淘宝情人节活动策划.docx

淘宝情人节活动策划.docx

《淘宝情人节活动策划.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《淘宝情人节活动策划.docx（13页珍藏版）》请在冰点文库上搜索。

淘宝情人节活动策划

淘宝情人节活动策划

　　淘宝情人节活动策划1

　　活动主题：

　　幸福情人节，只赚信誉不赚钱

　　活动准备工作：

　　1.店面装修：

整体要突出节日的气氛，促销区、店招等可以适当的加入节日元素，这里不追求太大的改动，只要整体风格的协调，不然会给人杂乱无章的感觉。

　　2.宝贝描述：

这一点很重要。

好不容易把客户带进店里，就应该让客户知道我们还有哪些促销活动，让客户感到实惠。

而且不是客户一进来发现不合心意就关掉页面。

可以在宝贝描述的最上面、中间、下方。

选取2处，来强调我们的优惠性。

内容可以一样，但表达方式可以不同。

　　3.单纯的特价，全场包邮，这样会显得毫无特色，因为这些很多店铺平常都在做。

这里可以来个2环促销：

第一步：

客户一进店，我们就提供2-3样产品，客户10元以下就可以购买。

用这步先锁住客户的脚步，让他多逗留，他自然会看看店里还有没有其他的一起买了。

第二部：

满______元包邮。

上面10元以下超值优惠是不包邮的，再来这一步，就加强了第一步对客户的诱惑。

这时我们设置的包邮条件在买少量就可以达到的价格。

　　4.搭配套餐：

将首页的几种商品组合在一起，设置成套餐销售。

提升店铺销售业绩，提高店铺购买转化率，提升店铺曝光率。

需要了解产品的合理搭配，设置优惠套餐店铺购买转化率。

给特色的地方加上描述，如，衣服最特色的是什么，穿上去给人什么感觉，衣服适用什么场所，衣服的意义等。

　　5.淘金币，可以分为2种:

第一种，比如本来是100.14元，我们可以设置98元+214积分购买。

第二种，买家买了东西我们送积分，超过100元送100积分。

　　推广方式：

　　1.对我们以前的老客户进行维护，对活动的时间，产品，用旺旺进行通知。

通知的时候，尽量不要写得太广告，可以写，“亲，上次你买的那款衣服感觉怎么样呢?

现在有另外一款风格类似的在做促销。

”带上链接。

　　2.淘宝社区发帖宣传，带上我们的连接，帖子可以以软文形式，也可以以当下比较热门的话题，或者用以产品的属性为话题都可以。

通过发贴ID引流到店铺，报名参加社区促销活动，争取社区首页免费广告位。

加入促销帮派，争取免费帮派推广资源。

淘宝促销帮，促销频道（官方）等帮派，关注帮派最新活动，提交报名方案，并参与报名。

　　3.站外引流，直通车，淘宝客，淘宝官网活动。

据情况修改宝贝，增加活动选中机率。

现在我们很多活动已经不来及参加了，宝贝销售记录都是需要10件，30件以上的。

　　4.设置VIP会员，购买产品即可加入会员。

会员在以后购买可以享受9.5折优惠。

　　5.买就送，不要全场包邮，设置一定量就包邮，可以设置低点，让买家在基本购买上再加上其他产品。

　　6.让已经购买产品的买家穿着宝贝拍照加上描述投到邮箱，如，照片和描述做得很好的可以有奖励，奖励根据店家做决定。

一来，到时候，图片可以加在淘宝描述里，二来，鼓励了顾客的积极性。

　　淘宝情人节活动策划2

　　活动背景：

　　七夕节背景：

在晴朗的夏秋之夜，天上繁星闪耀，一道白茫茫的银河象天桥横贯南北，在河的东西两岸，各有一颗闪亮的星星，隔河相望，遥遥相对，那就是牵牛星和织女星。

相传，在每年农历七月初七的夜晚，是天上织女与牛郎在鹊桥相会之时。

人们传说在七夕的夜晚，抬头可以看到牛郎织女的银河相会，或在瓜果架下可偷听到两人在天上相会时的脉脉情话。

所以，世间无数的有情男女都会在这个晚上，夜静人深时刻，对着星空祈祷自己的姻缘美满。

　　执行对象：

黑唛旗舰店

　　活动开展原因：

迎接七夕情人节的到来，举办七夕情人节促销活动。

　　社会影响：

使得人们从七夕促销中深入了解到黑唛旗舰店，达到广泛宣传的效果。

　　机会：

七夕活动可以带来较高的关注度，只要宣传力度足够，就能达到淘宝店推广的目的

　　影响：

很多商家都会借用七夕期间扩大宣传，搞促销，所以竞争对手比较多。

在同一类型的公司，很多都有淘宝商城的保证，而且价格较低，所以竞争力大。

威胁因素也多。

　　活动的目的与目标

　　活动目的：

在此次的七夕活动中，达到广泛的宣传效果。

　　产生意义：

本次活动独到之处在于成本大投入，最终达到有力的宣传力度，宣传本店，让新开张的淘宝店借此次活动走上轨道，信用提高，打入消费团体，恢复高利润。

　　经济意义：

主要是达到宣传效果，引入更多的客源，让更多顾客了解黑唛，扩大拓宽销售渠道。

　　媒体效益：

通过网络力度大力宣传。

网络在本次活动中利用价值很高。

　　活动目标：

大幅度提高淘宝店的信用度，让更多的人了解本淘宝店，了解黑唛。

提高产品的知名度。

　　活动开展

　　活动时间：

8月8号到8号15点

　　具体活动开展：

（1）促销活动：

　　时间：

活动期间

　　具体事项：

1.前50位顾客，享受本店商品8折低价优惠

　　2.前100位顾客，享受本店商品9折低价优惠

　　（可以有分时间段，第一个下单购买成功的客户免单活动）

（2）宣传活动：

　　时间：

活动期间

　　具体事项：

1.微博抽奖方案（微博名：

黑唛旗舰店）

　　a.利用微博力量宣传淘宝店，开展微博抽奖活动，关注并转发微博即可参与本次抽奖

　　b.抽奖规则：

A.关注本微博并转发微博即可参加

　　B.中奖者将在七夕当天于微博公布，让七夕的快乐到达微博

　　C.按微博粉丝排序随机抽取号数，得到奖品

　　c.奖品设立：

准备20份左右的商城产品作为奖项，还有30份是关于本淘宝店优惠卷的。

提高中奖率的同时，宣传本店。

　　（说明：

现在微博力量比较大，通过微博宣传是最快最有效的。

而且设立的奖品要吸引才能引起大众关注，微博上引起关注度，当微博拥有一定的关注度时，就可以发表淘宝店商品信息，使商品的到关注）

　　2.七夕玫瑰之约

　　a.宣传：

主要依靠微博。

价值299元的玫瑰礼包。

要让更多的人参与进来，达到宣传效果。

转发就可以参与本次活动。

玫瑰之约里准备10套或者1套给微博里转发的人抽奖，博取更多的人转发。

　　b.活动主要还是也购买本淘宝店商品为主，只要在本淘宝店购买一样商品，就可以获得抽奖机会。

到时会在淘宝店公布获奖买家。

　　c.抽奖原则：

随机抽取号数。

淘宝店的抽奖就按照购买的人排序排好，到时随机抽取号码。

　　d.奖品设立：

99套价值299元的玫瑰礼包。

　　e.每个淘宝店购买的买家向客服写下她们想赠送的人。

以及祝福语，到时中奖名单会在淘宝店公示。

和通知买家。

　　f.微博内容：

七夕情人节到了。

我们黑唛旗舰店开展七夕玫瑰之约的活动，凡在本店购买一样商品就可以获得抽奖资格。

参与淘宝抽奖中奖率很高哦，我们设置了99份价值299元的玫瑰礼包。

童鞋们想要一份这样特别的七夕礼物吗?

赶快行动吧。

我们也预留了一份给微博，只要转发本微博的也可以参与到玫瑰礼包微博抽奖活动。

　　3.淘宝店抽奖

　　a.目的：

为了提高淘宝店收益，再进行一次淘宝店的抽奖活动。

　　b.奖项的设立：

就是之前讨论过的大奖。

商城上的产品。

　　c.参与者：

凡在本店购买满200元以上的买家（或者两样商品以上等等，适应调整）

　　d.将购买次序编号，活动结束就抽奖。

于网站公布抽奖结果。

　　f.这样的商品信息也应该在微博知名度提高之后，在那个微博发布。

　　（3）相关活动促销补充

　　1.抽奖类补充：

有些抽奖的奖品比较单一，比较少。

那就需要补充。

像七夕玫瑰之约，我觉得还可以增加一些礼品，夸大抽奖率。

让那个玫瑰礼包是七夕玫瑰之约抽奖活动的大奖就好了，还可以设立一些比较符合七夕的小礼品。

例如情侣手链，珠宝等的七夕礼物。

　　而淘宝抽奖那里，我觉得可以增加一些优惠卷，20元到50元的抵价卷。

这样也可以增加销售。

　　2.我觉得为了吸引消费者，同时响应主题，我们也可以设立一些小礼品，就是向购买精油的前50名或者100名顾客免费发送七夕小礼品。

　　淘宝情人节活动策划3

　　活动一：

写七夕故事，拿七夕大礼

　　这个活动主要是奖品一定要丰富（可以给红包或者优惠卷，让得奖的朋友自己在店里选宝贝也可以直接给个比较有价值的商品），这样才能让入围的朋友拉人来投票。

借此让大家都知道有这样一个帮派，有这样一个店铺，为下期活动做准备。

　　活动参加的方式很简单，就是让参加的朋友写出一篇他和她的恋爱故事，并且由店铺自己选出入围的故事，再进行投票决出最后的大奖。

　　参赛的朋友可以写他们的恋爱阶段（单身期/暧昧期/初恋期/热恋期/稳定期）的故事，也可以写他们失恋后的心情等等

　　下面举列：

　　今年的七夕，你还是单身一人吗?

　　你有想要大声呐喊的爱情宣言吗?

你在等待那个对的人出现吗?

　　快来这里许下你的爱情之愿吧!

说不定你的他/她真的会在不久后出现哦!

　　今年的七夕，你和他/她，还在不安的暧昧中吗?

　　你想对他/她表白吗?

想对他/她大声说出你心底的声音吗?

　　快来这里大胆的对他/她表白吧!

我们一起为你加油!

　　今年的七夕，你和你的他/她刚刚走到一起吗?

　　你想和我们一起分享你们的喜悦吗?

　　注意：

该活动是为那些文笔好，并且愿意持续关注，不断拉票的朋友准备的，虽然只是淘宝买家的很小部分，但因为活动持续时间很长，所以中途店里做活动的时候就很容易得到关注。

　　活动二：

七夕挖宝大行动，给心爱的他/她一个温暖的家

　　活动开始前，店家一定要提前几天开始宣传，同时将店里的商品都弄回原价，这样挖到几折的朋友才会觉得有优惠。

　　其实挖宝活动很简单，就是在店里的商品介绍里随机出现藏宝图。

而买家需要做的是，找到带有藏宝图的宝贝，在第一时间拍下。

然后联系客服确定。

是藏宝图产品，就马上付款。

　　不过店家必须事先申明每次终极藏宝只送出一件，最先付款并符合资格的帮众即可得到;其他已经付款但不是第一个付款的帮众，店家联系他们申请退款（每次出名单后，得在群里公布一下，这样才能让大家觉得公平）

　　藏宝图可以多设定几种，代表不同的优惠活动。

　　举列：

　　终极藏宝图：

藏宝图代表的是，你只要看见宝贝介绍上有这个图片就可以拍下，联系客服。

跟客服确认后。

付款。

客服会把你拍下宝贝所付的款，通过支付宝打还到你的帐号上。

等于白送的产品。

）

　　买一送一藏宝图：

藏宝图代表的是，你只要看见宝贝介绍上有这个图片就可以拍下，联系客服。

跟客服确认后。

付款。

同时可以在这购买的本产品上，免费赠送多一件产品。

买一送一，所送的宝贝，可在店铺内任选同等价格的宝贝一件（不超过买的这件宝贝的价格）

　　VIP5折藏宝图：

藏宝图代表的是，你只要看见宝贝介绍上有这个图片就可以拍下，本产品支持淘宝VIP5折优惠活动，购买本产品可以享受5折VIP优惠。

（折扣自己定）

　　还有免邮或者其他的一些藏宝图，可以有很多种优惠。

这样可以代动销售

　　关于终极藏宝图出宝时间，可以弄成每天最少有个三时间段出宝。

其他时间随意‘让大家一整天都关注旺旺群里的通知：

　　上午10点30分——-11点30分

　　下午14店30分——-17点30分

　　晚上20点30分——-21点30分（店家可结合实际情况更改时间）

　　这三个时间段会固定爆出终极藏宝图，第一天可以等宝贝上架好后，立马在群里通知大家，终极宝藏已经出现，让大家开始行动。

从第二天固定时间的将不再做出宝提示。

非固定时间出的宝，可以在群里客服提示。

这样做是为了让大家谁时关注群。

方便接下来的其他活动。

　　活动三：

七夕大优惠

　　满就送活动，送就送大的，但是可以按成本加一点就可以。

此活动可带来第二次消费，可以在挖宝活动尾声的时候在群里通知（那个时候群里的成员最多）

　　比方说实际付款金额满100元送200元（可以任意选购商品）

　　实际付款金额满150元送320元

　　实际付款金额满200元送450元

　　同时只要满100元，确认收货后还送50元代金卷（满50。

01使用，但设置的时间可要注意，一定要在店里没做大活动的时候，不然可亏了，而且可以带来2次消费，50元啊，不用就浪费）

　　然后给客人算帐，就是相当于只需50元就可以买300元的产品，比打折还优惠

　　特别说明：

该活动举行时，商品一定要回复原价啊!

!

!

送的金额选购的商品可以让买家备注好!

　　淘宝情人节活动策划4

　　一、背景

　　我们一年一度的七夕情人节要到了，如果商家对这样的节日把握不到位，容易错失销量爆发的机会。

　　二、七夕节日营销的价值

　　任何一个成功把店铺做起来过的掌柜，都应该能感受到“爆发点”的重要性。

有时是选对一个好款，有时是市场需求突然增长，有时是抓住一次活动机会等等。

而对于一个节日来说，的亮点就是“流量短期内爆炸式猛增”。

为什么那么多卖家销量一直不温不火?

流量太少了呀!

　　我们先来看一下“七夕情人节礼物”作为关键词被搜索的次数数据吧：

　　搜索次数的上涨清楚地证明了七夕礼物是商家暴增流量和销量的好机会。

　　三、七夕节日营销前的内功优化

　　时间已经非常紧迫了，大家要快速反应，准备好产品迎接流量的大爆发。

　　1、哪些类目的产品适合做七夕礼物?

　　因为礼物的选择范围比较广，很多产品都可以往上靠。

这里涉及淘宝60个大类目，比如项链、鲜花、巧克力、智能手表、毛绒玩具、个人护理用品、内衣、健身器材、小家电等等。

　　2、产品选择

　　建议挑选这样的产品：

　　①有一定的基础销量，节日礼物就只有一次机会送，谁也不想试错。

　　②没有中差评，评价太差，谁愿意选择送人呢?

　　③包装上档次的，买椟还珠的故事人人皆知，在这个先看“颜值”的时代，包装必须给力。

　　④能玩概念的，比如送个“杯子”，可以说是要一辈子跟你在一起。

　　3、营销活动

　　无论什么节日，商家都挖空心思想着法子搞活动聚集人气，目的就是希望更多的顾客前来购买。

　　建议可以拿出店铺内一两款产品作为特价款，超低折扣，限量抢购，吸引新老顾客眼球。

然后其它合适作礼物的产品搞满就减、满就送、抽奖发红包等活动。

　　4、视觉氛围

　　七夕有个浪漫的故事，让天下有情人向往。

我们要让消费者一进店就能充分感受到节日购物刺激。

店铺氛围很重要，从店招、首页装修、详情页海报等方面，全面深入做好细节。

尤其是先做好无线端，因为无线店铺是流量的地方。

　　5、服务支持

　　首先是代写卡片、情书以及各种合理要求。

把你能做的服务内容列出来，你不写别人以为你不能提供，那么顾客就去找别家了。

　　另外是关于物流配送。

选择合适的快递很重要，比如顺丰、同城特快。

在接下来的日子里，如果条件允许，可以与物流公司商议，晚上延迟发货，确保当天的订单最快速发出。

这样有助于提升店铺转化率，因为着急的顾客确实很多。

　　四、七夕节日营销的流量引入

　　1、免费搜索流量与付费搜索流量（直通车推广）

　　这个地方主要是关键词的寻找和卡位，节日前十天大部分关键词都已经出来了。

我们可以通过数据魔方、直通车流量解析、20万词表、搜索下拉框等方式找到尽可能多的关键词，放到主推的宝贝标题上，和直通车推广关键词里。

比如说：

　　2、钻石展位流量引入

　　玩好钻展最主要的就是看推广素材是否给力，大家可以XX搜索与七夕相关的图片，有很多往年的图片可以加以利用。

另外站酷、素材中国等地方也能找到不少素材。

　　3、老顾客唤醒

　　我们每个店铺或多或少都有一些老顾客积累，可以通过短信群发通知大家再次光顾。

举个例子——“七月初七，一个古老的约定，一段永恒的爱情，一个你我的世界，不是因为特别才珍惜，而是因为珍惜才显得特别。

一路走来，唯有您最珍贵。

_________淘宝店/天猫店为您准备了一份现金红包，联系旺旺_________领取。

”

　　还有微淘可以利用起来，毕竟是免费的。

即日起，可以每天发一条店铺活动、产品相关信息，吸引老顾客回购。

　　4、站外渠道流量引入

　　很多人买礼物之前，会到XX上去搜索，参考别人的意见。

只要有人去的地方，就是我们可以营销的地方。

XX贴吧、XX知道、礼物论坛等都值得我们去运作。

　　淘宝情人节活动策划5

　　七夕情人节是中国传统节日当中最浪漫的一个节日，对于精明的商家，自然不会错过如此促销的好时机，于是一场场七夕情人节促销活动精彩上演，为这个神秘绮丽的情人节更增加了火热的气氛，。

那么，网店店主该如何使出浑身解数，抢夺流量、销量，伺机谋取暴利呢?

　　一、促销活动注意事项

　　促销时限;有促销时限是目前比较流行的做法，比如促销的第一天，节日的消费时段，限定消费时间来鼓动消费，在固定的时间里面满足促销的需求。

　　促销量化;把要销售的产品规定数量，这也是常规的做法，但在促销活动当中，这样的做法不是很好，容易被竞争掉。

　　促销特点;有自己的促销特点，比如民族特点，那么在赠送、包装、折扣、礼物、优惠上要鲜明地树立起特色的旗帜，把特色促销做到底，区别七夕的统一的格局。

　　促销目标;促销目标的要求是将促销规定在一定的范围内，便于消费者选择，同样也是对销售梳理的一个过程，找寻自己的，选择自己的，才是促销的效果。

　　促销氛围;控制好促销的氛围是很重要的，一般在节日中间，氛围比较统一，以喜庆为代表，但在不同的场合或者不同的产品上可以有所区别，要表现出主动的促销氛围，主要展示促销氛围中的个性，比如重促销手段，而轻产品功能，重促销礼物，轻促销承诺等。

　　二、促销小技巧

　　1、为网店只做主题logo

　　想必稍微细心的人都会发现，XX、谷歌每逢节日或大事都会制作专门的logo，即使你的网站充满了节日特色，也引起更多人关注，所以第一步，你可以像大网站一样，设计情人节的节日logo.

　　2、开设情人节专题

　　在网上搜集一下情人节相关的文章，并进行一定编辑，最重要的是自己多创作一些原创文章，当你的情人节专题内容足够丰富，原创内容足够多的前提下，一定带来巨大的流量。

比如金算盘的亿禧网在春节的时候也制作专题，异曲同工，收到了很好的效果，

　　3、情人节的图片优化

　　XX、谷歌两大主流搜索的图片搜索都具有较大流量，可以在网站上多放些精致的、原创的情人节图片，能把图片都打上水印，即时被转载，也能看到你的网址。

　　4、网店推广

　　a.巧用自定义表情

　　这算是节日网络营销的一个小技巧，自定义表情做成gif的动画图片，留下自己的网站名称或者网址，同样也通过qq、msn等即时通讯软件传播。

　　b.贺卡来传情

　　情人节给你的用户发送贺卡是一件很有意思的事情，注意组织好贺卡内容，包括称呼、署名等非常重要，新颖的内容能给你带来意想不到的效果。

　　c.情人节祈愿传播网页

　　这是节日网络营销中最常用的一种形式，也是效果最快最直接的形式，需要注意的是网页需要生成别人的姓名及祝福语，效果很好，此网页可通过qq、msn等即时通讯软件传播。

　　5、论坛推广少不了

　　在国内比较知名的情感类社区，包括一些综合性娱乐社区，比如贴吧等等，找准目标群，制作好主题贴，并定能引起网友的共鸣，带来流量。

　　三、促销方案

　　促销方案一：

　　降价。

这是最实用，也最能吸引买家眼球的一种促销方案，当然降价也是有技巧的。

首先，我们在自己的热卖产品中找出一款人气极高的产品，当然如果适合情侣用，那更好不过。

定价技巧我们可以这样来展开。

　　1、如果你的单品卖30-50元之间，价格可以设置成13.14元，代表一生一世的意思，加上限购，每人限购2份。

（目前我的店铺就用此方案）

　　2、如果你的单品价格在30元左右，可以按照情侣装来促销，也就是52.0元或者53.0元情侣装1份，代表我爱你，我想你的意思（注：

1份情侣装包含2份单品哦），如果你的情侣装套餐在包装的时候能买一些彩带回来好好包装的话，我相信那就很完美了。

　　3、如果你的单品价格在70-80区间。

可以设置成131.4元情侣装包快递。

也是很火爆的哦。

　　4、100元以上可选择131.4元的方案

　　促销方案二：

　　搭配减价。

也是目前很火的一种促销方案。

　　比如，买满60元统一减价至52.0元或者53.0元

　　买满150元，统一减价至131.4元

　　促销方案三：

　　神秘礼物。

礼物一定要新颖，代表情人之间的感情的意思，礼物是2份，男女各一份。

至于神秘礼物的话，还得各位卖家都小商品批发市场去淘情侣的小礼物。

　　也可以送塑料的玫瑰，如果买家购买的数额巨大的话，可送淘宝卖的很火的镀金叶子的玫瑰哦或者相思豆、魔豆、巧克力等等

　　促销方案四：

　　情人节礼物包装。

这个方案需要卖家好好学习产品的包装技巧，买一些彩带和礼品盒进行产品的精装，精装好之后外面还必须用5层纸箱包装好，以免在路上把你精心包装的宝贝压坏。

这么精美的包装，买家收到后拿去送人也是很有面子的哦。