推荐农村电商创业计划书 精品.docx
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农村电商创业计划书
木城镇农村电商小组
“农村电商创业”
策
划
书
木城镇农村电商小组
一、简介.........................................3
二、背景.........................................4
三、目的.........................................4
四、公司（店铺）简介（经营场所的具体情况）........4
五、经营方式和规划（创业描述）...................5
六、开店和推广方案（竞争中怎样获胜）..............6
七、所在区域消费调查（我的市场和竞争对手）........8
八、财务预算和优劣势分析（价格策略）..............10
九、注意事项和最终愿望.........................12
十、设备和运输..................................13
十一、附件......................................15
1、服务点启动仪式...............................15
2、夹江第一届网络购物文化节......................17
3、农副产品的出售方案............................20
4、让城里人养一头自己的猪........................22
5、（创业培训情况）..............................24
6、（创业者团队的资料）..........................25
木城镇农村电商小组
一、简介：
本次创业的计划导图
因为对农村未来的信心，对电子商务的浓厚兴趣，我们可能都遐想过五年或者十年后中国农村的样子，它的样子可以从农村电商的发展为线索。
农村电商对新型农村发展有很好的促进作用：
高，养殖业正规、科学。
根据各地的条件发展特色轻工业，一部分年
轻人回乡，人口平衡，收入也有保障。
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二、背景：
1、时代背景：
农村电子商务在互联网时代是发展的趋势；
2、政府为推动力：
20XX年、20XX年中央一号文件，再次提及
加强农村电子商务；3、市场经济的推动：
农村o2o同时也是市场未开发的一片蓝海；
4、现在农村对互联网和网购的使用和认识非常不够。
三、目的：
1、让农村居民真正认识了解电子商务和网购；
2、让村民接受网络交易；
3、让村民把网络和现代化工具当成刚性需求；
4、通过网络平台嫁接各种服务于农村的资源，拓展农村信息服
务业务、服务领域，使之兼而成为遍布乡、镇、村的三农信
息服务站。
作为农村电子商务平台的实体终端直接扎根于农
村服务于三农，真正使三农服务落地，使农民成为平台的最
大受益者。
四、公司（店铺）简介（经营场所的具体情况）
名称：
农发产业（木城分部）
地点：
夹江木城镇农贸市场附近
人员：
前期3人（操作讲解员兼财务管理1人，家电、电脑维修员1人，接送货兼流动人员1人）
运用平台：
农村淘宝，京东、苏宁易购等各种能运用的电商渠道，中期开始建设自己的网络平台
店面描述：
2个门面各25-30平方米：
1个铺面为家电展厅，网购物品展示和家电维修间；另一个铺面为网购服务点，小型便民超市，放置五台电脑作为体验机和一个服务机。
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经营理念：
以服务村民为基础，以打下诚信和有实力正规的形象为目的。
打开农村百姓思想壁垒，让农村百姓享受互联网所带来的成果。
经营方向：
以网络为平台，拓展经营的宽度和深度，做出好品牌和知名度。
考虑经营的长久，进行盈利分析：
1、实物利润；2、维修收费；3、网购提成；4、代理发货提成；5、建设自己的农场进行生产经营；6、可以考虑对外其他业务。
五、经营方式和规划（创业描述）
运用现有电子商务的成果，实实际际的给农村老百姓带来利益，同时实现盈利。
主要经营4个方向：
1、为村民网络代购商品，并开设一个便民的小超市（类似e集
市），利用网络建立信息文化交流中心；
2、代卖：
1、蔬菜专区，2、水果专区，3、家禽家畜专区，4、农
副产品：
纸、真空包装卤鸭和苦笋、麻辣鸡汁水、茶叶、手工月饼、粽子、盐蛋、蜂蜜等5、并根据网站的规定将农家乐的信息加入网页界面，供消费者选择预定；
3、经营家电维修服务目的为：
增加收入，并且增加大家对虚拟网
购的可信度（争取能得到苏宁、京东或者某个大经销商的支持）；
4、逐步建设自己的农场和养殖场，同时应用网络微信等线上销售，
并推出代种植、代养殖的服务。
运用科学技术进行生产，并带动地方逐渐走向科学统一高效的农村新模式。
（第2和第4点是计划重点）
为什么不做单一的项目呢？
因为这四个方面可以和谐互补，能更好达到宣传效果，而且创业初期如果收益单一，没有资金保障容易失败。
附件1和附件2是两次推广计划，附件3和附件4是这次创业计划的重点计划：
农副产品的出售方案和自身的产品计划；）
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经营规划：
初期：
拓展信任度和品牌（服务点的管理和经营，推广和宣传）在乡镇宣传推广，县城设点，最终实现老百姓愿意前来购买，城里的人愿意在网上购买（考虑到前期效果，加强面对面联系城里人购买，代购是前期的重点）
成长期：
拓展业务区域（建立专门的销售业务部门，财务组，经营管理组，农产品和养殖组）
大力发展自己的农产业和养殖业，发展代种植和代养殖等新型服务，大力推广网络销售，向已经打开的农村客户推广代购服务和家电维修服务
成熟期：
获取网络上游供应商支持，并有自己的特色产品
具有一定规模业务区域，能建立自己的农场，具有稳定盈利后，向阿里、京东等电商争取支持，建立并大力推广自己的网站。
六、开店和推广方案（竞争中怎样获胜）
资金：
预算8万元。
前期进行物质、店铺、商品、各种账户准备。
电脑6台：
10000元；铺面租金：
15000元；装修费用：
10000元；小家电和网购实物：
20000元；流动资金：
15000元；网络费用、电话机和广告宣传等费用：
10000元。
现在准备好了商品和网络平台。
如何宣传?
如何实施让村民达到：
了解＞＞＞＞＞接受＞＞＞＞＞成为刚性需求：
从买和卖来引导
进行两次盛大的推广活动：
（一直认为传统意义上的推广是打不到进入农村的目的的）
附件1为开业当天启动仪式；附件2为县城举行“夹江第一届网络购物文化节”计划书
第一步：
达到了解
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网络购买：
除了利用开业仪式宣传。
前2个月的时间批发一批优质低价的商品结合视频和宣传：
告诉大家网购为什么便宜、为什么选择多、为什么方便。
结合实际情况进行强烈有限的宣传：
在店铺进行视频广告；宣传单、展架、横幅和喷绘宣传；以群众为载体进行口碑宣传。
出售农副产品：
宣传单、海报、驻点、面谈，利用微商。
前期每个大队选择两户代表提供产品供买家选择。
在购物界面相同一个产品提供10家选择。
在城镇菜市场进行宣传。
可以由的第二个推广活动开始加强运作。
第二步:
达到接受并积极参与
网络购买：
操作员操作和讲解，加上村民的实际操作感受和学习，促进大家的买和卖的交易次数，从而逐渐接受。
针对六一、端午进行低价促销活动；
针对中秋节联系亲朋好友举行稍大的活动。
可以提供网购的天文望远镜赏月，和网购的投影机和音响功放进行放映增加吸引力和影响了。
（我是数码和技术爱好者，所以认为很可行）
出售农副产品：
以第二个推广为基础，加大推广力度，和城镇物业公司合作推广，车身广告，低价促销等。
第三步：
争取像微信成为大家生活的必须品
农忙和农闲准备一些适宜的网购促销：
农产品、化肥农药。
春节年货等等。
得到淘宝、京东的支持，做出自有特色，能够有新闻报道价值，得到手机电视新闻报道的影响作用。
我会写一本致乡亲们的小书，内容是关于如何应用现代化技术，关于网络买卖商品，关于生活和关于我们年轻人的感悟。
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七、所在区域消费调查（我的市场）
我的客户有哪些
1、网络代购和实体店经营主要针对30岁以上手机和电脑不太会操
作的群众。
让他们能更好的和虚拟的市场模式接触了解。
这一类人都是农村家庭的中流砥柱，他们上有父母，下有子女需要抚养。
他们同样崇尚网购，也希望能够通过现代化网络卖出东西赚钱。
但是因为文化水平相对较低，生活压力大而缺少时间学习。
这个时候便是需要中介代卖代购为他们提供平台。
2、农副产品的出售主要针对城镇居民，让城镇居民也能享受到农
村真正的“土特产”，让每一个城镇居民都能吃的放心，喝的高兴，用的舒心。
现今社会的大部分城市居民因为各种压力，时间少，很少上街买东西，也有很多人对市场上的东西不放心，我们提供从养殖，生产的各种凭证促使城镇居民信任我们，选择我们。
走访调查：
1、对农村家庭抽样调查了50家：
家电、手机电脑、是否
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3、对城镇居民调查：
3、对城市在职80、90后做调查
代购商品价格、需求分析
木城片区每年家电消费：
服装首饰：
日常生活消费：
木城镇农村电商小组竞争对手：
1、已有几家家电实体店的竞争，他们有部分老客户和几年的经营
经验。
2、市场变化和人们的认同感是需要面对的挑战：
需要多了解分析实际的市场情况；多学习别人的经营手段；面对问题应该知道如何处理；最重要的就是推广，如何推广，怎样得到客户；
3、农村普遍的低收入、低消费是我们销售的一大阻力。
八、财务预算和优劣势分析（价格策略）
（转载于:
zAIdian在点网）收入：
1、便民超市：
以吸引顾客为目的，不考虑盈利；
2、代购服务：
每一单收取5%的服务费用，最低收取3元/每单；
家电加收5%的售后服务费
以TCL一款127L冰箱为例:
乡镇售价为1300元，苏宁价格为950元。
代购费用=950+（950*10%）=1050元。
如果联系一级经销商价格为800元左右，因此利润更大一些可以达到25%。
3、小家电经营：
毛利润为30%；
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4、代卖农副产品：
服务点收取卖家10%服务费；5、自己经营农副产品：
平均利润为50%，时间较长。
支出：
1、房租：
1200/每月；2、水电气、电话网费：
300元/每月3、3个人生活费用：
1000元/每月；4、人工费用：
2000元/每月/每人总计：
8500元
毛利润平均30%计算：
销售额需要2万8千。
1、代购和代卖争取：
平均17000元/每月；2、实体店经营：
8000元
/每月；
2、自营农副产品：
3000元/每月
前期比较困难，中后期每个盈利点都要有突破。
本次创业的优势：
质与量是我们发展的根本，要让人接受需要一个过程，质量好是信赖的根本，推广和创新是我们的动力。
其次：
1、国家创业氛围好，大众创业万众创新为我们提供了平台；2、我们自身比较年轻，接受新鲜事物快能力强，有激情，了解自
身的情况，不盲目、有目标，有坚忍不拔的信心；3、农副产品的网购前景；4、农村网购竞争不算激烈；
5、我们团队不断创新和不断改变劣势的精神，同时会联系各种资
源促进我们计划的顺利进行。
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6、我们促进网购的宣传方式、吸引力和可行性；
7、实体店、维修点带来的可靠性、售后保证和虚拟交易的有效结
合；本次创业的劣势：
1、网上购物技术性不强，村民经过一段时间会自己操作；（但是我们的优势可以完全弥补这个劣势，并且可以不需要这项收益，同时可以免费为村民提供网购知识和指导）2、大家对网购认同感还很低；
（但是网购确实有它的很大优势和生命力，同时我们的维修点可以完全给予售后保证）
3、创业成功和达到稳定盈利可能需要很长时间；4、已有几家家电实体店的竞争；
5、农村普遍的低消费、低收入是一大劣势。
九、注意事项和最终愿望
一年为负利润期，做好资金计划；做好宣传工作和影响效果；在实施过程中遇到问题，注意变换方法、调整并适应市场和人群。
一定牢记经营理念：
以服务村民为基础，以打下诚信和有实力正规的形象为目的。
经营方向：
以网络为平台，拓展经营的宽度和深度，做出好品牌和知名度。
最终实现可观的效益，并具有可复制性，得到大家的认同和接受，让网络交易在日常生活成为普遍现象，并建立一个自己成熟的生态农场。
中后期建立自己的网络平台，内容包括：
各个农村服务点联盟交流，互帮互助、各个地区的农村新旧面貌、农业技术区、农副产品网购区。
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十、设备和运输
为什么需要上述设备
1、小型汽车1辆，价值15000：
用于平时送货运输等；2、电脑6台，价值9000元：
用于平时使用和村民使用了解等；3、装饰、装修，价值3000元：
店铺的门面，是别人相信你的第
一步，所以一定要装修的别具一格的同时符合大众的审美，才能获取别人的好感，从而选择你；4、货架一台，价值2000元：
用于放置各类小家电等，使之美观
整齐；5、网络、电话，价值1000元：
网店销售模式，网络是必备的，
电话是通讯的必备产品；
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6、Pos机1台，价值500：
现今大部分人使用卡，以及后期运输
进城售卖需要使用。
7、47寸电视一台：
用于宣传，以及视频教学播放等；
8、饮水机一台：
应用水属于必需品，同时也能为客户提供方便。
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十一、附件1：
服务点启动仪式计划主题：
紧跟时代脚步，感受网络文化口号：
跟着走，啥都有，啥都能学会时间：
7月初上午10点到11点（周末赶集）地点：
木城电商服务点
背景：
电商如火如荼，各个地方农村淘宝崛地而起，我们政府也在大力支持，为了跟上时代脚步，享受现代科技和网络文化。
目的：
1、让大家了解电子商务；2、让大家认识和接受电商木城分部
会场的准备：
10平方米的舞台，喷绘背景，农村婚庆公司负责音响和舞台布置，全体以站立形式，准备饮水机和纸杯，为老人儿童准备椅子，设置奖品和商品区，地贴、箭头指引向体验区。
流程：
1、提前一天确保物资和人员的齐全；2、8点到9点半场地布置；
3、9点半主持人开始热场，集合人群；4、10点正式开始；
5、乡镇领导致辞，宣布项目启动；6、婚庆公司献歌一曲；
7、服务点负责人给大家用电视视频讲解网络和电子商务，强调网
络买卖的优势；8、第一轮低价抢购商品，举手抢购以拍卖的形式，起价为批发价
或者更低，最终价格控制务必低于零售价；9、婚庆公司准备关于网络的小品（可以模仿）；
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10、根据时间婚庆或者自愿唱歌几首；
11、再宣传、发传单、拿出手机教大家登陆淘宝，模拟购物，免费
发放不锈钢洗菜盆，贴上微信二维码可扫描加入木城片区的微
信群；
12、收场，有序的送领导和群众。
前期准备工作：
邀请领导，写讲稿（甲负责）；低价优质的商品准备（甲负责）；邀请家具店，蛋糕店、灯饰店赞助（甲负责）；邀请十几个亲朋现场助兴（甲负责）；前期进行全乡镇的宣传工作（甲负责）。
资金预算：
婚庆公司2千，商品2千，洗菜盆500元，广告费用1千
注意事项：
现场气氛，仪式效果
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附件2:
以县电商项目组为中心，联合全县电商同盟举办隆重的推广活动
主题：
夹江第一届网络购物文化节
宣传口号：
享受科技文化成果，享受网络时代的便利
背景：
时代背景
目的：
1、为夹江的各项电子商务项目进行推广宣传；
2、推动城乡网购和瓜果蔬菜的交易；
3、传播网络科技的发展成果；
4、为夹江人创造一次购物狂欢。
时间：
10月下旬下午2点到4点半（秋高气爽，避开了农忙时节）地点：
体育场
主办方：
夹江县团委
承办方：
夹江县电子商务项目组
赞助商：
**公司
***厂
***火锅店
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参加人员：
师生代表500人，企业职工500人，农民：
每个村3个代表，预计500人。
其他观众1000人。
场馆计划人数2500人。
特邀人员：
市委领导、县委领导、电子科技大学信息技术学院教授一名、乐山日报记者、华西都市报记者、腾讯新闻记者。
会场布置：
会场由庆典公司筹划，包括舞台、音响、会场布置桌椅。
流程：
1、提前一天确保场地、人员、物品的可靠；
2、上午布置会场；
3、1点半主持人入场热场，播放宣传视频；
4、2点正式开始；
5、领导讲话；
6、时尚的团体舞蹈；
7、电子科大教授讲解现代科技发展和物联网；
8、网络抢购：
在农淘平台固定的几个店铺抢购，引导并讲解（电
信、移动和联通提供免费WIFI全覆盖）
9、歌曲
10、舞蹈
11、以网络为题材的小品
12、陶瓷展
13、科技展
整个活动的内容：
网络抢购贯穿整个活动；节目体现网络、现代和科技感；整个活动体现西部瓷都的大气和精神。
前期准备：
领导和讲稿（甲负责）；师生、群众记者的邀请工作（甲负责）；主持人的准备（甲负责）；现场秩序员（乙负责）；前期宣传（乙负责）；商品的采购，网页设计（丙负责）；赞助商联络（丁负责）；教授的邀请（丁负责）。
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总负责人：
电商项目组长，负责财务和统筹工作
副负责人：
甲负责活动节目和效果
副负责人：
乙负责整个活动的秩序
注意事项：
1、确保内容正面、正规、有感染力。
2、活动的安保、秩序。
费用预算表：
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附件3：
这次创业计划的核心计划是农副产品的出售方案
实名登记
服务区域：
根据商品的保质期分为快递发货和直接配送。
直接配送区域为本乡镇和县城。
针对直接配送：
首先联系好卖家，并做好买家的宣传。
商品的准备:
前期每个大队联系沟通两户代表提供产品供买家选择。
在购物界面相同一个产品提供10家选择。
买家每天早上7点之前下单，货到付款。
早上8点之前卖家把商品送到服务点，上午8点到11点为配送时间。
网上价格为市场价格，重量为买家要求的加减5%以内,服务点收取卖家10%服务费，同时保证卖家的商品价格高于批发价格低于零售价。
前期每一单必须保证质量上等，重量足够。
严格使用可回收的菜篮，标记农村淘宝进行商品配送.
买家的准备:
农村买家可以在宣传网络购物同时宣传；
对城镇买家的宣传:
1、通过在菜市场实地发传单和面对面交流促进购买；2、利用qq、微信等进行网络宣传；3、通过亲戚朋友、社交广泛的人士进行宣传。
（转载于:
zaIdian在点网）农副产品网购的优势：
1、新颖有吸引力；2、保证商品质量好，分量够；3、省去逛市场的麻烦；4、选菜更加直观丰富，同时配有美图的诱惑；5、卖家和买家可以用电话和微信进行交流，保证质量并长期供求。
节假日可以自己前往采摘，促进城乡关系和交流。
6、以
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薄利多销、抢占市场、增加人气为目的，最终实现盈利，并加强酒店、饭店、红白喜事的批发。
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附件4：
让猪飞起来
主题:
让城里人养一头自己的猪（以后可以扩展到宠物和蔬菜瓜果）背景：
现在的食品安全已经是每个人都在乎的事情，同时城里没有条件，城里人也有这个愿望。
木城地区依山傍水，交通便利，适合发展养殖业。
目的：
1、让城里人用网络加上实地，感受农村特别的风景和真实的农村；
2、用网络监控满足自己的好奇和无聊；
3、可以在过年腊月实地去感受过年杀猪宰羊的氛围；
4、同时大力发展自己的养殖业。
方案：
宣传和订单方式：
淘宝平台、微信、qq、城里直接销售，可以自己买，可以合伙购买。
推广是重点：
1、宣传单、海报、驻点、面谈，利用微商。
2、以第二个推广为基础，加大推广力度，车身广告，低价促销等。
3、得到淘宝、京东的支持，做出自有特色，能够有新闻报道价值，得到手机电视新闻报道的影响作用。
价格：
平均成本为2500元。
服务费用一头80元/一个月，一般肉猪为四个月，跑山猪为10个月。
凭借乐山、峨眉是旅游区，和便利的交通，消费人群可以扩展到成都。
流程：
（针对买家）
1、养猪场准备好猪仔；
2、联系买家了解整个科学饲养过程、喂料、照料等；
3、联系好时间买家实地选购，交付费用，领取发票和合同；
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4、下载安装无线监控软件，实时监控（这个是非常容易实现的）；
5、加入养猪场某个群，可以实时指挥饲养员照顾和喂养。
（每个饲养员一个微信群，互动）
准备工作：
（针对养猪场）
1、养猪场准备，工商许可证办理；
2、猪仔准备；
3、喂料准备；
4、专业顾问、兽医已经准备好；
5（来自:
zaiDian在点网）、喂养工作人员；
6、财务人员；
7、网络和设备准备；
8、合同准备，包括生病治疗方案和死亡等条款。
注意事项：
主要是生病治疗和死亡，可以协商处理，达到双方最小损失。
财务预算：
到时根据实际效果进行详细计划
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附件5：
创业培训
创业培训是需要的，但是培训之后思考和总结，再应用才是最重要的。
我经常去旁听，也选修过管理学和经济学原理。
我写了一点点总结。
我认为创业成功应该具备正确的计划和持续的激情，还要超强的执行力。
创办企业的十个步骤：
创业者的自我评价；建立企业构思；估计你
的市场；企业的人员组织；企业的法律形态、法律环境和你的责任；启动资金需要你的预测；制定利润计划；判断企业生存。
SWOT”分析法，分析我们的企业本身的竞争优势，竞争劣势，机会和威胁，从而将公司的战略与公司内部资源、外部环境有机结合。
因此，清楚的确定公司的资源优势和缺陷，了解公司所面临的机会和挑战，对于制定公司未来的发展战略有着至关重要的意义。
要初
步拟定企业“4P”。
在创业过程中，我们还要懂得三个流：
商品流、现金流、信息流，所以在生活中我们要发现有用信息，抓住有用信息，把握有用信息，最后利用信息给自己的企业带来更大的财富。
管理学的来源有这么三种类型：
技术型、制度型、魅力。
管理的职能是计划，组织，指挥，协调，控制。
管理者的技能包括技术技能、人际技能、概念技能。
计划制订分为如下步骤:
寻找机会→确定目标→拟订前提条件→确定备选方案→评估备选方案→选择方案→制定衍生计划→用预算量化计划。
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