.初期策略：
市场宣传策略：
公司将进入社区举办老年人保健活动，邀请中老年人参加，通过产品的展览及在活动现场进行讲演和咨询，把该产品的优点和特点介绍给中老年人，并就他们关心的问题进行解答，把真实的信息传递给用户，消除他们心中的疑惑，并配以免费试用品有效刺激潜在消费者购买。
同时针对年轻人购买市场，在潮流时尚的步行街和大商场开展宣传和促销活动，让更多的年轻人认可本产品，并选择为自己的父母和长辈购买或者作为礼品送给年纪比较大的领导。
同时，公司还将采取推销人员与当地医院主任医师进行沟通和宣传的策略，培养医生忠诚度，为产品的销售提供技术以及操作培训上的支持，并且在医院积极开展促销宣传活动。
定价策略：
作为一个全新的产品，本公司将采取兼顾成本与基于市场情况的定价策略，旨在获取一定利润的同时保持本产品在市场中的竞争力。
原则上该价格在生产、销售成本以及市场情况的基础上，进行灵活的变动。
但必须确保产品研发和市场开拓费用的正常投入，综合考虑，本公司将产品定位于中层消费人士。
2.中期策略
中心地直销策略：
众所周知，大部分的销售利润是被各级代理商所分割，为了能不通过代理商供货，公司选择公司产地直销模式，由公司直接向市场供货，大大提高公司利益。
同时还能更快的收集和处理产品使用中的问题。
首先，我们选择的“试验地”是合肥。
分销策略：
建立以合肥为中心的供货系统，初期通过委托生产，通过与物流公司合作，保障全国范围内的高速供货体系。
在资金积累达到一定程度后，建立自己的厂房、生产线。
建立以合肥为中心的经销管理系统，以合肥为总部，将全国划分为东北、华北、华中、华南、华东、西北、西南七大销售区域，分区域进行管理，并在市场相对成熟的时候在各个地区设立销售分公司，专门负责对应地区的经销商管理、售后服务以及市场开发等。
建立公司网上商店，积极推动公司网络营销的开展，适时开展电子商务。
及时收集试用后的反馈信息，并根据情况采取相应的措施，保证产品顺利进入市场。
为了保证各地销售的顺利度，公司将会寻找优秀的当地代理商，拥有稳定、高效的分销渠道是生产厂商必须具备的核心竞争力之一。
对于销售业绩优秀的代理商给予更高的销售回点和新产品支持。
推广策略：
为了更好的推广多功能急救盒产品，本公司决定从多方法进行推广，一是建立专业的推销队伍，由于公司初期的知名度低，公司将选择优秀的推销人员与代理商和大医院的主任医师进行沟通对话。
且销售业绩与收入挂钩，同时给予新消费者一定价格的折扣或者礼品赠送，提供优质售后服务，培养消费者的信任。
二是采用促销和产品试用，
对于多数量的购买给予一定数量产品赠送，在开展医院宣传活动时免费赠送一部分产品给主任医生和大专家，培养专家和主任医师对产品的忠诚度和信心，改变医生使用习惯。
3.长期策略
创造企业文化：
随着公司进入长期计划，公司实力和影响力大大提高，公司将创造自己的企业文化，发扬优秀的品质，比如说团队精神，认真敬业的态度等，让公司员工的效率得以提高。
树立企业形象：
通过公众媒介树立企业形象，从而达到宣传产品的目的。
广告主要集中投放于专业杂志，专业网站及专家研讨会上，力求信息传达准确到位，同时配以文字报道则会取得更为良好的效果。
积极参与社会慈善活动，树立企业良好形象，增强消费者对品牌的认可度。
巩固开拓市场：
公司将保持已有的市场占有率，稳住现有的市场霸主地位，同时尽力寻求有利的增长点。
随着分公司的开设，我们将不断开辟偏远地区，完善销售网络，寻找新的消费者。
同时在产品开发上，我公司将不断增加资金投入，优化多功能急救盒产品和开发新的医疗器械产品，开辟新的市场，寻求新的消费者。
另外，随着企业的势力与影响力的增强，建立自己的子公司，立志于把企业做大做强，成为急救行业的领军者。
附录1
附录2
附录3
升级会员 