促销方案之鞋品促销活动方案.docx

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促销方案之鞋品促销活动方案

鞋品促销活动方案

【篇一：

商场促销活动方案】

篇一：

商场促销活动方案

丸美

促销活动方案（5.1-5.5）活动地点

一、活动主题：

这个夏天让你的

美如花般绽放

二、活动执行时间：

2011年5月1日至2011年5月5日

三、活动对象：

所

有顾客！

活动期间，由资深

护肤师为你免费防晒，免费眼部护理，免费面部护理，让你的皮肤轻松享受阳光的洗礼！

让

你的美如花般绽放！

！

七、活动内容及形

式：

1、凡购买丸美系列

任何产品两瓶,即可获赠一张刮刮卡，获得一次100%中奖的抽奖机会；

2、凡购买丸美系列

任何产品四瓶，即可获赠两张刮刮卡，获得两次100%中奖的抽奖机会；

购买越多，中奖越

多，100%中奖！

巧克力丝滑洁面乳

5ml

巧克力丝滑水7ml

巧克力丝滑乳5ml

巧克力丝滑精华

2ml

巧克力丝滑眼乳霜

2ml

■凡刮中四等奖，

即免费获得价值168元的丸美高机能激白系列精致四件套礼盒一盒；

高机能激白洁面乳

15ml

高机能激白培养水15ml

高机能激白日霜

10g

高机能激白隔离霜

5ml

■凡刮中三等奖，

即免费获得价值308元的丸美小黑瓶egf修护

液一瓶

■凡刮中二等奖，

即免费获得价值794元的丸美弹力蛋白精华系

列（三件套）礼盒一

套；

弹力蛋白洁面精华

120ml/188

弹力蛋白特润精华

20ml/318

弹力蛋白晚霜50g/288

业防晒（六件套）礼

盒一套；

会员入会特别好礼：

不需购买任何产品只要按要求登记成为丸美《爱美会》会员（必须登记资料齐全）每人可获

赠刮刮卡一张，获得一次100%中奖的抽奖机会！

■凡刮中纪念奖，

即免费获得丸美日本胶原紧致系列试用装1袋；

■凡刮中三等奖，

即免费获得15ml丸美巧克力丝滑洁面乳一支或5ml

巧克力丝滑隔离霜

一瓶；

■凡刮中二等奖，

即免费获得价值98元的丸美巧克力丝滑系列五件套

体验盒一盒；

■凡刮中一等奖，即免费获得价值168元的丸美高机能激白精华系列精

致四件套礼盒一盒；

卡姿兰促销活动方

案（5.1-5.5）

活动主题：

这个夏

天让你的美如花般绽放

活动时间：

2011年

5月1号-5月5号

促销活动位置：

专

柜及玉兰油前面旁边的位置

活动对象：

所有顾

客

活动宣传语术：

难道你不想让如花

般的自己绚丽绽放！

！

来吧！

智美时尚卡

姿兰，让你梦想成真!

!

活动期间，由资深

化妆师为你免费修眉，免费化妆，为你量身打造适合你的妆容，让你的美如花般绽放！

！

凭宣传单页每人限免费领取价值10元的零暇疵润活弹力粉底乳试用装一包！

活动促销方式：

活动期间，有买就

有送！

指定产品额外大赠送！

！

温馨小贴士：

炎炎夏天，如何更好的保持一个美丽的妆容？

赠品有限，赠完即止，快快抢购吧！

！

人（专柜3人，公司促销4人）

5天30000元，人均消费300元。

贸易有限公司

2011

篇二：

百货商场促销方案大汇总

315

消费者维权日公关方案

2012年315消费者权益日公关方案

日——3月18日（3/15日为消费者权益保护日，包括前后的双休日）

费者维权知识有奖判断

知识对与错”有奖投箱活动八：

活动人员：

7九：

活动预定销售：

年4月13日二、时间：

3月10三、活动主题：

消三、活动内容：

（一）“消费者维权

1．思路：

活动期间，

商场每天准备1000张有关消费者维权知识的纸片，每张纸片上内容为一条有关消费者维权知

识的对错题，消费者在纸片后填写自己的姓名、联系电话后，根据对错判断投入商场内设置

的对错两个箱内。

2．奖项设置：

一等奖：

1名价值

1000元奖品（购物券）；

二等奖：

5名价值

500元奖品；

三等奖：

50名价

值20元奖品；

鼓励奖：

若干名小

礼品一份

3．注意事项：

*营业员不得参与

活动（可采取凭购物小票领判断题的做法）；

3．超市“你敢写，

我就给”迎3.15策划

活动的主题：

超市

“你敢写，我就给”迎3.15活动筹划

活动目的：

活动一：

活动时间：

2月20

日至3月8日

活动对象：

2月20日--3月8日在本超市购买40元的顾客

注意点：

顾客在写

奖品的时，只有写一份商品的名称，同时遵守我们的规定，不得填写大于2000元的商品和在

本超市没有销售的商品，如有出现上类情况而又成为我们的幸运观看，我们将以无效的方式

取消获得奖品资格，希望顾客朋友遵守。

奖项设置:

一等奖：

3名奖品：

获得自己在奖券上填写的不超过2000元的商品

二等奖：

5名奖品：

以自己在奖券上填写的五折价格购买该商品

三等奖：

10名

活动二：

其中可包括以下内

容：

一：

您对我们超市

的哪里不满意和满意的地方；

二：

您对我们有何

种的建议；

三：

我们要如何服

务您；

四：

您在我们的超

市有过种种的不愉快；

五：

您对我们的评

价；

六：

我们要如何经

营好我们的超市；

七：

您想希望我们

以后怎样让利给您；

八：

对我们的出售

的商品有何要求；

只要您对我们有想

说的冲动都可以拿起你手中的笔，我们都愿意听，同时我们将对我们有很大的提议者给予奖

励，将在这些热情的顾客朋友当中评选出以下的幸运顾客：

一等奖（二名）：

奖

1000元有的mp3一台

二等奖（五名）：

奖

300元的照相机一台

三等奖（十名）：

奖

100元的商品

鼓励奖若干名：

奖

20元的购物券

开奖的时间和地点：

3月15日晚6：

00在各店活动区

活动宣传方式：

超市广播：

从2月1日至3月1日每2小时播一次为频率

从3月2日至3月

15日每1小时播一次频率

【篇二：

女鞋促销方案】

雪迪羊女鞋元旦促销方案

班级:

学号:

姓名:

前言

雪迪羊女鞋是金熙凤凰女鞋旗下的一个品牌，是惠州惠东的一个女鞋知名品牌，为25—45岁之间的成熟女性打造时尚、轻巧、靓丽、性感的女鞋。

雪迪羊品牌产品时尚、质量优良，充分体现了“关爱女性，创造和谐、品质生活”的品牌理念，公司以信誉至上，客户至上为企业宗旨，品质第一，服务第一位经营理念，创新思维，科学管理为企业重点。

雪迪羊女鞋主要瞄准国内中高档市场独有的消费特点用良好的品牌形象，卓越的产品品质，倾力打造“完美的品牌”。

雪迪羊品牌主管产品品类丰富，每季300—1000个新款推出，以满足不同个性消费者的需求。

价格体系健全，受众群体非常广泛。

据专家测算，80%的人群为中档消费目标客户群，中国女鞋市场消费巨大，前景无限广阔，所以雪迪羊品牌在不断完善的基础上用心来做市场，必将结出胜利的果实。

目录

一、活动主题...................................................................................................................................3

二、活动背景...................................................................................................................................3

三、活动目的...................................................................................................................................3

四、时间地点...................................................................................................................................3

五、对象选择...................................................................................................................................4

六、活动方式...................................................................................................................................4

七、实施安排...................................................................................................................................5

八、广告配合...................................................................................................................................5

九、促销预费………………………………………………………………………………………6

十、意外防范...................................................................................................................................7

一、活动主题

喜迎新春,元旦感恩大回馈。

二、活动背景

中国已经连续12年成为全世界最大的女鞋消费市场。

未来十年中国中小城市女鞋市场将以超常速度发展，巨大市场容量，超乎商家的想象。

到2010年，女鞋消费总量将超过80亿双，市场总交易额估计高达3000亿元。

这组惊人的数据足以证明女鞋背后蕴藏着巨大的商机。

故将元旦作为突破点，通过促销迅速扩大销量，占领市场，提升知名度。

三、活动目的

1）针对目标人群，强化品牌的宣传力度，形成搞品牌知名度。

2）让广大居民了解雪迪羊的独特魅力，发展更多的客户群体，拥有更多的潜

在客户。

3）开展品牌个性化宣传，寻求女鞋差异化生存。

4）严格把关产品质量，不断提高产品里，强化目标消费群体对雪迪羊女鞋的

品牌印象。

5）用良好的品牌形象，卓越的产品品质，平稳的市场价格，倾力打造“人人

买得起的品牌”。

6）提高雪迪羊在女鞋行业的市场占有率，增加其销售量。

7）减少库存，利于资金的再生周转。

四、时间地点

时间：

2015年1月1日——2015年1月3日

地点：

专卖店及通过对惠州区域内各大鞋店，超市的铺货，网店的全国性售卖。

五、对象选择

1）主要是为25—45岁之间的成熟女性打造时尚、轻巧、亮丽、性感的女鞋。

2）刚上市的新产品不打折，如果是vip贵宾可以打折，而打折的产品也可以

折上折九折。

3）降低贵宾门槛，大范围发展贵宾，扩大会员规模，以此促进口碑传播及销

售网络。

六、活动方式

（1）活动时间：

2015年1月1日

活动内容：

借助举办大型评选活动，引起大众的广泛关注，找来5个模特，以不同的风格穿上雪迪羊不同风格的鞋子，强化品牌知名度。

宣传方式：

官方网站页面宣传；全程新闻宣传，之前就得进行广告及新闻宣传；直邮信函告之；店面pop宣传活动告之。

（2）活动时间：

2015年1月2日

活动内容：

在店内推出寻找小水晶鞋活动，发现即可获取购物券，让顾客参加送券在购物的活动。

寻到者可赠送鞋子一双，元旦当天推出三双，参与者可以获得一次抽奖机会（5元-50元不等购物现金券）

宣传方式：

官方网站页面宣传；直邮心寒活动告知；店面pop宣传活动告知。

（3）活动时间：

2015年1月3日

活动内容：

推出各类赠品，在店内设立堆头区，购买画品即可参与“魅力加价送活动”。

活动期间购物满500元加28可获赠价值68元的披肩，购满800

远加价38元可获赠价值88元的皮夹，购物满1200元加价58元可获赠价值128元的女包等加价活动。

宣传方式：

1月2日各店统一pop宣传；直邮信函活动告之。

（4）首次消费同时可获vip卡。

（5）持vip会员卡购物，课享受送会员双倍积分。

七、实施安排

1）咨询台（桌、椅、桌布）、音响、麦克风、遮阳棚、条幅、名片、宣传单、

海报、气球、抽奖箱、奖品（圆珠笔、优惠券）、足够的会员卡等需1月1号之前准备完全。

2）1月1号之前，工作人员要跟商场管理人员协商，确保活动能顺利进行。

3）写有活动主题的7条大幅跳的布置，在店门口挂5条，商场挂两条

4）突出产品形象和活动主题内容的3长答复海报的张贴，3太印象的摆放。

5）宣传单的分发（沿路发传单的3人和卖场2人，每人每天600张，需9000

张，芙蓉区2人和店门口2人，每人每天500张，需6000张，总计15000张）

6）赠勋太。

游戏活动的不止摆放（卖场和店门口与各撑一把有雪迪羊标志的遮

阳伞。

咨询台摆放在遮阳伞下，被桌布和2把椅子。

咨询台上方设计好的问题和答案、抽奖箱、登记顾客信息的登记薄等。

小奖品至于咨询台下）

八、广告配合

每天发传单，多安排几个地方发传单，去热闹繁华的地方，店门口跟卖场也要发，沿途发放。

【篇三：

知名品牌运动鞋市场营销策划书】

此文为word的版本，下载后可修改

目录

一、公司简介..........................................3

二、策划目的..........................................3

三、市场分析..........................................3

四、营销环境分析......................................5

五、产品分析..........................................6

六、李宁运动鞋分析....................................7

七、问卷调查..........................................9

八、问题诊断与目标市场选择............................11

九、市场创意战略......................................17

十、营销4p分析.......................................18

十一、营销活动的效果预测..............................21

一、公司简介：

李宁公司成立于1990年，是中国体育用品行业的领军企业，是第一家建成国内运动服装和鞋产品设计研发中心、第一家实施rep、第一家在海外上市的中国体育用品企业，已成为全球领先体育用品品牌公司作为发展目标。

李宁公司总部位于北京，李宁以“makethechange”作为品牌口号，是真正代表中国的专业体育品牌，也是第一家赞助中国亚运，奥运体育代表团、第一个出现在美国nba才赛场、第一家暂住国外顶级运动队的中国体育品牌，是中国体育用品行业发展进入全新阶段的象征。

二、策划目的

了解高校对休闲皮鞋品牌鞋类的需求，以及消费环境，为奥康休闲皮鞋鞋进入高校制定营销计划，开拓高校市场，打造奥康休闲品牌品牌效应，提升品质，树立良好的奥康企业形象。

三、市场分析

一、营销环境分析

（一）、运动鞋市场概况

1、市场规模

随着人们生活节奏的越来越快，运动对于大家也成为必不可少的放松手段，从而使运动鞋市场规模在不断增大，消费者最近购买鞋子的的数量有所增加，运动商品市场容量在不断的扩大，整个运动产品行业市场前景看好。

据有关数据显示，李宁自04年在香港上市以来，李宁公司业绩连续六年保持高幅增长，目前李宁公司的销售网遍布中

国大地，截止2009年底，李宁公司店铺总数达到8156间，遍布中国1800多个城市，并且在东南亚，中亚，欧洲等地区拥有多家销售网点。

2、市场构成

李宁运动鞋主要包括篮球鞋，网球鞋，跑鞋，休闲鞋等系列

3、市场热点

随着2008年奥运会的举办，国内运动高潮空前绝后，人们对运动鞋的需求量也快速增长。

而李宁作为国内运动品牌的龙头老大已经家喻户晓，其品牌质量也深受大家信任。

而在高校中，大学生是运动的主力健儿，对于运动产品的需求量尤为巨大。

而随着李宁成为国内外顶级赛事的赞助商，越来越深受广大消费者的喜爱以及认可。

（二）、营销环境分析的总结

1、劣势与威胁

（1）、最大威胁和挑战主要是来自跨国运动鞋品牌的鲸吞蚕食和本土运动鞋品牌之间的同质化竞争，同质化竞争态势不仅表现在产品的同质化，也表现为广告塑造品牌形象的同质化，从而无法有效形成品牌个性和实现市场区隔。

（2）、品牌竞争的白热化、品牌消费的集中化以及经营理念的滞后性等因素更是成为制约企业发展的“瓶颈”。

（3）、由于行业进入的门槛较低，越来越多的参与者加入了这个活跃的新兴市场，参与者雷同的基于渠道扩张型的经营模式，把大家卷入了一个激烈的价格竞争环境

2、优势与机会

（1）、李宁已雄踞本土体育用品制造商冠军多年，更在2009年超过阿迪达斯成为市场第二，以其知名品牌获得消费者喜爱

（2）、大学生对于体育的热爱决定了对运动鞋的需求量，在武汉有将近100万的大学生群体，拥有广阔的市场

（3）、大学生对于运动鞋注重品牌，注重时尚，这也是李宁这个大品牌的所具备的优势。

四、消费者分析

1、消费者总体消费态势

消费者群体主要是在16到28岁之间的青少年，主要是学生、工薪阶级。

大都分布在附近的居民和各大高等院校周围。

2、消费者行为分析

在影响运动品牌购买的众多因素中，“产品质量”排名最高，比例超过50%以上。

可见，质量是影响消费群体购买的最重要因素。

其次，价格的影响也不容忽视，被列为影响购买的第二大因素。

同时，品牌知名度、鞋子舒适感、购买方便也成为人们购买时普遍考虑的较重因素，另外，广告影响也相当重要，很多消费者是通过电视广告了解到李宁运动品牌的。

消费者大都是以个人购买为主。