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农资创业计划书

《农资创业计划书》

目　　录

摘要…………………………………………………

第一部分　　公司基本情况…………………………

第二部分　　公司管理层……………………………

第三部分　　行业及市场情况………………………

第四部分　　营销策略………………………………

第五部分　　融资说明………………………………

第六部分　风险控制…………………………………

第七部分　项目实施进度……………………………

摘要：

随着人民收入的不断提高，对生活质量的要求也在不断地提高。

因此在饮食上的要求也是大大的提高了，市场上所销售的无公害农产品需求越来越大，在农产品成长的过程中少不了高质量的各类农作物喷雾剂。

第一部分　　公司基本情况

公司基本情况

公司名称：

XXX农资供销社

成立时间：

XXX年X月X号

注册资本：

30万

实际到位资本：

30万

其中现金到位：

30万

注册地点：

陕西省渭南市大荔县XXXXXXX

公司地点：

陕西省渭南市大荔县XXXX

公司性质为：

农资供销社，合伙形式

公司沿革：

自公司成立以来主营业务：

农药、化肥、农膜、农用器械、种子等产品销售

目前公司主要股东情况：

列表说明目前股东的名称及其出资情况，如下表：

　───────────────────────────────────

│股东名称│出资额　│出资形式　│股份比例　│联系人　│联系电话│

│───────────────────────────────────│

│甲方：

XXX│10万│　　现金│　　40%　│　XXXXXX│　　　　│　

│───────────────────────────────────│

│乙方　XXX　　│10万│现金│　30%　　│　XXXXXX│　　　　│

│───────────────────────────────────│

│丙方XX│　10万│　　现金│　　30%　│　XXXXXX│　　　　│

│───────────────────────────────────│

│　　│----------------------------------------------------------------------

公司目前经营的业务为：

各类农资销售

目前主营业务为：

销售

公司目前职工情况：

拥有员工　3　人，其中管理人员　3　　人，

公司经营财务历史：

　　　　　　　　　　　　　　　　（单位：

万元）

　──────────────────────

│项目│本季度│前１季│前２季│前３季│

│─────────────────────│

│销售收入　│││　　　│　　　│

│──────────────────────│

│毛利润　　│││　　　│　　　│

│──────────────────────│

│纯利润　　││　│　　　│　　　│

│──────────────────────│

│总资产　　│　│　│　　　│　　　│

│──────────────────────│

│总负债　　│　│　　│　　　│　　　│

│──────────────────────│

│净资产　　│　│　│　　　│　　　│

│──────────────────────│

│负债率　　│　　│　│　　　│　　　│

│──────────────────────│

│净资产收益率│　　　│　　│　　　│　　　│

　──────────────────────

公司近期及未来三年要实现的目标

行业地位：

在大荔市场100-200余家批发中做到前100名

销售收入：

突破400万

市场占有：

大荔地区农药销售类的10%

产品品牌：

达到国家农药部标准

第二部分　　公司管理层

董事会成员名单：

　──────────────────────────────────-------

│序号│　职务　│　姓名　│　工作单位　│　学历或职称　│　联系电话　│

│──────────────────────────────────-------│

│01│总经理　│XXX　│XXXX农资供销社│　XXXXX　　│　　　　　　│

│──────────────────────────────────-------│

│02　│副总经理│XXXXX　│XXXXX农资供销社│　XXXX　　　　│　　　　　　│

│──────────────────────────────────-------│

│03│董　事|XXXX|XXXXX农资供销社│　XXXX　　　　│　　　　　　│

│──────────────────────────────────-------│总经理兼财务负责人

姓名：

　性别:

　年龄：

　籍贯：

　　联系电话

学历：

　学位：

　　　　所学专业：

毕业院校：

　　户口所在地：

主要经历和业绩：

副总经理兼技市场营销负责人

姓名：

性别：

年龄：

　籍贯：

联系电话

学历：

　　学位：

所学专业

毕业院校：

　户口所在地：

主要经历和业绩：

第三部分　　行业及市场情况

行业情况：

大荔县15个镇点，其中有272个行政村，其中种植大部分为葡萄、冬枣、桃树、李子树、杏树、梨树、核桃树、苹果树等。

洼地上部韦庄寺前路井等地主要已苹果桃树为主。

其中在整个水果市场，这些品种基本上都属于经济价值特别高的产品，也是种植面积最大。

农民为了增收增产，和保障有个特别好的品质，因此在果树上投资也有很大投入。

，据调查了解葡萄用药量每亩地基本上在1500到2000元左右，冬枣每亩平均在800-1000元左右。

桃树等都是在300-700块钱左右。

经过调查，我们发现在毒性方面，市售农药的毒性正逐渐趋于低毒化，低毒农药产品占的比例最高，达54.55%，中等毒性农药次之，为占18.18%，高毒农药最低，仅有9.09%，还有18.18%的农药产品在标签上并未标注毒性。

这也表明了现代农药发展的低毒化的趋势。

从农药种类的角度出发，杀虫剂的比例最高，为42.42%，次之的是杀菌剂和除草剂，其比例分别为27.27%和21.21%，最低的是植物生长调节剂，仅为9.09%。

这也基本符合了当地农药使用的情况，防虫为主，次之是防治病害和除草，同时也有不少农民开始接受并使用植物生长调节剂来增产增质增收。

目前市场上常见的杀虫剂种类主要有有机磷类、拟除虫菊酯类、氨基甲酸酯类、氯化烟碱类和阿维菌素类等的单剂或复配剂。

其中销量最好的是烟碱类产品，和氨基甲酸酯累产品。

存在的问题?

从发展趋势上看，由于市场竞争激烈，农药产品质量会越来越好，国外公司因具有强大的研发实力，再加上良好口碑，新型、高端农药的市场仍将长期由他们把持，国内少数实力较强的企业也占有一席之地。

大部分国内农药企业还是以中低端市场为主，依靠宣传、价格战的手段来争取市场。

?

过去3年和年全行业销售总额：

　（单位：

万元）

　─────────────────────────

│年份　　　│前三年│前二年│前一年│

│─────────────────────────│

│销售收入　│　　　│　　│　│　│─────────────────────────│

│销售增长率│　　│　　│　　│　─────────────────────────

未来3年各年全行业销售收入预测：

（单位：

万元）

　─────────────────────────-

│年份│第一年|第二年|第三年|

│─────────────────────────│

│销售收入　│　│　　　│　　│　│─────────────────────────-│

│销售增长率│　　　│　　　│　　│　　─────────────────────────---

公司未来3年的销售收入预测（融资不成功的情况下）：

（单位：

万元）

　─────────────────────────

│年份│第一年|第二年|第三年|

│─────────────────────────│

│销售收入　│　　│　│　　　│　　　│─────────────────────────│

│销售增长率│　　　│　　　│　　│　　　　─────────────────────────---

公司未来3年的销售收入预测（融资成功情况下）：

（单位：

万元）

　─────────────────────────

│年份│第一年|第二年|第三年|

│─────────────────────────│

│销售收入　│　　　│　　│　　│　　

│─────────────────────────│

│销售增长率│　│　│　　│　　　　─────────────────────────　

第四部分　　营销策略

产品销售成本的构成及销售价格制订的依据：

（销售成本+运输成本+设备消耗成本）*125%=销售价格

产品将在市场上形成的竞争优势：

成本相同但销售价格低、成本低形成销售优势、以及产品性能、品牌、销售渠道优于竞争对手产品

以让利为住签订相应合同（主要为束缚经销商的合同）

建立销售网络、销售渠道、设立零售店（第二年）、分销商方面的策略与实施：

目前农药销售渠道呈现以个体经销商占主导地位，农技推广以及农资、供销部门为辅的销售格局。

新产品销售方面的策略与实施：

1、产品推广。

农药新产品初推广阶段一般需要进行新产品发布会，召集经销商，让经销商初步了解产品性能，产品卖点，产品利润点、产品提成制度等新产品方面营销政策。

新产品需要营销领导者制定比较完善的利润梯度，保证批发商与零售商的利润，是启动市场的先决条件。

2、产品促销政策。

　　新产品新，指产品在原有市场没有，就需要对经销商进行推广和农民消费者进行引导，使其销售新产品或使用新产品。

对产品促销采取的措施有返利销售、有奖销售等，对消费目标市场采用、地区电视广告支持、人员推广相结合的“推、拉”方式，利于新产品在目标市场的推广。

3、营销政策。

　　新产品与老产品不同，老产品基本不需要公司进行产品推广与促销，客户需要产品时候，一个电话业务员签单发货就可，新产品由于市场局限，需要试销，产品量需求不确定因素多，就需要多市场时刻把握，确切地掌握市场动态与产品销售情况，及时总结产品推广及销售的经验，以利于提高，达到促进销售的目的。

对于新产品营销政策可以适当调整，允许经销商赊欠部分货款，但年底前结清，允许新产品优先生产、优先发货、优先推广等，加大对新产品资金投入，以方便新产品的推广与促销等，协调好生产部门与销售部门的关系。

4、新产品速度策略。

　　速度决定一切。

不能快人一步，就无法洞察市场的先机；不能快人一步，就无法建立自己的阻击阵地；不能快人一步，就不能获得最丰厚的利润；不能快人一步就不有占据市场主导地位。

农药产品策划需要快，登记需要快，产品开发要快，产品线建立要快，对于产品营销阶段也需要快。

这样才可以迅速占领自己的桥头堡，赢得市场先机，获取先进市场的利润。

对销售队伍采取的激励机制：

销售额的提成。

第五部分　　融资说明

为保证项目实施，我们现在需要投资30万元

新增投资中，公司自身投入　　万元。

投入资金的用途和使用计划：

一、为了本着公司本身运营良好，每个股东不得在未经过会议通过后的决定，动用公司财务货款一分一毛，若有违反，严肃处理。

二、增加新产品的进销存

预计未来3年平均每年净资产收益率是35%。

投资方可享有资金使用的监督和企业总经理以下职位管理的权力。

如果公司没有实现项目发展计划，各位股东方承担风险的相应分配责任。

其它情况：

对其所掌握的股权在董事会上只有参与的权利，并没有直接管理的权利.

第六部分　　风险控制

一、政策风险

二、行业竞争的风险

三、市场风险

四、技术风险

五、公司规模快速扩张引致的经营管理风险

六、营销风险

七、销售市场集中风险

八、产品结构单一的风险

九、资产流动性风险

第七部分　　项目实施进度

开始注册时间为：

进入销售阶段为：

正式销售时间为：

注：

可以在销售日之前接受订单。