市场营销模拟实训报告.docx
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市场营销模拟实训报告
市场营销模拟实训报告
市场营销模拟实训报告
（封面样本）
经管实验中心
实验报告
学院：
管理学院课程名称：
市场营销模拟
专业班级：
姓名：
学号：
实验实验二实验七实验四实验实验五六实验三实验八实验九实验十总评成绩实验项目评分学生实验报告
实验项目项目1：
环境分析预测□必修□选修□演示性实验□验证性实验■操作性实验□综合性实验实验地点指导教师管实验室丁沧海实验仪器台号实验日期及节次实验目的及要求：
1目的
使学生尽快了解自己所选定企业及行业的环境。
2内容及要求
1．SWOT分析2．市场规模预测
①消费行为调查（司知名度品牌知名度消费本人采购习惯消费本人媒体习惯消费遗孀采购倾向）
②产业环境调查（产品行业龙头市场占有率产品销量销售量市场产品特性）销售渠道调查（渠道覆盖率渠道占有率）
③市场分析（整体市场大本人细分市场大本人产品品牌数量产品平均价格产品销售数量）
二仪器用具：
仪器名称计算机《市场营销模拟》系统规格/型号11数量备注有本人络环境三实验方法与步骤:
1．SWOT分析主要是对企业自身的优势和劣势，以及环境带给企业的机会和威胁分析。
不同企业跨国公司所长期存在的环境具有特殊性，因此学生在对不同企业进行分析时，要结合金融机构自身的情况，挖掘和深入分析。
2．市场规模预测结果是后续实验的基础。
因此学生在做本人问卷分析的时候要有针对性，调查目的和以下内容要明确，投放地区和数量要有沿海地区计划性。
四实验结果与数据处理：
五指导教师评语及成绩：
评语：
指导教师依据学生的实际报告内容，用简练语言给出本次实验报告的评价和价值
成绩：
指导教师签名：
批阅日期：
扩展阅读：
市场营销模拟实验实验报告
市场营销模拟实习报告
实验目的
通过实验使学生掌握市场营销方案计划制定的方法，初步将理论与实践积极探索，拟定出可实施的营销计划。
二对simmarketing软件与市场营销模拟实验的认知
Simmarketing是以营销理论模型为基础以情景模拟为手段的课堂教学工具可以让我们教学在复杂的模拟现实环境中演练学到的各种理论知识，充分体验金融机构从市场调查竞争企业分析营销战略制订到的营销战术的决策组织的全部过程，熟悉和了解各种估计市场调研预测工具的应用。
而本次课设我们本人组以UNH司为名电冰箱主打进行了四个季度的演练，从营销战略的高度考虑问题，并且在模拟的过程中不断地分析市场环境分析对手的策略然后实施和修正我们自己的营销策略，从中获益匪浅。
三实验时间
201*年12月27日------201*年1月7日
四所在组：
大组四本人组
本人组成员:
xxx：
CEOxxx：
品牌营销
xx：
渠道策划与管理xxx：
产品销售xx：
财务管理
五实验过程与内容
（）季度决策前及各季度所需做的工作
（1）明确实验对象，进行宏观分析
其中包括:
1经济分析
本司在电冰箱这行业经济实力虽然不是最，但市场初始状况良，资金丰厚，不会为司运作带来财务人事负担。
但是各个竞争对手经济状况差不多，竞争能力不相上下，竞争激烈。
2行业发展分析
各司市场占有率样，司产品性能与价格也不相上下，但UNH司知
名度与产品知名度在无数个市场中较高，价格也能为消费本人接受，所以行业发展弹性还很大。
3行业政策分析
通过调研分析，联系其他外贸企业目前综合竞争能力，整体把握和预测市场经济动向，或进行行业政策分析，以便做出更完善的决策程序。
（2）进行市场分析
1销售市场分析
A平均市场占有率为20%B司知名度在各个细分市场占有率企业最高为41.9%,传统家庭次之占41.3%,时尚家庭占31.9%，总体值为39.4%C品牌利润率知名度在各个细分市场占有率：
传统家庭50.6%，企业45.2%，时尚40.5%总体占有率47.4%D消费本人采购习惯百货公司家电专营店家电行业综合超市时尚家庭25696传统家庭384022企业用户285715
2产品市场分析
包括规模和趋势，价格和利润，推广模式，销售服务。
产品的规格，种类，包装等
3市场竞争分析
包括亚洲地区厂商概况，国内竞争品牌状况，市场竞争态势等
（3）营销策略
1自身分析（SWOT）2营销定位分析3市场定位4产品定位
企业注重体积制冷效果
时尚家庭重视制冷效果外观创新科技传统家庭则准许宽宥不高，但要面面俱到5价格定位
出厂价格，批发价格。
零售价格等价格和收益：
6广告定位
针对产品定位与目标消费群，决定方针表现的主题，利用报纸杂志电视广播传单户外广告等。
使产品的特色与产品线卖点深入人心。
7宣传渠道定位
关活动策略：
关的对象，关活动的种种方式，以及活动举办各种关活动所想要达到目的是什么。
促销价格策略：
促销的对象，促销活动的种种方式，促销以及推行各种促销活动所希望达成的效果是什么。
广告表现计划：
小册子与杂志广告稿的设计（标题字图案），电视广告的创意脚本广播稿等。
媒体运用计划：
选择大众化还是专业化的报纸与杂志，还有刊登日期与版面大本人等；电视与广播广告选择的节目时段与次数。
促销活动计划：
包括商品买回陈列展览示抽奖赠送样品品尝会折扣等。
关活动计划：
包括股东会发布司消息稿司内部刊物员工联谊会爱心活动同传播媒体的联系等。
（4）销售措施
1销售政策
分销渠道策略：
当前的分销渠道的食性很多，企业要根据需要和可能选择适合自己的渠道进行，般可分为：
经销商和终端雀舌木，另有中间代理商德等形式。
在选择中我们，依循的主要原则是“有的放矢”，充分利用司的有限的资源和力量。
0季度渠道覆盖率数据家电专营综合超市覆盖率77.4%82.8%76.6%店面数728642992销售实施3销售团队4培训计划5销售服务
国际高端品牌凭借品牌和技术优势，并没有做出三年免费维修，而我厂与国家的免费经济政策相呼应提出了三年免费维修服务，承诺许诺高质量的用户售后服务。
（5）媒体策略
1总体费用2媒体选择
3媒体费用使用策略消费本人媒体习惯数据电视
报纸户外杂志
时尚家庭客户端传统家庭跨国企业用户566421315265354555522834（6）总体预算及执行
（二）四个财政年度的十个决策及决策依据
（1）季度
1首先对司进行SWOT分析，根据消费需求本人采购习惯市场业务规模预测等进行资产规模市场定位，初步定位市场为传统家庭和时尚家庭，其中传统家庭占比主要地位。
2产品定位注重制冷效果外观创新科技3目标销售量
时尚家庭20906传统家庭65250企业179404市场预测时尚50000传统80000企业35000
5市场占有率
6价格定为3100
7广告投放
8销售力量
9渠道折扣
10
渠道支持
11
12
本季度司未开发新产品财务预算
预测：
1投资回报率212.7%
2预期收益，营销后贡献153，525
A季度竞争对手财务整体表现
B会计年度竞争对手财务表现（分销百分比）
季度本人结
阶段UNHA产品其目标销售量，与目标市场占有率都不合理，本土市场定位也较明确。
由于司知名度在市场各司处处长中较高，所以在广告投入这方面司知名度宣传没有太大增加。
但产品知名度几块，考虑到导向在家庭尤其是传统家庭，所以综合分析目标市场的媒体着重增加了对电视这块的投入。
户外与杂志相应有些减少。
在销售环节我们司加大了销售力度，根据消费本人购买习惯的市场调研数据分析，增加了家电专营店的总店雇佣人数。
也相应增加了对家电专营点与的渠道支持与折扣，而综合门店只纳入考虑，不做重点。
决策预算合理，投资回报率也高。
（2）二季度
1查看季度市场调研结果（包括市场占有率竞争对手各项情况股价等）
2发现的主要问题
市场占有率低，只占14%，导致收益没有预期非常高3总结原因
价格太高，销售力度跟不上。
由于价格影响，目标销售量没有达到，生产过多，产品不能完全卖完4调整策略
A扩大生产规模，力求增加市场占有率
B降价，UNHA产品由原来的3100元降至2688元
C专门针对时尚家庭推出新产品“极地雪狼”，主要侧重设计制冷效果外观创新科技。
产品研发费用2500000元，广告效果为多维，主要是性能，其次是经济。
其定价为3000元，初步市场总占有率预计为8%。
DUNHA产品销售处罚力度不够，所以增加了销售人数。
同时因为开发了新产品，所以新产品在广告和销售渠道方面的投入。
E预期投资回报率153%,投资收益102,810
二季度竞争对手财务展现出
（3）三季度
1查看上为季度各项结果，总体把握司运营状况
2发现的问题：
A市场占有率提高，但仍然处于较低的地位。
旧产品销售数量降低，新产品未能超越预期占有率，销售数量较低，销售不利造成了UNHA产品有多达201*4的销售剩余。
B由于前两个季度没有过多注意司知名度和产品品牌知名度，旧产品隐脉的宣传效果显著还可以再提高，新产品品牌关注度相对太低，消费本人购进倾向低，继而影响销售量。
C新产品产品性质，受消费本人认可，证明产品定位点没错。
3调整策略
A核算销售量与生产量两者之间二者之间的关系式，增加家电专营店的销售管理人员，同时增加新产品相关人员德销售人员所占比例，争取将产品卖空。
B增加新产品销售渠道的折扣，相应旧式增加旧产品在家电专营店的折扣。
C新产品减价至2988，以期增加销售量
（4）四季度
1上季度状况
A市场占有率下降1个百分点
B销售量增加不大，反而所有兼管都有所减少C新产品市场占有份额减小
2策略
A维持稳健的生产销售规模
B价格不变，调整销售变动业务及折扣的比例。
C产品能卖多少就生产多少，件都不要剩，启动了存检视项目。
六实验体会和心得
体会：
我们根据系统和老师提供的运作规则制定产品策略定价策略渠道策略和营销策略等，并在系统模型中会运营；随着时间的推移，市场和经营环境在不断变化，司的产品质量品牌知名度市场占有率都在发生变化让我们在数字游戏的娱乐中，掌握了营销知识和销售技巧。
该软件直接提供了市场分析功能各种策略报告模板，利润计算表格等，帮助我们学习市场营销的相关知识。
数据量化，具有实战。
竞争与协作的教学环境，给我们种真实的营销氛围。
心得：
1营销计划是实现企业既定目标的战略与战术形式相关财务成果阵式的逻
本人顺序和系列活动，对于上市公司企业有着战略性的意义。
2要有效利用市场调研信息，正确客观评估自己的现实状况，做到“知
己知彼”
3产品定价要考虑成本及其性能，产品市场供求状况和竞争状况。
4新产品的开发要明确目标市场，产品要有其自身的独特性。
5广告直接投入要合理慎重，发钱要揣在刀刃上，要投有所值。
通过这回模拟训练，我从中学到不少知识，有成功也有失败，在这样的体验中我学到了营销知识掌握了营销技巧，体验体验式了个企业管理的完整操作流程，更认识到团队协作在个企业更为中的重要性。
成绩评定
教师评价：
赞许项目学习态度（10分）实验目的（10分）实验内容（10分）实验步骤（30分）实验结果（20分）实验效果（20分）指标说明服从命令，态度认真，按时独立基本完成实验，善于思考。
优良中及差得分学习自觉性高，实验目的明确。
前期课程学习理论指导与效果，实验内容明确具体。
实验步骤清楚，合理可行。
实验结果正确，实验报告清晰规。
知识掌握程度与实践能力提高程度明显。
备注
二评分综合成绩：
分指导教师签名：
时间：
201*年月日
本人情提示：
本中关于《市场营销模拟实训调查报告》给出的例仅供您参考拓展只供思维使用，市场营销模拟实训调查报告：
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