农村合作银行领导讲话材料.docx

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农村合作银行领导讲话材料

农村合作银行领导讲话材料

农村合作银行是由辖内农民、农村工商户、企业法人和其它经济组织入股组成的股份合作制社区性地方金融机构。

主要任务是为农民、农业和农村经济发展提供金融服务。

下面是XXXX给大家整理的，仅供参考。

篇1

尊敬的各位领导、各位企业家、朋友们：

非常高兴能够和各位优秀的企业家共聚一堂，谋合作、话发展。

今天，我们在这里召开银企座谈会，主要目的是进一步增强银企合作交流，密切银企合作关系，努力实现银行、企业、地方经济发展的合作共赢。

去年以来，我们农村合作银行在服务中小企业上开展了多种形式的金融服务，以实际行动表明了坚定支持实体经济发展的决心，我行先后开展了“小微企业金融服务月”活动、

“走千家、访万户、共成长一一助小微企业，送金融服务”活动和“进村入企”等活动，在活动的过程中逐步加大了对中小企业的支持力度，从转变经营理念、加大信贷投入、减少审批时间、降低收费标准等方面入手，努力解决企业的融资难题。

截止今年2月末，我行的各项贷款余额为亿元，其中直接支持中小企业的贷款达亿元，新增发放企业贷款

亿元，企业贷款的增速高于全部贷款平均增速的个百分点。

未来，我们农村合作银行还将努力提供更全面、更贴合企业实际的金融产品和服务，来满足企业的融资需求，促进企业的发展壮大。

下面，围绕今天座谈会的主题，我讲几方面意见供大家参考。

一、立足合作，积极搭建银企合作平台

银行是资金融通的枢纽，资金是企业的血液和命脉，而

企业又是银行取得利益的大客户，两者唇齿相依，相互依存，

是发展的共生体、利益的共同体，没有银行的支持，企业就难以发展；没有企业的发展，银行也难以做大。

所以，我们认为无论在什么情况下，“银企一家”的思想都不能有丝毫的动摇。

今天的座谈会，目的就是通过这个平台加强银企之间的沟通交流，加深彼此了解和信任，通过银政、银企、政企之间的协作配合，使企业有好的项目能够及时得到我们合作银行的支持，在促进企业发展的同时，推动区域工业经济和金融事业的共同发展。

二、立足区域，做好支持企业发展的伙伴银行

当前，国家的金融政策是支持县域经济和中小企业（特别是小微企业）的发展。

对我们来讲，推动全区工业经济转型升级是实现全区经济社会跨越式发展的关键，只有支持了工业经济，才能更有力地促进地方经济的发展。

下一步，我们将进一步转变经营理念，明确信贷重点，加大投放力度，更好地服务工业经济的发展。

一是要切实转变经营理念。

要不断强化市场意识，正确处理好存与贷的关系，既要树立“存款立行”的发展观念，更要树立“贷款兴行”的经营理念，努力克服不符合市场经济规律的“零风险”信贷意识，把做活、做好信贷资金作为增强自身盈利能力的主攻方向，找准风险与收益的最佳切入点，千方百计地扩大对企业的信贷投入，慎贷而不惜贷。

二是要积极转变工作作风。

要主动深入企业服务，变被动接受贷款申请为主动寻找优质客户对象，变坐等业务为深入企业一线设点跟踪服务，主动为企业提供国家金融政策、金融形势、贷款程序、金融产品等方面的信息咨询服务，积极帮助企业进行经济分析、市场预测，参与企业重点项目论证。

对市场前景好、投资回报率高的项目建设，积极为企业提供信贷支持，同时加大对优质客户的信贷支持力度，对企业有效的资金需求要主动帮助解决，建立一支稳定的信贷客户群，实现业务的不断发展。

三是要逐步丰富金融产品。

目前，我行支持中小企业的信贷产品主要有：

企业联保贷款、抵押贷款、信用贷款、银行承兑汇票等。

下一步，我们将马上开通“网上银行”业务，为客户提供更加便捷的结算渠道，进一步方便企业的财务管理。

此外，我行还将尽快推出创业卡业务，这是一种专门为小微企业量身定制的新产品，创业卡主要面向优质个体工商户和小企业经营

主等中高端个人客户，具有普通借记卡结算和个人循环贷款两大功能，授信额度在30万元至100万元之间，持卡人在获得授信后，就可以通过网点柜面、网上银行和自助设备等办理贷款、还款业务。

同时，它具有“一次授信、循环使用、自助放款、担保灵活”的优势，对于正准备创业或处于事业成长期的客户来说，它能够最大限度地满足小微企业及时灵活、方便快捷的信贷服务需求。

四是要打造一家科技支行。

我行将在服务好“三农”的基础上，有重点的支持开发区的工业发展，今年，我行拟将在南城开发区设立科技支行，这也是全省第二家的科技支行，专注服务园区内的科技型中小企业。

目前，我行已与市科技局进行了充分的对接，达成了初步合作意向，由市科技局牵头组建科技担保公司，通过科技财政的引导作用，与我行信贷资金捆绑共同来扶持初创型、成长型、科技型的中小企业，对于市政府认定的市级以上的科技型企业，我们将按照基准利率来提供信贷支持，帮助企业做大做强，促进园区工业经济的发展。

三、立足诚信，加强社会信用体系建设要探索完善信

用担保体系，目前，我们正在积极推进中小企业信用担保体系建设，这将是今后企业信贷的一个新途径。

下一步，我们将加快中小企业信用担保体系建设步伐，进一步完善工作机制，更好地为中小企业发展提供信贷服务。

同时，加强与民间担保机构的，配套支持企业、个体工商户、农民等客户群

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体，努力把我区打造成金融安全区，切实为银企合作创造宽

松的外部环境。

合行的发展离不开在座各位的信赖和支持。

在今后的工作中，希望各有关领导和广大中小企业对我行各项工作一如既往地予以关心、支持，并对我们的工作提出宝贵的意见和建议，进一步增进相互了解、加强合作。

我们将以此次会议为契机，竭诚为中小微企业服务，为广大客户提供更加优质的金融服务。

篇2

同志们：

这次会议是在农村信用社改革发展的新形势下召开的一次十分重要的会议，主要任务是研究部署如何开拓市场，加大补亏进程，争取早日达到全省组建农村合作银行标准的问题。

下面，根据省联社党委研究的意见，我讲三个问题。

一、努力拼搏，三年达到组建合作银行标准

年初全省工作会议，省联社提出全省农村信用社利用5

年时间组建农村合作银行，并将这一目标写入“XX”规划。

2月20日全国合作金融监管暨改革工作会议，明确了农村信

用社改革、发展的方向和目标，我们年初的工作会议与全国的改革工作会议精神是吻合的，是一致的。

按照这一目标，我们就是向区域银行机构发展。

前段时间，中国银行业监督

管理委员会唐双宁副主席、合作部臧景范主任一行来XX调

研，对产权制度改革问题又提出了新要求。

要求用三年时间确定产权形式和管理模式，即是股份制、股份合作制还是合作制。

根据唐主席和臧主任提出的要求，省联社深入到各个地区做了大量的调查研究，召开党委会研究决定，对全省

“XX”规划进行调整，确定拼搏三年，全省70%以上的县级

联社达到组建农村合作银行标准的奋斗目标。

确定这一目标主要基于五个方面的考虑。

一是推进现代金融体制改革的要求。

现在看，银监会对农村信用社商业化、市场化的取向非常明确。

要求农村信用社三年内在产权制度和管理体制上必须有质的变化。

在产权制度上必须解决出资人到位问题，真正的商业化就是股份制。

按照这一要求，全省64亿股金，30%是投资股，长远看，要取消投资股和资格股的界限。

因为股金同股不同酬，同股不同权，将来股金改造全部是投资股，做到同股同酬同权。

还要解决股金分散问题，每个县级联社或合作银行的股金以后要集中到几千、几百股、甚至几十股。

如果县级联社股东集中三、五十人，选出资比较多的担任董事，由董事会聘任经营班子，这是产权制度改革到位的重要标志。

现在全省64

亿股金，分散在91万人手中，人均7000多元，凭什么去管800多亿的资产？

从法律角度上我们没有资格管。

从管理体制上看，真正的市场化，就是要求从行政管理的羁绊中解脱出

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来，脱离行政的管理办法，真正推向市场，按照“四自”的原则进行治理，产权真正明晰了，出资人到位了，在管理体制上真正市场化了，这就是现代金融体制改革要求的主要方面。

按银监会要求，三、五年内仍达不到要求，产权制度没有发生根本变化，管理体制没有理顺的，要退出市场。

就是说现在的51家县联社中有的就要退出，这个时间应该说很快，难度也是比较大的。

二是金融市场竞争的要求。

近些年，农村信用社号称农村金融主力军，在农村一家独大，垄断地位非常明显。

但这种垄断地位即将被打破，将来要形成三家抢一块阵地的局面。

前不久，中国农业银行杨明生行长在一次调研中强调，农行要立足县域经济，充分发挥商业金融主渠道作用，积极支持社会主义新农村建设。

农业银行股改“农”字不能丢，县域金融是农业银行下一步改革发展的重点，要加强县级支行建设，该并的并，该撤的撤，该减的减，该进的进。

这就给我们一个信号，原来对农行改革说法很多，一个是实行“斩首”计划，要撤消全国农业银行总行，撤消后要各省变成一级法人，总行变成控股公司，就是法人分散化。

二个是分拆计划。

总行取消了，好的农行上市，不好的农行交给地方政府。

纯农村业务搞一家，纯商业业务搞一家。

现在看，这两种想法取消了，现在还是要股改，银监会和人民银行也支持股改。

现在，中行、建行已经上市，工行即将上市，农行还

要走股改这条路。

农行就要回到农村。

今年6月24日《金融时报》发表文章指出，“邮政金融从事的是零售金融业务，服务对象主要是广大城乡居民。

邮政储蓄银行成立后，凭借自己在农村地区的网络优势，有望巩固自己在农村金融市场上的主导地位，同时为我国的社会主义新农村建设提供良好的金融支持。

”“邮政储蓄开展的小额贷款业务将立足服务

‘三农’，为农村种植户、养殖户等提供生产所需的资金支撑”。

一个市场、一块阵地、三家争主。

可以看出，在农村市场上，将来是三强争雄的局面，三个都是强者，我也不承认农村信用社是弱者，农村信用社是先入为主的。

但我们在某些方面处于劣势，比如说我们的牌子不亮，含金量不高，比如国家有个部委，给我邮个材料，写手工业联社收，把我们当作手工业联社，就说明牌子不亮。

叫农村信用社和叫银行不一样。

我们的手段不优，虽然我们综合业务网络上来了，快车道、高速公路修了，但我们这台车行不行，能不能跑出高速，人家的高速公路已经有了，并且在高速公路上跑了很多年，我们的高速公路刚修完，我们的车有的是好一点的，有的还挺破，我们能不能跑出高速度，现在值得怀疑，我们练兵还得几年时间嘛。

所以说农村市场三强争雄的局面即将出现，我们农村信用社必须头脑清醒，下决心把我们的改制问题和产权问题解决好。

三是农村信用社发展阶段的要求。

应该说，省联社成立

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以来，在薪酬改革、干部制度改革、风险问责、综合业务系统、企业文化方面做了大量工作，应该说是卓有成效的。

我们在“XX”规划当中，未来五年，我们要在全省争龙头老大的地位。

我们自身发展到这个阶段了，在产权制度上、在管理体制上要有个突破。

四是国家政策机遇的要求。

主要是两个方面：

一方面是

国家减免税政策为农村信用社解决历史包袱提供了一个非

常好的良机。

第二个方面，银监会领导这次调研讲，20*年

以前农村信用社变成银行仍然是现在的合作银行的标准，20*年以后，就要提高到按商业银行的标准。

最近报纸上不是刊登了吗，央行的准备金又提高了，现在是%叫商业银

行的就执行%叫合作银行的、叫农村信用社的就执行6%

所以看，商业银行和合作银行在银监会的掌握上有一个本质的差异。

五是农村信用社全体员工的强烈愿望。

农村信用社50

多年来，由于始终在农村经营，农村信用社社会地位提高了，有了一定的社会知名度，但我们的品牌还不行，与商业银行还有很大的差距。

大家梦想经过努力把我们的招牌改成农村合作银行，但现在看问题和困难仍然很多。

主要障碍有两个，一是我们的思想解放程度跟不上发展形势。

我们的思想发展步伐仍然慢于较快的发展节奏，我觉得这是一个大问题。

大家认为思想已经很解放了，这是和过去比。

我看还不够，主要是和发展的需要比。

没有达到思想真正解放，真正把农村信用社发展的原动力和可利用的资源利用上、释放出来。

思想仍然存在保守问题，大家反复去琢磨，有些事不是没想到，而是工作没有努力，没有达到。

我在“一把手”培训班上已经讲了这一问题啊，真理和谬误之间的差异，真理和谬误就一步之差，执行不下去就是谬误，决策过程中某些方面稍微有些偏差，你把它执行好了是真理。

那么什么是英雄，什么不是英雄，我看也是一步之遥，就是看你能不能把它落实，把它办好。

二是历史包袱过重，现在我们还有历年亏损挂帐43亿，按照四级分类提的拨备还有7个亿，43个亿加上7个亿，我们正常贷款当中还有不良，不良率现在是六点几，到年末可能达到十左右，五级分类之后可能还要分出一部分。

那么，怎么样能实现？

组建农村合作银行必须采用目标倒推法。

就是按照三年达到组建农村合作银行标准的目标，倒推回去。

按目前经营状况提出四句话：

一是依据补亏计划，确定实现利润。

二是按照利润计划，确定贷款投放规模。

为什么其他方面没有提呢？

现在看，我们的主要收入还是主营业务，还是信贷业务，其他方面还是不行，当然中间业务和其他方面还要做，但是作为补充。

三是按照贷款规模，确定存款目标。

四是将责任目标分解到人，落实奖罚。

我们提出

这个目标和干部三年任期制、三年补亏计划、三年达到组建合行标准是一致的，按照目标倒推法要求，全省三年要求补亏亿元，平均每年补亏亿元，按照省里安排，20*年补亏计

划7个亿，20*年亿元，20*年亿元；省联社按照这一目标计算一下，贷款月均余额今年要实现441亿，20*年578亿，

20*年655亿，数字我就不详细说了。

现在看，6月12日全

省重点工作督查通报会议后，各市报的是亿，长春亿，延边亿，通化1亿，XX6,300万，辽源5,100万，白山6,200万，白城3,800万，松原6,500万，四平亏损600万。

张树说了，现在不是这个数了，四平在利润上要想办法。

我是这么看的，你说城区有问题，那么除了城区，其他市县能不能赶上全省的步伐？

你是产粮大市，在全省应当位列前茅，现在你却赶不上全省的步伐，就证明你的工作没到位，现在我们就是这样衡量的。

城区有特殊情况，省联社承认，其他联社，梨树、公主岭呢？

公主岭那么大的贷款规模，一年利润两三千万，我看你交代不了。

所以，四平在提高效益方面要认真研究。

你看通化，从规模看，九个地区，通化具体位置居中，但利润总额第三位，所以利润指标要研究。

三年内，按照省联社规划要求，补完历年亏损挂帐的，是40家，达到%可弥补

历年亏损挂帐28亿元，占历年亏损挂帐的％三年内弥补不完亏损挂账的县联社11家，占比%可弥补亏损挂帐亿兀，占历年亏损挂帐的%全省经过倒推方法测算，确定目标后，

省要和市、县签订责任书。

会议之后就要测算，测算完之后要签订责任书。

我们提出三年达到组建合作银行的标准，70%县级联社必须达到。

这并不是大跃进，也不是高指标，是目前产权改革、市场形势、方方面面发展的需要，必须要认认真真把它做好。

所以，会议后，大家要认真算，各地区往上报，至底看能达到什么数，但总的看不能低于70%

采取倒推法要实事求是，不能弄虚作假。

强调要靠自己，自己的梦自己圆，自己的事自己解决，自己的办法自己想。

要以县联社为单位，想办法把它圆下来。

当然，其他的资源可以考虑，你比如说，有的可以和地方政府进行协商，协商之后，地方政府一些有效资产，一般以土地为主，能不能给我们馈赠一块，置换一块。

政府这个资源可以利用。

再一个能不能引进其他的战略投资者，这次忠民主任在北京学习，天津市想了一个办法，溢价发行股金，1块钱发行2块钱，1

块进入股本，另1块钱补亏。

这也是个办法，但XX省一般投资人不咋敢来，我要有几个亿，我就肯定拿钱给补，这个银行我控制了，我就可以管理。

战略投资也可以考虑。

你要做的话什么时候做，省联社要进行研究。

根据省联社测算看，延边合行现在正在申报过程中，我相信肯定能成功，好事多磨。

没有好办的事，也没有办不了的事。

何况咱们还是名正言顺的。

明年辽源的郊区和东辽要报，现在就要着手做组建农村合作银行的准备。

今年郊区历年亏损挂帐解决完了，你

可以基本达标了。

差东辽，东辽差20xx多万，能不能再努

把力，让政府出资或其他办法，今年决算时一定要达到标准，现在就要准备资料。

孙庆良在这，你们在申报合行工作上也比较有经验，你们沟通沟通，到底怎么做，我看年底前就把它做完，明年1月份就往上报。

再一个是XX市的环城，现在帐上还有2,200万历年亏损。

今年能处理多少？

今年能不能一年处理掉？

争取今年决算时也要达到合行标准，因为合行拨备是按照四级标准提，所以这个问题你要好好考虑一下，现在就要着手做准备工作，把材料做完，明年一季度往上报。

磐石也比较少。

除了这两家之外，其他谁有条件，现在鼓励大家尽早达到标准，积极申报。

你们这两家，省联社已经沟通了，年底决算完了之后，达到标准就申报。

二、落实市场发展战略，扩张市场份额

组建农村合作银行最大的障碍在于历年亏损挂帐，只有最大限度地提高经营效益才能很好地弥补历年亏损挂帐，最大限度地提高经营效益就必须加大营销力度，努力开拓市场。

（一）我们的市场战略是什么？

在6月12日召开的全省重点工作督查通报会上，我们提出“近期占领，远期站稳”的市场发展战略。

近期占领，就是对新市场寸土必夺；远期站

稳，就是对老市场寸土必保。

近期与远期的时间界限是20*

年，20*年前是近期占领阶段，20xx年后是站稳阶段。

大家现在就要研究农行、邮政储蓄回到农村之后，它的组织架构怎么办，它的人才吸引怎么办，它的贷款投放形式怎么办，它进来的时间速度有多快，大家都要做到心中有数。

“知彼知己，百战不殆”。

调研时有的说，现在来得最快的是农行，一方面股改开始搞了，另一方面一掉头就可以，因为它的组织架构比较完善，他不讲该进的要进吗？

另外，它资金有实

力，在贷款问题上有经验，实在看，咱们现在占领的市场，咱们吃饭的饭碗，原来不就是农行的饭碗吗？

农行不想吃了，

想吃好的，进了城好的没吃着，想回来接着吃咱们这个饭，不就是这个道理吗？

现在农行应该说来的很快。

尽管来的很快，它得有个过程，我看今年就这样了，20*年有所动作，

20*年举动要大一些。

邮政储蓄现在搞质押贷款业务，组织架构要现组建，人才需要现招聘，贷款的方法需要现研究，我估计它得两三年之后才能真正进入农村。

所以按照这一要求划分，20*年以前我们是占领阶段，就要研究农村市场寸土必夺，这个问题大家一定要做好，现在看有的县联社搞的就很好，比如双阳、九台，现在县级联社副职以上的管理人员思想解放程度够了，这次省联社办了基层信用社主任培训班，总的看，还不错，但根据汇报看，有的基层信用社主任确实素质太差，130分的卷只答了15分，毕业答了20分，长了5分，有的人提出能不能把他免了，我说今年头一次就

这样吧，明年再办班，凡是后五名的你就辞职，你就别来了。

再比如上次一把手培训班考试的时候，卷95%是应知应会的，

绝不是难题，不是偏题、怪题考大家，那都是应知应会的。

有的人非得要请假，实质上你是考试不行才请假，我看今后，县级联社主任考试这关一定要通过。

现在基层信用社主任解放思想还有很大一块距离，比如说，双阳、九台，你不是说不行吗，我就说县联社几个主任分成几片，下去信贷员也别跟着了，挨家走，走完之后，看这个村，还有多少市场潜力，再把信贷员找来，人家说需要贷款，你为什么说不行。

解放思想的问题是个长期的过程，现在的问题就是要把我们的理念灌输给基层信用社，灌输给所有的信贷员，让今天的他明天变成我，这是个非常难的过程。

为什么省联社在县级联社班子调整的问题上提出不换思想就换人，为什么换这么多人呢，就是有的人的思想换不了，“豆腐”是他自己做的，“药”是他自己配的，你能换了吗？

换不了。

所以说，双阳和九台这么一调查，市场一个县几个亿，双阳一个小区，现在放款13个亿，双阳能放到13个亿，咱们想一想，咱们有的地区，比如说白山，你的钱那么多，你还拆出那么多，你有的地区那么大的县，你放了多少款，当然扩张和风险，我一会还要讲，现在在新市场问题上，希望大家要研究透，应该占的必须占上，占上以后再研究站稳的问题。

（二）为什么要落实市场战略？

就是将来要出现三强瓜分

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农村市场的局面，我们现在要必须占上，20*年以前，绝对

是农村信用社的一个机遇，哪个县把机遇丧失了，把市场丢了，将来你要想拿回来，也是很难。

没有人占领的阵地，你去占领了，要相对容易些，已经有人占领了，你再去占领就要难得多。

为什么要近期占领？

因为我们市场的空间还很大，余地还很多，所以我们必须寻求新的市场，深度挖掘，不留空间，消灭死角。

我们先把市场占领了，等竞争对手进来时，我们就有选择地淘汰，让新进来的竞争对手吃我们的剩饭。

（三）怎样落实市场战略？

具体做到“五要”：

一要做好市场调查。

市场调查要全覆盖。

过去在市场调查、研究、开拓方面层次很浅，不够深入，有的只是皮毛，市场调查根本不到位。

在全覆盖的基础上，市场调查我们要把握好四个层次：

一是中小企业和机构贷款。

过去讲小额、分散，现在看，小额贷款形式上分散了风险，实际上仍然存在风险。

比如说今年全省百万以上的12起案件，没有一件

是大额的，都是小额贷款垒起来的，最大的垒了2100万元

小额在正常情况下，风险就是比大额小，这是个事实。

大家感觉中小企业贷款难把握，但是大型企业，原则上不要介入，为什么呢，因为大企业一般都在多家银行贷款，它关联贷款比较多，其他贷款申请不下来了，现在我们参与进去，我们

就是弱者，所以大企业原则不要进，但如果大企业资产质量确实好，担保确实没有问题，没有其他关联贷款，就可以进，但需要把握，另外大型企业受单笔贷款比例的限制，资本金的限制，我们满足不了，你比如人家需要10个亿，我们在

没统一法人之前，谁也拿不了10个亿。

对中小企业和机构贷款怎么把握？

主要把握四点：

一看企业法人代表的社会信誉度，即品德；二看商业活动背景是否真实，即实力；三看市

场前景如何，即潜力；四看经营财务状况和抵押担保能力和资源。

实在说，中小企业不逃税，它活不了，有的是合理避税，有的是偷漏税，所以帐就不真实，所以，我们贷款调查按大企业标准去衡量，难度就比较大。

二是工商业户。

包括集贸市场、小作坊、小流通。

三是个体消费群体。

四是广大农民群众。

二要有详细的档案资料。

在全覆盖调查的基础上，按照四个层次，分别搜集信息，确定资料，这就要求对中小企业和机构贷款资料必须详实，工商业户、个体消费群体、广大农民群众资料要求比较全，但不要求像中小企业那么复杂了。

三要做好市场细分。

一是黄金客户。

二是服务客户。

三是潜在的客户。

四是淘汰的客户。

要通过市场细分工作，确定哪些是黄金客户、哪些是服务客户、哪些是潜在客户、哪

些是淘汰客户。

对黄金客户，要全力以赴抓住；对服务客户，

要服务到位，落实到人；潜在客户，要安排人员，跟踪、了解、掌握，尽快培养成为我们的客户；淘汰客户，要设防火

墙，坚决不能进。

存款市场也要效仿贷款市场的做法详细划分，区别对待，有进有退，落实到位。

放款需要有存款啊，存款我不主张大额度地往里拆款，还要靠自有资金，现在银行两条生命线：

一是存款，二是贷款。

四要全员营销。

贷款市场细分后，要落实到人头。

外勤人员要搞市场营销，内勤人员也要搞营销，要全员营销，现在看全省2万多人，真正搞市场的没有多少人，连四分之一也不到。

要形成人人参与、个个营销的氛围。

五要提升服务水平。

现在看，我们在服务水平上有两个问题需要解决。