校园自行车租借策划书.docx

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校园自行车租借策划书

校园自行车租借策划书

校园单车租赁创业策划

（一）项目摘要

（二）项目介绍

（三）市场分析

（四）营销策略

（五）经营策略

（六）财务核算

（七）发展战略

（八）风险应对

（九）结束语

（一）项目摘要

1.项目简介

本创业策划是关于在校园内开设一家单车租赁行的方案，此单车租赁行类似于出租车公司其主要业务是对外出租各类型的单车，附带烧烤器具出租，野营器具出租，消费群体是在校大学生，以租金为主要利润，本租赁行首先采取个体户经营方式，但是要有自己的品牌，商标，价值理念，在资金等条件成熟后将会考虑在咸安校区等实行连锁经营方式

2.项目背景

据市场调查分析，在校大学生中大多数学生对自行车的需求不是每时每刻的，偶尔用一下的情况非常多见，有车的同学担心车辆的丢失和损坏，无车的同学出行麻烦，这些问题一直以来都令大学生苦恼，难以解决，此外，现在大学生课余时间充足喜欢利用周末节假日出游，加上咸宁旅游景点众多且距学校较近，骑车游玩无疑是他们向往的最佳选择

（二）项目介绍

1.服务说明

定位于校园服务类上，以各种单车出租为主，附带出租烧烤器具，野营器具的为经营方式，一在校大学生为消费群体，主要依靠租金获取利润

2.租赁实施细则

为保证租赁过程的顺利实施，我们制定了以下细则

（1）当有顾客提出租车意愿时，带其看车，同时向其介绍车况特点和注意事项

（2）与客户协商具体租金，并就相关责任归属问题签订租赁协议，同时客户提供自己的学生证或__作为抵押

（3）对客户进行常规交通安全提醒后客户开始用车

（4）归还时由工作人员当面检查车辆情况确认无损后归还租车者的相关证件

（三）市场分析

市场定位为校园市场，消费群体，服务对象为在校大学生，他们崇尚新潮，追求健康讲究实用，骑单车上课，假日结伴单车出游，单车出租迎合消费的需要

1.行业环境分析：

在校园市场内部在西区仅有一家租赁业务的存在，根据市场调查，该业务价格定位较高，因此在校园内部具有市场空间

2.外部环境分析：

A.随着环境保护意识的提高，消费者价值观和生活方式的改变，使得单车日益受到亲睐

B.单车已经成为在校大学生追求的潮流

C.单车价格昂贵，以租赁方式经营更有市场前景

3.SWOT分析

为了更好地实现创业理想，我们对自己的创业项目进行了详细的SWOT分析

S（优势）

1.在校园市场内部的行业环境良好

2.投资成本低，硬件要求低，进入市场难度小

3.学生经营与同行经营相比较有很大的价格优势

4.有着方便周到的服务

5.单车租赁程序简单快捷

W（劣势）

1.经营知名度低

2.没有树立公众形象，信任度低

3.内部管理问题，车辆损伤赔偿问题

O（机遇）

1.学校自行车占有份额少，单车租赁有很大的市场

2.仅有的一家同行车型落后，车辆陈旧，价格昂贵，服务态度较差，利于我们的市场竞争

T（威胁）

1.易被效仿，同行业的竞争

2.单车易丢失，难于安全管理

3.部分学生拥有个人单车

SO策略

1.在初期采取快速渗透的市场营销策略，以低价吸引客户

2.及时开发与创新，增加新产品

ST策略

校园自行车租赁策划书

1.大学城自行车租赁策划书

2.基础学院开发自行车出租项目的策划书

3.校园“轻生活”自行车租赁行创业计划书

1、大学城自行车租赁策划书

前言

随着重庆各大高校陆续迁入大学城，大学城的学生数量也越来越多。

但大学城的各项设施还不够健全，而大学生的课余时间又特别多，且各学校与学校之间要远不远要近不近，坐车麻烦，走路太远。

在旅游已成为时尚的现代高校，开家自行车出租店可以赚钱。

对于旅游休闲的现代大学生来说，无拘无束的旅游休闲方式才是他们最好的选择。

因此，他们更向往的是自由自在的骑车游玩。

这样，自行车出租店就有了一定的运营基础。

第一部分营销环境分析

一、市场概况

大学城目前正处于建设当中，各大高校已陆续迁入大学城，很多娱乐休闲设施还不健全，对于课余时间较多，又比较爱玩的现代大学生来说，他们更忍不住好奇去参观重庆大学、重庆师范大学等名牌高校，且大学城的自行车出租店并不多，每到周六、周日，自行车总是供不应求。

二、SWOT分析

S（优势）：

1、大学城高校众多，学生众多，人流量大

2、大学城交通便利，且有专门的自行车车道

3、自行车灵活轻便，适合外出游玩

W（劣势）：

1、骑自行车远行容易滑链中途坏掉

2、重庆是山城，地势较陡，不宜骑自行车走太远的路程

O（机会）：

1、各大高校间要远不远要近不近，坐车麻烦，走路太远。

骑自行车是最好的选择，锻炼身体又减肥。

2、高校外地学生较多，特别是北方的学生，均会骑自行车。

T（威胁）：

1、有部分不会骑车的学生会选择坐汽车、摩托车或三轮车。

2、随着大学城各项设施的完善及学生娱乐休闲方式的增多，骑车游玩已不再新鲜。

第二部分消费者分析

自行车出租店的消费群主要为高校学生，且多为喜欢旅游的外地学生。

他们对大学城的各大名牌高校好奇，骑车去参观校园或找外校老乡，均可能选择骑自行车。

因此，自行车出租店的开业为他们提供了更为便捷的方式。

对于不会骑车的学生也可借自行车出租店的车去学习，最终成为自行车出租店的忠实顾客。

第三部分具体实施细则

一、选址分析

选择好自行车出租店的经营位置很重要，否则客源得不到保证。

可在大学城附近的车站或就在公路边人流量大的地方设一个临时出租店。

该地客流量大、客源充足，且无需交纳租金，降低了成本。

二、自行车的购置

1、购置的自行车的成色不用太新，在旧货市场上买五六成新的即可。

买回后修理改造，重新喷漆，且喷上“出租”字样，并为每辆车编上号。

2、车零件要基本齐全，轮胎最好保持在没有磨损到极限为好。

3、开业处至少要购置15辆以上的自行车供租用。

三、从业人员及出租手续

自行车租赁店的从业人员至少得2两个。

一个负责招揽生意，另一个负责维修自行车。

且一定要专业，因为自行车容易损坏（建议可由车辆系学生兼职）

自行车出租手续要严格。

租用者以__作抵押或详细登记下租用者__后，让其预付购车价的50%——100%。

预付租金，多退少补。

租车按小时计算租金，租金按没小时2元计算或15元每天计算。

租用者使用完毕，将自行车返往原领取点，检查无损后返还押金。

第四部分营销策略设想

一、广告宣传

1、在宣传栏张贴海报

2、宣传语可为“如果你想节省旅途时间，请光顾自行车出租店，本店为您指导旅游线路”。

3、在学生宿舍或路边人流量大的地方发传单。

二、促销策略

1、在周六周日对第一位或第八位自行车租用者赠送矿泉水一瓶或高校地图一张。

这样回吸引更多的学生来碰运气。

使自行车出租店的生意更火。

2、对自行车出租店的老顾客可实行信誉出租（即不缴纳押金也可出租）

3、开办一个自行车培训班，为不会骑车的学生提供一个学习的机会，学员学成之后将会成为自行车出租店的忠实顾客。

4、在每辆自行车前装一个篓，可装饮料矿泉水。

因此自行车出租店在出租自行车的同时兼营饮料和矿泉水，这将会给出租店带来另一笔可观的收入（尤其是夏天）。

第五部分费用预算略

为满足学生出行需求和单车骑游等实践活动,大学生日益依赖自行车,此项目针对学生需求,开展公共自行车有偿租赁服务。

通过在小范围内的租赁服务实践,探索校园公共自行车租赁模式。

本文是校园自行车的租赁商业计划书，仅供参考。

一.背景

随着“十二五”规划的出台，绿色环保，低碳生活思想深入人心，自行车作为绿色无污染，节能环保的交通工具，已经越来越受大众的欢迎。

华大校区较大，生活区与教学区距离较远，同学们出行很不方便，学校后勤管理不善，自行车经常又被盗的情况，大多数同学表示自行车买来之后被利用的次数较少，不考虑买自行车。

泉州作为海上丝绸之路的起点，名胜古迹多而分散，乘坐公交，等车难，而且车内环境不好，扒手多，财产容易受到损害，打的车费贵。

现代大学生渴望自由，崇尚旅行生活，正在逐步用自己的方式追求属于自己的个性生活，因此华大校园自行车租赁业务应运而生。

二.项目简介

乐享华大有限责任公司，引进会员制，统筹公司和社团两种工具，服务华大打造品牌，使“乐享”自行车成为继

三.特点及对策

（1）

（2）

（3）表），避免争议。

四.股东的形成

（1）会员因缴纳一定数目的金额，成为公司的普通股东。

普通股东代表可参加股东大会。

享

有与其他股东对等的权利。

（2）允许生产要素按贡献参与分配，也就是允许以生产要素股份成为公司股东。

（3）对公司发展有过突出的重大贡献的人可聘请为名誉股东，参与红利的分配。

五.管理办法

会员制

会员以缴纳一定的金额成为会员。

会员的权利：

凭会员卡租车，还车，挂失的权利，规定时间的使用权。

会员的义务：

保护，爱护自行车的义务，缴纳费用的义务。

校园自行车租赁商业计划书关键词：

租赁会员公司社团策划人：

柳平三1

仅供内部人员参阅

六.组织架构

（1）公司化运营

名称：

乐享华大有限责任公司地点：

华大某办公室（待商议）结构：

董事总经

（2）名称：

爱单车协会

（同时受学校团体联合会，与乐享华大有限责任公司管理，其总负责人由乐享华大有限责任公司宣策处处长担任。

）

目标：

通过一系列的宣传与活动，增进人们对自行车的热爱，培养绿色出行的理念;以自行车为载体，引导同学们对美好爱情生活的向往。

组成：

设宣传组织部长各一名，干事几十名不等。

七.前期准备

（1）造势通过学校广播，报纸，视屏，官方微博，微信，张贴海报，分发传单等方式

校园自行车租赁商业计划书关键词：

租赁会员公司社团策划人：

柳平三

仅供内部人员参阅

（2）（3）（4）（5）

宣传乐享品牌，增强品牌的知名度。

占领市场（登记）公司成立社团成立

制度的完善包括租赁人基本信息的录入，发放会员卡（缴费，充值软件系统监控摄像头GPS等）注租赁点（待商议）暂定为每楼栋前;考虑到自行车的最大化利用，数量初步定为会员数量的四分之一。

收费制度：

考虑到前期市场的狭隘性，采用第一小时，第二小时后每小时一元的收费标准;奖惩制度;损坏赔偿制度

八.总结

高校在空间建设上正趋于集团化（大学城）行车租赁业务将面临很大的机遇。

今天我们以华大为试点，其模式可以很快沿用的其他的高校，这一天不再那校园自行车租赁商业计划书

关键词：

租赁会员公司社团

策划人：

柳平三

一、方案概要

本创业计划书是关于在大学附近开设一家自行车租赁行的方案。

此自行车租赁行类似于出租车公司。

其主要业务是对外出租自行车，目标市场是在校大学生，以租金为其主要利润。

本出租行首先采取个体户的经营方式。

但是有自己的品牌商标，价值理念。

在资金等条件成熟后将会组建公司并实行连锁经营方式。

总体战略目标是：

“立足本地，树立品牌，步步为营，扩大规模，走向全国”。

二、市场分析

1、可行性分析

曾经一度兴起的大学城建设高潮造就了中国大学的集中化，规模化现状。

许多大学占地面积相当可观，建一所大学动辄就是上千亩地，如果是大学城，几个大学加起来面积甚至超过万亩。

如此大的校园必然带来学生的交通问题，学生从宿舍到餐厅、图书馆、教室等校园的其它地方步行十多分钟都是很有可能的。

如果在大学城中，即便是紧邻的两个校园，步行来回恐怕也要至少半个小时。

又累又浪费时间，这种状况给学生带来了很大的不便。

但是如果有辆自行车，那么大学生可以2分钟到教室，3分钟到图书馆，5分钟到旁边的学校找同学，10分钟到附近的丹尼斯超市，周六周日可以叫上几个哥们儿去郊游，也可载上女友去野餐?

?

的确，一辆自行车能给大学生活平添许多精彩。

那么买辆自行车（二手的或全新的）也许是个不错的选择，但是大学生都知道，在大学里丢自行车是司空见惯的事。

大部分学校都不设看车的，有的甚至连车棚都没有，宿舍又禁止放自行车，大学生只能看眼睁睁的看着自己的爱车在露天的停车处风吹日晒了。

需要自行车，而有了车却又有诸多麻烦，这样的两难该怎样解决?

经过分析我们发现，事实上，大学生的真正需要不是自行车而是自行车带来的方便，自由，洒脱，张扬，浪漫?

?

那么自行车出租服务无疑会解决这个问题，只要一两元钱就能尽情的放飞心情，自由的释放生命，而且又没有自行车存放保管的问题。

大学生有需求，自行车租赁行又能满足这种需求，这就是自行车租赁行产生的条件。

同时，中国有一千多所高校，上千万在校大学生，其潜在市场规模是相当可观的，即便是只能占领三分之一的市场，也能取得可观的回报。

这是自行车租赁行的市场条件。

所以从理论上讲，开设自行车租赁行的基本条件已经具备。

注：

以上只是从主观出发分析出的结论，但事实上，大学生是否真有这种需求，如果有，有多强烈仍需做深入细致的前期市场调查研究。

但由于时间原因此项工作暂未实施。

2、产品分析

出租自行车是一种服务型的产品，目前市场上几乎不存在这种服务，尤其是品牌化，专业化，规模化的根本没有。

3、竞争分析

目前在市场上很少看到提供出租自行车服务的组织，有的也是旅游景点设立的小摊或者是修理自行车的附加提供这种服务，诸如此类的小摊贩皆不成规模，没有发展愿望，根本不具备竞争力，且又远离校园，市场竞争更无从谈起，所以面向大学生出租自行车仍是一个空白市场。

4、宏观环境分析

目前大学城建设已成规模，社会对教育的重视程度在加大，政府对教育的支持力度也在加大，许多大学都在扩建。

随着中国高等教育的发展，在校大学生的人数在逐年加大。

自行车是在校大学生的主要交通工具。

宏观环境有利于自行车租赁行的开设。

三、SWOT分析

1、机会与威胁

面向大学生出租自行车的业务尚无企业涉及，仍是一个空白市场，这是最大最有利的机会;但另一方面，由于开设自行车租赁行的成本小，硬件要求低，进入市场难度小，如果营利状况良好，就很容易被效仿，而且此租赁行是小规模的个人创业，受资金条件的制约，短时间内不能占领所有市场，所以很可能被后期的跟随者或效仿者吞食大部分市场，这是最大最严重的威胁。

2、优势与劣势

由于创业者本身是大学生，所以接近大学，清楚的了解大学生的需求心理，容易找到大学生的心理诉求点。

这是最重要的优势;另一方面，大学生创业社会经验不足，创业资金短缺，发展速度慢，市场很容易被抢占，这是最大的劣势。

3、对策分析

考虑到容易被模仿的威胁，因此在条件成熟后应抓住时机尽可能快的扩大规模占领市场，在初期应采取快速渗透的市场营销策略。

另外，要塑造品牌，走品牌化道路，虽然产品容易被复制但品牌却不能复制，品牌中包含的精神理念更不能被复制。

四、目标战略

一年内建立在本大学的地位，两年后在本地大学城开设分店，五年后在本地所有条件具备的高校开设分店。

再巩固一年时间时间后注册公司，随后实行连锁经营。

五、市场营销策略

目标市场：

在校大学生

价格：

采取渗透定价策略，以低价吸引顾客，迅速占领市场。

产品定位：

大众型，经济型，便捷型的服务

配销渠道：

专营连锁店

广告：

开始即树立整合营销传播观念，品牌观念。

通过品牌传播，让品牌具备一种大学生认可的，追求的精神。

自由奔放，个性洒脱，就是自行车租赁行要提倡的一种精神提出一个口号：

Let’sfly，Freefly一起飞，自由地飞（待定）

设计一个标志：

（有待制作）

塑造一个品牌：

随心

形成一种精神：

我们追求自由奔放，个性洒脱，我们健康阳光，快乐潇洒;我们重感情，跟哥们儿一起疯，一起笑，为了哥们儿的难处而大醉，然后抱在一起痛快的大哭;在别人面前，我们有许多彼此才知道的典故和笑话。

我们飞，一起飞，自由地飞，我们追求一种自由洒脱的生活。

面向大学生的“自行车出租”策划书

一、方案概要

本策划书是关于在大学校园内开设一家自行车租赁行的方案。

此自行车租赁行类似于时下各大景区内的流行的自行车出租，不过地点换成了需求更广的大学，其主要业务是对外出租自行车，目标市场是在校大学生，以租金为其主要利润。

本出租行首先采取个体户的经营方式。

但是有自己的品牌商标，价值理念。

总体战略目标是：

“立足大学，树立品牌，步步为营，扩大规模，连锁经营”。

二、市场分析

1、可行性分析

中国大学呈现出集中化，规模化的态势。

许多大学占地面积相当可观，建一所大学动辄就是上千亩地，如果是大学城，几个大学加起来面积甚至超过万亩。

就我们华东交通大学来说，占地面积2800余亩，如此大的校园必然带来学生的交通问题，学生从宿舍到食堂、图书馆、教室等校园的其它地方步行10多分钟都是很普遍的。

换成是南北区的话，来回20几分钟更是不用说的。

在双港路这边，交大,财大两个紧邻的校园，步行来回恐怕也要至少半个小时。

又累又浪费时间，这种状况给学生带来了很大的不便。

但是如果有辆自行车，那么大学生可以2分钟到教室，3分钟到图书馆，5分钟到旁边的学校找同学，8分钟到附近双港路的各大超市和店面，周六周日可以叫上几个哥们儿去郊游，也可载上女友去野餐?

?

大学很多娱乐休闲设施还不健全，对于课余时间较多，又比较爱玩的现代大学生来说，他们更忍不住好奇去周边的各个学校去游玩，打的出去有点奢侈，坐公交要步行很久，也不方便，自行车可以随时出动，即可以锻炼身体，有十分的环保、休闲、方便实用，目前我校的学生拥有自行车的并不多，周边也没有自行车出租店，每到周六、周日，自行车应该会有一定的市场需求。

学校的电动出行车固然不错，但是受限于地点的原因，并不是能方便到广大的学生。

事实上，大学生的真正需要不是自行车而是自行车带来的方便，那么自行车出租服务无疑会解决这个问题，只要一两元钱就能尽情的享受自行车带来的便利，而且又没有自行车存放保管的问题。

大学生有需求，自行车租赁行又能提供这种服务，这就是自行车租赁行产生的条件。

同时，在下罗这里，华东交大，江西理工，财大三所大学学生众多，其潜在市场规模是相当可观的，即便是只能占领三分之一的市场，也能取得可观的回报。

这是自行车租赁行的市场条件。

所以从理论上讲，开设自行车租赁行的基本条件已经具备。

2、产品分析

出租自行车是一种服务型的产品，目前在我们学校及周边市场上几乎不存在这种服务，尤其是品牌化，专业化，规模化的根本没有。

3、竞争分析

目前在我们学校这边很少能看到提供出租自行车服务的组织，有的也只是在铁道路那边有个搞出租的，由于远离校园，市场竞争应该很小，所以面向大学生出租自行车在我们这边仍是一个空白市场。

4、选址分析

选择好的出租自行车的摆放点很重要，否则客源得不到保证。

自行车停放可以在校内租个店面，摆放点在与保卫处协商后，看是否能在大学生活动中心斜对面的那个篮球场入口那设个摆放点，白天停放，晚上收回到店里。

三、综合分析

1、机会与威胁

面向大学生出租自行车的业务在我们交大尚无企业涉及，仍是一个空白市场，这是最大最有利的机会;但另一方面，由于开设自行车租赁行的成本小，硬件要求低，进入市场难度小，如果营利状况良好，就很容易被效仿，而且此租赁行是小规模的个人创业，受资金条件的制约，短时间内不能占领所有市场，所以很可能被后期的跟随者或效仿者吞食大部分市场，这是最大最严重的威胁。

1、优势与劣势_校园自行车租借策划书。

由于我们本身是大学生，接近大学，清楚的了解大学生的需求心理，容易找到大学生的心理诉求点。

这是最重要的优势;另一方面，大学生创业社会经验不足，创业资金短缺，发展速度慢，市场很容易被抢占，这是最大的劣势。

3、对策分析

考虑到容易被模仿的威胁，因此在条件成熟后应抓住时机尽可能快的扩大规模占领市场，在初期应采取快速渗透的市场营销策略。

另外，要塑造品牌，走品牌化道路，虽然产品容易被复制但品牌却不能复制，品牌中包含的精神理念更不能被复制。

四、目标战略

通过直销的方式与顾客进行面对面的接触来销售，根据发展情况来进行适时调整，一年内建立在本大学的地位。

我们的发展进度程序主要有以下几点：

（1）通过海报，条幅等方式进行宣传。

在全校范围内举行一个关于自行车绿色环保出行的活动，或者举办一个情侣双人车慢骑之类的比赛，达到宣传我们车行的目的。

（2）车行运行一段时间后，根据学校具体的市场情况，再进行相应的市场战略调整。

（3）在未来两个月内，首先得得保证处于盈利模式。

（4）进行跟踪调查，两个月后进行全方位调整，加强自身服务改善，提高服务质量。

_校园自行车租借策划书。

五、市场营销策略

目标市场：

在校大学生

价格：

单人车2元/小时15元/一天

双人情侣车4元/小时25元/一天超过6小时，八折优惠

团体出租，可以考虑价格优惠远离车行配送点的，可以送货上门

在该行办理会员的同学可以享受到优惠的服务自行车出租手续要严格。

租用者以__或学生证作抵押并让其预交50--100元的押金。

租用者使用完毕，将自行车返往原领取点，检查无损后返还押金。

产品定位：

大众型，情侣型车服务

六、经费预算：

项目费用（元）数量

自行车购置双人车1500*10=15000单车30*240=7200

海报,条幅100

传单200

门面租赁300每月

广告牌200

合计23000元

七、总结

综上所诉，自行车出租这一行业投资少，见效快，能在较短的时期内收回投资，并能够对我们学校的大学生创业形成一个良好的鼓励形式，契合我们学校的鼓励大学生自主创业的初衷。

并且这是一个时髦即待发展的行