人力资源管理沙盘模拟实习报告.docx
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人力资源管理沙盘模拟实习报告
人力资源管理沙盘模拟实习报告
（院）系：
管理学院
专业：
人力资源管理
班级：
1202学号：
02
学生姓名：
梁承用
导师姓名：
段超群
完成日期：
5月28日
人力资源沙盘模拟实验报告
一、前言
（一）实习目的
通过本次实习，使学生了解企业管理决策的基本思想及流程，并充分理解管理过程中团队精神的体现、哲学思维的运用、个性能力的渗透、共赢理念的培养、诚信原则的坚持和职业定位的思考等，全面提高学生发现问题、分析问题、解决问题的能力，从而实现战略规划、资金筹集、市场营销、产品研发、生产组织、物质采集、设备投资与改造、财务核算与管理等企业管理决策内容的全面认识。
（二）地点及分组情况
我们是一个专业两个班级分开进行实习，地点在F508,时间为两天，我们二班是从5月20日下午到5月22日上午。
我们这一组为第一组，成员为：
陈芳（总经理）、梁珊珊（技术部经理）、梁承用（销售部经理）、蔡诗雨（生产部经理）、丁洁（人力资源经理）、钱静（人力资源经理助理）。
（三）内容与流程
我们一共进行三个周期的生产，分别为P1、P2、P3产品，我们每组要做的是以高于市场水平的薪酬招到想要的人才，生产每周期的产品。
在这期间，尽量保证自己公司不破产，最后评委们以各种标准给每组打分，每组按分数排名。
二、企业的基本情况
（一）公司名称
乐派技术有限公司
（二）公司产品
防盗产品（门、窗、锁）基础、智能（指纹、脸部识别）
（三）口号
乐派一出，天下无贼
（四）组员
1.总经理：
负责统筹全局，制定公司的战略发展规划。
2.人力资源经理：
负责本公司的人力资源规划，为企业经营目标的达成招聘新员工，组织员工的入职培训，技能培训，制定企业的薪酬体系和绩效体系，对员工进行绩效考核。
（1）人力资源规划：
根据市场需求和竞争机构制定企业经营目标，并按照业务系统分解目标，把握经营主线，进行人力资源规划。
（2）招聘根据各部门的需求，利用不同的招聘渠道，组织实施招聘工作。
（3）组织结构调整根据业务需要和经营规模，调整组合结构、职位系统和编制计划，增强对经营目标、组织结构、人力资源管理三者之间动态适应的系统化理解。
（4）绩效考核根据不同部门的业务特点，制定考核指标，确定考核方式、考核周期、考核、考核流程等，提高绩效管理能力。
（5）培训制定培训计划，学习培训的实施，检查培训效果。
（6）薪酬管理根据不同职级制定薪酬制度，调整薪资结构。
3.人力资源经理助理：
协助人力资源经理制定各种计划、制度。
4.销售部经理：
负责企业产品的销售，扩宽产品市场。
同时根据订单的限制，以及其他部门的情况制定该部门所需要的销售类人员人数计划。
5.技术部经理：
负责企业的产品的研发和改进，根据每周期的要求制定该部门所需要的技术类人员人数计划。
6.生产部经理：
负责企业各类产品的生产，结合其他部门实际情况，制定该部门所需要的生产人员人数计划。
7.人员状况：
公司初始时，各有两组B级生产、技术、销售人员。
以后各公司可根据需要进行相应的增减。
（五）公司的组织结构
初始时为直线职能，设技术、营销、生产、人力资源四个部门。
（六）财务状况：
公司初始时，划拨人力资源管理费用80万，以后将按销售收入的60%进行划拨。
当公司费用不够，可以从总公司借款，1年的借款利息为5%,借款数目只补充人力资源管理费用不足部分，借款部分必须在划拨人力资源费用后立即归还。
（七）业务状况：
公司最初产品为P1产品，以后随着市场对P2产品、P3产品的需求的出现及增长，可选择生产和销售P2产品、P3产品。
（八）营运目标
短期经营目标：
华南地区市场份额占80%以上;
长期经营目标：
中国地区市场份额占80%以上;最终目标：
走向国际市场，成为该行业的主导者。
（九）企业宗旨
世界上没有永恒的加冕，只有永远的拼搏。
三、市场的基本情况
（一）产品市场预测
市品产
P1
P2
P3
数量
单价
数量
单价
数量
单价
第一周期、
180个
6万
第二周期
200个
5万
100个
8万
第三周期
120个
5万
150个
：
8万
50个
9万
第四周期
60个
3万
200个
7万
120个
9万
第五周期
90个
3万
160个
6万
200个
8万
第六周期
0个
100个
；5万
140个
7万
注：
研发P2产品需要2个A级技术人员，研发P3产品需要3个A级技术人员。
技术人员力量不足不能从事P2或P3产品的生产和销售。
（二）人员每周期能力情况如下
技术人员
技术支持能力
生产人员
生产能力
销售人员
销售能力
A级
15个产品
A级
15个产品
A级
15个产品
B级
10个产品
B级—
10个产品
B级
：
10个产品
C级
5个产品
C级
5个产品
C级
5个产品
（三）公司每周期经统计本公司销售、生产、技术支持能力，可酌情上报本公司各个产品市场销售计划，计划中各产品总量不能超过本公司的销售能力。
（四）公司按所报销售计划瓜分市场需求：
1.当市场需求总量小于各公司所报销售计划总额时，公司按比例瓜分订单。
各公司所能获最大订单二总订单*（单个公司销售能力/市场总销售）
2.当订单超过生产能力时，超出部分即为违约，按违约产品销售收入的50%中减当年销售收入；当订单未超过生产能力而超过技术能力时，产品售价将低于市场价格30%
（五）劳动力市场预测
第一周期
校园
人才市场
媒体广告
猎头公司
销售A级
0
0
1
1
销售B级
1
1
2
0
生产A级
0
0
1
1
生产B级
0
1
2
0
技术A级
0
1
1
1
技术B级
0
1
1
0
第二周期
校园
人才市场
媒体广告
猎头公司
销售A级
0
1
2
2
销售B级
1
2
3
0
生产A级
0
1
1
1
生产B级
2
2
4
0
技术A级
0
1
2
3
技术B级
1
1
2
0
第三周期
销售A级
校园
人才市场
媒体广告
猎头公司
销售B级
0
0
0
0
生产A级
1
1
0
0
生产B级
0
0
0
0
技术A级
0
1
1
0
技术B级
0
0
0
0
销售A级
0
1
1
1
（六）生产情况预测
结合产品需求和人才供给的预测情况来看，劳动力供不应求，要想满足市场多种产品的需求，在只有一定的A、B类员工的条件下只能雇佣临时的C类员工，才能满额完成生产任务。
四、公司预计经营的目标
（一）预计经营目标
经过对市场总需求的分析和所有小组成员讨论后，本公司决定在第一周期在技术部门各招技术A一名和技术B一名，销售部门也招销售A和B各一名，自然，生产部门也一样，第二周期根据第一周期的招聘情况，和开发P2产
品所需的人员再决定，第三周期再根据一、二周期的人员情况和市场上的情况再具体分析。
（二）所采取的经营策略及相关理由
由于第二、第三周期都是根据前面周期的情况来看，所以我们这组暂时只商量了第一周期的经营策略。
当时简单的认为我们要想生产出更多的产品，只能招更多的人。
事实上，第一周期想要照到6个人是很困难的，并且我们的费用有限。
五、三个周期的经营过程
（一）第一周期经营过程
1•介绍公司基本情况：
每组派代表在讲台上介绍自己的公司基本情况，然后根据这个介绍由各组
投票排名，每组只能投两票，其中一票也可以投给自己公司。
我们组出师不
利，第一轮回我们只得到了自己投给自己的一票，根据排名，我们和另外一组
垫底。
2制定公司内部各人员的工资:
工资
总经理
10W
人力经理
5W
人力助理
3W
技术经理
7W
生产经理
6W
销售经理
6.5W
技术A类
3.5W
生产A类
4W
销售A类
4W
技术B类
3W
生产B类
2W
销售B类
2.5W
3•填写招聘竞单：
利用校园、人才市场、媒体广告甚至猎头公司招聘技术、生产、销售A类
人员和B类人员各一名，工资如下表所示：
数量
工资
技术A类
1
3.5万
生产A类
1
4万
销售A类
1
4万
技术B类
1
3万
生产B类
1
2万
销售B类
1
2.5万
4•招聘结果：
我们的招聘计划基本上是失败的，所以我们决定更改经营计划，将一名技
术B接受技能培训，在本周期内没有生产能力，但在第二周期生产能力即可提升50%，成为技术A。
为了能在第一周期生产尽可能多的产品，我们决定在短期劳动力市场上招聘一定数量的各级C类人员，数量与工资如下表所示：
数量
工资
技术C类
1
3万/人
生产C类
1
3万/人
销售C类
1
3万/人
招聘结果没有按我们的意愿实现，我们没有招到技术C类人员，所以我们有改
变了计划，还是把技术B放在第一期生产，第二期花重金去招聘技术员工。
5•市场销售计划表
公司名称
P1产品销售计划
P2产品销售计划
P3产品销售计划
乐派
25
技术能力：
（30）产品
销售能力：
（25）产品
生产能力：
（25）产品
最终，总公司根据市场销售能力与总订单，分给了我们25个产品的订单
6•简历筛选表
接下来评委给我们四份简历，根据他们念得标准，判断我们手上拿的简历是否符合标准。
下面是我们的答案与得分。
公司名称：
乐派第一期
简历所属部门
简历编号
筛选情况
（符合/不符合）
得分
销售
1-8
符合
25
生产
1-6
不符合
25
生产
1-3
符合
25
技术
1-2
不符合
25
总得分
100
7•填写现金收支表和利润表
（二）第二周期经营过程
1•重新制定内部人员工资:
工资
总经理
11W
人力经理
6.5W
人力助理
3W
技术经理
9W
生产经理
7W
销售经理
7.5W
技术A类
8.5W
生产A类
6.5W
销售A类
7W
技术B类
1W
生产B类
1W
销售B类
1W
2•填写招聘竞单
利用人才市场，媒体广告，后来又插入猎头公司等渠道招聘各类人员，招
聘数量，工资如下:
人员
数量
工资
技术A
2
8.5W
生产A
1
6.5W
销售A
1
7W
3•招聘结果:
最终成功招聘到技术A类2人，其中一个技术A为插入到猎头公司招到
销售A类1人，生产A没有招到。
所招聘员工并不能满足生产需要，所以还需
要在短期劳动力市场上招聘各类C级人员。
数量与工资如下表：
人员
数量
工资
销售C
4
4W
我们只招聘到一名C类人员。
为了不浪费我们所招到的人力，财力，我们
决定把一名技术B拿来技能培训，一名技术B拿来转岗培训
4•市场销售计划表
公司名称
P1产品销售计划
P2产品销售计划
P3产品销售计划
乐派
10
15
技术能力：
（40）产品
销售能力：
（35）产品
生产能力：
（25）产品
5•面试测试结果表
公司名称：
乐派第2期
面试题编号
答案
得分
面试编号
答案
得分
1
A
0
6
A
5
2
A
5
7
B
0
3
C
5
8
A
5
4
D
5
9
C
5
5
D
5
10
C
5
总得分
40
40
我们组虽然分数是80分，但是这轮测试还是第一名
6.填写现金收支表和利润表。
（三）第三周期经营过程
1•重新制定内部人员工资:
工资
总经理
11W
人力经理
6.5W
人力助理
4W
技术经理
9W
生产经理
7W
销售经理
7.5W
技术A类
8.5W
生产A类
6.5W
销售A类
7W
技术B类
1W
生产B类
8W
销售B类
1W
2.挖人环节:
填写“挖人”表格，在第6组公司挖技术B类人员一名。
原因为他们一组宣言要挖我们的两个技术A类人员，由于他们组的现金余额是最多的，而我们所剩的余额不多，因此我们就做好被他们挖走的打算，只能另做打算。
由于他们的技术B多，并且他们挖走了我们的人后，应该余额不多。
结果，是我们被他们耍了，他们挖了另外一组。
所以我们也没有抬价去挖他们的人，因为我们还要把钱留着招人。
但是因为他们的“算计”我们战战兢兢了一上午，甚至在工资更改方面也不敢抬高，毕竟我们是唯一能生产P3产品的一组。
我们还是想
留住我们的技术A。
3•填写招聘竞单
利用校园、人才市场等渠道招聘各类人员，招聘数量，工资如下：
解释一下为什么我们的销售B工资为什么这么低。
因为我们在工资调整那里没有提高，所以在招聘的时候也不能提高，我们还是填了，主要是想碰碰运气。
人员
数量
工资
生产B
1
8W
销售B
2
1W
4.招聘结果:
最终成功招聘到生产B类1人，销售B没有招到。
但是我们忽略了在这一
期新老员工要一致，我们剩的余额不足以支付我们三个生产B都以8万的价
格，所以我们对所招的生产B进行了辞退，只能说一失足成千古恨。
•
所招聘员工并不能满足生产需要，所以还需要在短期劳动力市场上招聘各类C级人员。
数量与工资如下表：
人员
数量
工资
销售C
1
1W
生产C
2
2W
最终我们只招聘到一名C类人员
5•市场销售计划表
公司名称
P1产品销售计划
P2产品销售计划
P3产品销售计划
乐派
35
技术能力：
（55）产品
销售能力：
（35）产品
生产能力：
（35）产品
6•绩效考核测试
对企业绩效考进行技术人员考核，生产人员、销售人员考核。
根据标准给我们手上的题目给出的案列进行打分。
这一轮我们这一组没有发挥上两轮做题目总是第一名的优势，的了倒数第一，只得了一分。
7.填写现金收支表和利润表。
六、三个周期的经营成果
（一）第一周期经营成果
1•第一周期现金收支表和利润表
上期现金余额（万元）
80
招聘支出
校园
1
人才市场
2
媒体广告1
3
猎头公司
小计
6
工资支出
管理人员工资
37.5
销售人员工资
5
生产人员工资
4
技术人员工资
9
临时人员工资
6
小计
61.5
培训支出
新员工培训
1
企业文化培训
6
技能培训
转岗培训
再就业培训
小计
7
辞退支出
违约支出
本期现金总支出
74.5
本期现金总收入
150
本期现金余额
95.5
2.第一期排名情况
类别/组别
1组
2组
3组
4组
5组
6组
比重
公司介绍
+3
+3
+5
+4
+3
+6
20%
简历筛选
+6
+5
+5
+5
+5
+1
25%
公司价值
+5
+3
+6
+1
+3
+4
25%
余额
+4
+2
+3
+1
+6
+5
30%
分数
4.55
3.2
4.65
2.6
4.4
3.95
排名
2
5
1
6
3
4
所以根据层层的比拼，我们这组在第一周期拿到了第二名，总的来说还是
不错的
（二）第二周期经营成果
1•第二周期现金收支表和利润表
上期现金余额（万元）
95.5
招聘支出
校园
人才市场
2
媒体广告
3
猎头公司
2.5
小计
7.5
工资支出
管理人员工资
44
销售人员工资
9
生产人员工资
2
技术人员工资
20
临时人员工资
1
小计
76
培训支出
新员工培训
1
企业文化培训
6
技能培训
1
转岗培训
1
再就业培训
小计
9
辞退支出
违约支出
本期现金总支出
92.5
本期现金总收入
170
本期现金余额
105
2.第二期排名情况
类别/组别
1组
2组
3组
4组
5组
6组
比重
面试结果
+6
+5
+4
+1
+2
+3
35%
公司价值
+6
+5
+5
+5
+4
+3
25%
余额
+4
+1
+5
+2
+3
+6
40%
分数
5.2
3.4
4.65
2.4
2.9
4.2
排名
1
4
2
6
5
3
第二周期，可谓是我们这一组的巅峰期
（三）第三周期经营成果
1•第二周期现金收支表和利润表
上期现金余额（万元）
105
招聘支出
校园
人才市场
2
媒体广告
猎头公司
小计
2
工资支出
管理人员工资
45
销售人员工资
9
生产人员工资
3
技术人员工资
26.5
临时人员工资
2
小计
85.5
培训支出
新员工培训
企业文化培训
6
技能培训
转岗培训
再就业培训
1
小计
7
辞退支出
4
违约支出
1
本期现金总支出
99.5
本期现金总收入
189
本期现金余额
194.5
第三期由于我们测试没有做好，只得1分，其他的公司价值得了5分，余
额也是5分，最后由于已到末期，评委们就没有把表贴出来，所以我们没有那
个表的具体分数，我们这一组在最后一轮的了第五名。
七、总结
（一）第一周期
1•优点:
（1）对本公司的发展定位比较准确，以市场的平均水品来制定自身的生产计划，比较符合实际。
（2）通过不断的调整招聘计划，为企业招聘到满意的员工，并能满额的完成生产计划。
（3）测试的时候细心，并且经过多次讨论与检查，得了测试第一名的好成绩。
2•缺点：
（1）一开始公司介绍的时候实际上已经进入了比赛的局面，没有过于重视，排名靠后，导致在招聘的时候，工资一样，由于排名靠后只能让给其他公司。
（2）对薪酬的设定不合理，没有参考对手公司的工资水平，导致开出的员工工资过少，在招聘时竞争不过对手公司。
（3）在招聘临时员工时依旧犯了上面的错误，没有参考市场平均水平及本公司其他员工的工资水平，C类员工工资大幅超出其他员工工资，不合常规。
同时也使成本大大增加。
（二）第二周期
1.优点：
（1）能从第一阶段中吸取经验教训，重新调整招聘计划，扩宽招聘渠道，使招聘更为合理。
（2）重新调整薪酬结构，结合市场平均工资水平，调整员工工资。
（3）通过不断调整招聘计划，依旧满额完成生产任务。
（4）对资金的统筹更为合理，减少成本，使资金出现小额盈余。
（5）能很好的利用各种融资渠道，为人力资源战略规划提供更多的资金支持。
2.缺点
（1）只是一心想到要招A类人员，没有想到B类人员，结果导致后期要花更多的钱招B类，在第二期让其他组花很低的工资的捡漏B类。
（三）第三周期
1.优点：
（1）每个员工的工资开得比较合理，这使公司价值一直属于高水平。
（2）成为市场上唯一能生产P3产品的公司，从某种意义上来说，这是我
们最成功的地方。
2.缺点：
（1）做测试题时，过于大意，结果得了最后一名，拖累这一周期的比分。
八、实验心得体会
经过这两天的模拟实验，感受颇多，本人就此谈谈从中学到的一些东西吧。
第一，我们要对企业经营管理及生产销售的相关规则了解清楚。
按规则进行实验，只有预先了解规则，才能游刃有余的运用规则。
才能很好的，按质按量的完成活动任务。
我们有的组不是很清楚，或是到了最后才明白弄懂相关活动规则，导致了企业的重大损失和不必要的浪费，联系到实际中，在现代社会主义市场经济下，国家为了规范经济活动的有效规范运行，颁布了一系列相关法律法规，用以规范企业的正常的，有效的运转。
使国民经济健康和谐发展。
因此，无论什么性质的企业都必须按照国家规定的有关规则，有关法律经营企业，只有这样，才能是企业立于不败之地，才能发展壮大企业的实力。
第二，团队分工与协作的重要性。
在实验中，每个人都有自己的职责，每个人都知道自己的职位，应该做的事情。
每个成员也能相互合作协作。
如此，才能高效率完成工作任务，使团队具有很强的凝聚力。
联系到实际生活中，团队与一般的群体不同，团队的人数相对比较少，这有利于减少信息在传递过程中的缺失，有利于团队成员之间的交流沟通，有利于提高成员参与团队的决策的积极性。
同时领导的概念在团队之间相对不强，团队成员之间相对扁平，这有利于形成决策民主化。
现在很多项目，都不是一个人在战斗。
毕竟人无完人，一个人的力量有限，一个人单打独斗难以把全部事情都做尽做全做大。
但是多人分工合作的话，就会有人多力量大的优势，就可以把团队的整体目标分割成许多小目标，然后再分配给团队的成员去一起完成，这样就可以缩短完成大目标的时间而提高效率。
团队分工与协作使每个队员都有一种归属感，有助于提高团队成员的积极性和效率，都不会因为一个人在战斗而产生一种孤独感。
由于团队具有目标一致性，从而产生了一种整体的归属感。
正是这种归属感使得每个成员感到在为团队努力的同时也是在为自己实现目标，以此同时也有其他成员在一起为这个目标而努力，从而激起更强的工作动机，所以对于目标贡献的积极性也就随自己油然而生，从而使得工作效率比个人单独时要高。
团队成员组成的多元化有助于产生不同种想法，从而有助于在决策的时候可以集思广益而产生一种创新的工作思路。
第三，做事要沉得住气，蓄势而发，把握机遇。
企业在运营过程当中会有兴旺的时候，也会有衰败的时候，但无论遇到怎样的情况，都要保持冷静的头
脑，对于我们每个人是这样，对于我们每个企业也是这样，在做实验的过程当中，有的企业遇到资金困难或是人员短缺，招不到人的现象。
有些人就产生了想要放弃的念头，但在最终坚持下来之后，企业获得了转机，转亏为盈，实验做得也非常成功，联系到实际生活中，我们现实生活中有数不清的百年企业，我想，他们要是一遇到困难就轻易放弃的话，那就不可能会有今天的成就，他们随着时代的变迁，紧跟时代的步伐，不但进行产业升级与创新，为企业注入新鲜活力，使企业立于不败之地，他们都是沉得住气，很好的把握机遇的企业，相反那些不能坚持下来的企业是做不长的。
永远
第四，要有忧患意识，充分把握企业自身不足和优势，以及面对
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