it产品营销策划书.docx
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it产品营销策划书
it产品营销策划书
it产品营销策划书篇一:
软件营销策划方案
一、分析营销机会
1、管理营销信息与衡量市场需求
（1）、营销情报与调研
（2）、预测概述和需求衡量
2、评估营销环境
（1）、分析宏观环境的需要和趋势
（2）、对主要宏观环境因素的辨认和反应（包括人文统计环境、经济环境、自然环境、技术环境、政治法律环境、社会文化环境）
3、分析消费者市场和购买行为
（1）、消费者购买行为模式
（2）、影响消费者购买行为的主要因素（包括文化因素、社会因素、个人因素、心理因素等）
（3）、购买过程（包括参与购买的角色，购买行为,购买决策中的各阶段）
4、分析团购市场与团购购买行为（包括团购市场与消费市场的对比,团购购买过程的参与者，机构与政府市场）
5、分析行业与竞争者
（1）、识别公司竞争者（行业竞争观念，市场竞争观念）
（2）、辨别竞争对手的战略
（3）、判定竞争者的目标
（4）、评估竞争者的优势与劣势
（5）、评估竞争者的反应模式
（6）、选择竞争者以便进攻和回避
（7）、在顾客导向和竞争者导向中进行平衡
6、确定细分市场和选择目标市场
（1）、确定细分市场的层次，模式，程序，细分消费者市场的基础，细分业务市场的基础，有效细分的要求；
（2）、目标市场的选定,评估细分市场,选择细分市场
二、开发营销战略
1、营销差异化与定位
（1）、产品差异化、服务差异化、渠道差异化、形象差异化
（2）、开发定位战略——推出多少差异，推出那种差异
（3）、传播公司的定位
2、开发新产品
（1）、新产品开发的挑战，包括外部环境分析（机会与威胁分析）
（2）、有效的组织安排，架构设计
（3）、管理新产品开发过程，包括营销战略发展,商业分析,市场测试，商品化
3、管理生命周期战略
（1）、产品生命周期包括需求、技术生命周期,产品生命周期
的各个阶段
（2）、产品生命周期中的营销战略，引入阶段、成长阶段、成熟阶段、衰退阶段，产品生命周期概念的归纳和评论
4、自身定位—-为市场领先者、挑战者、追随者和补缺者设计营销战略
（1）、市场领先者战略，包括扩大总市场，保护市场份额与扩大市场份额
（2）、市场挑战者战略，确定战略目标和竞争对手，选择一个进攻战略,选择特定的进攻战略
（3）、市场追随者战略
（4）、市场补缺者战略
5、设计和管理全球营销战略
（1）、关于是否进入国际市场的决策
（2）、关于进入哪些市场的决策
（3）、关于如何进入该市场的决策，包括直接出口，间接出口，许可证贸易，合资企业直接投资，国际化进程
（4）、关于营销方案的决策（4P）
三、营销方案
1、管理产品线、品牌和包装
（1）、产品线组合决策
（2）、产品线决策，包括产品线分析、产品线长度、产品线现代化、产品线特色化、产品线削减
（3）、品牌决策
（4）、包装和标签决策
2、设计定价策略与方案
（1）、制定价格包括选择定价目标,确定需求，估算成本,分析竞争者成本、价格和提供物、选择定价法，选定最终价格
（2）、修订价格，地理定价,价格折扣和折让，促销定价，差别定价，产品组合定价
3、选择和管理营销渠道
（1）、渠道设计决策
（2）渠道管理决策
（3）、渠道动态
（4）、渠道的合作、冲突和竞争
4、设计和管理整合营销传播（开发有效传播，包括确定目标受众，确定传播目标,设计信息，选择传播渠道，编制总促销预算，管理和协调整合营销传播）
5、管理广告,销售促进和公共关系
（1）、开发和管理广告计划，包括确定广告目标，广告预算决策，广告信息选择，媒体决策，评价广告效果
（2）、销售促进
（3）、公共关系
6、管理销售队伍
（1）、销售队伍的设计，包括销售队伍目标，销售队伍战略，
销售队伍结构,销售队伍规模,销售队伍报酬）
（2）、销售队伍管理，包括招牌和挑选销售代表，销售代表培训,销售代表的监督,销售代表的极力,销售代表的评价
四、管理营销
1、营销组织，营销部门的演进，组织营销部门的方法，营销部门与其他部门的关系，建立全公司营销导向的战略
2、营销执行监控以保证营销的有效性
3、控制营销活动，年度计划控制，盈利能力控制，效率控制
4、根据营销部门的信息来进行战略控制
it产品营销策划书篇二：
微星电脑营销策划
微星电脑营销方案报告书第1部分策划目的
随着电子行业的迅速发展，市场竞争越来越激烈,新兴的电子产品迅速涌现，电脑行业中的各大品牌在科学技术上的要求也越来越高,其根本原因在于消费者的需求不断地变化发展，消费者之间的需求差异化越来越大，目标消费群对笔记本电脑的选择因素集中在技术、品质及服务上，因此各大电脑品牌的行家都在为自己所生产的品牌进行详细的定位.同时,随着新时期笔记本电脑消费群体的转变，新型的消费群体对笔记本电脑的要求也越来越高，他们的需求影响着各电脑行业的定位发展.
面对如此激烈的竞争与需求，各大电脑厂商加强了对自己笔记本电脑的投入,使其产品呈差异化发展。
微星笔记本电脑也不例外.为了树立微星领导品牌的概念，形成统一的广告促销公关战
略，提升品牌亲和力、竞争力,传达微星一切以消费者利益为核心的经营理念，强化品牌忠诚度，抑制竞争对手的发展，以适应差异化产品发展的需要和新型消费群体消费的需要
第2部分分析微星的营销环境状况
2.1市场状况分析及市场前景预测
2.1。
1市场现状
目前国内笔记本市场，降价仍旧是主流的声音，品牌竞争方面的特征则是：
国产品牌崛起，国际品牌开始挖掘中低端市场。
越来越多
的厂商涌入笔记本市场，使得近两年来笔记本市场空前繁荣。
目前市场上销售的笔记本品牌10余家已快速增长到了60余家，国内外厂商之间的竞争更加激烈。
2。
1。
2市场前景预测
随着我国居民生活水平的提高，人们对生活质量的要求大大提高,而收入水平的、消费水平的不断提高.消费者的消费观念的转变。
我国城乡的差异的缩小，乡村网络的普及。
以及平时生活需要，我国的笔记本电脑市场将呈现出一个稳步上升的趋势，因此国内笔记本电脑市场有着巨大的容量与发展前景。
面对这样的市场前景微星电脑有限公司要想在激励竞争的市场中找到不败试金石并不断发展壮大，就一定要把握好消费者市场、资源和文化的变化趋势，要及时转变经营思想观念，挖掘企业自身及市场的潜能，提高自己的市场竞争力。
因此微星笔记本电脑只有在不断地挖掘自身优势和寻找、开拓市场机会的过程中，不断地去修正和确立自身的发展策略能在激励的市场竞争中球的一席发展之地。
2。
2影响产品的不可控因素进行分析
在市场经济中影响产品的因素有可控的也有不可控的，而那些可控的因素企业可以在企业内部进行控制，在这里我们主要讨论那些不可空的因素.影响产品的不可控因素的因素主要包括以下这些：
宏观
环境、政治条件、消费水平及其他环境。
宏观环境:
（1）人口环境：
这是影响产品销售因素中最重要的一个因素之一,因为每一种产品只有拥有广阔的消费群体,才能取得良好的经济利益。
（2）文化环境:
一个地区的消费水平不仅受该地区收入水平的影响而且还受到该地区的文化水平的影响，因为文化水平影响消费者的消费观念，收入是影响销售的物质基础，而文化则属于精神基础，是消费者选择消费什么杨的消费品的动力之一.
（3）科学技术环境
（4）自然环境
消费水平环境：
（1）居民的收入情况。
（2）国家的经济发展水平。
政治条件环境:
（1）国内政治条件环境
（2）国际政治条件环境
（3）以上二者一般包括有无战争、自然灾害等
其他环境:
如消费者的消费心里，消费结构变化等
第3部分SWOT分析
3。
1优势
1。
品牌优势:
微星公司以客户为中心，致力于倾听客户需求,提供客户所信赖和注重的创新技术与服务。
2.产品优势：
每一款微星系统均按照用户特定的规格制造，同时预装了用户喜爱的软件或按标准风格配置。
因此,用户可以更少的设置步骤获得更高品质的产品.
3.服务优势:
直接面对客户是微星在全球获得成功的关键。
凭借这套先进的业务模式,微星在向市场提供多元化产品和技术的同时，显著提升了客户的服务体验。
同时,客户还可以选择通过互联网,向微星技术人员询问相关产品及技术问题。
除了提供及时、准确的电话及互联网技术支持,微星还推出了一系列的上门服务计划,以满足客户个性化的服务需求。
4。
渠道优势：
微星公司建立一套绕过中间商、直接面对顾客的营销方式，企业直接接受顾客的订单，并直接把产品销售给“最终顾客"，直接为顾客提供全过程的服务。
5（零库存管理。
微星发现管理存货流动的速度可以成为赢利的
战略，这种战略的一部分是去建立强大的零售关系,并且不管产品在哪里进行生产都要保证产品的质量全部合格。
3.2劣势
1。
厂家与消费者之间缺少缓冲环节,容易形成矛盾冲突.微星的直销模式既可能因其高效率、低成本实现与消费者的双赢，也可能会在双方直接面对不可避免的利益分歧时，由于缺乏灵活的处理机制，加深消费者的不满。
2.在PC市场上,由于采取低价策略，与本土企业相比,微星的国际品牌优势并不强。
3。
微星笔记本产品价格战线失衡较为突出,其产品价格策略的重点集中在中低端市场上，树立品牌形象的中高端产品较少，这将导致微星品牌影响力的下滑。
3.3机会
互联网的发展促进了电子商务时代的来临，微星公司的管理层认识到网上的电子商务将提供一个新的机会。
通过互联网，公司可以更好的扩展自己的直销模式，可以帮助公司直接接触到更多的消费者并以低廉价格提供更多的服务。
1。
消费PC市场的发展机会.
2。
进军零售卖场带来发展机会.
3.4威胁
（1）直销和分销同时运作是微星面临的一大挑战。
目前，微星开始快速向分销领域转身。
但是对于坚持直销、所有的管理模式都
是按照
直销体系打造厂商来说，要做好渠道销售要面临不小的挑战。
业务模式的调整，意味着内部管理和人员结构都要进行一定的调整，这些需要一个很长的过程。
另外，微星同时运作直销和分销业务，产生冲突是无法避免的事情。
（2）消费市场面临惠普、联想强有力竞争对手的挑战。
在消费市场上,惠普先知先觉，依靠在消费市场的飞速发展，从微星手中夺回全球PC老大的位置。
联想的新品牌战略浮出水面，推出Idea品牌进军全球消费PC市场。
微星虽然在消费市场也有举措，但竞争力稍显不足。
3。
5竞争对手分析
联想的优势：
（1）大品牌，在香港上市，中国电子百强企业第一名，PC第一品牌
（2）品牌认知度、品牌使用率、品牌美誉度等品牌价值高
（3）产品品质感高，产品研发能力强，企业实力雄厚
（4）推广力度大
（5）服务意识强，反应速度快
劣势：
（1）新品价格偏高
（2）包装单调
（3）相对同等价格的微星而言，其提供的笔记本电脑内部设备（如：
显卡、CPU、声频）更新较慢.
第4部分品牌推广
全方位整合传播
以微星电脑的产品为中心，分为四大方向来进行全方位的整合传播
（1）首先是在产品的形象方面，要注重产品阵容、产品质量、产品设计三点。
（2）然后还要有一个良好的服务形象，注重用户管理、人员形象、增值服务。
（3）企业的形象对产品的推广也有重要的意义，在企业形象方面要主要视觉规范、企业文化和销售道路。
（4）要做好全方位的整合传播，不仅要注重企业自身形象，也要注重企业的社会形象，而这需要做好公关活动、进行新闻炒作和担负一定的社会责任。
推广目的：
（1）进一步提高微星电脑在中国电脑行业中的知名度；
（2）深化微星电脑反应快速、随时随地为消费者考虑的服务形象;
（3）提高微星电脑产品的销售，使企业获取更大的利润额度。
（4）在推广中形成独特的品牌个性——对市场具前瞻性、对服务具专业性;
（5）大力推广品牌可信度与知名度之后，着力建立品牌的亲和力，维护品牌形象.推广办法：
（1）通过电视片的投放,宣扬微星电脑的核心概念信息，在消费者心目中建立微星电脑国际化品牌形象.
（2）在节假日期间，推出相关的主题活动以及围绕产品展开的派送以及宣传.
（3）在相关杂志、报纸等媒介创作软文，对微星电脑进行推广。
（4）持续电视广告片的投放
（5）平面与户外广告
（6）开展专业性质的活动，在专业性的媒体上进行系列新闻性报道。
第5部分营销战略
6.1营销宗旨
1）及时、高效地满足消费者的需求并促进产品附加价值的实现。
2）着重建立起以客户为中心的产品营销模式
3）建立起强有力的广告宣传，以顺利占领市场，找准产品的市场定位，运用差异化的营销战略建立销售渠道。
6.2品牌策略
针对目前的优势和劣势，扬长避短，为微星电脑量身订做,精心打造一个有差异化的、符合市场需求的形象，重拳出击，从一点突破,切入市场，从而引起市场的关注和震动,形成强势品牌迅速崛起——
以“产品差异化"为推动力
产品应该直接体现消费者关注的价值，代表消费者的选择意愿，
而企业应该由此来获得优势，企业还要将自己的经营理念嵌入产品,通过产品和消费体验，与消费者进行持续沟通,逐渐凝聚成自己独特的品牌价值标签，区隔于同质化的技术和竞争.
6.3产品策略
1.产品定位。
产品定位主要是要在消费者心目中树立起本企业产品的形象，找准产品的目标使用者,定位在中低端市场。
2.产品品牌。
产品品牌即树立企业的形象、知名度、美名,形成消费者心目中的知名品牌，因此必须强化企业工作人员创建知名品牌的意识。
3.产品包装.产品包装即给予消费者一个关于本产品美好的第一印象,因此可采用几种绚丽多彩的颜色，吸引顾客的眼球（比如:
浅紫、粉红、宝石蓝等）。
4.产品服务。
产品服务主要在销售产品时所提供的售前、售后服务，因为良好的服务是企业在激烈的市场竞争中取胜的一大法宝，可采用“内部”与“外部”配合的团队销售模式,避免了传统销售体系中“销售”与“售后服务”的脱节。
这种以“一对一”的方式为客户提供从规划、采购、部署直到售后支持等一系列企业级高级服务，保证了客户系统的顺利运营并降低了总体拥有成本.6.4价格策略
由于微星电脑大部分是采用的是直销模式，因此在选择价格策略时,我们可以采用成本加成定价法即以全部的成本作为定价的基础。
采用这样的价格策略是因为微星采用直销的模式其他成本
占用低。
6.5销售渠道
微星公司是典型的直销模式企业。
因此为了节约成本,提高企业的利润、传承企业自身的销售模式,新的在选择产品销售渠道时也采用直销模式配合以简练的产品生产线，再辅之在线订购进行销售。
同时,通过直线销售模式，顾客不仅可以直接与微星公司互动，而且可以从中得到两大益处:
其一，最佳价格性能比，实现“相对较低的价格”与“相对较好的质量”的实际完美组合。
即买同样配置的电脑可以花较少的钱，或出同等价格可以买到更高配置、更快速度的机器，或者快得多的速度只需要稍高一点的价格。
第二，最新技术总是有更高的可靠性、稳定性和更多的性能。
在服务方面，微星为顾客提供全国范围的保修服务。
6。
6促销策略
it产品营销策划书篇三：
高科技环保产品营销策划方案
高科技环保产品营销策划方案
策划人：
海燕
高科技环保产品简介：
饮用水安全保护器，全面解决当前各种饮水方式的安全隐患，为百姓的身体健康提供创新科技的贴身保护，具备三大功能：
1、灭菌功能。
饮用水安全保护器，彻底颠覆几千年来的只有
将水烧开才能灭菌的观念，灭菌功能强大，可杀灭水中99.9%
的细菌，达到国家饮用水标准。
2、清除功能。
饮用水安全保护器,彻底摒弃漂白粉消毒的落后工艺，不产生余氯等致癌物，即便是含有漂白粉的自来水，饮用水安全保护器在灭菌的同时可去除超标余氯;饮用水安全保护器还可去除水中超标的各种有机物，彻底解决有机物对人体长期而隐蔽的危害。
3（矿化功能.饮用水安全保护器内臵优质天然矿化材料，能
够自然溶出锂、硅、锶、锌、硒等有益人体的微量元素，长期饮用，随时补充人体日常消耗或流失的矿物质和微量元素,有益人体健康。
饮用水安全保护器的研发背景:
饮用水安全保护器，是我公司针对当前水污染形势不断恶化，治理前景不容乐观，水污染事故接连发生,已经严重影响百姓日常生活的严峻情况，精心研发的高科技专利产品.
水是人类赖以生存的七大要素之首（水、蛋白质、脂肪、碳水化合物、矿物质、维生素、纤维素）。
水是人体之本,人体70%由水构成。
人类每天都离不开水。
污染水是百病之源。
常饮污染水易发肾结石、肝硬化、心脑血管疾病、食道癌、直肠癌、血癌等各种疾病。
我国目前饮用水的现状：
由于水源地污染、水处理工艺落后、输水管线二次污染等原因，造成中国内地无一城市实现像美国、欧洲那样的自来水直饮，原
因就在于生水细菌超标，包括中国最发达的城市北京、上海,广州、深圳。
所以国人世代复制这样一种饮水习惯：
“喝生水，要得病，水烧开才能喝”。
在自来水净化的过程中，要利用氯化物——漂白粉来杀灭水中的细菌。
采用逆渗透技术和RO膜的净水机,在去掉水中有害物质的同时，也滤除了水中为人体所必须的矿物质和微量元素。
桶装水开启后最佳饮用期是5天,最长饮用期是7天,第10天所有检测的桶装水，细菌全部超标。
而市场上充斥的大量用废旧塑料制成的“黑心桶”，更含有大量有害的化学物质，长期饮用“黑心桶”的桶装水,人体就如同一个过滤器，有害物质天天积累,严重伤害人体的神经、血液各个系统.软饮料更不健康.长期饮用带气、带甜味、带酸味的饮料，会造成人体营养缺乏、发育不良、肥胖、“果汁尿"等体质.
饮用水安全保护器开发使用的市场前景分析：
1（中国2亿名在校学生,是祖国的未来。
教育部高度重视学生日常
饮水的管理工作.而校园饮水安全事故却屡禁不止。
学生家长对此忧心重重，甚至学生从家中自带饮用水上学。
饮用水安全保护器,可以满足学生安全饮水、健康饮水的需求，解除学校、家长的后顾之忧。
2（老年人应用市场
目前，中国进入老龄化社会，预计2020年我国老年人口将达2。
4
亿。
老年人阅历丰富，保健意识强,关注食品安全,追求健康长寿.
饮用水安全保护器,对身体免疫力下降的老年人尤为有益.将成为老年人把健康掌握在自己手中的最好工具,也是儿女孝敬父母的最好礼物。
3（农民应用市场
国家重视9亿农民的民生改善问题。
在新农村建设规划中明确列
入了农村安全饮水工程.饮用水安全保护器，（转载于：
wWw.HnnsCY.cOM：
it产品营销策划书）无论对农村管道输水，还是偏远地区的井水，都将起到保护农民安全饮水的重要作用.
4（旅游市场、户外运动市场
全家旅游、户外运动已成为国人生活水平提高后新的一种生活方
式。
足够的、安全的饮用水，则是出行时必备的条件。
方便便携的特点，使饮用水安全保护器成为出行人员的好帮手,强大的灭菌功能，在出行者即使遇到危急状况时，也可帮助出行人员就地取水安全饮用，成为出行人员的应急保障用品.
饮用水安全保护器,对于当前环境下，满足不同领域国人安全饮水、追求健康的生活目标，具有重大的现实意义，具有广阔的市场前景。
饮用水安全保护器产品的电子商务营销推广创新方案：
从两个角度出发着重给您进行说明：
一个是免费的推广方式，一个是付费的推广方式。
免费的推广方式:
1）免费登陆入口,我建议初期以这几个为主，每一周针对不同的页面登陆一次。
循环进行。
具体地址是:
XX免费登陆入口：
/search/url_submit.html
GOOGLE免费登陆入口
/addurl/
雅虎免费登陆入口
BING网站免费登陆入口
/webmaster/SubmitSitePage。
aspx?
cc=cn
DMOZ免费登陆入口
酷帝免费登陆入口
/accounts/AddSiteSave.asp
ALEXA免费登陆入口
/help/webmasters
搜狗免费登陆入口
/feedback/urlfeedback。
php
搜搜免费登陆入口
/help/usb/urlsubmit。
shtml
有道搜索网站免费登陆入口
搜索引擎批量提交
/
95/搜索引擎收录查询
中搜网站免费登陆入口2）信息发布推广方法
将饮用水安全保护器有关的产品推广信息发布在其他潜在用户可能访问的网站上，利用用户在这些网站获取信息的机会实现产品推广的目的，适用于信息发布网站包括在线黄页、分类广告、论坛、博客网站、供求信息平台、行业网站等。
信息发布是免费网站推广的常用方法之一。
因此，这种办法也是该网今后推广必不可少的一项，应该重视。
不积小流，无以成江河;不积跬步，无以至千里。
毕竟超级链接一环连一环是互联网的优势,只有注重了每一个网民和会员的每一次点击，才能离成功越来越近，才能促成下一步的成功。
论坛、在线黄页和行业网站是重点，登陆咱们网站信息到其数据库。
在天涯\XX\TOM\以及各城市门户论坛、贴吧、QQ等各类大型论坛上面发布信息，这是我们最日常的网络推广方法。
论坛推广：
（1）在受众经常登录的论坛中发表一些软文,或行业前瞻性文章,或展会信息，或行业会议信息等等,渲染传媒效果，来吸引
一些企业管理者关注我们网站.
（2）在软件论坛里发表本站的下载地址，即利于搜索引擎,又可进行网站推广。
（3）撰写行业软文，关于行业网站，及互联网未来发展趋势.突出行业网站网上传媒的重要性，营销的精准性。
也可写或转载一些专业性比较强，传播速度较快的文章，发表在不同的信息或者是商务等各种平台上，文章的原创对网站的价值很大。
3）XX知道，贴吧推广（效果会很好）
通过回答XX知道，XX贴吧里的问题，有关于生产的,原料的，行业资讯传媒的，专家式营销，从而来推广我们的高科技环保产品。
4）qq群推广（力度不宜太大）
5）加入行业网站联盟.
好处：
（1）增加在行业内的影响力
（2）提高被搜索的概率（3）与联盟成员互相链接。
比如：
数字营销渠道（网络推广）
博客推广
此方案可以与微博推广同时进行,在微博首页上注明博客地址,进行同步推广
1、创建博客（如已有则做博客优化）:
A、平台筛选：
筛选流量大、针对性强的博客网站，并借助他们
开通主题博客，如大型的综合门户网站、专业的互联网类网站、服装行业门户网站、户外活动网站、绿色生活类网站等。
B、博客主题:
首先有了精准的定位，来访的客户针对性强,同时也可以塑造所在领域的品牌地位。
博客主题的选定十分关键，对网民的浏览和搜索引擎的收录（其中的规律具体可参考各大博客平台的优化规则）都十分重要。
博客主题类别:
网站、服装生产企业网络营销、服装销售企业电子商务、装扮主题等;
C、博客内容：
博客的内容视该博客的主题而定，紧紧围绕博客的主题思想，同时应注意几点:
原创性、优化、文章的更新频率、内部结构分类；博客内容可结合视频内容。
D、博客设臵：
博客公告栏、基本资料等信息详细真实、个性、专业、权威、联系方便；
E、工作量:
每个主题博客1篇/天
2、推广博客（与微博、网站、QQ群推广结合）：
A。
博客搜索引擎提交登录:
B。
友情链接:
C.访问与回复：
D.转载
E.论坛推广:
F.博客群、博客圈:
G。
人脉推广:
H.知识问答推广：
I.RSS订阅：
重点:
1、内容为主，高质量的博文内容
2、内部全员参加
预算:
软文除开不算，与微博同步宣传，费用可以合计，在此不做过多的赘述了。
QQ群推广
升级会员 