市场部工作总结报告格式.docx

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市场部工作总结报告格式

市场部工作总结报告格式

市场部,是一个企业中营销组织架构的重要组成局部.作为市场部的一员,工作的总结应该要怎么写呢?

下面是为大家整理的关于市场部工作总结报告格式,如果喜欢可以分享给身边的朋友喔!

市场部工作总结报告格式1

来新单位报到转眼就有一个多月了,在这一个月中,生活显得紧张,但又有秩序.刚进入公司,一切都是崭新的,要重新去认识和了解;信心来自了解,要了解我们的行业,了解我们的公司,了解我们的产品;公司为我们供给的平台很大,产品的优势也显而易见的,这样好的平台,就看自我怎样去发挥.人生本来就是一个不断成长的过程,这一生最重要的决定便是决定和谁在一齐成长!

很荣幸能参加我们公司,在领导和同事的帮助中与公司共同成长;很感谢领导和同事无私的传授他们的经验给我,他们成功和失败的经验是我最好的教师,经过学习他们的经验和知识,能够大幅度的减少自我犯错和缩短摸索时间;在公司这样一个进取向上的平台上,自我这样一个新手,必须要多学,多看,多做事!

公司管理模式很人性化,因地制宜,因材施教;这一个多月,公司没有对我做任何的要求,自我自由发挥,自我去展现自我的才能,公司会根据你的实际本领安排适合你的工作.刚刚进公司的前几天,领导和同事带我一齐去拜访客户,经常会有意识地将整个销售流程演示给我看;然后,仔细地分析给我听,从寻找工程、面见客户、与客户交流.每一步骤,每一环节,每一事项,都能仔细地进行分析,这让我体会十分深刻,熟悉公司产品,了解公司业务情景.几天过后,我就开始独立去拓展周边业务,自我本来就是个〞耐不住寂寞〞的人,喜欢跑业务,喜欢与人打交道,喜欢社交;看大家从不认识到认识,最终成为朋友;看着一个一个工程就被自我这样一点一点挖掘出来,直到做成生意,很享受这样一个过程,!

自我一向就很喜欢做销售工作,喜欢挑战与自我挑战.虽然经验和阅历有限,但我一向坚持用心去做好每件事情!

成功的销售人员都是敢于坚持自我的目标的人.

在今后的工作中,我将努力提高自身素质,克服缺乏,朝着以下几个方向努力：

（1）养成学习的习惯;

销售人员销售的第一产品是销售员自我;每个成功的销售员总是能与他的客户有许多共识,这与销售人员本身的见识和知识分不开.有多大的见识和胆识,才有多大的格局.这方面自我还很欠缺,必须不断的学习,这就是一个不断的自我总结和积累的过程.自我要有目的的去学习,不断的充实自我!

（2）具有职责感;

不断锻炼自我的胆识和毅力,提高自我解决实际问题的本领,并在工作过程中坚持对公司、对客户、对自我的职责感,进取、热情、认真地对待每一天!

如果你不行,你就必须要!

如果你必须要,你就必须行!

（3）善于总结与自我总结;

工作中的市场的把握本领以及分析本领等等都还是显得稚嫩和欠缺,所以这些都需要我在日后的工作中不断总结,不断的完善,不断加强.此刻自我对于销售的认识也只是外表,对于市场的把握本领更是无从谈起,所以我必须比别人付出更多的艰辛和毅力才能不断完善自我.

市场部工作总结报告格式2

时光飞逝,岁月如梭,转眼间,又到了一年的终点.20--年我们有过太多的辛酸经历,也收货了无尽的成绩和喜悦.在总行的正确领导与大力支持下,在分行的科学指导下,以及本支行的全力拼搏下,我们严格贯彻总行年度工作会议精神吗,确定目标任务和工作重点,认清形势,坚决信心,锐意进取,狠抓落实,各项工作稳步推进,主要业务健康开展,完成了年初的既定目标.

一、主要任务完成状况

截止11月份,（完成状况）

二、主要工作开展状况

（一）加强对有价值客户的重点分析,开拓营销策略

透过仔细梳理,按照奉献度对本行有价值的大客户进行排行,并定时深入了解各层次客户的个人爱好,采取“锁定高端客户,带给贵宾式效劳;针对中端客户,带给个性效劳;对低端客户,带给群众化便民效劳〞的营销策略.

（二）加大贷款营销力度,扩大贷款规模,不断优化信贷结构.

为增强长期开展潜力,我们从年初开始就十分重视加快贷款营销工作,用心争取扩大贷款规模,带动对公存款业务和结算业务.一是优良客户的贷款营销,针重点企业,加大授信额度,主动营销贷款.二是加大工程贷款的营销,三是加大了按揭贷款和个人消费贷款等低风险贷款的投放力度.透过扩大增量,把更多的贷款投向双优客户,从而带动存量的优化,实现贷款结构的有效调整.在贷款管理的根底工作中,支行以严格实施预警预报制度为核心,全面提高信贷资产管理水平.首先,严把贷款准入关,贷款发放坚持双优战略,对可贷可不贷的坚决不贷;其次,坚持贷款客户的分类管理,实行主动退出,逐步压缩一般客户,主动淘汰劣质客户.三是严格实施信贷管理的预警预报制度,使这项工作成为信贷管理最有力的工具和每个客户经理的日常工作,加大对此项工作的考核与奖惩.

（三）客户维护活动形式多样化

以答谢客户为目的,结合不一样客户的特征,采取不一样的维护方式.比方,在代发工资方面,透过与重点代发工资户开展联谊会、座谈会、回访等形式,一方面了解客户的实际需求,一方面向客户介绍我行的效劳渠道和理财产品,对重点代发户每月至少访问一次,了解其对于我行的效劳是否满意,对我行的金融产品或者效劳是否有新的推荐.

加强与客户之间的沟通与交流,用心巧妙地将各种有利的情报带给给客户,包括最新的行业信息和政府信息等,增强客户对本行的了解.邀请客户参加多种形式有好处的活动,借此把握营销时机.

（四）善于反思和总结,积累经验

总结在必须程度上是工作前进的助推器.对每一次的工作进展状况及其完成状况都要做好总结,积累经验,为以后的工作奠定良好的根底,也便于及时发现问题,弥补缺乏.只有不断的总结才能把有益的东西积累起来,融会贯穿,构成一种强大的工作手段和营销体系.

这一年,我们市场部的工作取得了必须的成绩,但应对复杂多变的宏观经济形势和剧烈竞争的金融形势,我们还存在许多缺乏,一是存款结构不合理,局部存款过于集中与大户,容易产生大起大落,纯负债客户资源比较匮乏.二是信贷投放较慢,手续过于复杂,制约了信贷规模的进一步扩张和效益的有利提升.这些都是我们今后要加以克服和解决的.

三、明年的工作目标和措施

在下一年里,我们还要继续认真贯彻落实总行年度精神,坚持开展第一要务,加强风险管控,不断提升自身水平,努力提高市场份额,确保完成各项业务开展目标.

（一）多渠道、多手段吸收存款

加大存款营销力度.进一步提高工作的用心性和主动性,完善营销措施,扩大吸存渠道,不断跟踪了解同行水平,提高具有市场竞争力的营销支持,充分利用现有各类支付结算平台,提高效劳水平,加强与客户的沟通联络,减少客户转移存款的现象发生.

有针对地开展各类营销方案.结合本地市场状况,制定实施细则,努力争取吸取上市公司和拟上市公司的一般性存款和募集资金,争取城乡结合部群众经济资金和拆迁资金的归集.

（二）提高信贷业务的收益水平

针对每个客户制定差异化营销方案,综合考量包括小企业业务、零售业业务的推动效力,综合分析收益来源,选取最有利的营销方向,重点拓展中小企业,生产型企业客户,与客户建立全面合作关系,努力成为主办的银行,努力提好信贷业务的收益水平.

（三）加大创新力度

坚持品种创新和效劳创新,多方位开展零售业务.一是开展标准化效劳流程演练,提高效劳水平,为储户带给标准化的效劳;二是加大吸收理财资金力度,抓住理财资金主要靠努力的特点,针对周边的商户、村户和老客户,有效地吸收理财资金.三是加大宣传力度,透过多种形式宣传我行的业务,提高我行的社会知名度.

市场部工作总结报告格式3

回想一个月来,思考成熟很多,感慨万千,收获亦多.“忙的很充实并收获也很多,累但是很快乐.对我来讲这个月的工作是难忘、印记最深的一个月.工作地点、环境的转换,还有工作思想、方法等一系列的适应与调整,压力却带给了我前进的号角,累中也融进了收获的快乐.在公司领导的支持下,在同事之间的密切配合下,爱岗敬业,恪尽职守,我们都较好地完成了自我的本职工作和领导交下来的各项工作.我将自我一个月来的表现、细想和行动总结如下：

一、工作表现

每一天外出见客户时强化自身形象,提高自身素质,对自我坚持严格要求,不要因为自我一个人一片天地就懒惰,忘记工作,忘记自我的工作职责和工作任务.我们对工作要心中有度,有职责.对待客户必须要以诚相待,办事处的工作最大的规律就是“无规律〞,因此,我要正确认识自身的工作和价值,正确处理工作中的苦与乐,得与失、坚持甘于奉献、老实敬业,个性在业务锤炼过程中必须要有总结和反省,当日工作当日毕,业务讲效率,公司可能养闲人,但是不期望闲人是我.所以必须要努力,必须要学习,争取早日突破有成绩,经过这么长时光的学习和锻炼,我在工作上已经取得必须的进步.

二、工作态度

工作态度要严于律已,不断加强自我作风建设.到公司以来我对自身严格要求,始终把耐得平淡、舍得付出、默默无闻作为自我的准则.作风是公司一个形象问题,不能因为个人原因让客户说广源的作风有问题,把广源当成是自我的家,荣辱与共.在工作中要用自我的行动标准自我的一切言行.努力强化自我专业知识,做好各项客户效劳工作.坚持跟踪的原则,对每个客户都要跟踪有结果,努力提高沟通水平.在这一个月里,虽然遇到不少的困难,但是只要用心想方法去解决,思想乐观,还是能够学到很多知识.

三、工作行程

这一个月来,我做了超多的工作,虽然暂时还没有取得成绩,但是我会一向努力,相信自我的成绩会好起来,由于公司对我们福建市场的重视,还特意派汽车协作办事处的工作,让我们在工作上,业务上自信了很多,汽车到目前为止跟我跑了四天业务,一路从莆田到福清到福州的路线走的,路线也是我一路方案好的,根本没有多绕路,跑了大概十九家公司,可能路线和地址都不是很熟悉,所以在方案当中还有局部客户没有拜访,但是效果很不错,到达预期效果,有三家既然与张经理撞车,有七家此刻是我的意向客户.我将继续努力跟踪和进行沟通,争取在下个月出成绩,对自我,对公司也是一种微妙的回报.此刻也有两家根本上在口头上容许下个月左右定货.此时我不能松懈,越是关键时刻越是决定得失的时候.所以货没有出去还不是笑的时候,也许只是才开始.

四、下一步工作方案和展望

下一步工作我将继续跟踪目前的意向客户,直到跟到有结果为止,要对有针对性厂家进行攻克,多去拜访,多沟通.然后根据资料联系新客户找到主事人,慢慢伸张,在自我能够把握局势的状况下进行扩张,稳步求进求开展.以上是我个人体会和设想,我将全身心的投入到市场工作中.

市场部工作总结报告格式4

时光一晃而过,弹指间,20--年已接近尾声,过去的一年在领导和同事们的悉心关心和指导下,市场部开展了一系列工作,积累了一些珍贵的经验从中也取得了一点收获,也认识到了市场部在工作中的一些缺乏.现将一年来的工作总结如下：

一、市场工作回忆及分析

（一）工作回忆

1、地推工作;今年市场部的地推宣传,

2、广告宣传;本年度主要在报媒、信息等等做阶段性宣传.透过以信息息的形式向市民发免费宣传信息,提升我校知名度,增加市民认知度.）

3、推广合作;本年度与北市区周边家商铺进行合作,透过免费向商家带给我校宣传袋及宣传资料向消费者免费发放到达新的宣传阵势.

4、网站资料的更新和推广;

（1）网站资料不断更新（确定每周进行网站资料的更新,并透过浏览其他网站借鉴别人的亮点来丰富我们的网站）.

（2）透过可凭借的网络渠道进行宣传推广,争取达成低投入,高反响的效果.（透过XX推广开始实施市场推广工作,并透过其他网站进行宣传推广）.

5、宣传资料的修改、编写和收集工作;在校领导的带着下完成对考试攻略的修改和编写并已印制发放,并对新的宣传单页进行研发修改.同时也对市场销售及印刷厂的练习簿状况进行摸底调查.

6、协同工作;用心配合各部门做好各项工作,与人事部、教学部、教研中心、咨询部、一对一等部门工作衔接顺畅,并未出现大问题;

7、企业内部培训;企业文化、咨询流程、招生方法、销售技巧几方面制作成PPT对校区员工进行培训.

（二）工作分析：

1、20--年度工作分析：

市场部较好的完成了会大局部宣传工作、合作推广工作及协同工作,一年来持续在总、分校周边学校、社区进行地推,在各大媒体、网络进行宣传.

2、20--年度工作缺乏点：

市场部的主体工作根本分四局部：

市场调研、品牌宣传、营销筹划、企业文化活动.20--年度的工作重点根本在品牌宣传和企业文化活动,由于学校各部门成立不久,这两项工作为重中之重的原因,而另一方面也有我们市场部工作不到位、与其他部门协调不及时的方面.如不及时的做市场调研工作,了解相关行业开展、了解消费者需求转变,那么品牌宣传就没有良好前提,这是我们缺乏之处.

加强其他部门个性是人事部、咨询部沟通仍需加强,使宣传活动更有的放矢,更能帮助增长业绩,也是我们市场部需要改善的方面.

懈怠了企业文化建设和团队凝聚力活动筹划工作,这也是我们20--年度就应跟进及加强的方面.

二、费用投入的回忆和分析：

（一）费用回忆：

1、市场部主体费用主要是以下四方面：

一、印刷品制作费.20--年度的主体费用分布较为平均.而印刷品费用呈上升趋势,兼职工资按任务完成量进行发放呈下降趋势,广告宣传投入了信息报和春晚、信息三方面.

（二）费用分析：

1、正面因素：

整个学校市场费用呈下降趋势,在根本保障印刷质量、宣传效果、兼职应用的前提下,根本争取到昆明行情最低价格.（“三严三实〞专题教育总结汇报）

2、负面因素：

市场是销售的前战,如果把整个销售工作比作一场战争的话,那么市场就像空军和炮兵,用飞机炸药对目标进行轰炸,再派攻坚部队进行点对点进攻,这也就是咨询签订客户的过程.如果没有很好的前期宣传、活动筹划,仅依靠咨询人员的个人潜力,业绩很难有质的飞跃.当然,前提是费用合理、销售强势、团队合作密切、市场营销对路.

三、市场团队的建设回忆及分析：

（一）团队建设业绩回忆：

1、整个市场部门共两人,一是市场主管,一是市场人员,未能满足工作需要.2、虽然部门工作人员较少,但每个人的作用是不可或缺的.3、团队的执行力有所增强,虽然市场人员有更换状况,但由于选人和日常管理过程中把控严格,所以每个市场人员工作的衔接十分顺畅.

（二）团队建设分析：

1、正面因素分析：

主管的主要职责是把控整个部门所负责工作的进程,市场营销宣传活动的筹划组织、执行与总结及所有文案工作.人员少易协调,能及时了解下属动态.在日常管理中采取工作日报管理形式,必须程度上能够了解其在做什么?

做得怎样?

在每月汇报中,与其沟通工作中的进步与缺乏,从制度要求和心理印象上让市场人员感觉到学校、部门管理的严肃性,因此执行力随之增强.管理要求其学会提问题、解决问题,从而让市场人员遇到问题时首先联想解决问题的方法.同时树立了他的职责心,遇到问题找借口、找理由的现象降低,逐步树立了“解决问题是职责〞的职业操守.

2、负面因素分析：

在管理当中存在过于严格的地方,致使下属感觉压力较大,由于管理严格,过多束缚其个性开展,从而造成稳定性较差.发现上述问题后及时调整思路.

四、综述存在的主要问题：

（一）业务知识不熟需加强学习.市场部专兼职人员存在对业务只是不熟悉,造成外出宣传无法与客户表述清楚,导致客户群流失,在20--年度我市场将用心组织各类业务学习及培训.

（二）市场费用数据仍需完善.市场的各项费用虽然明确,却没有对各类费用进行部门内的汇总,在下一年度中将会重点改善,汇同财务部一齐,制作出市场费用月度明细表,能更有效的了解市场花费与效果!

（三）汇报意识弱需加强.由于汇报不及时造成很多事情延误,在20--年市场部必须会加强汇报制度的落实.

五、对学校开展推荐

（一）加强中层员工的培训

中层是一个学校的基石,目前我们的中层团队稳定,虽然水平层次不齐或者说整体有限,更需要领导和相关部门组织的培训和有效的学习机制,搭建有效的沟通平台,从而得到整体提升和磨合.

（二）加强各部门人员职责细化

虽然刚进入学校时光不长,我们发现各部门人员职责未能明确,造成局部工作衔接不到位,造成必须漏洞,推荐制定出各部门各岗位人员职责.

（三）加强团队建设工作

由于学校正一步步走向正规,人员越来越多,推荐在不影响正常工作的状况下,结合部门、员工状况组织适当活动,利于加强各部门间的协助和团队凝聚力!

（四）加强业务知识培训

由于市场部与咨询部主要是以收集数据、洽谈等两大方面进行工作,这就需要我们不断充实自我,时时了解市场最新动态,与客户进行有效沟通,因此我推荐将业务知识培训列为常态化.

六、20--年工作方案

1、继续开展地推工作

2、全力开展异业合作

3、多方位进行市场宣传

4、负责的完成上级领导下达的各项任务

以上是我们市场部20--年年度工作总结,俗话说：

“点点滴滴,造就非凡〞,在以后的工作中,不管工作枯燥的还是多彩多姿的,我们都要不断积累经验,与各位同事一齐共同努力,勤奋的工作,刻苦的学习,努力提高市场部自身业务素质,为学校的开展做出最大的奉献.

市场部工作总结报告格式5

一、树立正确的领导管理心态,严格要求.

作为一名领导者,对每一个员工都就应做到公平、公正、客观.能够听取下属员工不一样的意见,工作中的分歧不能掺杂个人感情.对下属员工的严格要求,在我看来,并不是对他们苛刻,而是在真正的帮助他们,逼迫他们进步,能适应社会残酷的竞争,我在给机修班开会时说过:

每一个行业都逃但是市场经济开展的潜规则,高速开展期（目前混凝土行业就是这个阶段）,市场饱和期、优胜劣汰期.在不久的将来,混凝土行业就会进入市场饱和期和优胜劣汰期,那时就会有局部企业被市场淘汰,行业从业人员就会超过市场需求,岗位竞争会越来越剧烈,如果没有过硬的工作作风和技术,就会被市场所淘汰.而我们都是男人,男人最根本的要求是就应有种家庭职责感,要有潜力养活妻子,抚养孩子,照顾父母,这些潜力需要我们有较强的社会竞争力,社会竞争力要靠我们用心的心态,努力工作,不断的学习,不断的进步,跟上社会开展的步伐.我们也更就应抓住此刻行业的高速开展期这个机遇,透过不断的努力进步把自我提升到一个更高的层次,我不期望你们在我手下干了三年或者五年后还是一个机修,期望你们都能有独挡一面的潜力,如果你们此刻都不能严格要求自我,自我范围的事都做不好,怎样能进步,又会有哪一家企业、有哪一个老板会放

心让你们去带一个团队.

二、营造良好的团队工作气氛.

在我的工作中,我用心主张这样一个理念:

用心的人象太阳,照到哪里哪里亮;消极的人象月亮,初一十五不一样.在团队管理中,我会透过各种途径树立一个用心的典范,让每个员工都有一把衡量自我的标尺,都有一个努力的方向.在这次的员工评级制度中,我竭力主张过往不究,不追究员工以往的得失,减轻员工的心理压力,以免给员工造成破罐子破摔的心理,努力能帮助每一个员工进步.纪律上我用心主张“先专政后--〞,一个团队务必要有铁的纪律,一切行动听指挥,步调一致才能获得胜利.但凡违反纪律的必须要受到纪律处分,而且领导必须要考试,大网站收集坚守自我的原则,一旦有一次你没有遵守你自我的原则,那么你将变成一个没有原则的人.在你处理违纪的过程中,必然会有少数员工对于处理不满意,那么领导在这个时候就应立刻进行疏导工作,这就是“法〞和“情〞的关系,法律不外乎人情,我们先讲法律在讲人情,这是领导的工作原则.领导在工作中,对员工在工作的得失、态度,该肯定的就肯定,并给予适当的表扬和奖励;该否认的就否认,并给予适当的批评和教育,在整个团队构成一种能够扶持正气、伸张正义、制止错误思想、阻止不道德现象的群众舆论.这种群众舆论不是领导的单向灌输,而是建立在整个团队占压

倒多数的正确认识与言论根底上,具有同一性、扶正性和对全体员工都有感染力和道德上的约束力,在具体实施的过程中我的方法是借力用力,借助群众的力量.

三、领导工作细致化.

在工作中,我尽量做到将每一个员工,每一个岗位的工作都细致化,透过工作程序、岗位职责、工作表格等形式让每一个员工都明白自我每一天上班该做些什么工作,工作中有哪些要求,让员工每一天的工作有目的性和针对性,做到条理清晰清楚.

以上是我工作以来的总结,多谢.

市场部工作总结报告格式