电商平台推广方案Word下载.docx

电商平台推广方案Word下载.docx

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就国内目前知名电商平台，众所周知阿里巴巴（B2B）天猫、京东、聚美优品等

（2C）淘宝（C2C）美团、XX糯米（O2O）。

面对同行业竞争对手，塔坛国际商贸城是为数不多基于现有市场体系，整合线下资源。

为用户打开基于批发以及零售为一

体的B2B2C平台。

是面向于华北地区甚至全国为基础服务于市场商户的电商平台。

三、产品优势

1、引流网络潜在客户到本地线下市场交易。

2、为市场商户打开网络的销售渠道。

3、统一的规范化、标准化管理利于网络和市场双赢发展、

4、强大的电商管理团队的一对一辅导让你电商不再难。

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四、目标客户

1、市场内部经营商户

具体：

各类商品交易市场、批发市场、商业街区等交易市场以及各类商品产业集群区

内经营商户

2、各地区批发商以及零售商

各个地区县、市、镇零售商和二级批发商们。

3、网络创业人员

在家乡网络创业开店没有货源的，不知道哪块有批发的、一件代发货源的。

4、市场产品最终消费者

五、推广计划

推广第一季：

5.6.7月

主要是对即将上线的新平台的铺垫，完善前期推广的滞后问题；

加大公司推广人员的配合和协调，进行统筹安排、效率执行和有效总结的推广活动。

推广第二季：

8.9.10月

主要是平台测试发展期，加大推广力度和广度。

推广第三季：

11.12.

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六、推广目的

1、塔坛国际商贸城品牌形象宣传。

2、通过推广达到网站预期流量，并且达成交易。

3、增加平台注册会员数，为以后大型活动做准备。

七、推广方式

目前线上推广有免费和推广和付费推广。

线上主要的免费推广方法有：

1.软文推广（各大门户网站、专业资讯网站投放软文）

2.论坛推广

3.知道、问问等问答平台推广

4.百科推广

5.搜索引擎（SEO关键词优化推广）

6.电子邮件推广

7.QQ、QQ群推广

8.SNS网站推广

9.友情链接推广（与知名网站互换友情链接，提升网站品牌知名度）

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10.电驴资源网站推广（例如：

给别人提供免费资料、电子书等下载资料，将广告融入资料）

11.视频、多媒体推广（例如：

制作FLASH视频视频上传到优酷、土豆、乐视等）

12.口碑推广

13.分类信息网站推广

14.微博推广

15.博客推广

16、微信推广

线上主要的付费推广方法有：

17.病毒样式推广（例如：

114网址导航通过网页病毒强行设置用户主页来进行推广）

18.客户端软件推广（开发实用免费小软件等）

19.网址导航推广（付费将网站登录到知名网址导航如：

好123等）

20.轰动效应推广

21.网站自己搞在线活动推广

22.广告联盟推广

23.竞价排名推广

24.威客平台推广

八、推广策略

1.最有效、最具商业价值的推广方式----搜索引擎+竞价排名推广

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XX是全球最大中文搜索引擎，每天有超过6000万人次访问XX或查询信息，

是使用量最大的中文搜索引擎。

经中国电脑教育报万人评测及IResearch等著名咨询

顾问研究表明，XX成为网民最常使用的和最受欢迎的中文搜索引擎。

优势：

1.全球最大中文搜索引擎，覆盖面广。

2.获得新客户平均成本较低，投资回报高。

3.针对性强，帮助公司找到潜在目标客户。

4.全面支持公司产品推广。

5.专业服务团队。

谷歌是目前最优秀的支持多语种的搜索引擎之一,约搜索3,083,324,652张网页。

提供网站、图像、新闻组等多种资源的查询。

包括中文简体、繁体、英语等35个国家

和地区的语言的资源。

1.全球最大的搜索引擎。

2.全球访问量第四大的网站。

3.每日处理查询请求数占全球搜索引擎处理请求的1/3以上。

4.投资回报率高。

5.用户满意率高到97%以上。

（二）易操作、收益大的推广方式----友情链接推广

通过友情链接来增加网站的访问量是一个好方法，不管是文字还是图片。

只要链接的合理，就会带来不小的收益。

友情链接不在于你链接了多少网站，而最重要的是链接网站的质量如何？

要特别注意的是，一定要找一些访问量大的网址来做，最好要求对方在明显的位置摆放，还要找与本站内容相关的网站链接，这样的话更有利于网站的排名。

特别注意的一点，放过多的logo链接会减慢网站首页打开的速度。

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友链链接可以分为两种：

站内链接和站外链接。

1.站内链接

网站内部首页、频道页、专题页、产品页之间连接通畅，确保搜索引擎蜘蛛不会进入链接恶性死循环之中，另一方面对于平台主推关键词进行超级链接内部网页，增加关键词属性提升关键词排名。

2.站外链接

站外链接则很有讲究，可以考虑行业相关博客，行业网站，论坛交换链接。

（三）软文推广+专业媒体评论推广

执行方式：

不同的阶段采取不同的方式，每月从不同角度来挖掘新闻点和宣传点。

宣传频率：

每周可选择1到2则软文来宣传推广。

宣传方向：

（1）结合行业：

结合行业热点事件，对我们平台在行业中的发展和前景进行展望；

（2）利用专家：

利用专家的分析来引出我平台以及市场的观点

（3）结合网站：

对我公司网站和专业类网站的研究文章发布来引起行业的关注。

（4）结合活动：

结合目前的一些活动来造势，包括本网站的活动，以及市场和社会活动。

（5）利用对手：

揭秘或深入分析测评对手平台的优劣，和我们平台产品进行对比，不贬低对手，不抬高自己，客观真实。

网络媒体选择：

（1）优先宣传网络媒体（费用较低、传播较快），包括腾讯、新浪、搜狐、网易等各大门户网站

（2）在各大网站的论坛发表，天涯、西祠胡同、猫扑、豆瓣等。

（3）在全国性主流网络媒体上发表平台相关新闻，如新华网。

（4）在各处尽可能发表的企业网站上发表，通过各类博客来发表。

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（5）在各主流的网站上建立企业博客，如新浪网企业博客等。

（四）论坛推广

1．首先要有在相关知名专业性网站的注册账号，然后根据公司平台产品注册相关论坛

账号，更加利于平台的推广营销。

2．公司帐号每个论坛要不低于10个，这个是保证前期炒作的条件。

不同营销事件，

需求的帐号数量不定；

在论坛推广平台时，需要多一些帐号配合。

3．由专门的人员管理账号、发布帖子，回帖等，经常发帖，回帖可以融入论坛核心，

积累更多的威望。

4．策划一些新颖有创意性的题目吸引读者的眼球。

标题要一定的号召性、吸引读者。

用一些有一定的含义或歧义的标题，让读者产生疑惑而进一步想得到答案。

5．积极参加论坛回复、鼓励其他网友回复，也可以用自己的帐号回复。

网友的参与是

论坛推广的关键。

6.每个主题帖或回帖里能加入超链接的都必须加上，然后别人发的链接地址也帮忙去顶帖。

7.策划一些吸引注册的有奖活动来激励网友的参与。

活动噱头要大，足够吸引网友来参与和互动。

PS：

论坛推广需要大家共同参与而且持续进行，仅靠一两个人来推广效果不太明显

（五）“微”推广----微博+微信组合式推广

微博平台：

新浪微博、腾讯微博

微博推广：

微博的内容维护相对简单，主要包含发布和交流两部门内容。

和企业博客

不同，企业微博具有非常鲜明的特色，发布门槛低（只有140个字）、实时性强、个性色彩浓厚、交互便捷。

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每日至少更新10条微博，选择一些较为活泼并于平台相关的的内容进行发布。

1.开展有奖活动：

提供免费奖品鼓励是一种营销模式，同时也是一种推广手段，很多人喜欢这种奖品，这种方式可以在短期内获得一定的用户。

但是奖品一定要足够有吸引力。

2.广告宣传：

在一些门户类网站、Google、XX推广等平台发布企业微博的广告，增

加普通网民的关注度。

公司网站也要有微博链接，包括软文、论坛推广时也可以同时宣传企业微博，来达到增加更多的粉丝。

3.公司内部宣传：

引导公司员工开通微博并在上面交流信息，这样操作可以在短时间内增加企业微博的大量粉丝。

4.合作宣传：

联系微博平台的业务员，将公司微博的帐号添加到“公司机构”等栏目，并通过实名身份认证。

5.广送邀请：

通过邮件、平台论坛或其他渠道，邀请公司自己现有注册客户关注公司微博。

公司微博的运营是长期的，可以考虑多个员工共同维护一个主帐号的形式进行运

营，内容的更新采用人工+自动的更新方式。

在推广初期，尽量采用人工的更新方式，保证每一条信息更新的质量.

微信推广：

利用微信传播公司品牌、市场行情信息，逐步开展专业信息培养引导，把潜在的目标客户群过滤到公司的电商交易平台。

1.开通公众平台账号：

注册官方类微信、加盟类微信、销售类微信、客服类微信

等。

2.制作二维码：

微信号宣传图片、公司官网、微博、博客、论坛等放置二维码。

设计二维码宣传单张、海报、名片等。

3.线上推广：

各大论坛、官网、博客、微博、社交网站、互推、付费广告、公众账号等。

4.线下推广：

名片、宣传单、关注陌生人等。

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（六）百科推广

目前主流中文百科推广平台：

维基百科、XX百科、互动百科、搜搜百科、新浪百科

XX百科：

在XX搜索关键字的时候，发现XX百科的词条经常出现第一个位置。

可见，XX百科的权重是非常重的，如果能借助词条做推广会给自己的网站带来很客观的流量，也可以给公司平台带来客观的转化率。

1.创建和编辑词条：

注册一个XX账号，按照步骤创建词条，尽量少出现错别字。

2.与重要关键词相类似的词条中发布扩展阅读。

（七）QQ推广

1.注册企业QQ，创建QQ群

2.QQ头像：

电商平台LOGO。

3.签名、资料设置：

签名可设平台宣传语；

资料尽量完善（公司的地址、电话都要写上去）。

4.群邮件：

发布公司的即时动态新闻相关文章及平台的官方活动。

5.QQ群：

群推广应该本着“具体到人”的原则。

最终的效果应该让每一个人都了解和注册你要推广的电商平台。

6.QQ空间：

发布公司电商平台相关文字信息、图片等。

（八）在线活动推广

类似之前“秒杀”团购、展销、服装节等在线活动，结合软文、微博的推广扩大活动知晓度，提升网站注册用户和交易。

（九）效果评估

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每月制作一个推广评估报表，其内容包含如下内容：

1.网站点击增长数、独立IP数增长数；

2.网站排名的变化，包括在Baidu排名和Google的排名变化；

3.平台注册人数的增加数量；

4.平台上每月交易金额和会员数统计；

5.媒体发布的字数，篇数；

6.微博、微信粉丝关注度增加的数量；

7.微博、空间的点击数量统计；

推广流程图：

方案初稿

讨论修改详细执行

和分工

具体执行分工协作到个人

执行过程监控和最终效果审

核

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