服装陈列基本原则.docx

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服装陈列基本原则

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服装陈列基本原则

陈列基本原则

1．陈列重要性

①展示品牌形象

②展现品牌风格定位

③吸引客流

④提高销售额

2．陈列的原则

①依据天气、销售趋势或活动推广，及时、有目的的调整

②从整体、全局着手，注重整体美，力求做到：

形象鲜明，款式集中，主题突出，具有强烈的主体和层次感

③从审美角度来运用色彩搭配，做到统一

二、颜色知识

1．颜色的三要素：

色相，纯度，明度

①色相：

颜色的相貌

②纯度：

颜色的明暗程度

③冷暖色搭配

黄色+紫色；红色+青绿色

④相对色搭配

红色+绿色；橙色+蓝色；黄色+紫色

三、陈列的准备程序

1．陈列依据

陈列必须遵守的前提是要有明确的目的，另外陈列工作的重要依据就是销售数据。

一般可将以下情况作为陈列依据：

①节假日陈列

②店庆陈列

③新款上市陈列

④倾销库存陈列

⑤促销陈列

⑥天气变化陈列

⑦转季陈列

3．陈列道具

陈列导就像文艺表演的舞台一样，为所展示的服饰起到烘托和渲染气氛的作用，因此陈列道具作为展示服饰的载体，也值得重视。

一般常用的陈列导具有以下几种：

①货架

②模特

③POP

④背景

⑤灯光

4．陈列工作程序

①划分类别区域

②参考销售数据

③设定区域内主打色及主打款（一般来说，整个店铺的颜色要划分出来，一个区域的主打色不应太多）

四、陈列方法

1．陈列的方式

①对比陈列

明暗颜色的搭配，形成鲜明的对比，就有较强的吸引力，视觉感染力，给人留下较深印象。

②对称陈列

此法适用于货品数量较多，给人以货品齐全和平衡感

③层次陈列

将货品按照颜色或规格做间隔排列，达到一种层次感

④分类陈列

按照一定的等级类别，一次、二次最多不要超过三次划分，进行相对集中的一种陈列方式

⑤主题陈列

结合某一特定的日期或节日作为主题，使陈列货品与该主题相关联的一种方式，可以适应大众心理，容易带动销售气氛。

⑥季节陈列

根据气候，季节变化，把应季货品集中起来搞即时陈列，适应顾客消费习惯心理。

2．促进顾客购买的陈列方法

①注重陈列的关联性

②让顾客容易接触货品

③充分利用有效陈列范围

④合理利用黄金地带

⑤横向和纵向陈列

3．主推货品的陈列①背景的使用

A．不要太醒目

B．不要使用撞色

C．使用与展示货品同系的色调或明度较暗的色调

D．使用冷色

②POP的作用

a.引起注意

b.产生兴趣

c.唤起欲望

d.使其容易记忆

e.使其下决心购买B．POP与顾客购买心理购买心理的配合购买心理的POP注意设法以POP的大小、形状、色彩等表现，吸引顾客停步观赏产生兴趣一具有魅力、出人意料的主题标语来表现货品的特点，引起顾客的兴趣联想联想起从货品所获得的便利性、舒适性等效用产生欲望以及购买为表现重点，强调现在买正是时候具体表示与类似货品或以前的货品相比所具有的更大优越性信以及品质、售后服务或品牌实力等获得顾客信赖，说明折扣等其它优惠活动使顾客下决心购买，POP被称为“不说话的导购”，因此对顾客要有强烈的购买唤起力。

4．陈列设计

①陈列形式的设计

A．对称法（镜影法）

②配色设计：

A．色彩的运用方法

a.由上到下，由前到后，由浅至深

b.一色多款

c.相近色搭配

d.同色系搭配

e.异色系搭配

f.相对色搭配

g.中性色与冷暖色搭配

B．颜色——季节的“衣裳”

a.春——黄绿（嫩绿），粉红（樱花、桃花）

b.夏——蓝色、绿

c.秋——黄色、米黄色、卡其色

d.冬——红色、白色、灰色

季节颜色联想色彩的效果

春黄绿嫩草、嫩叶晦暗的冬天过去了，春季来临，柔和明媚的感觉表现较好；此外，最好用明亮、柔和的颜色粉红桃花、樱花淡黄骄阳夏蓝色海洋对比强烈的配色比较符合夏季特点，因此，应调和明度、彩度皆高的色彩，也可以冷色系为主水蓝天空绿草原秋黄秋月、稻田空气清新、果实成熟的季节，稳重、丰富感的色彩较好，紫、紫红、鲜绿也不错

米黄枯草茶色土地冬红色圣诞节因为是寒冷的季节，所以用暖色系较好，一般来说大多使用彩度低的颜色，为强调重点则使用纯色较具效果白色雪花灰色雪空

③货品展示的设计：

A．叠装

a.同季、同类合同系列的货品陈列在同一区域内

b.拆除包装，夏季8—12件，冬季4—6件为宜

c.两叠货品间距为10—15CM左右为宜

d.尺码应由上到下，有小到大（S—M—L—XL）

e.吊牌不要露出，应放在衣服内

f.区域内颜色由上到下，有前到后，由浅到深

g.将畅销款式或颜色的货品放置在黄金地段（即易看见、易拿处）

h.放置与货品相关联的陪衬品在其周围，以便附加推销

注意事项

1、保持叠装的整齐，美观，平直

2、当某款缺色，可用类似款同色货品垫在下面暂时替代

3、可经常调换货品陈列位置，防止滞销，同时也使顾客有新鲜感，感觉有新款

B．挂装

a.正挂：

以服装的款式及搭配来吸引顾客的注意

1、一般挂3—5件，4件为宜

2、尺码由前到后，依次为：

女装：

M—S—L—XL

3、同系列的上装与下装搭配

b.侧挂：

以颜色的明暗程度变化和款式层次变化来吸引顾客

1、同一系列款式的货品陈列在一起

2、颜色由前到后，由明到暗

3、尺码由前到后，由小到大

4、相对最后一件衣服要面向顾客

5、货品之间的距离应在3—6CM

M为宜

1、面料及款式的薄厚、长短，一般是由前到后，由薄到厚，由短到长。

但也常采用“梅花桩式”，来营造不同的视觉享受和多角度展示货品

※注意事项

1、非开襟类货品，衣架应从服装的下摆处方入

2、在就近位置放入POP及陪衬品

3、毛织、针织及浅色货品，最好三天更换一次为宜

4、衣架LOGO面向顾客，衣钩朝一个方向

5．橱窗陈列

①橱窗陈列的作用

橱窗作为一个品牌或店铺的窗口，形象设计效果直接影响顾客的印象，体现了品牌（店铺）的定位及风格。

因此，橱窗形象的设计，无论对品牌短期销售，还是长期的发展都起着极其重要的作用，具体内容如下

A．展示主打系列

B．体现品牌的潮流及风格

C．展示未来的流行趋势

D．体现季节、气候的变化

E．宣传品牌的促销活动

F．体现品牌的系列化

②展示的道具

A．模特

B．背景

C．灯光

D．配衬品

E．POP

③展示的基本原则

A．成套化

B．系列化

C．方便化

④注意事项

A．保持橱窗内外的卫生

B．橱窗内所展示货品应熨烫平整、洁净

C．应根据销售、气候变化，及库存情况及时调整橱窗内的陈列

D．橱窗的明亮度和美感度要具有强烈的吸引力