市场总监岗位职能职责.docx

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市场总监岗位职能职责

市场总监岗位职责

【篇一：

市场总监岗位职责1】

市场部总监

部门名称：

市场部

职位名称市场总监（cfo）岗位人数：

1人

直属上级：

总经理所属部门：

市场部

职位概要:

计划制订企业市场战略和策略，并推进实施，实现市场发展目标。

岗位职责:

1、帮助总经理制订总体市场发展战略和市场发展目标；

2、拓展企业市场策略，把握企业在行业中发展方向，完成企业在行业中市场定

位，立即提供市场反馈；

3、制订和实施年度市场推广计划和产品计划，帮助营销中心制订业务计划，配合市场

推广业务计划；

4、制订和实施各产品线价格体系及营销战略、营销策略、地域覆盖策略及推广计划，

并组织相关人员培训；

5、制订企业品牌管理策略，维护企业品牌；

6、指导、参与市场开拓、渠道管理等日常工作；

7、管理监督企业市场费用使用、控制工作和本部门管理工作。

任职资格:

◆教育背景:

市场营销或相关专业本科以上学历。

◆培训经历:

接收过战略管理、管理能力开发、市场营销、协议法、财务管理、谈判技巧

等方面培训。

◆经验:

8年以上企业市场管理工作经验，3年以上市场部经理工作经验。

◆技能技巧:

1、对市场营销工作有深刻认知；

2、有较强市场感知能力、敏锐地把握市场动态、市场方向能力；

3、维持和地方政府管理部门及环境保护部门长久关系；

4、熟练操作办公软件；

态度:

◆薪水：

8000元/月+绩效奖金

◆工作努力，主动进取，责任心强；

◆高度工作热情，良好团体合作精神；

◆较强观察力和应变能力；

◆出色人际沟通能力、团体建设能力、组织开拓能力。

工作场所:

办公室。

直接下属：

市场部经理

【篇二：

市场总监（cmo）岗位说明书】

市场总监（cmo）岗位说明书

工作职责：

1、帮助总经理制订总体市场发展战略和市场发展目标

2、拓展企业市场策略，把握企业在行业中发展方向，完成企业在行业中市场定位，立即提供市场反馈

3、对企业市场计划提出提议

4、制订和实施年度市场推广计划和产品计划，帮助营销中心制订业务计划，配合市场推广业务计划

5、制订和实施各产品线价格体系及营销战略、营销策略、地域覆盖策略及推广计划6、制订企业品牌管理策略，维护企业品牌7、指导、参与市场开拓、渠道管理等日常工作

8、管理监督企业市场费用使用、控制工作和本部门管理工作9、对本部门职员、醒目责任人进行考评10、组织相关人员进行岗前和定时技能培训

11、组织企业产品和竞争对手产品在市场上销售情况调查，综适用户反馈意见，撰写市场调查汇报，提交企业管理层

12、依据市场信息制订开发计划,实施被同意或上级下达开发计划，定时做出开发汇报,了解行业动态和竞争对手发展改变，不停改善销售策略，成为最含有竞争力供给商13、组织对企业用户售后服务，和技术部联络以取得必需技术支持14、负责协调包含市场活动多种关系

15、访问用户，听取用户意见,展示企业形象和能力，拉近和用户距离

16、审查用户资料，提供报价、协议评审，签署协议，监控生产进度，制订发货计划走访用户任职资格：

1、教育：

市场营销或相关专业本科以上学历

2、工作经验：

8年以上企业市场管理工作经验，3年以上市场部经理工作经验

3、培训：

战略管理、组织变革管理、管理能力开发、市场营销、协议法、财务管理、谈判技巧等方面培训4、技能/能力：

（1）对市场营销工作有深刻认知

（2）有较强市场感知能力、敏锐地把握市场动态、市场方向能力（3）亲密媒体合作关系，含有大型活动现场管理能力（4）熟练操作办公软件

（5）优异英语听、说、读、写能力5、其它：

（1）工作努力，主动进取，责任心强

（2）高度工作热情，良好团体合作精神（3）较强观察力和应变能力

（4）出色人际沟通能力、团体建设能力、组织开拓能力

市场总监职位说明书

【篇三：

市场部总监岗位职责（共10篇）】

篇一：

市场总监岗位职责1

市场部总监

部门名称：

市场部

职位名称市场总监（cfo）岗位人数：

1人

直属上级：

总经理所属部门：

市场部

职位概要:

计划制订企业市场战略和策略，并推进实施，实现市场发展目标。

岗位职责:

1、帮助总经理制订总体市场发展战略和市场发展目标；

3、制订和实施年度市场推广计划和产品计划，帮助营销中心制订业务计划，配合市场推广业务计划；

4、制订和实施各产品线价格体系及营销战略、营销策略、地域覆盖策略及推广计划，并组织相关人员培训；

5、制订企业品牌管理策略，维护企业品牌；

6、指导、参与市场开拓、渠道管理等日常工作；

7、管理监督企业市场费用使用、控制工作和本部门管理工作。

任职资格:

◆教育背景:

市场营销或相关专业本科以上学历。

◆培训经历:

接收过战略管理、管理能力开发、市场营销、协议法、财务管理、谈判技巧

等方面培训。

◆经验:

8年以上企业市场管理工作经验，3年以上市场部经理工作经验。

◆技能技巧:

1、对市场营销工作有深刻认知；

2、有较强市场感知能力、敏锐地把握市场动态、市场方向能力；

3、维持和地方政府管理部门及环境保护部门长久关系；

4、熟练操作办公软件；

态度:

◆薪水：

8000元/月+绩效奖金

◆工作努力，主动进取，责任心强；

◆高度工作热情，良好团体合作精神；

◆较强观察力和应变能力；

◆出色人际沟通能力、团体建设能力、组织开拓能力。

工作场所:

办公室。

直接下属：

市场部经理

篇二：

市场总监岗位职责（最强版）

（一）市场总监

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市场总监（cmo）岗位职责及任职条件

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市场精英怎样成长为营销总监？

这个题目很大，概念很宽泛，我还是谈一个具体问题吧，我本人是从市场部经理做到市场总监，在这里我把自己怎么从一个市场部经理成长为市场总监过程及相关问题和大家探讨。

（一）企业市场部经理正确定位：

在企业营销过程中，我们越来越感觉到市场部经理位置关键性，一个优异市场部经理，在很大程度上能够帮助市场总监完成营销战略任务。

我本人在国企、民营企业、集体企业、欧州一跨国企业企业做过市场部经理。

这两年，我前后到江浙、广东、北京企业和部分市场部经理全部探讨过这个问题，我们认为，中国家电企业市场部经理职能定位不正确。

在不一样企业，市场部经理定位全部不一样。

这些企业市场部经理到底在做些什么，答案有多个：

市场部经理等于是广告科长，市场部经理管广告。

市场部经理等于是市场调查部长，因为企业市场调查全部是市场部在做。

市场部经理等于是策划部部长，市场部变成了策划部，市场部经理是市场总监后勤部部长，市场总监处理不了问题，不想做事情全部全部交给市场部经理去做。

我个人认为，优异市场部经理定位应该起码有四个功效：

第一：

含有营销策划能力，因为市场部职能首先是为营销服务，假如一个企业营销步骤缺乏一个鲜明营销专题来总挈话，这个企业营销质量就不会得到很大提升，我要求市场部经理含有企业营销系统尤其是一个企业营销全案策划能力。

第二：

是品牌策划职能，品牌策划也是一个很宽泛概念，每个企业全部能碰上，我要求市场部经理最基础是能够把我们本企业品牌、在本企业所处具体环境中，怎样迅图片已关闭显示，点此查看

速把品牌做大做强，快速成长。

第三：

是产品策划职能，中国众多家电企业销售策略，重视价格原因比较大，或是在服务营销成本比较多。

相反在真正进行产品策划投入力度比较小。

在中国家电企业近几年营销过程中，我没有看到一个很有策划创意产品。

也就是从一个产品设计、立意、上市、怎样去配合营销专题产品。

第四：

是对市场消费态势潜在性分析，现在中国家电企业产品同质化现象严重，为何？

就是因为我们大家全部在“现在进行时”这个环境下进行竞争，假如我们市场部经理或我们市场总监能够对未来发生消费态势进行部分前瞻性捕捉，掌握领先一步策略，有可能会让我们走得愈加好一点。

（二）、中国企业市场部经理极难让企业满意：

我对中国企业市场部经理感到很了解，不过为什幺中国企业市场部经理极难让企业满意？

原因有几点：

一、我们市场部策划方案超前或是滞后，要么做得很大，做得很前卫；要么做得很滞后。

市场前方已经反应出问翅来，我们方案还没上呢。

二、销推广费用和营销回报百分比不合理，我所在企业是燃气具企业，我在这个行业十三年了，我感觉最理想十二个月是1990年。

那年我抓住亚运会圣火传输活动。

用了54万元广告费，取得到1.2亿元销售回报，我广告费投入和回报是1：

227。

在以后几年这个百分比是在1：

21元到37元之间。

相关营销推广费用和营销回报百分比这个问题我也问过过德国十大企业博世财团亚太区营销总监，她告诉我，欧洲企业回报率大约是1：

23-25。

我想假如一个市场部经理认真重视这个问题，是不比跨国企业差。

三、场部经理和销售环境脱节，关键表现在下面八个方面：

第一个是产品，我们很多市场部经理对营销产品全部能够记住，但她对产品了解只是在做广告时候。

但对这个产品结构、性能、潜在部分东西她全部不清楚。

第二是对产品销售成本全部不了解，我问过好多企业销售经理，她竟然对自己企业销售成本百分比全部不知道，甚至不知道销售费用组成是哪些，那么我就说，你做为市场部

经理，你连销售成本全部不清楚，你怎么去做策划呢，她跟我说，老板给我多少个点，我就根据这多个点去做就能够了。

第三是价格，很多市场部经理对自己产品价格不能把握，一讲产品价格就喜爱往下走，不喜爱往上走。

市场部经理为了一时市场拥有率，降价打价格战，干掉对方是最拿手好戏，也是她首选方法，她不知道，这个降价可能一时提升了市场拥有率，但实际上，价格战对企业经营利润和企业经营理念起了一定负面作用。

第四是营销政策，很多市场部经理是不做营销政策，纯粹是做广告政策。

第五是市场部经理表现出来实施力很弱化，很多市场部经理对营销推广整个过程，监控实施力度全部很差，华东有个企业很出色，在她那个行业做到了第一，今年请我去讲课

时候，我跟她们市场部经理交流过，她们十二个月广告投入四千万，那个市场部经理跟我说，十二个月不出差，就整天坐在总部做预算，做好了往下一发，就完啦。

那我说，你下面谁来监控呢，她说销售人员去监控。

我想，以我从业了十几年经验，市场部人员和销售人员完全是两码事，她们角度不一样，思索得也不一样，所以这个监控是很差。

以后我问了她七八个数据，她们全部答不出来。

第六是评定，我认为我们很多市场部经理在营销推广策划方案做完以后评定工作很差。

第七是市场切入点模糊，这一点我认为是考验一个市场部经理价值地方，因为市场部经理做过策划很多，不过假如找准了一个比很好市场切入点，往往会起到事半功倍效果。

第八是市场部经理市场应变能力，市场部经理最大软肋是缺乏市场销售过程锤炼，缺乏亲身市场销售体验。

（三）、市场部经理怎样成为市场总监：

首先，我们要把本身这些软弱原因进行填补，先让自己成为优异市场部经理、一个称职市场部经理。

第二，必需要有亲身营销体验，起码在三年以上，假如没有三年以上锤炼，一个市场部经理不可能成为合格市场总监，因为市场部经理和市场总监位置是完全两样。

第三，要有娴熟组织管理能力、全方面法律知识和财会知识，这些能够帮助市场总监应付困难，我在市场部经理做了八年，以后做了市场总监，我自己在财会知识上补了十二个月，因为这些知识在工作时候很有作用。

第四，要有坚强心理承受能力，因为一个市场总监可能面临着整个营销环境改变，注定了她必需要有坚强意志和强大心理承受能力，去应对困难，这个心理上改变不是市场部经理所能够碰到，你能够坚持得住吗？

我认为坚持就是胜利。

第五，需要有掌控团体能力，做了市场总监，假如你控制不了你这个团体，那么一切全部是白搭，掌握团体能力有很多，有人偏重组织领导，有人偏重高超专业技能，有人偏重资格和履历，也有人是应用多种手腕和人际关系，我个人比较崇尚是个人正直人格力量，能够承受巨大困难，和和我职员换位思索。

篇三：

市场部主管岗位职责

《市场部主管岗位职责说明》

岗位名称：

市场部主管

直接上级：

营运部总监

直接下级：

市场专员、策划专员

本职员作：

负责企业品牌形象及市场推广策划工作

直接职责：

（1）向销售部核实车辆销售数据，定时核查车辆库存，策划做出对应促销活动。

（2）向营运部总监汇市场部工作计划，并参与企业相关市场调查工作会议。

（3）主持召开市场部例会，批阅市场部相关人员提交调查汇报及相关文件。

（4）正确立即无误地传达上级指示文件，并遵照实施。

（5）制订市场部工作程序及步骤。

依据企业目标，制订市场部工作计划，上报营运部总监同意后实施。

（6）根据工作程序和步骤，和相关规章制度内容，制订市场专员、策划专员岗位工作职责。

（7）向市场专员、策划专员部属工作任务，在必需情况下，向其授权。

（8）依据工作需要，调配市场专员、策划专员工作岗位，并报行政部立案。

（9）立即对市场专员、策划专员在工作中争议做出裁决。

（10）监督、检验、巡视、制订市场部各项工作。

（11）配合销售部工作计划，策划本企业市场调查策划活动。

（12）审批提交调查汇报策划方案，并依据该方案向其授权，针对调查计划实施情况，召开工作会议。

（13）分析市场信息资料和发掘潜在用户，草拟市场开发方案，上报营运总监。

（14）参与营运部公关活动，完成上级授权交办其它任务。

（15）关心市场部人员工作、思想和生活。

（16）协调和相关部门工作联络。

依据程序提出和相关部门之间工作界定意见，并报批上级。

主管责任：

（1）对市场部工作绩效负责。

（2）对市场部培训工作负总责。

（3）对市场部全部工作检验反馈负责。

（4）对市场部给企业造成影响负责。

（5）对企业及市场部广告费用负责。

（6）对市场部工作程序和工作步骤实施情况负责。

（7）对市场部所属人员纪律行为、工作秩序、整体仪表、精神面貌负责。

（8）对市场部违纪者提出处理意见负责。

（9）对市场部一切法律行为负总责。

（10）对市场部所属办公设备、设施完好性负责。

关键权力：

（1）向营运部总监汇报市场部真实情况权力。

（2）对市场专员、策划专员有指挥权。

（3）对市场专员、策划专员人事调动有提议权。

（4）对市场专员、策划专员工作水平，有考评权。

（5）对市场专员、策划专员在工作中争议有裁判权。

（6）对市场专员、策划专员工作有评价权。

（7）对市场专员、策划专员工作有监督权、检验权。

（8）对市场专员、策划专员市场部内部范围内有处分权。

（9）对市场专员、策划专员奖惩有提议权。

（10）对市场专员、策划专员工作有对外代表权。

（11）对营运部所属相关部门工作有见意权。

管辖范围：

（1）市场部所属市场专员、策划专员。

（2）市场部所属办公场所和相关办公设施、办公设备。

（3）负责管理企业卖场内装饰物、报刊杂志、宣传画册陈列摆放。

岗位职责

1、研究市场宏观方面信息，包含市场动态、技术发展动态、国家和地方政策改变及趋势等，并搜集产品和市场信息。

2、设计、建立和维护企业产品品牌定位，设计和实施具体市场方案。

3、组织、编制大型市场计划、设计方案。

4、编写方案设计汇报、实施方案汇报。

5、独立完成广告策划方案、品牌推广方案。

6、指导制作多种宣传材料、产品说明书、销售支持材料等。

7、负责制订项目总体和分阶段市场推广传输策略并有效实施。

8、负责整合营销资源，和策划企业对接制订项目营销传输计划，广告创意。

9、负责项目市场营销费用预算支出控制。

工作内容

1、制订企业市场战略计划及销售目标,年度年推广计划,并依据年度销售目标分解月度计划、制订实施方法，上报营运总监及总经理审批，并依据最终决议实施；定时对市场战略计划进行回顾，根据实际情况进行调整,根据批复情况实施。

2、组织市场调研对企业经营品牌市场信息、产品市场走势、市场份额及同比增加率、竞争品牌分析、同行竞争对手促销活动等进行调研及分析，并制订对应市场战略和改善方法生成汇报。

3、营销宣传品，以配合企业各类促销、宣传活动需要。

4、和广告商、各类媒体建立良好合作关系，以取得优先、优惠制作、公布服务。

5、参与广告宣传及促销活动实施，负责活动现场协调,组织广告宣传品平面设计及促销活动方案评审工作。

6、对合作方广告支持费用收回情况进行跟踪，并帮助财务准期收回。

7、按每次活动方案进行活动预先事项上报和对该活动情况进行总结分析，并将此立案。

绩效考评

1、市场部绩效考评每三个月进行一次，标准上在3月、6月、9月、12月下旬进行；

2、考评标准以上班考勤、独立完成策划方案、工作主动性、个人综合素质、市场调查汇报、市场统计评定、广告赞助商。

3、市场专员、策划专员考评实施细则在本制度基础上由营运总监、考评责任人共同制订。

4、本制度自颁布之日起实施。

市场部关键任务

（一）作为企业情报机构

1、跟踪行业发展趋势，建立和完善营销信息搜集、处理、交流及保密系统。

2、搜集行业信息，尤其是竞争品牌产品性能、价格、竞争手段等情报搜集、整理和分析。

3、进行市场调研，掌握消费者购置心理和行为，为企业市场活动提供决议依据。

4、参与企业网站建设。

（二）作为企业参谋机构

1、制订企业品牌战略、营销战略和产品企划策略；

2、制订企业业务短、中、长久目标；

3、做出销售估计，提出未来市场分析、发展方向和计划；

4、参与制订卖场内精品销售部价格；