外贸业务员操作实务.docx

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外贸业务员操作实务

2008年全国外贸业务员考试

外贸业务操作实务试卷（B卷）

一、进口磋商操作（共15分）

根据以下业务背景资料，回答相关问题。

沈阳嘉豪纺织品织造有限公司是一家生产型外贸企业，该公司根据市场行情和生产需要，计划拿出RMB¥1140000的总预算购买2台新的意大利产的GGG牌剑杆织机RapierLoom（不用国际招投标），现该公司指派外贸业务员JACK向该品牌亚洲总代理香港ITMMLtd.进口,并要求其报价。

2008年3月25日，该公司收到ITMMLtd.报价如下：

单价为EUR40000.00/setFOBGenoa,Italy，收到信用证后30天内装运，按即期信用证支付。

该剑杆织机的H.S.编码为8446302000，监管证件代码为AO，进口关税税率为8%，进口环节增值税税率为17%，国外运费为EUR2000，国外保费为EUR200，港区费用RMB¥2000，内陆运输费RMB¥4000，银行费用按开证金额0.15%计，其他费用合计RMB¥2000，欧元牌价为EUR1=RMB¥10.90/11.00。

1．如果接受ITMMLtd.报价，请你替外贸业务员JACK计算购买这2台剑杆织机的总金额。

该总金额是否在沈阳嘉豪纺织品织造有限公司的采购预算之内。

（要求列出计算过程）（12分）

答案：

（1）CIF=FOB+I+F=40000+（200+2000）÷2=41100欧元/台（1分）

（2）进口关税=进口关税完税价格×进口关税率（1分）

=CIF×进口关税率（1分）

=41100×8%=3288欧元/台（1分）

（3）进口增值税=进口增值税完税价格×进口增值税率（1分）

=（进口关税+进口关税完税价格）×进口增值税率（1分）

=（3288+41100）×17%=7545.96欧元/台（1分）

（4）进口总开支=进口价格+国外保费+国外运费+进口关税+进口增值税+银行费用+港区费用+内陆运费+其他费用（1分）

=〔40000+（200+2000）÷2+3288+7545.96+40000×0.15%〕×11+（2000+4000+2000）÷2（1分）

=571933.56+4000=575933.56元/台（1分）＞570000元/台（1140000÷2）（1分）

该总金额不在沈阳嘉豪纺织品织造有限公司的采购预算之内。

（1分）

2．该公司外贸业务员JACK给ITMMLtd.回函，接受ITMMLtd.的报价，但是要求将L/C的付款时间改为见票后90天付款。

请问该信函是否属于接受函，为什么？

（3分）

答案：

该信函不是属于接受函，（1分）是属于还盘函，（1分）因为改变了付款时间，属于实质性更改。

（1分）

二、办理进口批件和开证操作（共20分）

根据前面第四大题和以下业务背景资料，回答相关问题和完成相关操作。

通过反复磋商，双方于2008年3月28日达成共识，并签署合同条款如下：

CONTRACT

ContractNo:

JH08009DateofSignature:

Mar.28,2008

TheBuyer:

ShenyangJiahaoFabricWeavingCo.,Ltd.

Address:

No.23NanjingRd.Shenyang,China

TheSeller:

ITMMLtd.

Address:

No.19WangHoiRd.KowloonBay,Kowloon,HongKong

ThisContractismadebyandbetweentheBuyerandSeller,wherebytheBuyeragreestobuyandtheSelleragreestoselltheunder-mentionedcommodityaccordingtothetermsandconditionsstipulatedbelow：

1.DescriptionofGoods:

GGGRapierLoom1900mmworkingwidth

2.Quantity:

2sets

3.UnitPrice:

EUR40000.00/setFOBGenoa,Italy

4.TotalValue:

EUR80000.00（SayinEuroEightyThousandonly）

5.CountryofOriginandManufacturer:

Italy/GGGTECH

6.Packing:

TheSellershallundertaketopackthegoodsincontainerwithskidpackingsuitableforlongdistanceoceantransportation,andbeliableforanyrust,damageandlossattributabletoinadequateorimproperprotectivemeasuretakenbytheSellerinregardtothepacking.

7.ShippingMark:

JH08009

DALIAN,CHINA

8.TimeofShipment:

All2setsrapierloomswillbeshippedwithinMay31,2008,subjecttotheL/CopeningnotlaterthanApr.15,2008.Partialshipmentandtransshipmentareprohibited.

9.PortofShipmentandDestination:

FromGenoa,ItalytoDalian,China

10.Insurance:

ShipmentinsuranceshallbecoveredbytheBuyer.

11.TermsofPayment:

TheBuyershallopen100%L/Cat90daysaftersightinfavoroftheSellerandremainingvalidfornegotiationinHongKongforfurther15daysaftertheeffectedshipment.Advisingbank:

IntesaSanpaoloS.P.A.,HongKongBranch,HongKong,SWIFT:

IBSPHKHHXXXXN

12.Documents:

a.FullsetofcleanonboardoceanBillsofLadingmarkedfreighttocollectandmadeouttoorder,blankendorsed,andnotifytheBuyer

b.Invoiceinquintuplicateindicatingcontractnumber

c.PackingListinquintuplicate

d.CertificateofQualityandQuantityinduplicateissuedbytheManufacturer

e.CertificateofItalianOriginin1copyissuedbyManufacturer

f.AcopyofthefaxtotheBuyer,advisingtheshipmentdetailswithinthreeworkingdaysafteritiseffected

Note:

TheSellershallsendwithin10workingdaysonecopyeachoftheabovementioneddocuments,withtheexceptionofItem（f）ofthisClause,totheBuyer.

13.GuaranteeofQuality:

TheSellershallguaranteethatthegoods,whencorrectlymountedandproperlyoperatedandmaintained,shallgivesatisfactoryperformanceforaperiodof12monthsfromthedateofitscommissioningbutnotlaterthan18monthsafterB/Ldate.

14.InspectionandClaims:

（1）Afterthearrivalofthegoodsattheportofdestination,theBuyershallapplytotheChinaEntry-ExitInspectionandQuarantineBureau（CIQ）forapreliminaryinspectioninrespectofthequality,specificationandquantityofthegoodsandaSurveyReportshallbeissuedbyCIQ.IfdiscrepanciesarefoundbyCIQregardingspecifications,and/orthequantity,exceptwhentheresponsibilitiesliewiththeinsurancecompanyorshippingcompany,theBuyershall,within120daysafterarrivalofthegoodsattheportofdestination,havetherighttorejectthegoodsortolodgeaclaimagainsttheSeller.

（2）Shouldthequalityandspecificationsofthegoodsnotbeinconformitywiththecontract,orshouldthegoodsprovedefectivewithintheguaranteeperiodstipulatedinClause13foranyreason,includinglatentdefectsortheuseofunsuitablematerial,theBuyershallarrangeforasurveytobecarriedoutbyCIQandshallhavetherighttolodgeaclaimagainsttheSelleronthestrengthoftheSurveyReport.

15.BankingCharges:

AllbankingchargesoutsidetheopeningbankarefortheSeller'saccount.

16.OtherTerms:

（omitted）

Thiscontractismadeintwooriginals,oneoriginalforeachpartyinwitnessthereof.

THEBUYER:

SHENYANGJIAHAOFABRICWEAVINGCO.,LTD.

李嘉豪

THESELLER:

ITMMLTD.

NICK

1．此合同签订后，沈阳嘉豪纺织品织造有限公司外贸业务员JACK需要办理什么进口批件？

为什么？

（3分）

答案：

需要办理自动进口许可证，（2分）因为剑杆织机有监管证件代码为O。

（1分）

2．2008年4月1日，外贸业务员JACK向中国农业银行沈阳分行申请电开证，请填制

以下开证申请书。

（17分）

IRREVOCABLEDOCUMENTARYCREDITAPPLICATION

TO:

AgriculturalBankofChina,ShenyangBranch

Date:

Apr.1,2008

（）Issuebyairmail

CreditNo.

（）Withbriefadvicebyteletransmission

（）Issuebyteletransmission

Dateandplaceofexpiry

（）Issuebyexpress

Applicant

Beneficiary

AdvisingBank

Amount:

Say:

Partialshipments

Transshipment

Creditavailablewith

（）allowed

（）notallowed

（）allowed

（）notallowed

By（）sightpayment（）acceptance

（）negotiation（）deferredpaymentat

againstthedocumentsdetailedherein

（）andbeneficiary'sdraft（s）for%ofinvoicevalueatsight

drawnon

Loadingonboard:

notlaterthan

Fortransportationto:

（）FOB（）CFR（）CIF（）otherterms

Documentsrequired:

（markedwithX）

1.（）SignedcommercialinvoiceincopiesindicatingL/CNo.andContractNo..

2.（）FullsetofcleanonboardBillsofLadingmadeouttoorderandblankendorsed,marked“freight[　]tocollect/[]prepaid”notifying.

 （）Airwaybills/cargoreceipt/copyofrailwaybillsissuedbyshowing“freight[　]tocollect/

[　]prepaid”[　]indicatingfreightamountandconsignedto____________

3.（）InsurancePolicy/Certificateinforoftheinvoicevalueblankendorsed,covering______

4.（）PackingList/WeightMemoincopiesindicatingquantity,grossandnetweightsofeachpackage.

5.（）CertificateofQuantityand/orQualityincopiesissuedby___________.

6.（）CertificateofOriginincopiesissuedby.

7.（）Beneficiary'scertifiedcopyoffaxsendtotheapplicantwithindaysaftershipmentadvisingL/CNo.,nameofvessel,dateofshipment,name,quantity,weightandvalueofgoods.

（）Otherdocuments,ifany

Descriptionofgoods:

Additionalinstructions:

1.（）Allbankingchargesoutsidetheopeningbankareforbeneficiary'saccount.

2.（）Documentsmustbepresentedwithindaysafterdateofshipmentbutwithinthevalidityofthiscredit

 （）Otherterms,ifany

STAMPOFAPPLICANT:

沈阳嘉豪纺织品织造有限公司

李嘉豪

答案：

IRREVOCABLEDOCUMENTARYCREDITAPPLICATION

TO:

AgriculturalBankofChina,ShenyangBranch

Date:

Apr.1,2008

（）Issuebyairmail

CreditNo.

（）Withbriefadvicebyteletransmission

（×）Issuebyteletransmission（0.5分）

Dateandplaceofexpiry

（）Issuebyexpress

JUN15,2008,inHongKong（0.5分）

Applicant

Beneficiary

ShenyangJiahaoFabricWeavingCo.,Ltd.

No.23NanjingRd.Shenyang,China（0.5分）

ITMMLtd.

No.19WangHoiRd.KowloonBay,Kowloon,HongKong（0.5分）

AdvisingBank

Amount:

EUR80000.00（0.5分）

IntesaSanpaoloS.P.A.,HongKongBranch,HongKong,SWIFT:

IBSPHKHHXXXXN（0.5分）

Say:

EuroEightyThousandonly（0.5分）

Partialshipments

Transshipment

CreditavailablewithanybankinHongKong（0.5分）

（）allowed

（×）notallowed（0.5分）

（）allowed

（×）notallowed（0.5分）

By（）sightpayment（）acceptance

（×）negotiation（0.5分）（）deferredpaymentat

againstthedocumentsdetailedherein

（×）andbeneficiary'sdraft（s）for100%（0.5分）ofinvoicevalueat90daysaftersight（0.5分）

drawnonissuingbank（0.5分）

Loadingonboard:

Genoa,Italy（0.5分）

notlaterthan

May31,2008（0.5分）

Fortransportationto:

Dalian,China（0.5分）

（×）FOB（0.5分）（）CFR（）CIF（）otherterms

Documentsrequired:

（markedwithX）

1.（×）Signedcommercialinvoicein5（0.5分）copiesindicatingL/CNo.andContractNo.JH08009（0.5分）

2.（×）FullsetofcleanonboardBillsofLadingmadeouttoorderandblankendorsed,marked“freight[×]（0.5分）tocollect/[]prepaid”notifyingtheapplicant（0.5分）

 （）Airwaybills/cargoreceipt/copyofrailwaybillsissuedbyshowing“freight[　]tocollect/

[　]prepaid”[　]indicatingfreightamountandconsignedto____________

3.（）InsurancePolicy/Certificateinforoftheinvoicevalueblankendorsed,covering______

4.（×）PackingList/WeightMemoin5（0.5分）copiesindicatingquantity,grossandnetweightsofeachpackage.

5.（×）CertificateofQuantityand/orQualityin2（0.5分）copiesissuedby_theManufacturer（0.5分）.

6.（×）CertificateofItalian（0.5分）Originin1（0.5分）copiesissuedbytheManufacturer（0.5分）.

7.（×）Beneficiary'scertifiedcopyoffaxsendtotheapplicantwithinthreeworking（0.5分）daysaftershipmentadvisingL/CNo.,nameofvessel,dateofshipment,name,quantity,weightandvalueofgoods.

（）Otherdocuments,ifany

Descriptionofgoods:

GGGRapierLoom1900mmworkingwidth（0.5分）,2sets,（0.5分）EUR40000.00/setFOBGenoa,Italy（0.5分）,

Additionalinstructions:

1.（×）Allbankingchargesoutsidetheopeningbankareforbenefi