销售实习报告个人总结.docx
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销售实习报告个人总结
销售实习报告个人总结
销售实习报告个人总结篇一
随着互联网技术与电子科技的开展，网络销售和销售凭借其方便、快捷及节约本钱等优势，已经被越来越多的领域所采用，当然也包括业。
一、实习单位
我所实习的单位是__集团。
之所以选择它是因为，业在我国属于新兴行业，其拥有着广阔的开展前景。
而__集团股份是国内七大集团之一，由__集团公司、__集团公司等大型企业集团于20__年发起组建，注册资本金__亿元人民币。
_年来，__集团获得了相当大的成就。
截至20__年底，集团当年保费收入超过__亿元，行业排名第8位，集团总资产打破__亿元。
__秉承“打造品质和实力的公司”的公司愿景，践行“共同成长”的使命和“诚信、关爱”、“创造价值”的核心价值观，发扬“战胜自我”的企业精神，致力于成为金融集团。
二、实习目的
实习是一种理论，目的是让大学生有一个理解社会的学习时机，接触实际，理解社会。
增强劳动观点和社会主义事业心、责任感，并可以观察经济活动、识别和分析社会经济问题，学习业务知识和管理知识，稳固所学理论，获取本专业的实际知识，培养初步的实际工作才能和专业技能，借以实际地运用学过的专业知识，也希望能带来一些启示，培养初步的实际工作才能和专业技能。
毕业实习是一门专业理论课，是我们在学习专业课程之后进展毕业设计时不可缺少的理论环节。
它对于培养我们的理论才能有很大的意义，同时也可以使我们理解传统的销售形式与现代销售形式之间的差异。
毕业实习更是我们走向工作岗位的必要前提。
通过实习，我们可以更广泛的直接接触社会，理解社会需要，加深对社会的认识，增强对社会的适应性，将自己交融到社会中去，培养自己的理论才能，缩短我们从一名大学生到一名工作人员之间的思想与业务间隔，为我们毕业后社会角色的转变打下根底。
三、实习时间
20__年_月——20__年_月
四、实习内容
我所在的部门是__财产中车辆的销售中心。
我们的实习分为几个阶段。
（一）岗前培训
在进入工作岗位之前公司对我们进展了为期10天的系统培训。
包括专业知识、销售流程、话术及沟通技巧乃至系统的操作。
通过培训我理解了车险的各个险种主要分两大块：
交通事故强迫责任和商业。
而商业有可以细分为车辆损失险，第三者责任，车上座位责任险，盗抢险，玻璃单独破碎险，自燃险，划痕险，不计免赔等险种;前四个是商业险中的主险，后四个是商业险中的附加险。
我们还理解了怎样用开场白去和客户进展近一步的沟通，如何进展异议处理并及时的进展促成等等。
总之，10天的培训很快就完毕了。
（二）考核
满满的培训完毕了，等待我们的是考验，是决定你能否留下的关键——考核。
考核分两局部进展笔试和话术。
笔试是对我们专业知识的检查，并不可怕。
让人紧张的是话术的，这可是对我们这些天所学的所有东西的综合运用，而且是一对一的面对考官，还要把他们当客户。
幸运的是我们大局部人都顺利过关了。
（三）进团队
考核完毕后我们被分到了不同的团队。
原以为过五关斩六将的我们已经可以直接面对客户了，可没想到进入团队的第一件事还是培训，这次是有针对性的培训，因为我们拨打的是__工程所以我们必须理解__的核保，于是又是一番培训考核。
逐一通过后竟还没让我们正式上岗，而是跟师傅继续学习。
（四）上线
几天的学习完毕后我们终于可以正式上线了，有了自己的座位和工号。
怀着无比冲动的心情我拨打了第一通：
关机!
心情有些紧张了，第二个被秒杀了。
之后的很多天我都在不断地拨打，跟客户报价，介绍阳光的效劳，然后不断的遭受回绝，然后又重新振作继续拨打，虽然有时候心里觉得委屈但却仍然坚持着。
五、实习心得
这次实习让我学到了很多课本上根本没有东西，让我觉得以前都是纸上谈兵，也让我深入的体会到业所谓的“剩者为王”，更让我明白业是一个挑战你各方面才能的行业。
（一）我觉得假如真想把做好、长久地做下去，就得有打持久战的决心和毅力。
假如没有这种决心和毅力，遇到人家的回绝就想打退堂鼓，那就干脆放弃。
当然，做被回绝是很平常的事，渐渐就习惯了。
其实挫折多了，经历也就有了，方法也就有了，回绝也就少了。
不要害怕回绝，每天都要保持相当数量的客户拨打量，渐渐总是会有成绩出现的。
（二）我觉得做是一种挑选工作，或者说我们做的是一种“沙里淘金”的工作，我们要大量地、快速地挑选我们的拨打对象，大量地排除那些沙子，尽可能快的找到我们的金粒。
这就要求我们非常擅长倾听和分析，争取用最短的时间内判断出对方是否有购置欲望;或者说，对方有欲望买什么样的，这类对他有没有意义。
假如有，就继续跟进，假如没有就赶紧放弃，换个目的，这就是挑选工作。
（三）当然个人的职业素养也非常重要。
尽管如今外呼营销系统方便了我们的工作，进步了效率。
但是勤奋照旧是我们要保持的姿态。
都说销售有一个“大数法那么”，只有保证每天都有足够的拨打量你才有可能出单。
（四）销售虽然改变了我们行业以往的销售形式。
事实上不能单纯的说改变了，应该说是优化了。
但是我们热情不能减，勤奋的态度不能改变。
尽管如今人们的意识有所进步，但很多时候跟客户进展一次通话还是不够的，还需要我们一而再，再而三的去跟进，去推敲他的需求。
当然，方法对于我们来说也是非常重要的。
比方，时常关心关心客户，让他能想起你，想起你是个卖的。
当他有需求的时候，就会第一时间找到你就足够了。
我们不能整天整天的追着客户买，要根据客户的态度来决定预约的时间间隔。
我们要将销售的概念模糊化，在跟客户的沟通中让客户逐渐喜欢上你这个人，跟客户做朋友，我们常说“销售首先推销的是你这个人”就是这个道理。
总之，这次实习将会是我人生中的一笔珍贵财富，任谁也夺不走。
销售实习报告个人总结篇二
一、实习目的
1、结合理论，深化理论
本次实习的目的在于通过理论与实际的结合、个人与社会的沟通，进一步培养自己的业务程度、与人相处的技巧、团队协作精神、待人处事的才能等，尤其是观察、分析和解决问题的实际工作才能，以便进步自己的理论才能和综合素质，希望能帮助自己在以后更加顺利地融入社会，投入到工作当中。
2、体验理论，进步素养
一般来说，学校的生活环境和社会的工作环境存在很大的差距，学校主要专注于培养我们的学习才能和专业技能，社会主要专注于员工的专业知识和业务才能。
要适应社会的生存要求，除了要加强课堂上的理论知识外，还必需要亲自接触社会参加工作理论，通过对社会工作的理解指导课堂学习。
实际体会一般公司职员的根本素质要求，培养我们的适应才能、组织才能、协调才能和分析解决实际问题的工作才能。
二、实习内容
我在___酒店做销售的工作，通过培训及亲身理论学习熟悉业务。
公司首先让我们理解了公司里面的一些根本规章制度及产品，之后对我们进展根本的培训，主要针对如何和客户进展沟通及沟通时的技巧进展培训。
负责培训的工作人员首先给我们讲解大概讲解了什么是销售，以及销售时所需要的一系列技巧。
三、实习收获与体会
在这短短的一个月里，虽然我的销售成绩不是很好，但却也收获很多，感触很深，主要有以下几个方面：
（一）进步技巧，领悟精华
1、人们可以清楚理解到销售主要是通过进展的，而不是通过面谈，此为销售人员与其他销售人员的不同。
与他相对用的就是行销人员，行销人员主要靠面访客户以获取订单。
2、人们重点强调的销售过程其实就是通过与客户建立信任关系的过程。
任何生意的根底靠的就是双方建立起来的互相信任，人们经常会讲，他只与理解的、喜欢的和信任的人做生意，因此信任就是销售的根底。
3.最后还有一个重要概念：
客户需求。
客户的需求有两种：
个人需求和商业需求，这就要求人们要想在中成功地完成销售，不单要求销售人员能把握到客户的商业需求，还要能把握到客户的个人需求。
4、之后经理给我们讲解了公司的一些根本情况以及产品的根本概况。
包括公司的优势等等。
最后，他给我们讲解了一些销售的主要流程。
在培训之后，负责培训的工作人员让我们进展了一定的演练，让我们可以熟悉这个流程并能随时解答遇到的问题，我也深深体会到工作和上学的不同。
（二）自我鼓励，充满激情
通过不断地向客户的介绍推销过程中让我懂得这份工作是需要高度的激情和恒心的，这些天的销售工作进步了我的交际才能，锻炼了我们的口才。
在一个月的实习当中，我接待了很多客户，也不断的积累着自己的销售经历和技巧。
真正认识到了销售其实是一门伟大的艺术。
我也深深体会到销售行业必须遵循的第一原那么，那就是顾客就是上帝，无论顾客多么刁钻，要求多高，都要尽量满足顾客。
在进展一段时间的销售工作后，我发现自己遇到了一个小问题，比方，打的效率不高，不能按期完成要打的目的，还有就是，有时候连续打了好几个，对方不是空号，就是直接回绝你，要是碰上一个态度比拟恶劣的人，可能还没说上一句话，就被对方给回绝了，那个时候我的心情会是非常糟，情绪也很低落，这样的情况，很多同事都碰到过。
后来，我想出理解决问题的方法，每打十几个后，我都要停下来，调整一下自己的心情，假如碰上情绪低落的时候，会尽量鼓励自己，这样才能继续以饱满的热情进展工作。
（三）调整心态，沉着应战
在营销业务领域，尤其是销售推销领域，很多人都期望通过的方式来成交业务。
销售成为了他们的重要销售方式。
在销售的过程同时也营销了自己。
要营销好自己，当然离不开要调整和塑造自己的良好心态。
其中三个方面的心态是比拟重要的，至少这三个心态能为我们带来福气!
1、第一种心态：
融入的心态。
也就是说，只有共同努力，互相帮助，大家才会一起开展。
你踩我我踩你，必然每况愈下。
例如，在打的时候总是想：
没有关系，你不买我的产品，自然有人买。
那我们就是一个产品都卖不出去的销售人员。
为什么呢?
因为我们没有一颗融入的心。
为什么不这样想：
一定要让他买呵，有了我的产品，我的客户就会增加好多效益。
他不买其实损失太大了，因为商场如战场，别人有了而我的客户却没有，损失会有多大啊?
我一定要劝他买，一定不达目的死不罢休，他要是不买，我就找他们的主管指导，主管指导不管还有他老婆，不行还有丈母娘„„有了这个心态我们才能感染人同你合作，这就是融入的心。
2、第二种心态：
舍得的心态。
通过销售业务，我们会学到书本中学不到的东西：
可以学到与人相处的才能;可以学到人际关系技能;可以学到怎样做一个受欢送的人;可以学到说话的艺术和技巧;可以学到克制障碍，赢得会谈的技巧;可以学到怎么在中打扮自己，营销自己的技能„„做销售学到东西，不仅会在公司里有用，有一天，到了纵横四海的地步，这些与人谈话的技巧，仍然是我们的立身之本。
所以怎么算都不会亏，不会赔。
因此要有舍得心。
3、第三种心态：
理论心态。
销售业务不是一种学问，而是一种经历事业。
怎么说呢?
也许你去听课学习销售，教师在台上讲，有些人会想，说些什么啊，全都是人云亦云，我上去也讲的出来，而且比他讲的还好呢，还用学?
业务假如我们不拿起话筒，假如我们不逢遭几次很受伤的回绝，我们就不容易放下架子来学习和理论这些看似小学常识一样的东西。
什么是职业精神，就是职业者要潜心理论起技能，直至技艺超群。
这也是职业经理人的精神本质所在。
（四）不懈奋斗，学无止境
打时我们要保持良好的心情，这样即使对方看不见你，但是从欢快的语调中也会被你感染，给对方留下极佳的印象，由于面部表情会影响声音的变化，所以即使在中，也要抱着“对方看着我”的心态去应对。
即使看不见对方，也要当作对方就在眼前，尽可能注意自己的姿势。
声音要温雅有礼，以恳切之话语表达。
口与话筒间，应保持适当间隔，适度控制音量，以免听不清楚、滋生误会。
或因声音粗大，让人误解为盛气凌人。
有效沟通上班时间打来的几乎都与工作有关，公司的每个都非常重要，不可敷衍，即使对方要找的人不在，切忌粗率答复：
「他不在」即将挂断。
接时也要尽可能问清事由，防止误事。
对方查询本部门其它单位号码时，应迅即查告，不能说不知道。
我们首先应确认对方身份、理解对方来电的目的，如自己无法处理，也应认真记录下来，委婉地探求对方来电目的，就可不误事而且赢得对方的好感。
对对方提出的问题应耐心倾听;表示意见时，应让他能适度地畅所欲言，除非不得已，否那么不要插嘴。
期间可以通过提问来探究对方的需求与问题。
注重倾听与理解、抱有同理心、建立亲和力是有效沟通的关键。
挂前的礼貌要完毕交谈时，一般应当由打的一方提出，然后彼此客气地道别，应有明确的完毕语，说一声“谢谢”“再见”，再轻轻挂上，不可只管自己讲完就挂断。
（五）总结缺乏，认清方向
通过本次实习，我对公司的运作和业务有了更进一步的认识，积累了一定的经历，为我以后走上工作岗位奠定了根底。
同时，我也认识到自身的缺乏，不如英语不太好，工作才能有待进步;也实在感受到：
理论只有与理论相结合，才能发挥其应有的作用，从而更好地指导理论。
把理论中的方法上升到理论的高度。
书本上的东西是普遍使用的，并不能直接照搬。
当面对现实的某一个特定的企业时，需要灵敏处理，有针对性的开展销售工作。
就我目前的知识的深度和广度而言，要做到这一点是远远不够的。
有些工作看起来很简单，就有点眼高手低，但是做起来才知道并不是那么容易。
（六）夯实根底，力求专业
激情与耐心，就像火与冰，看似两种完全不同的东西，却能碰撞出最美丽的火花。
在学校时，教师就跟我说，无论你想做什么，激情与耐心必不可少。
在不断更新的世界里，需要你有激情去发现与创造，而你的耐心就要用到不断的学习新知识，进步自己的专业程度当中去。
教师曾经对我们说过，无论在哪个实习岗位都要细心负责，具有根本的专业素养，因为细心负责是做好每一件事情所必备的根本条件，根本的专业素养是做好工作的前提。
（七）坚决信心，不断提升
在短短一个多月的实习工，确实让自己成长了许多。
在实习期间，我学到了许多东西，遇到了一些困难，也看到了自己本身存在着许多问题。
实习期间，我拓宽了事业，增长了见识，也体验到社会竞争的残酷。
实习，是大学生活的完毕，也是自己步入社会工作的开场。
在这短暂的实习期间，我深深感到了自己的缺乏，专业理论知识和理论应用上的差距。
在以后的工作学习中，我会更加努力，取长补短，虚心请教，不断提升自我，在社会上奉献出自己的一份力量。
将来无论在什么工作岗位上，都会努力上进，都会做一个对自己，对工作负责的人!
四、理论与理论的差距
在学校里是通过教师的教诲以及浸透，使我初步理解了销售这个行业是一个很有开展潜能的。
但是在学校里只是单方面的听教师讲课并没有本质性的理论。
通过在学校的学习和这次社会的理论实习让我懂得了理论与理论是有一定差距的，虽然所理论的内容需要以大量的理论知识为根底，但在学校所学的知识理论知识概括性强、抽象度高，而且具有一定的片面性，并不能全面的表达出销售所需要的各种知识技能。
五、建议
1、多增加一些各科的理论环节，并增设一些模拟课堂，以加强学生的各方面的理论才能。
让学生的理论知识与理论都得到提升。
2、学校方面应该做到对学生认真负责、做好每一个毕业生的毕业工作。
3、学校方面的重要通知传到达系里后应该第一时间通知导员并且学生，不要造成学生更多的热议影响听课的效率。
销售实习报告个人总结篇三
根据网络招聘的信息，我在__店进展五个月的销售实习，我在店里的主要任务是销售，向顾客推荐，以下是我的实习报告。
一、实习单位
__公司创业至今，于公益回馈方面，一直不遗余力，经过十几年的开展，__连锁店遍布全国各地，业务范围覆盖销售、配件销售、增值效劳、挪动业务、电子商务等领域，__一直以来专注于营销和管理形式的创新，勇于尝试新业务，不断探究出前沿的经营理念;在连锁扩张业态上率先打破行业固有的形式“瓶颈”，利用对加盟商进展分级管理的方式，创造出独具特色的连锁经营形式。
二、实习内容
我在店里是销售的，向顾客推销，开业前当班人员必须提早半个小时入店，并进展签到。
根据店长安排进展地方的清扫及货贺的整理。
认真听取店长所讲的晨会内容，明确今日由店长分配的各项工作。
学习公司下发的文件，促销活动操作方法。
对自己缺乏的地方向店长请教，并认真学习下来。
对进出顾客使用对应的礼貌用语。
我们要介绍商品特性工艺规格，推荐适宜商品给顾，运用所学的销售技巧，增加顾客的消费心理，与顾客交谈中，搜集相关的反应信息，并记录在“顾客反应信息表”中。
我们要及时向顾客做好介绍与宣传，促销商品的摆放醒目，促销价格标牌的摆放醒目，促销商品及时补货上架。
处理营业中顾客投诉要端正自己的心态，认真听取投诉情况，不与顾客抵触，始终保持微笑，并认真讲解，不要轻意向顾客做出承诺。
明确现有销售情况，再接再励配全店长完成营业目的。
根据店长安排做好各区域的卫生清扫，货架整理。
交流工作中的经历，以及工作中的问题互相沟通，在店长外出情况下，认真完成店长交给自己的代管职责。
在做我们这行，我们一定要学会与人沟通和处理事情的应变才能，要细心，要以诚待人，要有毅心有恒心，遇到事情不要慌张。
而我们的产品是，我们公司是直接向厂家拿货的，所以我们的价格比别人低，也是正宗行货，这就是我们公司的优势。
三、实习收获
我在__做了五个月，在这五个月期间，我学到很多学校里学不到的知识，而效劳营销顾名思义，就是在营销的过程中注重效劳队品牌的价值影响，即通过进步产品整体概念中的延伸产品价值，以致于进步产品的总价值。
效劳营销是市场营销的一种形式，效劳营销往往必须与其他营销方式同时应用，它只能起到画龙点睛的作用。
效劳营销应注意的是：
效劳人员的素质、态度等，尤其要注意怎么来效劳。
效劳营销部只适用于效劳业，任何产业都需要效劳营销，往往往效劳做得好比类似降价促销的手段更容易留住客户。
因为心理因素是影响消费者行为的重要因素。
因为这样，我们每个月都会去培训，磨练自己的口才、以及销售技巧，每个星期都会去做市场调查，知彼，才能百战百胜。
我们要在顾客消费心理的角度去理解，这样我们才能留住顾客，要不然顾客就会流失。
而我们做为一名销售员，在店里做的是销售工作，虽然这份工作很变通，但是我仍然会用心去做好这份工作。
其实不管做什么工作，干什么事情都需要我们有毅力。
任何事情做久了我们都会产生厌倦感的，只是刚刚开场时有热情是远远不够的，我们需要的是持之以恒。
怎样做到，就需要我们在平淡中寻找快乐，自己给自己找一些有趣的事情做。
我就是那样的在工作久了以后，就开场产生了厌倦，刚开场的热情也一点点的被时间给消磨掉了。
在这短短的实习期间，我经历的或许只是人生阅历的一小局部。
人生这部大书真厚啊!
不同的章节都有它不同意义，不管是喜剧，甚至是悲剧。
我都会以积极向上的心态去面对，用我的微笑去迎接。
努力在我的人生这部大书上画好每一笔。
销售实习报告个人总结篇四
一、实习目的
实习的目的并不在于说一定要赚到很多的钱，实习的目的在于积累社会经历以及工作经历。
我想每一个从学校毕业的学生都要面临实习的过程，实习是从学校到社会的一个缓冲过程，是从脱离学生身份的一种适应通过实习，我可以更广泛的直接接触社会，理解社会需要，加深对社会的认识，增强对社会的适应性，将自己交融到社会中去，培养自己的理论才能，缩短我从一名大学生到一名工作人员之间的思想与业务间隔，为我们毕业后社会角色的转变打下基矗即将大四的我很快就要毕业步入社会了，实习是每一个学生所要经历的困难的角色转换过程，通过实习，我们已经不是学生，而是一个社会工作者，对于读了十多年书的我会有些茫然，不知所措，实习的目的就是要帮助我调整心态，让我们十多年的所学有所用，找到自身的价值。
另外，通过实习，我还可以较为全面地理解所在企业的经营环境，经营特点，锻炼自己的动手理论才能和加深对社会的认识。
同时这次实习让我认识到学校里所学习的理论与现实中的理论还是会有一定的差距，理论与理论的结合至关重要。
二、实习时间
__
三、实习地点
__市__区__路__号
四、实习单位介绍
__集团是一家集研发、制造、销售、售后效劳于一体的大型专业化办公家具企业，中国家具协会副理事长单位，中央国家机关办公家具定点供给商。
“__”商标于20__年被__省工商局认定为“广东省__商标”，于20__年获得____牌产品”称号，被__省家具协会推荐为“年度优秀家具出口企业”，获得50多项殊荣，40多项国家专利。
她的前身是成立于19__年的____工程。
经过二十几年来的开展，__集团一直以提升用户办公环境质素为己任，以“追求客户满意，创新、改良永无止境”为效劳客户的品质方针，走过了一段蓬勃的开展历程，产品畅销海内外。
__集团现已拥有一个驻海外的产品信息工作站，一个国内成套的产品研发中心以及__、上海两地近十万平方米制造基地。
现拥有实木桌组、板式桌组、屏风工作站、沙发、座椅、钢制品等六大系列产品，已通过德国莱茵TUVISO9001，2000国际质量管理体系认证和ISO14001，2004国际环境管理体系认证以及CTC认证中心GB18584—2001木家具有害物质限量认证。
如今，__已经成为中国办公家具行业知名度和开展潜力的优秀民营企业之一。
实习部门和岗位：
国内经销总部__区销售参谋
五、实习内容
我所在的部门是国内经销总部__区，顾名思义就是负责与__区各经销商的事宜，当然也包含一些直销工程。
详细的工作是与各经销商和直销商进展商务洽谈，制作工程方案与报价，协助各经销商工程投标或自行投标，中标后下单到工厂。
并在下单到出货这段时间内要催促工厂的消费进度，详细是与PMC（消费与物料控制）部门沟通，他们是与工厂进展货物进度跟进的，而我们是通过他们的跟进统计理解货物的进度，再与客户汇报货物进度。
但是很多时候货期延误时，我们自己要去车间跟进。
以上是我们实习的大概内容。
一来到这，首先承受的公司的规章制度，不能迟到早退，上班得穿正装与佩戴工作牌。
相对于其他部门来讲我们部门还算是比拟的自由的，我们中午上下班可以不打卡，可以上网，但是我总感觉还是有点约束，开场有点不适应。
有次行政礼仪检查没戴领带扣了10元，一次早会迟到被点扣了20，下午一点半上班我总是2点左右才到办公室。
后来渐渐的适应了除了下午上班还会有点迟到（可能是那没有惩罚的缘故吧），我想我会随着时间会渐渐的习惯的。
有次我们经理与我的前辈都出差了，我们__区就剩我一个人，那2天__区我当家，忙晕我了。
一上线qq就闪，不是朋友同学的问候，而是客户的询问，详细的货期啊，开票啊，物流啊，一系列的问题问得我都晕了。
因为有些工程我是不知道的，所以有些问题我是一头雾水，只好打给出差在外的两位哥哥;还有有些货是不能按期交货的，客户就在那骂，这边得承受挨骂，那边又得_颠_颠的往车间催货期。
那2天歇息的时间都没，但是虽然很辛苦，但是很充实，其实我心里想着让他们多出去出差，我就可以多经历点，多学习点，就可以早点上手了。
对于我如今的状况是还没有真正的上手，只是打打杂，做一些繁琐的零事，毕竟来的时间不长，公司也不会把一个工程给你做，出于不信任，所以得多磨练。
我们经理说过段时间可能会把招行的直销工程给我做，听同事说直销工程是很锻炼人的，假设直销能做好，经销一点问题都没有，我期待着。
六、实习体会和收获
在这不到2个月的实习中让我受益匪浅，学到很多课本上没有的并非常实用的知识。
1、为人处事
踏上社会，我们与形形色色的人打交道，由于存在着利益关系，又工作繁忙，很多时候同事不会象同学一样对你嘘寒问暖。
比方我们部门不同区域的投标资料，他们会很注意资料的保密性，不会让其他区域的同事知道，我想都已经分了区域了，应该不会抢了业绩的。
因为这样有时候同事间的关系显得有点冷淡
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