精品市场营销专业岗位能力doc.docx
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精品市场营销专业岗位能力doc
【精品】市场营销专业岗位能力
其核心课程设置过程中，重理论考核轻动手能力，重基础学科轻实践环节，。
核心课程体系要能满足社会对营销人才的能力与素质提出的要求，并能与时俱进，与用人单位对学生的实际需求相吻合。
）没有体现“模块化”的阶段性任务。
高技能人才的知识、能力、技能应是一个完整的体系，具有优化的结构，这种整体的形成和结构优化则依赖于构建个教育教学体系：
一是构建有利于学生具有较宽的知识面，一定理论基础的理论教学体系：
二是构建有利于培养学生创新思维和实践技能的实验实践教学体系：
三是构建有利于学生提高综合素质、全面健康成长的职业素质教育体系。
这三个教学体系缺一不可。
1.市场营销专业校内实践教学目标和理念：
市场营销人员的基本技能有市场调研技能。
即获得信息的能力；市场分析技能，包括营销环境分析，营销状况分析；营销策划的技能，从小项目的策划制作，到大的营销活动的全面策划、安排；促销的技能，包括谈判、推销、公共关系、广告方面的技能等。
市场营销专业培养具备管理知识、市场开发、营销策划和人际沟通能力的应用型人才。
通过三年的理论学习和实践训练，不仅使学生掌握宽广的经济管理知识和营销管理理论。
主要理念如下：
1）必须突出学生营销实践能力和创新能力的培养。
在强化学生岗位能力培养的同时，注重强化学生社会能力的培养，提高学生的就业竞争力及社会适应力，实现学生知识、能力、素质的协调发展。
2）必须体现能力本位的思想，通过仿真模拟环境和软件模拟环境理解、认知专业知识，掌握从事市场营销职业所需的技能，使专业学生获得该专业辐射行业的直接上岗能力。
3）必须将营销专业实验、实训内容和手段的改革，建立在现代经济社会发展和现代教育技术发展的平台上，努力将市场营销的现代教育技术运用于实践教学的过程之中。
比如山西某高职院校的要求是:
1.计算机操作与应用能力;2.较强的社交、公关能力;3.较强的市场调研与分析能力;4.市场营销业务与管理能力。
河南某高职院校的要求是:
1.市场营销调查、预测能力;2.市场细分和市场定位能力;3.营销管理的能力;4.公关与商务谈判能力;5，各种营销活动的组织策划能力;6.广告策划能力。
广东某高职院校的要求是:
1.在掌握市场调查方法的基础上，能进行企业市场营销策划;2，熟悉相关的经济法规;,3.懂得开展贸易谈判，并签订合同;4.掌握购、销、运、存的基本业务知识;5.熟悉相关的商品知识;6.能独立开展商品推销活动;7.懂得广告、公关、社交的基本知识;8.熟悉连锁店的经营管理等。
二、高职市场营销专业的专业能力调查及分析
（一）调查及分析为了把握河南省企业界对高职市场营销专业人才需求情况，笔者进行了一次专题调查。
被调查企业近1后，更多人走向销售管理岗位，在企业担任销售主管（主要管理地方推销员团队）；有部分甚至走向营销管理岗位，从事企业的市场推广、营销策划工作。
因此，学生将来的职业岗位群以及职业发展定位大致足：
销售业务员一一销售主管（销售经理）营销经理（营销策划）。
2．“营销专业基本素质与能力”模块。
包括：
经济学、经济法、统计学、会计学、市场营销学、市场营销英语、管理数据库等课程。
其中，经济学、市场营销学是这个模块的核心课程。
这些是营销专业毕业生必备的基本素质课程。
3．“营销服务技能”模块。
包括：
消费心理学、推销原理与实务、商务谈判、市场调查与预测、营销文案写作、服务营销、网络营销等课程。
其中核心课程是：
消费心理学、推销原理与实务、市场调查与预测等。
这是营销专业学生刚刚走出社会时、赖以谋生的技能，对应的工作岗位是销售业务员、文秘、客户服务员、市场调查员、网络销售员、网络营销策划等。
4．“营销管理技能”模块。
包括：
企业管理、企业战略管理、广告策划、公关关系、销售团队管理、营销策划、定价管理、渠道管理等课程，其中企业管理、企业战略管理、广告策划等是核心课程。
对应的工作岗位是销售员管理、采购、营销策划人员，必须对应相关课程有针对性地开设专业实践。
5．“围际商务综合应用技能”模块。
包括：
国际贸易、国际营销、国际金融、物流管理等课程，其中国际贸易和国际营销是核心课程。
这个模块设立是为了服务于的国际业务工作。
（五）教学教育紧密结合“双证书制度”市场营销专业“双证制”教育要求将职、资格证书教育有机地融入高职人才的培养，充分体现高职人才的培养与职资格培养在技能等级t的一致性，从而对教学日标、课程设、教材建设、实训基地、教师队伍、教学队伍等方而进行改革，构建市场营销专业“双证沟通”的教育体系。
实行“双证书制度”，学生不仅要取得学历证f5，还必须获取从事号业工作所需的基本素质证书（“计算机应用能力等级证书”、“外语等级证书⋯‘普通话证书”等）和职业资格证书（“营销员资格证书”、“推销员资格证书”、“助理营销师证书”等），以满足技术应用能力培养和职业准入资格的要求。
（一）学术型的课程价值取向，缺乏职业教育的特色。
（二）”内容深、负担重、学习难”的课程体系（三）没有结合不同地区的产业发展状况和各校的办学特色，使学生所学课程与实际工作脱节。
（四）没有处理好教师、学生、课程教材之间的关系。
，不注重教师的课程开发核心主体的地位与作用，更不注重学生作为课程主人的地位和课程开发中的作用与创造性。
以加拿大的CBE模式、德国的“双元制”模式、国际劳工组织的EMS模式（模块式技能培训模式）。
这些模式基本特点都是以能力为本位，以岗位和岗位群的技能要求来确定学习内容。
并将学生综合职业能力和全面素质的培养系统地贯穿教学过程的始终，这显然代表了高职教学内容和课程体系改革的方向。
指导思想是：
（一）课程设置与就业需求接轨
（二）课程设置与职业标准接轨（三）课程设置与国际高等教育标准接轨初级岗位主要是市场调查员、市场预测员、促销员、业务员、推销员、公关联络员、门店零售员、及统计员、售后服务员、采购员、营业员及涉及国际贸易的外销员、跟单员、报关员等。
而这些岗位当中，营销专业的学生毕业后从事最多的是推销和销售，因此，高职类营销专业的学生应掌握以推销为主的相关知识和技能，包括如何与人沟通，职业形象和礼仪，市场行情的把握等知识和能力。
针对这些岗位人员，我们开设了市场营销、商务谈判与沟通、公关与礼仪、人员推销、市场调查等课程。
中级岗位主要有销售主管、策划主管、公关经理、产品推广经理、规模一般的门店店长、售后经理、采购主管、业务主管、市场部经理、区域销售主管、区域代理、渠道经理等。
这些岗位当中，学生的分布相对没有明显的集中现象，且大部分学生是毕业后2—5年达到这些职位的。
因此，我们在设计课程的时候要充分考虑这些职位所要求的知识和技能，培养学生的渠道管理能力，整合传播媒介的能力，促销能力和客户关系管理能力等。
此外，还要具备一定水准的营销策划能力，能独立承担中小型营销项目的策划与实施。
营销传播实务、渠道管理、促销管理、客户关系管理、营销策划、组织间营销等课程是此类岗位必须开设的课程。
高级岗位有地区分支机构的领导、办事处主任、大区经理、省级代理、营销副总、市场副总监、销售副总、企业总部销售经理、分公司销售经理等。
这些岗位一般学生毕业后要4—7年方能达到，对学生的综合素质有较高的要求。
作为人才的培养单位，对学生的长远发展所需素质要打下基础，以便将来学生可以提升自己的职业素质。
，比如培养学生的管理能力、协调能力、危机处理能力等，并且适当让学生了解高级管理人员应该具备的知识和能力。
针对高级岗位，我们开设了国际市场营销、营销案例分析、企业定价、企业管理学、财务管理等课程。
目前的课程体系如下所示基本素质英语、经济数学、计算机基础、政治经济学、毛泽东思想概论、邓小平理论、马克思主义哲学、体育、文学与修养初级岗位市场营销、商务谈判与沟通、公关与礼仪、人员推销、市场调查与预测、基础会计中级岗位营销传播实务、渠道管理、促销管理、客户关系管理、营销与策划、组织间营销、金融营销、服务营销高级岗位国际市场营销、营销案例分析、企业定价、企业管理学、财务管理、品牌管理一辈子时光在匆忙中流逝，谁都无法挽留。
多少人前半生忙忙碌碌，奔波追逐，后半生回望过去，难免感叹一生的碌碌无为，恨时光短暂，荒废了最好的光阴。
人过中年，不停跟时间妥协，之所以不争抢，处世淡然，完全是经过世故的淬炼，达到心智的成熟。
有朋友问我，怎样写出滋润心灵的文字？
是要查字典，引用名言，还是有什么规律？
我笑着回，随心随意，不为难自己。
你为难自己，就要刻意去效仿，你不随心随意就要被名利世俗困扰，自然心态会有偏差，文字也染上了俗气。
现实生活中，不乏完美主义者，终日在不食人间烟火的意境中活着，虚拟不切合实际。
如此，唯有活在当下，才是真正的人生笺言。
常常想，不想活在过去的人，是经历了太多的大起大落，不想被束缚在心灵蜗居里的人，是失去的太多，一番大彻大悟后，对视的眼神定会愈发清澈，坦然笑对人生的雨雪冰霜。
对于随波逐流的人们，难免要被世俗困扰，不问过去，不畏将来又将是怎么样的一种纠葛，无从知晓。
不得不说，人是活在矛盾中的。
既要简单，又难淡然，挣扎在名利世俗中，一切身不由己，又有那样的生活是我们自己想要的呢？
人前，你笑脸相迎，带着伪装的面具，不敢轻易得罪人；人后，黯然伤怀，总感叹命运的不公平，人生的不如意；常常仰望别人的幸福，而忽视了自己，却不知你与他所想要的幸福，都只得一二，十之八九只有在希冀中追求，不是吗？
人活一辈子，心怀梦想，苍凉追梦，难能可贵的是执着向前，义无反顾，最惧怕瞻前顾后，退缩不前。
一生短暂如光影交错，有几个人能放下牵绊，有几个人能不难为自己，活的精彩呢！
我们的一生，是匆忙的行走，谁的人生，不是时刻在被命运捉弄中前行。
我想，我是无法和命运抗衡的，却又时刻想做真实的自己。
眼下的生活是一面镜子，对照着卑微的自己，心有万千光芒，无法放弃的却总是太多太多。
中年，人生的分水岭，不再有小女孩的浪漫情怀，撒娇卖萌，穿着也越发简单，舒适即可。
年轻时可以穿紧身裙，牛仔裤，甚至小一码的高跟鞋，不惜磨破了脚板，夹痛了脚趾，依旧笑魇如花，人前卖弄。
年少时，青春做砝码，别人的一句赞美能心头飘飘然，走在马路上，陌生男子的回头率，成了青春的资本，忘乎所以。
年龄越大，对身边的一切似乎没了热情，争吵，攀比，打扮，都没了兴趣。
有人说，女人要爱自己，打扮的漂漂亮亮的才行，而我却恰恰相反，正如有一天涂了口红出门，儿子吓了一跳，一句太庸俗，再昂贵品牌的口红你都不适合，让我哑然失笑。
原来，他宁愿喜欢素面朝天的妈妈，也不想要矫揉造作的中年妇女，我必须保持最初的简洁，亦或简单。
居家女人虽平庸，却总想活出真我。
不喜欢的东西，学会舍弃，生活趋于安静。
每天打理家务，照顾子女，空闲的时间看看书，散散步，陪婆婆去买菜，少一些功利心，多一些平常心，生活便达到了想要的简单。
人过中年天过午，流逝的时间不会等我的。
不想为难自己了，几十年光阴里，不停做着事与愿违的选择，极力说服自己，多替别人想想，多顾及别人的感受，却忽视了委屈的自己。
我承认，给自己负担，就是难为自己。
不愿意放下，就是心态使然。
其实，你大可不必为了别人改变自己，为自己活着，才是真理。
从今天起，不愿意迎合的人，选择放手；卑鄙下流，虚情假意的损友，拒绝交往，只要随心随意，什么都不是难题。
要明白，他们走近你的世界，只想利用你，却从不顾及你的感受，既保持若即若离，又想无偿索求，时刻为难着你，美其名曰这是一份难得的缘一辈子时光在匆忙中流逝，谁都无法挽留。
多少人前半生忙忙碌碌，奔波追逐，后半生回望过去，难免感叹一生的碌碌无为，恨时光短暂，荒废了最好的光阴。
人过中年，不停跟时间妥协，之所以不争抢，处世淡然，完全是经过世故的淬炼，达到心智的成熟。
有朋友问我，怎样写出滋润心灵的文字？
是要查字典，引用名言，还是有什么规律？
我笑着回，随心随意，不为难自己。
你为难自己，就要刻意去效仿，你不随心随意就要被名利世俗困扰，自然心态会有偏差，文字也染上了俗气。
现实生活中，不乏完美主义者，终日在不食人间烟火的意境中活着，虚拟不切合实际。
如此，唯有活在当下，才是真正的人生笺言。
常常想，不想活在过去的人，是经历了太多的大起大落，不想被束缚在心灵蜗居里的人，是失去的太多，一番大彻大悟后，对视的眼神定会愈发清澈，坦然笑对人生的雨雪冰霜。
对于随波逐流的人们，难免要被世俗困扰，不问过去，不畏将来又将是怎么样的一种纠葛，无从知晓。
不得不说，人是活在矛盾中的。
既要简单，又难淡然，挣扎在名利世俗中，一切身不由己，又有那样的生活是我们自己想要的呢？
人前，你笑脸相迎，带着伪装的面具，不敢轻易得罪人；人后，黯然伤怀，总感叹命运的不公平，人生的不如意；常常仰望别人的幸福，而忽视了自己，却不知你与他所想要的幸福，都只得一二，十之八九只有在希冀中追求，不是吗？
人活一辈子，心怀梦想，苍凉追梦，难能可贵的是执着向前，义无反顾，最惧怕瞻前顾后，退缩不前。
一生短暂如光影交错，有几个人能放下牵绊，有几个人能不难为自己，活的精彩呢！
我们的一生，是匆忙的行走，谁的人生，不是时刻在被命运捉弄中前行。
我想，我是无法和命运抗衡的，却又时刻想做真实的自己。
眼下的生活是一面镜子，对照着卑微的自己，心有万千光芒，无法放弃的却总是太多太多。
中年，人生的分水岭，不再有小女孩的浪漫情怀，撒娇卖萌，穿着也越发简单，舒适即可。
年轻时可以穿紧身裙，牛仔裤，甚至小一码的高跟鞋，不惜磨破了脚板，夹痛了脚趾，依旧笑魇如花，人前卖弄。
年少时，青春做砝码，别人的一句赞美能心头飘飘然，走在马路上，陌生男子的回头率，成了青春的资本，忘乎所以。
年龄越大，对身边的一切似乎没了热情，争吵，攀比，打扮，都没了兴趣。
有人说，女人要爱自己，打扮的漂漂亮亮的才行，而我却恰恰相反，正如有一天涂了口红出门，儿子吓了一跳，一句太庸俗，再昂贵品牌的口红你都不适合，让我哑然失笑。
原来，他宁愿喜欢素面朝天的妈妈，也不想要矫揉造作的中年妇女，我必须保持最初的简洁，亦或简单。
居家女人虽平庸，却总想活出真我。
不喜欢的东西，学会舍弃，生活趋于安静。
每天打理家务，照顾子女，空闲的时间看看书，散散步，陪婆婆去买菜，少一些功利心，多一些平常心，生活便达到了想要的简单。
人过中年天过午，流逝的时间不会等我的。
不想为难自己了，几十年光阴里，不停做着事与愿违的选择，极力说服自己，多替别人想想，多顾及别人的感受，却忽视了委屈的自己。
我承认，给自己负担，就是难为自己。
不愿意放下，就是心态使然。
其实，你大可不必为了别人改变自己，为自己活着，才是真理。
从今天起，不愿意迎合的人，选择放手；卑鄙下流，虚情假意的损友，拒绝交往，只要随心随意，什么都不是难题。
要明白，他们走近你的世界，只想利用你，却从不顾及你的感受，既保持若即若离，又想无偿索求，时刻为难着你，美其名曰这是一份难得的缘
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