徐美荣外贸英语函电第二版课后练习参考答案完整版.docx
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徐美荣外贸英语函电第二版课后练习参考答案完整版
外贸英语函电课后练习参考答案（中英文对照版）
名词解释
二、Establishbusinessrelations建立商务关系
Import进口
Export出口
Importer进口商
Exporter出口商
Commercialcounsellor’soffice商务参赞处
Chamberofcommerce商会
Creditstanding资讯状况
三、Inquiries询价
Firstinquiry初次询价
Generalinquiry一般询价
Specificinquiry具体询价
Commission佣金
Delivery交货
Effectdelivery装运
Allnecessaryinformation所有必要的信息
Deliverydate装运期
四、Quote报价
Offer报盘
Voluntaryoffer主动报盘
Freeoffer虚盘（自由报盘）
Firmoffer实盘
Proformainvoice形式发票
Importlicence进口许可证
Catalogue目录
Undercover随函附上
Supplyfromstock供现货
五、Counteroffer还盘
Beonthehighside偏高
Regret遗憾
Beinlinewith与。
。
。
相符
Reduce减少、降低
Makeareductionof
Theprevailingmarket行市
六、Accept接受
Acceptance接受
Confirmationoforder订单的确认
Salescontract销售合同
Purchasecontract购买合同
Salesconfirmation销售确认书
Purchaseconfirmation供货确认书
Sign签名
Signature签名
Counter-signature会签
七、Paymentterms支付条款
Modesofpayment支付方式
Remittance汇付
Telegraphictransfer（T/T）电汇
Mailtransfer（M/T）信汇
Demanddraft（D/D）票汇
Collection托收
Documentsagainstpayment（D/P）付款交单
Documentsagainstacceptance（D/A）承兑交单
八、KindsofL/C信用证种类
SightL/C即期信用证
TermL/C远期信用证
EstablishL/C开立信用证
AmendmenttotheL/C修改信用证
ExtensionoftheL/C展延信用证
ChecktheL/C检查信用证
Withthetermsofcontract按合同
九、Pack包装
Packingrequirements包装要求
Shippinginstructions装运指示
Shippingmarks唛头
Shippingadvice装运通知
Modesoftransportation运输方式
Timeofshipment装运期
Destination目的地
Partialshipment分批装运
Transshipment转运
十、Insurance保险
Risk风险
Average海损
Cover投保
Coverage承保范围
Openpolicy预约保单
Premium保险费
翻译：
ChapterTwo
1.我们从中国驻东京大使馆商务参赞处得知贵公司的行名和地址，并了解贵公司是经营家用电器产品有经验的出口商
Weobtainedyournameandaddressfromcommercialcounsellor’sofficeoftheChineseembassyinTokyo.Theyhaveinformedusthatyouareexperiencedexporterinthemarketforhomeelectricalappliances.
2.我们的一个客户对你们的新产品感兴趣
Oneofourcustomersisinterestedinyournewproduction.
3.我们的一个日本客户想要购买中国红茶
OneofourcustomersinJapanwantstobeinthemarketforblacktea.
4.如你所知，我们的外贸政策是在平等互利的基础上与各国人民做生意
Asyouknow,ourpolicyistotradewithmerchantsofvariouscountriesonthebasisofequalityandmutualbenefit.
5.我们希望你方尽最大努力促进业务又增进友谊。
Wehopeyoucantryyourbesttopromotebothtradeandfriendship.
6.谢谢你方来函表示提供服务，我方愿与你方就扩大贸易的可能性进行讨论。
Thanksforyourletteraboutservicesupply,wearewillingtotalkaboutthepossibilityofpromotingtrade.
7.我们了解到你公司是中国手工艺品的出口商，因此冒昧的写信给你
WehaveacknowledgedthatyourcompanyistheexporterofChinesehandicraft.
8.我们相信，贵我双方的业务将随着时间的推移而得到发展。
Wearesurethatbusinessbetweenuswillbepromotedastimepassing.
9.你方2月15日函悉，并已转交给了上海分公司办理答复，因为你所询购的商品属于他们经营范围
YourletterofFeb15thaddressedtoushasbeenpassedontoourShanghaiBranchOfficeforattentionandreply,asthegoodsyouinquirediswithintherangeoftheirbusinessactivities.
10.我们是一家在全世界范围内进行进出口业务的贸易公司
Weareatradingcompanyhandlingtheimportandexportbusinessaroundworld.
ChapterThree
1.如果你方报价具有竞争性，交货期可接受的话，我们愿向你订货
Ifyourquotationiscompetitiveandthedeliverydateisacceptable,wearewillingtoplaceanorderwithyou.
2.一经收到你方具体询价，我们将传真报价
Onreceiptofyourdetailinquiry,wewillfaxourquotation.
3.如果你方有兴趣，请通过电子邮件通知我方，并说明所需数量
Ifyouareinterestedinourgoods,pleasemailmeandindicatethequantity.
4.我们对贵方发盘颇感兴趣，不日内将给予明确答复。
Weareinterestedinyouroffer,andwewillreplydefinitelysoon.
5.此报盘为实盘，以你方在本月底前复到有效。
Thisofferisfirm,subjecttoyourreplyreachingusbeforetheendofthismonth.
6.这是我方最新的价格表，你会发现我方价格具有竞争性的
Thisisourlatestpricelistandyouwillfindourpriceiscompetitive.
7.鉴于我们长期的贸易关系，特此报盘
Inviewofourlongtermbusiness-ship,weherebyofferyouasfollows.
8.如果你方订货数量大，价格还可以进一步考虑
Ifthequantityofyourorderissubstantial,thepricecanbeconsideredfurther.
9.一收到你方具体询盘，我们立即报最优惠的拉各斯到岸价
Onreceiptofyourspecificinquiry,wewillofferatourmostfavorablepricebasedonCIFLagos.
10.因为我们所报价格是很合理的，我们相信这将是你们所能接受的
Asourpricequotedisveryreasonable,webelieveitshouldbeacceptabletoyou.
ChapterFour
1.按照要求，我们现报盘500辆飞鸽牌自行车如下
Asyourrequest,wearemakingyouanofferfor500FeigeBrandbicyclesasfollows.
2.此报盘为实盘，以你方在本月底前复到有效
Thisofferisfirm,subjecttoyourreplyreachingusbeforetheendofthismonth.
3.如果你方认为这一报盘可接受，请即传真以便我方确认。
Ifyoufindourofferisacceptable,pleasefaxusforconfirmation.
4.我们高兴地给你方报永久牌自行车拉各斯成本保险加运费的实盘
WearegladtomakeyouafirmofferforForeverBrandBicyclesCIFLagos.
5.关于标题项下的货物，随函寄去形式发票88号一式两份。
请注意我们报盘有效期至6月10号。
Astothecaptionedgoods,weencloseP/INo.88induplicate.PleasenoticethatthevalidityofourofferistillJune10th.
6.本报盘将保留至月底有效
Wewillkeepourofferfirmtotheendofthismonth.
7.我们能以具有吸引力的价格向你方报各式各样的中国水果罐头
WecanofferyouvarietyofChinesecannedfruitsatattractiveprice.
8.我们的钢笔价格是每打6美元温哥华到岸
OurpriceofthepenisatUSD6.0perdozenCIFVancouver.
9.现按你方请求报盘如下，以我方最后确认为准
Atyourrequest,wemakeyoufollowingoffer,subjecttoourfinalconfirmation.
10.上述报盘无约束力。
Aboveofferiswithoutengagement
ChapterFive:
1.你方还盘与现行市场价不符。
Thepriceyoucounter-offeredisnotinlinewiththeprevailingmarket.
2.很遗憾，我们的价格与你方还盘之间的差距太大。
Unfortunatelyourpricehasalargegapwithyourcounteroffer.
3.很遗憾我们不能把价格降到你方所表示的水平。
Weregretthatwecouldn’treducethepricetothelevelatyourrequest.
4.由于原材料短缺，制造商不能接受任何新的订单。
Owingtotheshortageofrawmaterial,manufacturerisunabletoacceptanyneworder.
5.由于大量承约，我们不能接受新的订单，但一旦新货源到来，我们将随即去电与你方联系不误
Onaccountofheavycommitments,weareunabletoacceptfresh（new）orders.Onthegoodscomingtostock,wewillcontactyouwithoutdelay.
6.目前我们暂不能给你们报盘，但将记住你方的询价
作文：
二、
经你方商会的介绍，我方欣悉贵公司的行名和地址。
我公司专门经营中国纺织品出口，并愿意在平等互利的基础上与贵公司建立业务关系。
为使贵方对我方产品有全面的了解，我方另函寄去一本目录册及一套小册子以供参考。
如对目录中所列之任何产品感兴趣，请具体询价，我方将立即报价。
望尽快答复。
Dearsir
OntherecommendationofyourChamberofCommerce,wehavelearnedwithpleasurethenameandaddressofyourcompany.WearespecializingintheexportofChinesetextilesandgladtoestablishbusinessrelationswithyouonthebasisofequalityandmutualbenefit.Tomakeyouknowwellofourproducts,weareseparatelysendingyouacataloguetogetherwithasetofbrochureforyourreference.Pleasespecificinquireifyouareinterestedinanyoftheitemslistedinthecatalogue.Wewillquoteimmediately..
Welookforwardtoyourearlyreply.
YoursFaithfully
三、
执事先生：
很高兴收到你方4月10日的询价，根据你方要求，现寄上带插图的目录册及价格表。
另邮寄上一些样品，相信经查阅后，你方会同意我方产品质量上乘，价格合理。
如果每个款式的购买数量不少于1000罗的话，我们可给2%的折扣。
支付是凭不可撤销的即期信用证。
由于质地柔软、耐用，我们的棉质床单和枕套倍受欢迎。
谅你在研究我方价格之后，自然会感到我们难以满足市场需求的原因。
但是，若你方订货不迟于本月底，我们保证即期装运。
早复为盼。
谨上
DearSirs,
WearegladtoacknowledgeyourinquirydatedApril10th.Asyourrequest,wewillsendyouourillustratedcatalogueandpricelist.Separately,wewillsendyousomesamples.Ibelieveafterchecking,youwillrecognizethatourproductisofhighqualityandpriceisreasonable.
Ifthepurchasingquantityforeachspecificationisnotlessthan1000G,wecanofferyou2%discount.ThepaymentisirrevocablesightL/C.
Becauseoftextureanddurable,ourbedsheetandpillowcoverarefarmorepopular.Iguessafterconsideringourprice,youwillfindwhywecouldn’tmeetthedemandsofthemarket.However,ifyourorderisnotlaterthantheendofthemonth,wecanassureyoupromptshipment.Welookforwardtoyourearlyreply.
YoursFaithfully
四、
谢谢你方1月12日的询价。
现报盘如下，以你方十日内复到为条件：
10公吨罐装芦笋，每罐£3.2伦敦到岸价，船期3/4月份。
支付条件是凭即期汇票支付的，保兑的，不可撤销的信用证付款。
相信上述报盘能为你方所接受。
殷切期待好消息。
DearSir,
ThankyouforyourinquiryofJanuary12.Wearenowmakingyoufollowingoffer,subjecttoyourreplyreachinguswithin10days:
10M/Tcannedasparagusat￡3.20percanCFRLondon,shipmentisaboutMarchorApril.PaymentistobemadebyconfirmedirrevocableL/C,payablebydraftatsight.
Wetrusttheaboveofferwillbeacceptabletoyou.
Iamwaitingforyourfavorablereplywithkeeninterest.
Yoursfaithfully
五、
你三月二十日函悉，谢谢。
我们已仔细研究了你方对我短袜报价的意见。
虽我方想满足你方的要求，但歉不能按你方要求降价，因我方价格经精确计算。
即使我方价格与其他供应商的价格不同，那也是因我方产品的质量远远超过贵处其他外国牌子，从我方购进你方定会得利。
然而，为有助于你方在此行业中发展业务，我们准备给百分之五折扣，条件是你方起定量达到五千双。
如果此建议可接受，请早日告知你方订量。
DearSir,March29,2007
WehaveacknowledgedyourletterdatedMarch20th.Wehaveconsideredyouropinionaboutourquotationforsocks.
Wewouldliketomeetyourrequirements.However,weregretthatwecouldn’treducethepriceasyourrequest,becausewesetthepricebycarefulcalculation.Althoughthepriceisdifferentfromthoseofothersupplies,thatisbecausethequalityisfarmorebetterthanthoseofotherforeignbrands.Itisprofitabletobuyitfromus.
However,topromotethedevelopmentofyourbusinessinthisline,wewillofferyou5%discount,onconditionthattheminimumquantityofyourorderis5000pairs.Ifthesuggestionisacceptable,pleaseinformusthequantityofyourorderearly.
Yourstruly
六、
兹高兴地确认按照下列条款买进你方29英寸东芝彩色电视机2000台:
2000台29英寸东芝彩色电视机，大连成本、保险加运费价每台……美元，木箱装，每箱装四台。
收到信用证一周内，从横滨运至大连。
请特别注意货物的包装，以免货物在运输途中受损。
我们现在正在洽办开信用证，在接到你方确认书后，即可开出以你方为受益人的信用证。
谨上。
DearSir,
Weherebyconfirmwithpleasurethatwewouldliketoimport2000sets29”TOSHIBAbrandcolorTVunderthefollowingterms:
2000Sets29”TOSHIBAbrandcolorTV,US$...PersetCIFDALIAN.PackedinWoodenCase.Foursetsineachcase.AfterreceivingtheL/Cwithinoneweek,wewilltransportthegoodsfromYOKOHAMAtoDALIAN.
Wetrustthatyouwillgivespecialcaretothepackingofthegoodstoavoiddamageintransit.
WearenowarrangingtheestablishoftheL/C,whichwillbeopenedinyourfavoruponreceiptofyoursalesconfirmation.
YoursFaithfully
七、
十一月十二日来函收到，获悉你方有意在贵国推销我们的自行车。
对此，我们非常感兴趣。
对你方为推销自行车所做的努力我们甚为感激。
但对你方要求以见票后六十天承兑交单方式付款一事，我们歉难考虑。
我们的通常做法是要求即期信用证付款。
为了促进我方自行车在贵方市场上的销售，我方准备接受即期付款交单方式，以示特别照顾（特例）。
希望你方能接受上述付款条件并盼早日收到回音。
DearSir,
WehaveacknowledgedyourletterofNove
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