渠道方面人员面试问题.docx

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渠道方面人员面试问题

渠道销售招聘人员面试问题

一、渠道营销专员

1、作为一个准备实现销售成就的销售人员，你的目标是什么?

答：

提升自身价值，提升产品价值，实现利润最大化和企业与个人的双赢

2、你准备做汽车销售多长时间?

答：

2-3年基础销售的工作，打好基础从而再寻找更好的升职机会

3、你是为了这个工作的报酬高?

还是，你愿意与人打交道?

还是工作难找，你没有选择?

还是这个工作的门槛比较低?

答：

挑战自己，锻炼自己，实现价值，如果能挑战高薪，那是更好的

4、成为一个成功的销售人员，除了做好工作要求以外，你还应该做好什么工作?

答：

学习，维护好客户关系，团结同事，认真完成领导分配的每一件事

5、你阅读过你销售的最多的车的驾驶手册吗?

你可以记

得，关于座椅的控制在手册中第几页吗?

答：

我不记得，但是我一定做到任何车的座椅调节我都会调节，因为我觉得实践永远比理论重要。

6、在销售核心技能中，你最弱的项是什么?

你准备如何提升?

答：

最弱的项应该是本产品的具体产品知识，希望通过努力的学习能迅速弥补。

7、在汽车销售过程中，赞扬别人有三种表现形式，是哪三种?

答：

这要看我们面对的是哪一种客户，不是每一个客户都喜欢拍马屁，但没有一个客户不喜欢来自别人最真诚的欣赏。

8、你通过做到什么，可以在其它人的眼中成为一个懂车的权威?

答：

形象、专业知识、谦虚大度的做事风格。

9、如何通过介绍产品来强化你对客户利益的理解?

答：

这是一个价值塑造的过程要站在客户的角度，最大程度满足客户需求的，才越符合客户利益，才越有价值。

10、以促进销售为目的的客户关系有几层含义，分别是什么?

答：

保有客户关系的维护从而实现老客户推荐，潜在客户关系的维护从而开发新用户实现新车销售。

11、关于销售，你最喜欢和最不喜欢的是什么?

为什么?

答：

这个问题是考察对销售工作的价值取向，可以回答最喜欢得到签单后的那种快感，不喜欢被客户拒绝等等。

销售工作有很多内容，这个工作主要是和人打交道的，所以你

要接触很多人，有你喜欢的也有你不喜欢的。

12、能否分析一下您对新能源汽车这个行业状况的理解。

13、您认为自己最大的优点是什么？

14、您认为自己最大的缺点是什么？

15、最能概括您自己的三个词是什么？

16、您的业余爱好是什么？

17、选择销售这份工作的动机是什么？

或者这个职位最吸引你的是什么？

18、希望的待遇是多少？

你最低的薪金要求是多少？

19、你喜欢销售工作的哪一点？

20、请告知您在以前工作中成功和失败的地方？

21、你再过去工作中曾受到过哪些挫折？

谈谈你在工作中受到挫折的经验？

22、请谈一下你对人际关系处理的生活经验？

23、从现在开始算未来五年，你想成为什么样子？

或者说你的事业目标是什么？

24、你认为最影响你工作的主要因素是什么？

25、你对自己以前的工作怎样评价？

26、你是如何看待一个企业的规章制度、劳动纪律的？

27、你喜欢销售工作的哪一点？

28、你认为渠道销售专员的工作重点是什么？

29、你认为销售人员重要的素质是什么？

提示:

销售人员最重要的素质是真诚，真诚面对自己，括缺点和优点，真诚面对工作，困难和挑战，以真实、激情的态度去面对困难，真诚对待同事，更重要的是，真诚对待客户。

如果能以真诚的态度面对工作的人和事，事情会变得简单，结果也会变得更好!

30、和已存在的老客户打交道，以及和新客户打交道，你更喜欢那种?

为什么？

提示：

回答哪种都不会有错，关键是你要知道你所要面试的行业是更需要老客户的支持还是需要不断的挖掘新客户。

31、关于销售，你最喜欢和最不喜欢的是什么?

为什么？

这个问题是考察你对销售工作的价值取向，你可以回答最喜欢得到签单后的那种快感，不喜欢被客户拒绝等等。

销售工作有很多内容，这个工作主要是和人打交道的，所以你要接触很多人，有你喜欢的也有你不喜欢的。

32、如果公司对你的岗位有所调整你怎么看呢？

33、具备什么样的技能和素质能使你在众多销售人员中脱颖而出？

答：

努力、认真、坚持和良好的沟通能力与业务水平

34、若受到奖励，你会如何感想？

答：

那是一种认可，也是一种责任，因为受到奖励你就有责任做的更好。

35、为取得成功，一个好的销售人员应该具备哪些方面的素质？

你为什么认为这些素质非常重要？

答：

认真：

认真是做好每一件事的保障，认真才能做好一件事情，如果不认真是做不好任何一件事的有激情：

这是一种态度，对于业务工作来说没有良好的心态的话是不能做好日复一日的与人说同样的话做同样的是的工作的

努力：

有付出才会有回报；沟通能力与业务技巧

36、如何评价你自己。

37、你最大的一次冒险是什么，你是如何做的？

销售工作有时候是需要冒险精神的，也是需要进取的职业，表现的萎缩不前是不适合做销售工作的。

38、你最热衷的爱好是什么？

39、选择这份工作的动机是什么？

或者这个职位最吸引你的是什么？

40、你在选择工作中更看重什么？

成长空间、培训计划、发挥平台、薪酬等。

41、谈谈您目前想去学习或弥补的知识。

42、如果让您再选择一次，您对自己的专业领域会有所

改变吗

43、加入你的上司是一个非常严厉、领导手腕强硬，时常给你巨大压力的人，您觉得这种领导方式对您有何利弊？

44、您的领导给您布置了一项您以前从来没有接触过的任务，您打算如何去完成他（如果有类似经历请说一下）

45、谈谈你对成功的看法？

46、您如何看待学校的学习生活与工作中的学习的区别？

47

你会

、加入你发现你的一位同事做了不道德的事情，采取什么样的方法来使这位统统是改正他的不道德行为？

48、一个好的沟通者应该具备哪些条件？

49、你认为良好沟通的关键是什么？

50、你认为人们购买产品的三个主要原因是什么？

、渠道销售主管

1、假如管理层要对工作程序进行调整，这会对你的工作造成危害，你会采取什么方法来说服管理层不要这么做？

2、你是怎样使某位下属来承担更多的责任，或者承担他本人认为很难得工作的？

3、能否介绍下您公司的产品系列？

他们是怎样定位的？

4、请举几个例子说明一下您公司的产品分别针对哪些细分顾客群？

满足这些顾客群哪些独特的需求？

5、如果您到我公司工作，您对我们的产品销售工作的开展有什么好的建议？

6、作为一个销售团队的领导，您是如何让您的下属尊重并信任你的？

7、您在公司工作时，带领的团队有多少人？

架构如何分布？

8、您在公司时是如何开展渠道拓展工作的？

9、您有哪些渠道去拓展客户源，完成渠道拓展工作？

10、您认为自己最大的优点是什么？

11、您认为自己最大的缺点是什么？

12、最能概括您自己的三个词是什么？

13、如果您的某位下属不愿意干自己的工作，你会采取什么措施来改变这种情况？

14、您的业余爱好是什么？

15、你是怎样看待要向比自己年轻的汇报工作这件事的？

16、您为什么要辞去以前的工作？

17、在以前公司您都从事什么样的工作？

答：

介绍下担任的职务、工作内容和成绩

18、请告知您在以前工作中成功和失败的地方？

19、选择这份工作的动机是什么？

或者这个职位最吸引你的是什么？

20、你认为渠道销售经理这份工作最重要的是什么？

21、你认为新能源汽车这个行业现状是什么？

22、希望的待遇是多少？

你最低的薪金要求是多少？

23、你对自己以前的工作怎样评价？

24、你是如何看待一个企业的规章制度、劳动纪律的？

25、你认为最影响你工作的主要因素是什么？

26、从现在开始算未来五年，你想成为什么样子？

或者说你的事业目标是什么？

27、你喜欢销售工作的哪一点？

28、你再过去工作中曾受到过哪些挫折？

谈谈你在工作中受到挫折的经验？

29、请谈一下你对人际关系处理的生活经验？

30、你是如何听取和处理各种不同意见的？

31、如果让您组建团队，你的用人标准是什么？

32、如何评估考核加盟商是否适合加盟合作？

33、您原来的公司中是否有发生过加盟商利益和公司利益相冲突的时候？

当时的情况是怎样的？

最后是怎样解决的？

您在解决过程中做了什么工作？

34、在过去的工作中，有没有您独自开拓的市场？

当时要达成什么样的目标，最终成果如何？

35、在拓展市场的过程中您是怎样去判断客户的优劣，主要从哪些方面考虑？

36、你打算如何把自己之前的经验应用到我们公司的销售工作中？

37、请说出一个你遇到的棘手问题并说明你是如何妥善处理这个问题的具体例子。

38、可以告诉我，你认为你有哪些技能可以让你销售成果显著?

39、你和你的经理或者老板有过意见分歧吗?

是如何解决

的？

40、为取得成功，一个好的销售人员应该具备哪四方面的素

质?

你为什么认为这些素质是十分重要的?

参考回答：

认真、有激情、努力加有相当的沟通能力与业务技巧。

认真是做好一件事保障，认真才能做好一件事情，如果不认真是做不好任务一件事情的。

41、你觉得应该怎样带领一个销售团队，做出更好的成绩？

回答参考：

销售工作存在着一定的不确定性，运气的好坏有时也左右着一个销售人员的业绩，可以讲述在取得好业绩时候的辛苦但最好多说一些带领团队好方法，这样会让考官更欣赏。

42、一般而言，从和客户接触到最终达成合作协议需要多长时间？

这个时间周期怎样才能缩短？

43、是什么样的素质和技能使你从众多的销售人员中脱颖而出？

44、关于销售渠道拓展，你最喜欢和最不喜欢的是什么？

为什么？

45、您的下属没有按期完成您交给的任务，如果您的上司怪下来，您认为是谁的责任？

为什么？

46、请描述一下以往您所就职的公司中您认为最适合您的企业文化的特点。

47、请描述一下您对下属所布置任务的完成思想与过程。

48、你认为对销售人员进行培训，重点要培训哪几个方面？

49、作为一名渠道销售经理，您认为最重要的工作职责是什么？

应具备什么样的素质？

50、如果让您来管理一只销售团队，您应该从哪几个方面进行管理？

三、渠道销售经理

1、能否分析一下您对新能源汽车这个行业状况的理解

（客户、市场容量、竞争对手分析、产品等）？

2、在以往的工作中，您主要通过什么方式获得市场信息？

3、能否介绍下您公司的产品系列？

他们是怎样定位

的？

4、请举几个例子说明一下您公司的产品分别针对哪些细分顾客群？

满足这些顾客群哪些独特的需求？

5、如果您到我公司工作，您对我们的产品销售工作的

开展有什么好的建议？

6、作为一个销售团队的领导，您是如何让您的下属尊

重并信任你的？

7、您在公司工作时，带领的团队有多少人？

架构如何

分布？

8、您在公司时是如何开展渠道拓展工作的？

9、您有哪些渠道去拓展客户源，完成渠道拓展工作？

10、您认为自己最大的优点是什么？

11、您认为自己最大的缺点是什么？

12、最能概括您自己的三个词是什么？

13、您为什么来应聘这份工作？

14、您的业余爱好是什么？

15、你是怎样看待要向比自己年轻的汇报工作这件事的？

16、您为什么要辞去以前的工作？

17、在以前公司您都从事什么样的工作？

答：

介绍下担任的职务、工作内容和成绩

19、请告知您在以前工作中成功和失败的地方？

19、选择这份工作的动机是什么？

或者这个职位最吸引你的是什么？

20、你认为渠道销售经理这份工作最重要的是什么？

21、你认为新能源汽车这个行业现状是什么？

22、希望的待遇是多少？

你最低的薪金要求是多少？

23、你对自己以前的工作怎样评价？

24、你是如何看待一个企业的规章制度、劳动纪律的？

25、你认为最影响你工作的主要因素是什么？

26、从现在开始算未来五年，你想成为什么样子？

或者说你的事业目标是什么？

27、你喜欢销售工作的哪一点？

28、你再过去工作中曾受到过哪些挫折？

谈谈你在工作中受到挫折的经验？

29、请谈一下你对人际关系处理的生活经验？

30、你是如何听取和处理各种不同意见的？

31、如果让您组建团队，你的用人标准是什么？

32、如何评估考核加盟商是否适合加盟合作？

33、您原来的公司中是否有发生过加盟商利益和公司利益相冲突的时候？

当时的情况是怎样的？

最后是怎样解决的？

您在解决过程中做了什么工作？

34、在过去的工作中，有没有您独自开拓的市场？

当时要达成什么样的目标，最终成果如何？

35、在拓展市场的过程中您是怎样去判断客户的优劣，主要从哪些方面考虑？

36、你打算如何把自己之前的经验应用到我们公司的销售工作中？

37、请说出一个你遇到的棘手问题并说明你是如何妥善处理这个问题的具体例子。

38、可以告诉我，你认为你有哪些技能可以让你销售成果显著?

39、你和你的经理或者老板有过意见分歧吗?

是如何解决

的？

40、为取得成功，一个好的销售人员应该具备哪四方面的素

质?

你为什么认为这些素质是十分重要的?

参考回答：

认真、有激情、努力加有相当的沟通能力与业务技巧。

认真是做好一件事保障，认真才能做好一件事情，如果不认真是做不好任务一件事情的。

41、你觉得应该怎样带领一个销售团队，做出更好的成绩？

回答参考：

销售工作存在着一定的不确定性，运气的好坏有时也左右着一个销售人员的业绩，可以讲述在取得好业绩时候的辛苦但最好多说一些带领团队好方法，这样会让考官更欣赏。

42、一般而言，从和客户接触到最终达成合作协议需要多长时间？

这个时间周期怎样才能缩短？

43、是什么样的素质和技能使你从众多的销售人员中脱颖而出？

44、关于销售渠道拓展，你最喜欢和最不喜欢的是什么？

为什么？

45、您的下属没有按期完成您交给的任务，如果您的上司怪下来，您认为是谁的责任？

为什么？

46、请描述一下以往您所就职的公司中您认为最适合您的企业文化的特点。

47、请描述一下您对下属所布置任务的完成思想与过程。

48、你认为对销售人员进行培训，重点要培训哪几个方面？

49、作为一名渠道销售经理，您认为最重要的工作职责是什么？

应具备什么样的素质？

50、如果让您来管理一只销售团队，您应该从哪几个方面进行管理？