化妆品销售工作计划.docx
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化妆品销售工作计划
2018年化妆品销售工作计划
做这个市场的感觉长期以来，化妆品行业因行业壁垒过低、产品同质化严重等问题的影响造成行业竞争无序，区域品牌、游击品牌充斥于市场，形成鱼目混珠、恶意竞争的局面。
据统计，在我国近4000家化妆品企业中，走主流卖场销售路线、俗称“做终端”或“日化线”的厂商只占企业总数的15%左右，更多的企业采用流通、专柜、品牌专卖店、专业线、专供大型百货或零售集团的OEM贴牌等通路和方式进行运作。
除了百货店、超市和专营店业态以外，许多化妆品销售的新型业态也都复兴、壮大、繁荣，目前厂家直销、网上购物、电视购物、邮购、自动售货亭、药妆店等多种形式如雨后春笋般涌现和成长。
虽然，企业选择销售通路有其历史的原因，但在通路危机日益深重的今天，未雨绸缪已经不再是智者的从容，而是企业必须面对的课题，通路维新迫在眉睫。
电视购物一般是指消费者通过电视以及互联网、商品目录等相关媒体了解商品信息，使用电话、网络订货，由专业物流公司配送商品的无店铺商品销售模式。
由于没有中间商，电视购物能为消费者提供价格更为实惠的商品。
以开播电视购物频道为主的现代电视购物有别于传统的电视直销，它是一种新兴的商品销售方式，是一种全新的零售销售渠道和平台。
按照电视购物的过程，主要可将其分为四大环节，即选择产品、节目制作、呼叫中心、物流配送。
现代电视购物以“教买不叫卖”的方式做节目，以消费者的需求为出发，寓购于教，播出方式采用现场直播和录播的两种方式。
以电视台作为运营主体的购物频道，是产品销售的一个平台，是一个无店铺的“空中超市”。
所卖商品也是日常生活中的必需品，如数码产品、化妆品、家居用品等等。
由于商品品种多、大众化贴近生活、厂家直销价格优惠、信誉好品质有保证，因此，电视购物频道一开播就受到了广大消费者的喜爱，两年来电视购物频道的发展也取得了可喜的成绩。
购物频道自诞生起，就将化妆品等产品作为主要商品来推广，现代电视购物已经成为了化妆品销售的新途径。
在家购物，渐成时尚随着经济高速发展，现代家庭生活也在发生着变化。
琐碎的生活、繁忙的工作、拥挤的交通经常让购物变得不那么乐趣盎然。
但是也许大家都已经注意到，家庭购物正在悄然改变着这样的无奈。
世界一流的市场研究公司TNS公司开展的一项针对电视家庭购物的消费者调研显示，在电视家庭购物的所有品牌中，上海消费者对东方CJ家庭电视购物的品牌认知度是最高的，特别是25～34岁的年轻女性消费者。
在电视购物频道开播较早的台湾地区，消费者可能不会花三、四十元台币在超市购买便宜的洗发水，他们宁愿花200元台币通过电视来购物。
尽管产品的价格要高出几倍，但产品的质量安全打消了客户的疑虑，在质量可靠、市场制度完善的前提下，台湾消费者更喜欢电视购物。
而在电视购物较为成熟的韩国，消费者通过购物频道来购买化妆品已成为消费习惯和时尚。
据悉，韩国中年演员金英爱运行的黄土化妆品企业真土园所推出的黄土美容香皂在TV购物电视中，不到2个小时就赚了17亿韩元。
29日播出的购物节目中，一开始就有许多观众要预定黄土化妆品，电话被打爆了，之后打电话的顾
客越来越多，以至于在中途只好中断定单。
由于便利性和质量有保障，在家购物会越来越成为未来消费者选择的消费方式，电视购物也将会成为化妆品销售的新通路。
品种繁多，价格便宜
电视购物节目主要是以家庭主妇为对象播放的。
通过电视销售形式推销的商品五花八门。
从内衣到皮鞋、从玩具到家具、从美容品到数码家电，各类商品应有尽有。
它本着“不求卖得多，东西一定好”的原则，消费目标群体锁定25-45岁的白领女性，这就为化妆品的销售提供了一个好的平台。
有业内人士预测，在未来的几年中，国内电视购物中的商品将达到3000种。
除了化妆品和家庭生活用品外，从房子、汽车，到旅游券，都有可能在电视上出现。
通常电视购物节目中所提供的商品都比市场销售的要便宜，因为它无需专门的店铺和固定的销售人员，较少的成本自然能够提供较为低廉的价格。
由于化妆品适合通过电视购物来销售，目前国内开播的电视购物频道都开设了美容化妆品栏目，化妆品的品种数量也都维持在几十个至上百个不等，价格通常比传统渠道要便宜，销售情况通过电视购物直播也较为理想。
在通过电视购物购买的商品中，比例最大的是化妆品，占30%，其次是日用品、健身器材、电子产品、食品、首饰类。
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介绍详细，功能形象
电视购物，其实就是个大卖场，电视可以称得上是个货架，电视购物通过电视发布商品信息，利用电话联系送货上门，免费电话是沟通购买者和商家的桥梁，具有独特的营销风格。
每次播出主持人都会邀请产品的厂家代表一同做节目，每种商品都从各个角度向消费者做详细介绍，其中还穿插现场模特的即兴表演，整个节目让人眼睛一亮。
如果观众因故没有收看到，还可在网站上搜索节目，进行在线收看，而且还有免费电话接受产品咨询。
在传统的化妆品终端柜台，促销员不可能对每位顾客都花半个小时的时间演示解说，而电视购物节目却可以做到。
如今，品种少、价格高的“电视直销”已经成为历史，家庭电视购物开始引导的是价廉物美、品种齐全、操作便捷的购物新概念。
服务周到，方便省心
现在因种种原因外出购物有困难的消费者常通过电视购物来解决自己的购物需要。
电视购物迎合了现代人快节奏的生活方式，社会上有一类消费层次的公众，他们在选购商品时，不太愿意花费大量的时间和精力逛商场，因此“电视推介，电话订货，店员送货”是这种运作模式得到了这部分人的欢迎。
消费者只要一个电话，就有人将你所订购的产品送货上门，大大提高了工作效率。
由于电视购物缩短了生产和销售的中间环节，产品成本更低，利润空间更大，这种模式也很受商家的喜欢。
年轻的白领消费者对于电视销售这种形式大体上持认同态度，认为它节约时间，价格也可以接受，特别是通过电视上的讲解、演示将商品的功能、特征解释得清清楚楚，使消费者愿意通过电视销售去购买一些“去商店可能只是看看就放过去的商品”。
从一开始简单的电视直销，到现在提出的家庭购物的理念，电视购物节目已摒弃了最初说教式的模式，而采取了一些生活化的场景，增添了互动式的参与环节，让电视购物也带上了娱乐性的味道。
由于电视购物独有的媒体宣传和直观可信特性，很多产品正日益把电视购物作为其新的销售发布平台，电视购物不仅可以销售产品，同时还通过电视平台给商家做广告和宣传。
虽然购物频道能够发挥广告效能，但电视购物频道的核心特质却不是在于其媒体特性，而是作为渠道商的存在。
在美国、日本、韩国等国家，电视购物都是消费者购买商品的重要渠道。
专家认为，随着现代人生活节奏的加快，电视购物将掀起继百货店
、大卖场之后的第三次购物浪潮。
越来越多的化妆品厂商已开始把电视购物渠道作为渠道组合拳中的一种来操作，可以说现代电视购物是化妆品销售的一个新途径。
20xx年是全面贯彻落实中国共产党党的十七大作出的战略部署的第一年，也是打造海西纵深推进前锋平台、推进闽北跃升发展的重要一年，同时，我们将迎来改革开放30周年、北京奥运会，还将迎来《中国共产党党和国家机关基层组织工作条例》颁布10周年。
做好今年党建工作至关重要，今年我市广电系统党的工作的总体要求是：
高举中国特色社会主义伟大旗帜，坚持以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，以科学发展观统领广电系统的工作，坚决贯彻落实市委和上级党工委的决策部署，以服务推动海西腹地跃升发展为中心，以“南平发展我知道、服务发展当先锋”主题教育实践活动和“我为广电添光彩”活动为载体，以建设高素质干部队伍为重要目标，以改革创新为动力，深入开展“三级联创”活动，全面推进党的思想、组织、作风、制度和反腐倡廉建设，推动广电各项工作的开展，为推进海西绿色腹地跃升发展提供坚强保证。
一、继续加强学习教育，全面提高党员干部综合素质
认真学习宣传贯彻党的十七大精神，坚持用中国特色社会主义理论体系武装党员干部头脑，通过学习提高党员干部的综合素质。
要进一步动员和组织党员干部继续抓好十七大精神的学习，认真研读十七大报告和《中国共产党章程》，引导广大干部群众深刻领会党的十七大提出的重大理论观点、重大战略思想、重大工作部署，切实把党章学习好、遵守好、贯彻好，努力加强党员的党性修养。
要组织学习贯彻“两会”精神，将“两会”精神的学习贯穿于日常工作中。
要认真开展深入学习实践科学发展观活动，要按胡锦涛总书记所强调的在全党开展深入学习实践科学发展观活动，努力把各级党组织建设成为贯彻落实科学发展观的坚强保垒，把干部队伍建设成为贯彻落实科学发展观的骨干力量，切实把党的政治优势和组织优势转化为推动经济社会又好又快发展的强大力量。
广电系统各级党组织要努力把学习贯彻落实科学发展观与指导本部门本单位正确有效地履行职能、推动广电事业跃升发展的实践结合起来，努力把科学发展观贯彻落实到党建的各项具体工作中，提高运用科学理论解决实际问题的能力。
要善于在党建实践中不断总结新经验，借助于“三级联创”载体开展党建工作经验交流，加以总结提高，用于指导新的实践。
注重提高党员干部的综合素质。
以提高党的执政能力为主线推进党的建设，必须落脚在努力提高党员干部队伍素质，增强服务推动发展的本领上。
建设高素质的党员干部队伍，是党建工作的职责所在。
各级党组织要坚持“一手抓理论培训，一手抓业务培训”，积极开展现代经济、科技、社会管理、法律等知识和广电业务知识培训，丰富做好工作的知识武装和储备。
各级党组织要通过学习培训、实践锻炼以及其它形式，不断增强广大党员干部的大局意识、发展意识和责任意识，创新管理理念，注重履行社会管理和公共服务能力，增强机关的执行力和公信力，自觉服务于市（县）委、政府的工作大局，切实把广大党员干部活力集聚起来，把积极性和创造力激发出来，更好地履职，确保各项任务的顺利完成。
二、坚持改革创新精神，推动党建工作
党的十七大对新形势下党的建设作了充分的论述，其中一个突出的亮点，就是明确提出了以改革创新精神加强党的建设的重大战略思想和重大战略任务，为全面推进党的建设新的伟大工程进一步指明了前进方向。
以改革创新精神推进党的建设新的伟大工程，是时代的潮流，是实践的要求，是当前全党上下的重要任务，也为我们开展新时期党的工作提出了新的要求。
坚持改革创新，要有创新的思维、创新的机制、创新的载体。
首先要积极推进观念的创新。
要以创新的思维去思索推进新时期广电事业发展，开展新时期党的工作，更好地以党建工作促进广电事业发展的新方法、新举措。
其次要积极推进机制的创新。
机制的创新包括管理机制的创新、干部教育培训机制的创新、先进性长效机制的创新、干部选人用人机制的创新、基层党建工作责任制的创新、反腐倡廉机制的创新等。
第三要积极推进载体的创新。
积极推进载体的创新，除了积极运用“三级联创”、“南平发展我知道、服务发展当先锋”主题教育实践活动、“纪念改革开放30周年主题系列活动”和“我为广电添光彩”活动等载体推进党建工作，还要在工作中积极探索适合广电系统实际的新载体，通过载体的创新来拓展党建工作的空间。
三、广泛开展主题教育实践活动，着力促进有效履职
一是广泛开展“南平发展我知道、服务发展当先锋”活动。
按照市委部署，今年市直机关将集中开展“南平发展我知道，服务发展当先锋”主题教育实践活动。
这项活动是结合南平实际深入学习贯彻党的十七大精神，融入“奉献海西当先锋”活动的一项重要举措，是改进机关作风、激发创业热情的有效载体。
各单位要有效整合创业竞赛、挂村服务、机关作风建设、效能建设、精神文明建设等活动，紧扣中心任务、职能职责实际，精心组织部署，积极宣传发动，扎实有序推进，切实把这项贯穿全年的主题活动开展好。
二是大力宣传服务海西绿色腹地建设的先进典型。
各单位要发挥广播电视媒体自身优势，结合实际、聚焦主题、打造亮点，及时发掘、总结和宣传在“南平发展我知道、服务发展当先锋”主题教育实际活动中走先头、做先谴、当先锋的各类先进典型，及时总结推广好的经验做法，激励广大党员干部履职尽责、建功立业、营造干事创业、昂扬向上的良好氛围。
四、围绕广电中心工作，加强机关党的建设
党建工作要服务广电跃升发展大局，围绕对外宣传、节目创优、广播电视村村通建设、数字电视整体转换、高山台无线覆盖、广播电视安全播出、社管、综治、平安创建等中心工作，找准结合点，研究党建工作服务大局，推动广电事业发展的有效途径，努力做到党建工作与广电行政工作、事业发展相结合，广电中心工作是什么，党建就落实什么，在推动事业发展，切实履职为民，维护社会和谐上有所作为，达到抓党建，促发展的效果，实现20xx年我市广电系统各项工作任务的圆满完成。
五、强化服务意识，加强作风建设
广电系统作为服务行业，加强服务意识至关重要，要实现广电
行业健康有序的发展，需要切实提高广电行业整体服务质量和服务水平。
一要继续加强作风建设。
各级党组织要在党员干部中开展“讲党性、重品行、作表率”活动和“知荣辱、讲正气、促和谐”宣传教育活动，深入开展电教片警示教育和廉政党课教育，突出理想信念、党纪国法、党的光荣传统和优良作风、社会主义荣辱观、廉洁自律、预防职务犯罪等内容，大力开展廉政文化建设，形成浓厚的以廉为荣，以贪为耻的文化氛围。
要认真围绕贯彻落实胡锦涛总书记倡导的“八个方面的良好风气”，以着力民心、着力民生为主要内容，始终坚持党的全心全意为人民服务的宗旨，始终坚持群众路线和群众观点，积极转变工作作风，狠抓工作落实。
要采取措施治理机关作风上“冷、懒、混、松、虚”等五种不良表现。
各级广电部门要切实抓好“村村通”工程及高山台无线覆盖工程等“民心”工程建设，切实落实各项惠民政策。
要继续抓好政风行风评议工作.
二要深入开展精神文明创建活动。
今年要继续深入开展精神文明创建活动，积极创建“青年文明号”、“巾帼文明岗
”、“文明示范窗口”，深入开展“迎奥运、讲文明、树新风”活动。
抓好文明礼仪、公共秩序、社会服务、城乡环境四个方面工作，开展文明礼仪教育实践活动，举办“迎奥运、讲文明、树新风”礼仪知识竞赛，制作播出优秀公益广告，加强迎奥运宣传报道，广泛普及奥运知识和文明礼仪常识，为奥运会创造良好的社会人文环境，展现干部群众期盼奥运、参与奥运的精神风貌。
三要认真履职。
机关党建工作的实际成效，很大程度体现在机关职能的履行上，体现在每一个党员干部履职能力的提高上，体现在服务基层、服务群众的成果上。
广电系统各级党组织要立足本单位职能职责，紧密围绕提高队伍素质，提高工作效率、提高行业服务质量开展党建工作，结合广电工作重点，积极有效地引导和组织本单位干部职工在创造一流服务环境和一流工作业绩上下功夫，促进广电职能的充分发挥，推动广电各项工作任务的顺利完成。
四要推进机关效能建设。
推进机关效能建设是转变机关作风，优化服务环境的有效载体，通过长期的努力，广电系统效能建设工作取得一定的成效，但我们要清醒地认识到，作风建设是一项长期的工作，各级基层党组织要按照机关效能建设的总体要求，针对本部门本单位效能建设上存在的薄弱环节和突出问题，从具体环节入手，从严明纪律抓起，既要持之以恒地从上下班迟到早退以及串岗、脱岗、虚岗等问题抓起，又要着力解决服务态度不好、办事效率不高等问题，切实为群众提供高效优质服务。
六、深入开展“三级联创”，加强党的组织建设
“创建党建先进单位”是扎实推进党建工作的有效载体，“三级联创”是这一活动的深化和延伸。
要按照市委的部署，认真组织开展第五轮创建机关党建工作先进单位活动，围绕“六好”目标要求，扎实抓好本级创建，扩大创建范围，并把创业竞赛、挂村服务、效能建设、作风建设、文明创建等各项工作纳入其中，不断总结经验，改进办法，完善机制，持续运作，提升实效，形成品牌效应。
在此基础上，不断深化“三级联创”工作，坚持不懈地抓实抓好抓出成效，真正做到系统带动、上下联动，形成又好又快推进广电事业跃升发展的整体合力。
加强党的组织建设，要认真开展第五轮创建党建工作先进单位活动，要充分运用好创建“五好支部”这个载体，推进支部规范化建设，增强支部活力。
要紧盯支部建设的薄弱环节，切实解决在一些单位存在的支部组织生活不健全，作用发挥不明显，支部换届不及时，组织生活质量不高等问题。
要继续深化学习型党组织的创建和评选活动，培植学习型党组织示范点，发挥引导示范作用。
着力引导党组织提高学习能力、教育管理能力、创新能力和服务能力，不断强化功能，激发组织活力。
重点抓好领导干部学习，坚持党委中心组学习制度、领导干部上党课制度，进一步发挥领导干部的带头示范作用。
要认真落实“三会一课”制度、党员学习培训制度、民主评议党员制度。
要进一步创新活动方式，坚持从实际出发组织开展特色鲜明、贴近党员、富有成效的活动，使基层支部的各项工作更加体现时代特色，更加贴近机关和党员实际，更加富有生机活力。
要加强党员的管理、激励工作。
十七大报告强调要“拓宽党员服务群众渠道，构建党员联系服务群众的工作体系”，这对我们进一步抓好党员管理服务，加强党的基层组织建设，增强党员活力，具有十分重要的指导意义。
各级基层党组织要持续开展“送温暖献爱心”、“党员牵手帮困”、“党员联系户”、“一对一”结对帮扶、志愿者服务等主题实践活动，进一步增强党员服务意识，巩固先进性教育成果，激励基层党组织和广大党员更好地发挥战斗保垒和先锋模范作用。
要关心离退休老党员，充分发挥他们的作用。
继续做好发展党员工作，提高发展党员质量，优化党员队伍结构。
充分发挥机关工青妇等群团组织在促进海西区绿色腹地建设、构建和谐社会的优势，充分发挥工青妇组织的主力军、生力军和“半边天”作用。
七、加强组织领导，进一步落实党建工作责任制
党建工作责任制是推动各项工作全面落实的有效载体。
机关党建工作的扎实开展，机关党建水平的持续提升，离不开有力的领导保障，离不开有效的责任落实。
我们要按照“建立健全一套责权明晰、分工明确、运转有序的机关党建工作责任制”要求，巩固和发展齐抓共管广电系统党的工作格局。
各支部要认真履行党建工作责任制，扎实抓好履行职责、创业竞赛、挂村服务等各项工作。
各（总支）支部书记要切实履行党建工作第一责任人的责任，扎实开展本单位的党建工
作为一名师范生，面临教育实习是必不可免的。
想当初，一想到有教育实习，我就在担心我该如何应对，尤其我与学生的年龄差距并不是很大，就怕管治不了他们，而且也没有正式上课的经验，上砸了咋办?
这些都是对自身能力的一个考验。
但真正面对了，一切问题也慢慢迎刃而解了，我也在实习过程中，逐渐由学生的角色转换为教师的角色，也越来越有做教师的感觉。
但凡经验都是需要积累的，教学经验的积累也不是一个一蹴而就的过程，而教育实习正是一个让我积累教学经验的好机会。
我们这次教育实习，时间定为两个月，分两部分实习内容，一是班主任工作，二是教学工作。
在统筹安排下，我去了市南中学实习。
第一天，我是怀着紧张与期待的心情走进这所校园的，为不熟悉的环境而紧张，为即将面对的教师和学生而心生期待。
当第一次与指导教师见面，第一次面对学生，第一次走上讲台，第一次……所有的第一次都是不一般的感受，都是一种新的体验。
随着次数的增多，我渐渐熟悉也适应了，得到了锻炼，不再像刚开始那般生涩。
成为一名教师，是我一直所向往的，而成为一名生物教师是我所选择的志向。
对我而言，教育实习并不仅仅是顺利毕业的必需保证，更是我能踏上教师岗位的先前准备，是我成为一名真正的生物教师的必备经验。
这次的教育实习让我受益匪浅，我感觉我在实习的过程中成长了很多，自身的能力也有了提高。
一、班主任工作
要成为一名优秀的班主任，了解学生是基础，我就是以这个为基本目标的。
而要了解学生，与他们进行交流是必要的，仅仅通过观察并不能很好地达到目的。
为了能尽快的熟悉学生，我第一天就从班主任处要了学生的名单，首先从熟悉他们的名字入手，再逐渐熟悉他们的人。
我还看了他们的周记，从中获取一些相关的信息。
接着，我又与部分学生进行交流，从学生处了解了班级干部的名单。
而且，我常常利用早自修之前、课间、放学打扫等时间，与学生进行交流沟通。
虽然这些起初并不是那么的顺利，但接触的时间越长，学生们也越愿意与我交流。
我刚开始时，也并不了解如何跟学生相处，才是最好的。
渐渐地，我发现，只要把他们看成是自己的同学，自己的朋友，相处起来就容易的多。
还记得，起初，我想通过最直接的方式认识他们，就直接当着全班的面，让他们向我介绍自己，可是学生们似乎都不本文由学#生@无%忧&网整理大愿意，后来也就不了了之了。
离开教室之后，我就想到底怎样他们才愿意与我交流呢?
反复思考，我觉得，必须让他们先熟悉我。
而当天下午放学后，我也找学生了解了一下班级的情况。
后来，我渐渐开始叫每个学生的名字，虽然有时会叫错，但学生会帮我纠正过来，我与学生之间的相处也越来越融洽。
在班主任工作的实习过程中，我最大的收获就是与人交流沟通的能力有了较大的提高，而且处理班级事务的能力也得到了锻炼。
我原本在人多的地方说话，很容易脸红，而通过这段时间的班主任实习，我发现，我在不知不觉中已经把它改掉了。
二、教学工作
这是本次实习的另一个重要内容。
教师的本职就是教书，能否教好书，是考量一个教师是否合格的标准。
教学工作的实习，主要就是听课与上课。
经指导教师的安排，第一周听课，从第二周开始上课。
第一次听指导教师上课，我就深深感到了差距，他很有经验，言语又风趣，很能带动学生的气氛。
听他上课，给人的感觉很舒服，也乐意听。
当时，我就在想，何时我也能上到他这个境界?
我很清楚这有一段很长的路等着我走，但我会努力的。
作为实习生，我没有正式上课的经验。
但凡事总有第一次，记得第一次上课，我挺紧张的，上的是“DNA的复制”这部分内容。
上完课，指导教师就给我指出了一些问题，都是我没注意到的。
比如，师生间上下课的问好，对课堂时间的把握等等。
这些都是需要我改进的地方。
在每一次上课之前，备课、试讲是两道必要的程序。
我每次都会花较多的时间进行备课，以求达到较好的讲解效果。
虽然课堂效果并不尽如人意，但我的努力还是有价值的。
它为我增加了经验，只有积累经验，积累错误，才会有提高。
每一次的教学反思，回顾自身的不足，更明白自己到底缺乏什么，怎样才能将这节课上得更好。
尽管我仍存在不足，但我也处在不断的进步之中。
通过实习，我对自身语量、语调的调节，更为适当，能张弛有度;对于时间的把握，也有了提高，不再有刚开始的拖堂现象;上课的语言也渐渐有幽默的趋势，不总是平铺直叙;对于课堂的纪律管束，也能有一定的效果……教学工作的实习，让我从各方面锻炼我的能力，让我学到了很多，也收获了很多。
实习虽然结束了，但我要成为一名生物教师的信念却增强了，我会朝着这个目标继续奋斗的。
我会在不断学习中，更充实自己，让自己的各方面有进一步的提高，争取成为一名优秀的生物教师。
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