男装营销策划方案.docx

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男装营销策划方案

男装营销策划方案

活动方案是指对具体将要进行的活动进行书面的计划，对每个步骤的详细分析，研究，以确定活动的顺利，圆满进行。

下面给大家带来男装营销策划方案，希望大家喜欢!

男装营销策划方案11、学会制定男装店促销主题对于消费者来说，他们更喜欢有主题的活动。

同样一场促销活动，有主题和没主题在人气上会有很大差别。

所谓促销主题，就是店主在制定促销方案时所结合或体现的亮点。

比如，结合各大节日进行促销，这是较为常见的促销主题。

如果能从节日中挖掘出与店内产品结合的新意，会起到更好的效果。

2、学会营造男装店促销氛围上面一点我们提到了促销主题，但是只有促销主题还是不够的。

一场成功的促销活动，需要有恰当的促销氛围来烘托的。

促销氛围，大致可以从灯光、音响、导购、产品陈列等多个方面进行，通过气氛的营造让消费者感受到到店主的诚意，从而触动凭感觉消费的消费者的神经。

3、通过赠送礼品来间接促销对于开男装店的朋友来说，每逢节日赠送消费者礼品是明智之举，这样可以达到间接的促销效果。

不过礼品不是随便送的，也是有讲究的。

虽然常见的礼品是领带、雨伞、拉杆箱、袜子、饰品等，但是如何有针对性的送给不同的客户也是一项技术活。

通过赠送礼品可以博得顾客的好感，增加介绍和回头的可能性。

4、男装店促销不能少了折扣不管是什么风格的男装店，要记住折扣商品并不是只出现在特定的促销活动中的，平时的产品销售中也可以设定部分特价商品，并在一个很显著的位置摆放。

一般顾客在购买衣服的时候，如果店主能够给个折扣，一般削弱顾客的抵抗力，从而增加成交率。

男装营销策划方案2服装店促销实施一：

欢迎辞由以往的欢迎光临变为假期好可别小看这么微小的调整和这么一句老土的祝福语，在春节期间，这是非常有效果的。

我们能明显地感受到一听这句话，每一位进入专卖店的顾客显得分外开心，并用同样的新年好回应导购员，如此以来，彼此的距离一下子拉近了。

服装店促销实施二：

巧妙的红包按平日的操作，我们一般是不打折的，但是在假日期间如果能巧妙地让利，就会吸引顾客。

初一到初四，我们都会送给每位买鞋顾客一个红包，价值19元的优惠券，虽然优惠的比例很小，但在我们中国人的传统里送红包就是赋予他人福气和财气。

事实上，在过年这个时候，大家也不会那么计较，图个便宜的。

而且我巧妙之处是在数字上做文章，含要长长久久之意，表示来年一切顺利。

事实证明，这个做法非常有效，根据我的粗略统计，有30%的优惠券是在第二天进行二次购买。

其实，我们也没打广告，都是通过顾客的口头传播扩大影响。

口头传播是最好的广告了。

服装店促销实施三：

别致的礼品搞促销，送礼品是普遍做法，但是关键的问题是要在合适的时候送出合适的东西，像以前动辄送鞋油的方式已经没有新意，而且，在许多顾客看来，这些应该都是必需品，因此，这需我们好好琢磨。

比如情人节,可以安排这样的服装店促销实施：

当天的女顾客买鞋，我们会送出钱包或皮带，在传统的观念里，这些东西都有管住男人的钱或绑住心爱的男人之意;男顾客买鞋我们就会送他玫瑰，让他送给自己的心上人。

顾客们都认为我们想的周到，特别是女性顾客说没想到，显得非常感动。

从我自己以往操作经验看，促销，包括节假日促销，目的是处理季节性产品和品牌形象推广，由此成功的促销主要集中在三个方面：

一是季末促销推新款;二是圣诞、元旦和春节等重大节日的活动;三是新店开业或老店新开攒人气。

从消费者的角度上来说，促销对他们最大的吸引之处就在于得到实惠。

因此，筹备促销前，一定要对消费者的需求进行调研，寻找到好的让利方案。

男装营销策划方案3一、活动目的1、展示恒源祥服饰的雄厚实力2、进一步扩大宣传，通过B区的人流集中宣传，提高品牌的公众关注度3、借助机会，进一步拉近企业与百荣集团的合作交流二、活动设计1.时间:

7月9-25日2.主题：

恒好盛夏.冰彩绽放3.地点:

百荣商城一楼B区大厅4.规模:

大型活动前期工作：

（1）参与人员的确定1.百荣办公室全体人员8人2.百荣展厅1楼，2楼每天共抽3人3.库房人员4人（量力配加）4.福成商城5人

（2）参与货品的确认1.货品的配备及价格的制定2.时间安排在18号之前完成（3）货品到位1.所有参会货品须在18号到百荣展厅2.百荣一楼店面负责所有货品的跟踪及前期的熨烫工作3.办公室部分人员负责货品的督促，确保货品完整上齐（需保证每款挂版保证全号）（4）活动用品的准备1.恒源祥袜子500双（礼品待定）2.音箱设备3.收银台4.参加活动的工作人员矿泉水3箱5.活动期间工作人员的服饰配备的确定6.活动海报的`制作7.活动之前通知会员客户（5）现场布置A.会场内部布置◇主活动场的背景板、陈列台（13个水管架）搭建、5个花车◇产品展区摆放两个三角架，展示活动主题及折扣特价区域，增加活动的气氛◇设立大类别区域划分建立专人的督查，具体的人员安排在会前确定。

◇设立音箱的演讲内容文稿：

（14号前确定）◇彩台上方排放10个模特由小肖完成。

B.活动场外部布置◇制作摆放2张条幅张挂于AB区门口◇围栏外海报海报设计内容。

1.恒源祥发展历程2.此次活动内容。

3.恒源祥与世博会的合作图展◇场外摆设花篮◇场外摆设3个彩色气球拱门（6）收银服务1.上班之前准备好收银设备2.注意一点需配备两枚印有恒源祥服饰收银章;礼品已领取的印章。

3.验钞机;计算机合理的配备;销售小票4.领取恒源祥连环折扣卷5.收银台摆设至活动现场门口6.印刻准备活动期间工作：

1.安排2人员（1人负责整个卖场事务协调，1人负责卖场的货品）2.音乐的布置3.工作餐有专人安排活动后的工作：

1.由负责卖场事务协调的人员安排活动后的货品工作三、活动的具体方案1.设计节约时尚连环卷a.此卷可享受折上8折的优惠b.可在恒源祥服饰店（百荣店）恒源祥羽绒皮尔卡丹羽绒鳄鱼羽绒（福成商城地下一楼）同期共享c.此卷尽可购物两件，不累加d.时间至_年2月2.购物后+1元均可获得此卷3.卖场内设立特价区29-49元全场折扣1折起具体的（定价2999159199239200399折）4.正价货品购物满358元送（）四、活动费用预算1.展架租金（七匹狼15810624669，余先生13261267648）3700元2.百荣租金13000元7天3.广告费用300五、销售额预算累计7天活动销售额目标10万，突破12万20.1200021.1200022.1200023.1200024.2000025.2000026.12000六活动总结1.货品总结;a.货品之前准备过于急忙，耽误正常营业。

建议货品提前1个礼拜配备b.货品之后配发过于多，无形之中浪费过多的物力人力资源2.人员总结;A人员不确定性的导致整个卖场的管理上困难B长时间的销售工作影响着人员的经历、C空间人员没有把握好造成中间空场的现在波多D货品不熟悉也是这次活动出现比较多的情况尤其是支援人员E收银工作直接采取接待人跟踪带领的方式是值得肯定的。

3.销售总结A8天天气都是在闷热中度过，温度25-36度之间B销售共计1480件累计144660元预完成销售72%C本次活动整体结果可以评定6分D价格牌安排不是很合理应建议原价多少现价多少4.建议事项1.之前人员准备阶段注意事项货品熟悉及服务技巧2.广告合理规划尺寸安排合理3.淡场传单的配发4.人员工作的链接北京蒙迪威服饰有限公司市场部男装营销策划方案4一、项目元素1.项目背景：

-发源于意大利的男士品牌___走顶级奢华路线，追求卓越品质，为富裕阶层提供全方位的生活精品。

-___早在_年开始举办会员活动，但是_年后至今一直没有举行全国性的会员活动。

在_年的市场调研项目中，我们了解到会员对于特定日期的短期性折扣活动表现出接受的态度，不认为会损害品牌或是会员权益。

-立足于___今年秋冬主题“驭风而行”，希望以此为契机举办会员活动，回馈会员，同时让会员感受到___的高格调会员服务2.项目目的：

-希望与意大利大使馆携手共同举办航海展览，发扬意大利航海文化，让会员提升对意大利的理解-通过___与航海精神的结合，让会员更深入理解品牌内涵-让会员感受到___中国会对其关怀，让其感受会员身份的尊贵性-拉动产品销售量3.项目时间：

__年11月12日、19日、26日4.项目地点：

昆明//长沙/南京（待定），___专卖店/商场中庭5.项目形式：

展览陈列+会员专场优惠二、策略推导【主题阐述】-“驭风”一词突出今季秋冬主题，主标题“领航”体现无畏的航海精神，符合___品牌+内涵-“心”字强调___通过此活动与会员建立沟通，用心回馈的含义。

-副标题显示活动与官方机构进行合作，体现高水准的格调。

三、活动构思通过与官方机构合作的模式提升活动的权威性和吸引力。

在协办单位方冠“意大利领事馆”名;现场设计配合航海气氛，打造意大利航海历史展览。

1.时间安排：

-DAY1（会员专场）：

只允许会员入场，航海展览+会员折扣优惠-DAY2：

仅进行航海展览陈列，一般市民可参与（视场租等费用情况而定）2.区域规划：

-展示区：

设置历史走廊，展出意大利航海历史资料图片、模型-留影区：

大型3D地画展示区，航海中的船只等相关元素进行呈现-折扣区（会员专场）：

现场进行___产品销售3.环节设置：

-迎宾：

美女礼仪身穿水手服，扮演航海大使，负责确认来宾的会员身份，与来宾合影-留影：

在留影区设置即影即有，来宾在3D画前留影，或与礼仪合影-参观：

来宾进入区域后，有专门讲解员为来宾讲解现场陈列和图片资料-销售：

现场销售人员佩戴航海相关饰物进行点缀（如丝巾、徽章、帽子等）;现场配合___自身优惠制度进行销售四、促销活动基本思路1.会员限时专享折扣优惠，限时专享专供产品。

以会员在平常、正常途径无法获得的有吸引力的折扣优惠（7折以下）。

2.限量供应的特优惠专供产品（限定数量、限定每人购买数量、价格为正常价格的3-4折）。

五、项目分工六、活动效果预期1、会员亲身感受到了___中国会的优惠回馈;真切感受到在会员日享受到了前所未有的优惠。

2、会员通过文化活动感受到___所倡导的品牌核心文化，提升___品牌在会员心中的形象。

3、活动当天单店销售额达到50万元。

七、费用预算（三场）男装营销策划方案5

（一）营销策略一、库存分析：

1、截止_年10月16日春秋装库存金额1.64亿，冬装（含秋冬裤装）金额4.46亿（含今年订货总量），秋冬装库存共计6.1亿，配件0.4亿，合计6.5亿。

2、公司全年库存控制目标：

420_600000=2.5亿，（夏装库存1.3亿），秋冬装、配件库存控制在1.3亿，需消化5.2亿。

二、销售目标分解：

1、销售计划周期：

_年10月17日-_年02月28日2、销售任务目标：

5.2亿3、库存控制目标：

1.3亿4、对比去年同期销售预算（增长10%）：

三、活动促销根据下半年的节假日情况，配合产品销售，刺激消费者消费行为可以借助节假日活动进行促销。

_年10月份—冬装上市促销_年11月份—周年庆活动_年12月份—圣诞、元旦活动_年1月份—冬装大促活动_年2月—节前回馈活动1、周期活动计划方案:

（0.9亿分解计划）2.新店开业促销活动A、优化新店开业拓展形式B、优化新店开业方案C.工厂店活动促销库存管理是服装企业最重要的管控目标之一，做好库存消化才实现企业的持续发展，做到基业长青!

做好库存消化，是实现目标的关键因素，而工厂店是库存消化的重要平台，结合下半年整体活动促销计划进程，加大工厂店的活动促销力度和宣传力度。

寻求一种可持续的库存消化方式。

四、品牌推广品牌推广过程：

终端创新→渠道再生→人际关系传播保证终端和品牌要匹配1.营销------终端推广终端创新：

1）.产品品质提升，其是制作差异化的基础，是赢得消费者认可、稳定市场的基石;是对抗价格战的最后防线。

2）.提升终端的店面形象（陈列、门头、活动氛围的宣传道具）3）.提高服务品质（加强销售人员的产品知识培训，销售技巧提升和服务品质的提升）。

渠道再生：

1）.加盟推广2）.尝试新的广告推广方式以寻求适合我们品牌的广告推广方式。

人际关系传播：

加强会员管理与会员推广，针对会员库有效会员，对_年11月周年庆、12月元旦、圣诞、_年1月冬装大促销。