口号标语之美容院优惠活动标语.docx
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口号标语之美容院优惠活动标语
口号标语之美容院优惠活动标语
美容院优惠活动标语
【篇一：
美容院最常见的促销活动方法】
美容院最常见的促销活动方法
其实，促销活动的方法很多，怎么选择应从自身实际出发，下面，妮薇雅深圳美容化妆学校为你提供最常见的美容院促销活动方法，供大家参考。
妮薇雅深圳化妆学校美容院促销活动方法-低门槛法：
其政策大致如下：
方案一：
一天一块钱美容，顾客只要缴纳365元，就可以享受全年的美容护理，主要是利用低价位把顾客吸引进来，再通过全年销售来赚取其它利润。
方案二：
年卡2400元，做满20次以上，年底返1000元。
说明：
以上类似种种方案利用低价拓客，进而再销售，如转卡或项目捆绑等。
方案三：
高端美容院不否可用这种低门槛方法呢？
当然可以，如一高档店的促销设计为3—8万的卡的基础上，加入一个1888元的准入卡，限用2个月，2个月后感觉满意后必须转卡。
限时限量来体现机会。
类似方案还有许多：
如与“五．一”，只花“51”元的促销标语，美容院全部服务项目“51元”特价优惠一周活动。
十一时侯，100元选美容院三个项目连做的服务。
今年是建国六十周年，还可以与当地单位搞个666元提供66位女性同胞进容光焕发迎国庆的活动，反正只要敢想动脑筋，促销的方案就多得很。
妮薇雅深圳化妆培训学校美容院促销活动方法-透支法：
其政策大致如下：
储值卡：
现有许多美容院用储值卡来做销售，在没有新品牌新项目新顾客的情况下，其促销政策为：
凡是消费者缴纳1万元给美容院，其护理，项目五折，产品六折。
可能还有八千，六千等。
这种促销政策的设计有优点，但对于美容院利润来说损失具大；
2、保值卡：
消费者预存2万，2年后基础护理后，2万现金全部退回，号称美容股票；
3、任选卡：
消费者缴纳1万元，就可在一年内不限次数，不仅项目，不限时间来挑选自己喜欢的各类服务。
4、终免卡：
将美容院项目拆分，进行终身免费的服务，如油压终身卡；基础护理终生卡；
说明：
其实美容本身就有融资的性质，以下几种方法手段不过突出一些，美容院最常见的一种方法，
5、“消费储值”模式：
消费储值方式通过变相返点返现的形式，可以提升客户的消费附加值，并可留住顾客长期消费。
1．每1000元作为一个储值基底数，以客户名义在银行设立一个户头；
2．客户累积（期限2个月）或单次消费满1000元产品，存入客户银行帐户10%现金，存入客户积分卡10%的积分点数，赠送‘亲情卡’2张；
积分点数金额客户在店内消费服务项目全额抵现金使用，购买产品抵50%现金使用；
4．银行现金帐户金额作为客户的保险基金或子女教育基金由客户自行支配。
注：
每张亲情卡可做2次免费护理，本人不可使。
【篇二：
美容院年终促销方案】
美容院促销活动方案大全
一、低门槛法
方案一：
一天一块钱美容，顾客只要缴纳365元，就可以享受全年的美容护理，主要是
利用低价位把顾客吸引进来，再通过全年销售来赚取其它利润。
方案二：
年卡2400元，做
满20次以上，年底返1000元。
说明：
以上类似种种方案利用低价拓客，进而再销售，如转卡或项目捆绑等。
二、限时限量法
如：
“三八”妇女节只需要花38元的促销标语，美容院全部服务项目“38特价优惠一周
活动。
如建国六十周年，还可以与当地单位搞个666元提供66位女性同胞进容光焕发迎国庆
的活动，反正只要敢想动脑筋，促销的方案就多得很。
三、透支法：
1、储值卡：
现有许多美容院用储值卡来做销售，在没有新品牌新项目新顾客的情况下，
其促销政策为：
凡是消费者缴纳1万元给美容院，其护理，项目五折，产品六折。
可能还有
八千，六千等。
这种促销政策的设计有优点，但对于美容院利润来说损失具大;
2、保值卡：
消费者预存2万，2年后基础护理后，2万现金全部退回，号称美容股票;
3、任选卡：
消费者缴纳1万元，就可在一年内不限次数，不仅项目，不限时间来挑选
自己喜欢的各类服务。
4、终免卡：
将美容院项目拆分，进行终身免费的服务，如油压终身卡;基础护理终生卡;说明：
其实美容本身就有融资的性质，以下几种方法手段不过突出一些，美容院最常见
的一种方法，
5、“消费储值”模式：
消费储值方式通过变相返点返现的形式，可以提升客户的消费附
加值，并可留住顾客长期消费。
四、对比法:
1、美容院年卡1800元，同时下半年赠送送价值600礼品套盒;
2、美容院年卡2000元+1的方案，当场送价值600礼品套盒;第二年只要1元钱就能美
容，（前三个月只做服务不卖产品。
）说明：
就顾客而言，更喜欢比较和占便宜，其实政策设计就是让顾客选择第二种方法，
不过用第一项来做比较而已。
如美容院设计1000元卡3000元卡，与1280元卡与2880元卡就有区别，因为3000元相
对1000元，最起码要3倍以上的好处才能打动顾客，而与1280元卡与2880元卡，在顾客看
起来相当于2倍，如果有3倍以上的好处，顾客就很容易接受了。
五、撕单法：
一、如相关减肥项目，号称五百元做一百个项目，其实从肚腩到手臂到大腿，一次就做
了十个地方，全套下来只相当于做了十次而已;
二、如果顾客现场能成交，根据不同消费者会有多达五六种礼品赠送，层层加量，如迷
你装，小礼品，加次数，多项目，抽奖券等;
三、案例如：
美容院常见促销政策：
年卡：
2000元，送1000元产品，额外再送手护10
次，卵巢保养10次。
后面送得再多，顾客也会觉得羊毛出在羊身上。
鉴于美容院开年卡相
对较难，这个政策可转化调整为：
第一步：
美容院半年卡1500元，送产品1000元，限活动当天开卡有效;第二步：
如果顾客再加500元，就可享受全年卡，是上个半年卡的一半优惠。
第三步：
如果顾客再愿意，手部护理5元/次，限10次，卵巢保养10元/次，限10次说明：
不要一次把好处给人;还有利用女性消费一次多消费，买上瘾的欲望;因小失大。
六、划点法：
自由划卡式消费：
中大型美容院普遍采用的一种销售形式，即将美容院所有项目计算成
积分，通过顾客划卡划点式消费。
但也有问题，就是积分与具体金额划等号，顾客很清晰单
次的价钱，一般最好地改良的方法为：
如顾客存入1万元，送积分2800分，共12800个点，泡浴28个点，花茶10个点，精油
开背188个点，这样顾客每次消费都不清楚具体花了多少钱，很容易做消耗。
说明：
利用顾
客懒得算帐的心理来消费，而且通过赠积分来做工消耗，总有花完的时间，不像打折，养成
习惯就很麻烦。
七、现金法：
1、美容院年卡1380元，送价值700礼品套盒;
2、美容院年卡2000元，7折优惠，同时送700礼品套盒
3、美容院年卡2000元，做到10次时，返现金600元或旅游，同时赠送同时送700礼品
套盒
说明：
三种方案其实对于美容院获利都是差不多的，但是第三种方法用了焦点销售，让
顾客产生注意力，容易达成。
八、体验法：
方案一：
在美容院开设体验日，每月二天，每次二个人，老顾客可以花18元体验其它项
目（一般都是丰胸等高价位服务），老顾客介绍的新顾客可以花18元体验基础护理，或从在淡
季时1号到31号，每天花1到31元来美容院选择项目做。
a案例：
某美容院开业之际，在
周遍社区散发6000余张宣传单，宣传其推出的“1—30元钱，就能买年卡”的促销活
动。
促销活动规定，在促销活动期间美容院每天低价销售30张美容服务年卡，其售价，根据
消费者来店购买顺序依次定为1元——30元。
售完为止，其它服务项目均按原价销售。
某美容院为吸引消费者，赢得市场竞争，推出了“0—25元体验价，体验后，根据
感觉付款”的促销活动。
活动规定，凡在本店体验任何美容服务项目，其最高体验价格均为25元，且消费者体验完毕后，可根据自身感受酌情付款。
就是本人促销
百法的感觉定价拓客。
说明：
体验方法是由最早街边派单衍生转化而来，就拿街边派单来说，到现在还是有很
多公司在用，用得还不错，就看有没新意，麦当劳肯得鸡的优惠券，学生卡，网上下载都有
此种方法的影子。
九、特价法：
北京一家设在某医院附近的化妆品零售店，为达到招揽生意，同时清理库存的目的，在
5.12护士节期间，举办了为期十天的“只要你是护士，就可享受3折”的凭证优惠促销
活动。
凡是医院女性护士，凭本人工作证，由本人亲自前往，即可以3折的价格购买指定的
20余种产品。
说明：
此种方法前店后院是一种不错的方法与模式，但品种不能过多，折扣也要分开，
从3折到6折，应该有效区分很重要。
十、超值法：
活动期间消费者选购消费公司产品达300元者，额外加20元，可获赠价值xxx钱的礼包：
送一个大礼包包括：
xxxx产品价值148元。
xxx沐浴露价值130元，旅行包价值36元。
购防嗮套装+16元就送简约套装+防紫外线伞+68元购买原价380元脊椎保养经典套又如：
顾客购家装专业丰胸套装特卖2680元（定价2880元），特别赠送手部年卡（或美甲一张），打
时间差，用来锁定顾客全年来美容院;说明：
这是我们厂家许多年前经常用的一种方法，不能过20元礼包赚钱，而通过它带动
300元产品销售，当然美容院也可以去一些大市场购一些类似东西，自己来做促销。
到后来
演变成与会员制结合的，办一张卡，再加98元钱，可每月有礼物，价值3800元，但礼物不
能是产品，只好是沐浴露，口手，香薰挂瓶，或者一些非常规销售的产品十一、抽奖法：
美容院举办了“月月有抽奖，季季送大礼”活动，每个月抽出小奖，每季抽出大奖，小
奖为产品或赠品，凡在3个月内到该美容院进行消费达一定额度的消费者均有机会参加现场
抽奖活动，奖品有十余种，其中最具吸引力的大奖是一辆嘉陵摩托车或者香港泰国旅游名额
一个。
十二、抵价法：
也称抵价法：
凡活动期间购买纤体项目服务卡的顾客，均可参加“精油空瓶抵现金活动”
纤体项目服务卡：
2000元/10次（无产品）推荐产品搭配：
腹部减肥：
循环油+塑身油+腹部按摩霜+迷迭香（?
元）腿部减肥：
循环油+塑身油+腿部按摩霜+迷迭香（?
元）关于精油空瓶的相应抵用金额：
1.抵用50元的空瓶有：
茶树油、葡萄油、柠檬油、迷迭油、甜橙油）
2.抵用70元的空瓶有：
天竺葵、薰衣草、洋甘菊、檀香油，抵用100元的空瓶有：
玫
瑰油
活动期间，新顾客凭未消费完毕的其它美容院护理卡在本美容院开卡，可获赠该护理卡
所剩余次数的护理（注：
不超过该卡一半的次数），同时享受正常开卡优惠政策;凭其它品牌护
肤品空瓶（或包装盒）在美容院购买相应的产品，一个空瓶（或包装盒）可获九折优惠，二个空
瓶（或包装盒）可获八五折优惠，三个空瓶（或包装盒）可获七八折优惠（注：
总数不超过三个）;说明：
第一可针对老顾客，第二可以针对新顾客，用置换概念让顾客觉得价值。
十三、
捆绑法：
三合一活动：
全价购面膜280元一套半价购眼部特护一套455元三折购夏季养膜一套572元篇二：
美容院促销方案经典美容院促销方案
一．
一．下点成本，把传单做成超市促销的那种大传单，彩色的。
60cm*50cm那么大的，进
一批美容院经营的价格比较低的化妆品。
传单共分四版，第一版写着为庆祝美容院开张多少天，大促销活动。
购买化妆品多少钱
可以送一次身体护理；购买化妆品多少钱可以送一次皮肤护理。
另外买满多少钱可以抽奖，
一等奖什么东西，二等奖什么东西，三等奖什么东西。
办卡护理多少钱，从几日至几日。
第
二版皮肤护理系列。
写着什么护理多少钱，贴上图。
再贴一些化妆品的图片，贴上多少多少
钱。
系列要多一些，足够一版。
第三版身体护理系列。
精油开背贴上图，多少钱。
筋络排毒贴上图，多少钱。
骨骼调理
贴上图，多少钱。
减肥贴上图，多少钱。
健胸贴上图，多少钱。
肾部保养、卵巢保养、耳烛
等，要把各项功能都写在下面。
以上均为一次性，第四版仪器类项目。
注明各类项目一次护理多少钱。
洗眉毛多少钱等。
按类贴上图片。
另
外注明：
学生打几折。
（凭学生证）25到30岁年龄打几折。
30-35打几折。
35-45打几折。
在
活动开始的前几天在超市附近发传单，活动时间设在星期天。
搞活动的那几天在美容院门外摆上架子，放上促销的化妆品，贴上价格，放个喇叭在那
里播，放上优美的音乐。
比如故乡的原风景。
墙上悬挂条幅。
注明促销大活动。
派个年轻女
孩站在那里。
二．订做一批廉价的圆珠笔，印上美容院的名字，电话，地址等。
印上广告语，注明是
价格
最低，服务最好的美容院。
很多，和她们聊天，设法加很多的好友。
美容院促销方案之巧用顾客编号作促销：
在方兴未艾的美容市场。
美容院的竞争实质就是美容艺术的竞争。
如何度身订造，选择
一条适合自身生存和发展的道路是关键，同时美容院应积极配合策略机构做好品牌管理和促
销等一系列营销方面的工作，多搞一些促销活动争取尽快策划目标为现实！
先提一个问题，怎么把一个铁球通过比它小很多的瓶口放入玻璃瓶中呢？
很多美容院在
发展过程中都会遇到类似于这样的瓶颈问题而驻足不前，陷于一些规则性思维的泥潭。
循常
规，则落人后，好比开车一样，速度与规则通常都背道而驰。
在讲创造性思维时，常会有这
样一些原则：
改变a能不能变为b；拆分a能不能变为b和c；a加b能不能变成c，等等。
改变、组合、延伸就构成了创造的三元素。
就如顾客编号和促销活动，一个属于顾客管理工具，一个属于店内拓展方式，看
似风马不相及，但只要有创新的思维，就可合二为一，发挥很大效能。
创新的第一步就是改
变。
提起顾客编号，我们都会想到一些数字，如001、122、1208等，除了能反映顾客成为美
容院会员的时间顺序以外，再无其他的信息。
如果一个美容院只有十几个或几十个顾客，管
理者或许还可以在看到熟悉的编号时能想到对应的顾客。
倘若一个美容院有一百或几百，甚
至上千个顾客时，管理者还能凭记忆去按号索骥吗？
怎么才能行呢？
由于在美容院的传统思
维中，顾客编号就是一种可有可无的序列号，所以能反映的信息量很少，无法对我们的管理
起任何帮助。
但如果稍加改变，便可发现一个小小的编号顿时生动而有意义很多。
某编号为
“at201”的顾客，其编号被分为了四个部分，每部分的设计都有不同的目的：
第一部分是为
了反映顾客的重要级别：
“a”：
表示a类客户，顾客的购买力强、影响力大、消费水平高，属院内的忠实顾客。
“b”：
表示b类客户，以办理半年卡、季卡为主，消费水平中等但有潜力，属稳定顾客。
“c”：
表示c类客户，以办季卡、月卡为主，消费能力一般，属边缘型顾客。
“d”：
表示d类客户，
属半临时型的顾客，如偶尔来做修眉、漂唇、脱毛等一次性服务的顾客。
各美容院可根据自
身的实际情况按顾客的年消费额度来量化这个级别标准，如年消费额度在一万元以上的顾客
设为“a”，年消费额度在五千到一万元之间的，设为“b”等等。
第二部分是为了反映顾客的
职业：
美容院可根据自身的实际情况设计顾客的职业代码，既可按英文缩写来表达，如“t”即
是teather老师、“o”即是officelady职业女性等，也可以用汉语拼音的缩写来表达，如
“j”即是警察、“z”即是职员等。
值得注意的是，因为店内顾客的职业会存在很多类别，所
以美容院需要作一份职业代码表，既要易于识别的，又要避免重复。
第三部分是为了反映顾
客的年龄层次：
“1”表示年龄在20岁以下；“2”表示年龄在20—30岁之间；“3”表示年
龄在30—40岁之间；“4”表示年龄在40—50岁之间；“5”表示年龄在50岁以上之间；第
四部分是为了反映顾客的顺序：
如果美容院是在一开业时就按此方法来编号，那么这部分就
表示顾客在该类别中的办卡时序；如美容院已经有成熟的顾客群体，需要重新进行顾客编号，
那么这部分就按顾客在该类别中的重要程度来排序。
此处的排号越前，则意味着顾客的重要
性越高，历史性越久。
通过以上说明，当管理者看到编号at201时，即使不认识也可以很容易的知道这个顾客
的一些基本情况：
她是一个老师、年龄在二十多岁、消费能力很强，是美容院里非常重要的
顾客之一。
一个完整的顾客编号要求能比较真实的反映出顾客的基本信息，所以它就不应该
如身份证一样适用终生，应随着顾客资料的动态变化而相应改变；另一方面，因为每个美容
院的顾客量都不同，在编号每一组成部分的设计上还可以根据自身情况要求适当增减，力求
其反映的信息量充分。
这样不仅便于客户的分类管理和美容院管理软件的应用，还能让经营
者和美容师能从编号中即时了解顾客的情况，更重要的是便于开展各种有针对性的促销活动。
对于促销活动，美容院的经营者也会有一些惯性的思维。
其一是在促销活动时间和背景上，
很多美容院都认为只有在一些重大节假日，或是美容院的某些特定情况下才适合作促销活动；
其二是在促销活动的对象上，每次活动总是希望面对的顾客越多越好，胡子头发都想抓。
其
三是在促销活动的方式上，要么奉行“一招鲜用遍天”，要么就是不作分析靠拍脑袋生吞活
剥。
促销是把双刃剑，要发挥其独特的作用就必须有正确驾驭的方法。
很多情况也正是由于
经营者思维的局限才造成了许多促销活动越促越滥，越滥越不销，越不销就越没信心促的恶
性循环。
促销就是通过提供给顾客更多的附加值，刺激顾客购买力，从而提高销售量的营
销技巧。
同样的，当我们改变了时间、对象、方式上的固有思维，马上就会豁然开朗。
怎么
改？
就象篇首提出的那个问题，促销就如同一个铁球，要想突破销量瓶颈的局限，就需要与
类似顾客编号这样工具的组合来完成。
利用顾客编号，我们可以完全打破促销活动的一些常规，采取不论时间背景，细分顾客
群体，研究个体需求，提供个性化增值服务的方式。
举例说明，参造顾客编号可以有以下很
多种促销形式：
1、按顾客的重要性级别作分类促销：
顾客消费能力的不同，其对促销活动的敏感度和
参与度也不同。
很多活动推出去以后为什么无人问津，就是缺乏对顾客消费能力的把握，造
成有人吃不了而有人吃不饱的结果，所以就需要我们根据顾客的“肚量”来设计不同的方案。
例：
针对消费能力强的“axxxx”类顾客，可采取类似办理八千元vip护理卡送五千元
超值大礼包的大额度促销。
而针对消费能力弱的“cxxxx”类顾客，则可以作买月卡送月卡
之类的小额度促销。
假如让“a”类的顾客吃“c”类的方案就是一种资源的浪费，而“c”类
的顾客即使想吃“a”类的方案也吃不下去。
2、按职业代码作分类促销：
顾客职业性不同，其某些需求也是有区别的，尤其受地域、
气候、季节的不同而存在很大差异。
如老师的职业性就决定了其一年四季都需要注意隔离防
尘，而到了每年八月份和一月份的休假，又使其需要一些适合旅游的美容护肤品。
如环卫工
人的职业性就决定了其对美白防晒品的高需求和高要求。
所以美容院在掌握了职业性的原则
后，可以在某些特定时间只针对某种职业编号的顾客群体来做促销。
例：
在八月底，针对所
有编号为“xtxxx”的顾客，均可参加购“夏日防晒套装”赠“旅行防晒装备”的优惠活动。
3、按顾客的年龄代码作分类促销：
顾客年龄层次的差异，决定了其肤龄肤质的差异，以
及对所需产品和服务要求的差异。
年龄层次较轻的顾客，比较看中身体服务和新奇时尚的项
目；年龄层次较大的顾客，则较看中美白抗皱和内调外治。
所以对编号为“xx2xx”与“xx
5xx”的顾客群体所作的方案肯定会有区别，不要一厢情愿的以为二十多岁的和五十多岁的
会需要一样的附加值。
4、按顾客的顺序号作趣味促销：
每次的促销都需要有明确的目的，但并不一定要让每次
的活动都带上很大的销售压力。
有的时候可以让促销变得有趣起来，如按顾客编号尾数的单
双号来设计促销方案，单号的顾客逢单月可享受优惠，而双号的顾客逢双月享受优惠；如按
顾客编号尾数的合计数来设计，数值等于哪个月份，则可在该月份内享受优惠。
例：
对于编
号为“bj213”的顾客，就可以设计成在单月或是在6月份享受特殊优惠。
只要通过定期和
不定期的调查问券对院内顾客的需求做好仔细调查和分析，在用活顾客编号以后，促销活动
可以多种多样，无处不在。
从前的促销虽然常常作，但由于是面对所有顾客群体，所以让客
人觉得腻味和抵触；而现在即使天天有促销，但由于细分了不同群体，采取了个性化的轮换
式，吸引了顾客的关注和参与，变“我们被动求顾客参加”为“顾客主动想参加”，这就是在
我们改变后换来的市场改变。
现在我想大家都知道，篇首的问题该如何解决了吧！
用工具把
【篇三：
美容促销方案】
美容院促销活动方案为了更好的提高美容院促销活动的效果，树立美容院的外在形象，美容院促销活动方案
就成了商家们审核的重点。
美容院促销活动方案是策划人智慧的结晶，是把美容院营销活动
科学化理性化的总结制定。
这里为大家准备了一份美容院促销活动方案，希望可以为大家带
来一些促销思路。
美容院缺乏系统培训，特别是销售。
摸着石头过河是中国美容院的
一道风景线，要么是做心态调整，要么是销售技能提升，要么是个案的店务管理，要么就是
花样的终端会。
这一切都是零件，不是系统；只是局部，不是全面；只是战术，不是战略；
只是眼前，不是长远；只是头疼医头，不是整体提升。
一个店经营得好，为什么开不好第二个店；为什么会用大店养小店；为什么做大了，人
多了，就会觉得力不从心，左支右绌。
系统，还是系统，缺乏系统工程是美容院当务之急。
美容院未来的成功是靠一套系统，而不是靠一点聪明，系统决定成败。
某美容院促销活动方案活动目的：
１、推广新服务项目
２、提高销量
３、提高美容院外在形象。
活动主题：
共同迎接新的一天活动内容：
一、新服务项目
针对本院服务范围白领人士居多，全新推出白领丽人美容服务项目。
１、丽人月套
餐一:
价格500
赠送护理1、划卡消费8折；2、送4次经典护理或200元产品。
后期优惠1、续卡
送积分58分；2、送亲情卡一张（价值200元）。
２、丽人月套餐二:
价格1500元
赠送护理1、划卡消费7折；2、送7次经典护理或360元产品。
后期优惠1、续卡送积分100分；2、送亲情卡一张（价值380元）。
3、丽人vip套餐：
价格3880元年卡（限时卡）赠送护理：
1、全年面部、肩、颈部经典护理；2、全年身体护理包括：
舒筋活络、背部
刮痧排毒、健胸、肾保养、卵巢保养、纤体等；3、自选计50次，限一年内使用。
后期优惠1、赠送精油全身10次（价值1500元）；
2、赠手、足护理20次（价值800元）；
3、赠送牛奶香体贵妃浴20次（价值1000元）；
4、全年光波浴；
5、送亲情卡一张（价值380元）。
二、美容院形象促销
组织美容院在市区大型广场中统一进行产品促销活动，同时进行免费皮肤咨询以及优惠售产品和月卡、年卡等。
派发形象宣传资料，通过统一的行动迅速在当
地推广品牌以及美容院的形象力，迅速销售产品。
活动预算（略）活动执行
事前准备：
1、店内：
产品展示台、小汽球、促销方案张贴、美容卡、吊旗和客户档案卡。
2、店外的布置（横幅、大汽球、展示牌、易拉宝）
3、促销方案、优惠政策
4、产品的培训：
由组长负责培训
5、人员的搭配：
安排好收银、库管、发货
6、邀请函派发：
编号、定区域、定人、定量（可适当奖励）
7
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