香水的营销策划.docx

香水的营销策划.docx

《香水的营销策划.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《香水的营销策划.docx（6页珍藏版）》请在冰点文库上搜索。

香水的营销策划

香水的营销策划

　　篇一：

香水营销方案

　　Icebaby香水营销方案

　　设计思路

　　明确方案的主旨，理清思路，做到文章目的明确，继而对于香水做个市场调查，设计个可行方案，对于香水的消费群和进入市场所需的预算等等做个介绍，达到营销最终目标。

　　内容提要

　　因为icebaby香水是刚刚上市一种香水，不易让人接受，因此我们的第一市场目标是要打开它的知名度，并让消费者确信本商品为高级品，提高美誉度、知名度、市场占有率、多面达到第一品牌地位满足需求的目标，继而提高销售额的百分点

　　我们制定了一个营销方案，目标市场都做了个分析，；了解了整个市场的需求，和其他香水企业的形式，给了产品一个定位，了解到自己产品的优缺势，对我们消费者人群做了调查，进而制定了营销策划，并对其采用媒介方式推广，制定了一系列的广告策略，测定广告效果，并对这一营销方案做了预算分配。

　　参考文献.

　　吴蓓薇：

《轻亲一滴名牌香水》中国建材工业出版社

　　NigelGroom：

《香水鉴赏手册》上海科学技术出版社

　　黎子编：

《繁香如醉--找到一声的香味》中国宇航出版社

　　香水讲堂：

pinpaijingdian/

　　雷凤颖：

《香水的历史》书摘（女性自己创造奇迹）：

出版社20XX年1月

　　无名氏：

《女刊白嫩派》中香水和女孩的缘20XX年

　　无名氏：

《女友》香奈儿香水的种类介绍及价格20XX年

　　克里司汀迪奥（ChristianDior）：

《闻香识女人》

　　—/retype/zoom/5460f6e28bd63186bcebbcc8?

pn=4&x=0&y=7&raww=400&rawh=461&o=png_6_0_0_135_119_621_1028__&type=pic&aimh=461&md5sum=880eac0b7d3f73198a417b7af2537f20&sign=332ff0ca96&zoom=&png=427-78206&jpg=0-0"target="_blank">点此查看

　　目录

　　ICEBABY香水营销方案.....................................................................................................................6

　　一、市场定位......................................................................................................................................6

　　二、营销目标、营销现状和市场细分............................................................................................7

　　三、产品定位......................................................................................................................................8

　　四、产品问题/机会点.........................................................................................................................8

　　五、营销建议......................................................................................................................................8

　　六、创意方向与广告策略..................................................................................................................9

　　七、广告表现....................................................................................................................................10

　　八、媒介策略....................................................................................................................................10

　　九、预算分配....................................................................................................................................11

　　篇二：

香水推广方案

　　CEY香水推广方案

　　目录：

　　1、营销目的

　　2、企业背景

　　3、SWOT分析

　　4、营销环境分析

　　5、市场机会和问题分析

　　6、定位

　　7、营销组合策略

　　8、预算

　　1、营销目的：

打响知名度，在新开辟的市场上占有一定的份额，增加公司的利润。

　　1、企业背景：

中型化妆品企业（年产值3000万—1亿元人民币），新引进的香水生产线。

　　2、SWOT分析

　　优势（Strength）：

企业形象良好，技术水平先进，员工综合素质高，创新能力强。

　　劣势：

品牌知名度低，缺乏经验，销售群体分散，顾客忠诚度低。

机会：

市场庞大，需求量越来越多。

　　威胁：

香水本身的实用性低，知名品牌的竞争压力、同时也占据大部分的香水市场。

　　3、营销环境分析：

从全球来看，香水是一个价值250亿美元的产业，每年有300多个新品上市。

香水在国外，是一个早已介入于生活各个方面的元素，从儿童的教育用品，到各种生活用品，都有香水行业专业的介入，近年来，在国际市场上法国、美国、意大利三种香水产销竞争激烈，构成了当今三足鼎立的香水世界。

尤其是在法国，香水已经是法国人生活的一个重要元素，和衣食住行一样不可缺少。

　　4、市场机会与问题分析：

　　比较分析，中国的香水行业还远远不及国外，还处于很不成熟的幼年时期，首先，中国的经济发展水平影响了国民的消费观念，在一定程度上制约了香水行业的发展；其次，在中国几乎找比较分析，中国的香水行业还远远不及国外，还处于很不成熟的幼年时期，首先，中国的经济发展水平影响了国民的消费观念。

　　在一定程度上制约了香水行业的发展；其次，在中国几乎找不到一家国产香水企业是真正在做自己的产品的，他们所谓的系列产品，总能找到许多国际知名品牌香水的痕迹。

中国香水生产企业亟需改变这种模仿的方式，建立自己的香水文化，加大科研投入，积极进行产品的开发和创新。

　　20XX年，中国在首饰、服装、皮具、香水等奢侈品上的消费已经达到80亿美元，成为仅次于日本的全球第二大奢侈品消费国。

预计，到20XX年，中国将有亿消费者有能力购买奢侈品，消费总额将达到20XX亿元人民币。

由此可见，香水行业的发展潜力在中国是非常大的。

　　5、定位：

成为国内知名香水品牌。

　　一、目标人群：

　　a．主要（活跃客户）

　　18~35岁学生，白领；

　　专业人：

如美容师，化妆师等

　　b．次要（不活跃客户）

　　35岁以上女性

　　16~40岁男性

　　二、区域市场：

　　销售：

主要以二、三线以下城市为主

　　地理:

百货专柜、大型商场、小的零售点、大学城附近的卖点

　　三、品牌定位

　　1、中、低档产品

　　2、消费者一般心态:

1）用完再买

　　2）没用完，看到喜欢就买

　　3）亲友赠送

　　3、一般应用场合:

1）上学

　　2）上班

　　3）外出逛街

　　四、产品定位

（一）卖的是：

CEY香水系列产品

（二）谁来买：

爱美女性

　　（三）消费者利益：

　　1.携带，使用简便。

　　2.具价值感。

　　3.不刺激肌肤

　　（四）、产品问题/机会点

（一）产品的问题点：

　　1、新产品，不易接受

　　2、消费者习惯，不易变更，故仍需一段时间

（二）产品的机会点：

香水主要为年轻人准备，他们对美的追求也越来越多，并且我们的香水也很实用。

故我们的新产品更年轻、活力、自信的年轻人。

　　（三）产品的支持点：

　　1、无刺激，任何年龄皆可使用。

　　2、价格实惠，新产品性价比高。

　　3、一年四季都适合使用。

　　篇三：

针对中国青年人群书

　　针对中国青年人群书

　　湖北工业大学艺术设计学院

　　平面二班：

石佳雯学号：

1110711217

　　一．前言

　　随着国家经济的迅速发展以及国人消费观念的转变，中国正逐步成

　　为世界奢侈品消费市场的生力军。

20XX最新报告显示，中国内地去年的奢侈品市场消费总额已经达到107亿美元，占全球份额的1/4。

预计中国将在20XX年超过日本，成为全球第一大奢侈品消费国。

而作为奢侈品代表之一的香水可谓市场无限，国内消费者对其的关注度不断攀升。

　　需要注意的是，中国香水市场表现出的巨大潜力并不代表其已经臻

　　于成熟。

事实上，中国的香水消费仍旧处于初级阶段，消费者并没有形成真正的香水消费习惯。

而日渐成熟的中国青年人群，香水对她们的吸引力，日益增长，在中国的香水市场，只有一小部分为数不多的成熟型消费者，大多数消费者对香水并没有成熟的概念，在他们的认知里，香水并不是必需品，而是偶尔用来显示身份的工具。

而消费者对于香水的这种认知决定了国内香水市场极其不稳定，也决定了国内香水市场的不成熟。

　　二．市场分析

　　香水实质上是一种文化产品，体现的是一种审美情趣。

对于中国市

　　场而言，香水就是一种舶来的文化产品。

香水的实质决定了不同地域的香水消费者有着不同的消费理念。

与欧美发达国家相比，在香水的消费上，中国的消费者必然会呈现出其独特性。

例如，在香水的消费者结构上，欧美香水市场的主导人群是中老年人，而中国的香水购买

　　者则多为年轻人；在香水的偏好上，欧美消费者乐于尝试不同的种类，而中国消费者则更为偏好清淡型的香水。

中国本土品牌要想发展，就必须充分了解国人的喜好，了解国人的消费习惯，把这一舶来的文化产品与中国传统文化糅合在一起，创造出最能体现民族文化以及国人本身特质的香水产品。

只有这样，中国本土品牌才可能在香水市场上占有一席之地。

了解国人香水消费习惯，将中国文化融入香水文化，继而通过专营店渠道发力赢得市场。

目前在中国市场上缺乏专业为学生人群设计推出的香水产品。

而在这方面，中国青年人群对香水的需求正日益增长，而市面上的香水产品，价格，味道，包装等都是根据成年人量身定做的。

由此可以设计推广一项专为中国青年人群市场的香水。

　　市场细分：

从目前状况来看，香水产品最大的消费群体集中在30岁—50岁之间的中年女性消费者，许多品牌香水销售的经验已经证实了这一点。

因为这一年龄段的消费者拥有较高的收入，消费中可以更从容的选择。

但从另一个角度可以看出不温不火的香水市场其实还远未成熟，由于消费观念的影响，真正新兴的顾客群还没有光顾。

比如针对男士的香水市场，中国文化讲究含蓄，中国男人普遍倾向于选择香味清谈的香水，所以含香精量倒数第二的古龙水，可以预见成为中国接受香水文化男士的首选。

比如针对大学生群体青春活泼的特性，可以预见香水市场的未来，将会有一大部分被大学生群体所占领。

当然，30~50岁的成熟知性女性也仍然是南宁市香水市场的主体消费力量。

　　三．产品名称及定位

　　产品名称：

奥斯丁·索菲亚

　　产品品牌理念：

我们关注香水更关爱你产品定位：

中国青年人群

　　以市面上的几种类型香水为例

　　我们产品主要以中国风味的香水，淡香水，古龙水

　　产品特点：

香水气味清新淡雅有中国传统文化内涵质量优良价格适合青年人的消费能力产品包装符合青年人群的审美观念

　　四．产品市场调研

　　1.调研人群：

在校学生和社会的青年人群2.调研地点：

校园与商场3.调研问卷表