4s店份活动方案.docx

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4s店份活动方案

4s店9月份活动方案

【篇一：

4s店中秋活动策划方案推荐】

4s店中秋活动策划方案推荐

下面是本人小编收集的4s店中秋活动策划方案，欢迎阅读!

一、活动目的:

1、以国庆节、中秋节为契机,通过策划一系列活动,进一步宣传企业的整体形象,提高企业的知名度和美誉度;

2、通过中秋、国庆八天长假,最大限度的提高人流量、提升人气、扩大专卖店的销售业绩;

二、活动主题:

举国欢庆六十三年立马派送九重礼

三、活动时间:

2012年9月29日2012年10月8日

四、促销活动内容的设计:

1、一重礼:

进店免费礼

无需购物,进店就有礼。

活动期间内所有顾客凭单页进店登记后

【篇二：

4s店特卖会活动方案】

东风标致微山湖大客户车主体验日活动方案

活动时间：

2012年3月18日上午9：

00-16:

00活动地点：

微山湖

微山岛锦鲤御苑

活动目的：

变相的客户闭馆销售活动，消化目前在握的基盘客户消

化库存提高销量活动目标：

15张以上

邀约人数：

40批以上，人数80人

准备工作

1、邀约环节（务必重视前期的邀约工作，活动需要人气，拜托各

位销售顾问重视在握的客户基盘）

邀约任务：

每个销售顾问至少2个名额，多则不限，邀约到店率

100%以上，奖100，少一

批罚50元。

邀约阶段：

礼拜三、礼拜四，销售顾问电话告知在握的基盘客户礼拜五，销售顾问重点邀约高级别客户，并最终确定客户名单

销售经理会根据最终的邀约客户情况决定销售顾问当天的阵地（微山湖、展厅）需要的话术：

***先生/女士，您好，打扰您了，我是润东标致店销售顾问**，您最

近打算买车吗？

是啊，正在观望呢！

（没打算，以后再说吧）那我下面告诉您这个信息，您肯定感兴趣。

本周日我们在微山湖风景度

假区举行标致客户体验日活动，我们在2011年活动全国十佳标致特约商称号，厂家为表彰我们车展取得的成功，对此次体验活动给予

特别支持政策，凡是参加此次体验活动的客户，根据订单总数梯级不同，给予相应的现金补贴，我们润东标致店也特意把此次体验活动安排在微山湖风景度假区，即便是您到时不订车，也可以带着家

人休闲一下，领略领略水天一色明媚春光。

那到底能优惠多少钱啊？

这样给您说吧，厂家不仅仅特供徐州现车，而且这次活动也是厂家

特别支持和策划的，您想，单凭我们4s店自己，这么大成本带客户去微山湖，而且全程免费，所以这次优惠特卖，肯定超越五一，到

时我们江苏区的销售总监会亲临现场发布促销价格，一定不会让您失望的那我到时再看看有什么嘛

***先生/女士，这次活动我们名额有限，我只有两个邀约的名额，我就第一个打给您了，只有当天参与了活动才会有这个价格，你要给我一个准确的回话，不去的话，名额我只能让给其他人了，请您慎重考虑一下行，我去，什么时间，怎么去啊？

活动时间是3月18日早上九点，大巴车在彭城路宽段力保城那里集合出发，一定要提前到哦

3、活动流程细节描述

1、市场部提早前往出发地，布置活动现场

2、早上8:

30-9:

30，客户集中前往大巴停靠点：

彭城路宽段力保城

8：

00，每个销售顾问给已经确定的客户再次发送一遍短信8：

30，销售顾问再次发送一遍8：

45，销售顾问电话确认一遍9：

15，销售顾问再电话确认一遍

9：

30准时出发，销售顾问跟车随行（由张峰带路）

3、行程最多2个小时，11点半达到活动地点

饭店准备好6桌饭，每桌10人，销售顾问穿插在客户当中，增进沟

通

吃饭最多进行40分钟，再12:

30分样子，由主持人调节现场气氛，适当游戏环节

“寻狮夺宝”

事先在活动的周边环境，放置10个夺宝令牌，限时两分钟，拿到夺宝令牌的客户就将获得“王氏香包”一个，令牌交由主持人，回答出一个问题，就转取大转盘一次，获得的精品，购车时赠送

4、车型宣讲（12:

45-13:

30）

种子讲师，为客户做精彩的购车学堂讲座，主要是408、307、207的卖点宣讲

5、销售环节正式开始（13:

40-15:

00）

首先由主持人邀请财务朱经理（大区总监临时有紧急会议不能出席），宣布这次活动的促销政策

ppt上面同时显示画面

销售顾问一一对应，开始洽谈

6、主持人时时播报订单情况，以影响客户订车客户，放礼花，合影留念

7、内置两名车托，销售顾问推荐朋友亲戚参与，将获得精美礼品一个

主要作用是放开和客户打成一片，并且首先订车刺激客户

4、活动促销政策

1.东风标致春暖送喜：

2．火拼进行时

活动当日订单累计：

3-5张每单优惠递增到500元现金

订单累计：

6-10张每单优惠递增到1000元现金订单累计：

11-15

张每单优惠递增到1500元现金订单累计：

16-20

2000元现金订单累计：

21张以上每单优惠递增到

张每单优惠递增到

2500元现金

3.幸运大乐透

活动当日，凡订车客户均可参与幸运大转盘活动，100%获得超值车用精品

活动当日，凡订车客户均可参与当日幸运抽奖，将会抽出1名幸运客户，获得港澳双人游。

【篇三：

4s店周年店庆活动方案】

汽车4s店周年庆典活动策划方案

一、活动概述：

长治大昌丰田4s店是一经营丰田品牌全系列轿车的

整车销售、零配件销售和售后维修服务的品牌4s店，为回报一年来所有的新老客户对本店的支持，借此一周年店庆之机会，特举办这

次真情回馈活动。

二、活动时间地点：

地点：

长治大昌丰田

4s店庆典活动时间：

晚会：

2012月21

日晚上18：

00---21：

00优惠活动时间：

2012年7月

21-8月21

日

三、活动主题：

丰田品质感谢长治感恩周年---联袂演绎感恩月，用真诚、用质量、用优惠，回报社会和车友。

风雨兼程喜奥运风雨兼

程一路同行

四、活动目的：

（1）提高丰田系列车型的品牌影响力，行业知名度和认知度，宣传

汽车化，提升企业形象，巩固消费者对品牌的忠诚度。

提高4s

名度和美誉度；

（2）促进产品销售；

店知

五、活动说明：

目前首先要解决的题是：

提高大昌丰田的知名度，解决客流量的题，而客流量和销售量是成正比的，所以此次活动偏重于拓展客户关系，为以后的销售做准备。

活动主要分为四个阶段：

人员邀请期：

根据人员需求：

如媒体、丰田区域经理等相关人士，目标消费群：

根据以前来店看车的用户资料群。

根据长治公关协会群，也属于潜在消费群媒体造势期：

利用上党晚报、电视台等相关媒体进一步宣传活动执行期：

聚餐、晚会、展示、小礼品、资料包

赠送后期跟踪期：

进一步整理客户资料、回。

（活动3天后）六、活动对象：

老用户、潜在用户、政界领导七、活动内容：

1、所有车型：

现场购所有车型享受以下政策非常感恩，延长质保期至年或公里；现场抽取大昌丰田非常感恩，精彩生活，缤纷大礼（价值200000）；

2、新老好友齐惊喜：

活动期间大昌丰田新老客户介绍新客户购车，可获赠价值1000元精品；

3、现场订车用户：

送vp金卡会员（可选择附件里的任何一款）

4、现场大奖：

（见附件礼品）

八、前期准备：

（1）物料准备：

1、拱门、横幅、鲜花花蓝、升空热气球、礼花、、霓虹灯、背景板（以丰田的企业lg作为舞台背板，直接展现的企业实力及企业化）红地毯、烧烤、啤酒、10层高蛋糕塔、音响设备、

礼品、资料包的整理条幅2）签到台a2张（嘉宾签到台和领导、媒

体签到台）b主要物品：

覆红色绒布桌子2张，椅子4把，签到本册、名片盒2个c人员：

每张签到台2人，共4人（职责：

分别负

2

责嘉宾和媒体的接待签到、分发奖票）3）鲜花花蓝一边8个，共16个。

4）礼仪小姐（2-4人）5）展示试驾车5台和车模2名：

2、多功能厅：

1）主席台：

大型背景板（1个）：

尺寸，材质，内容设计

横幅（悬于正门，内容a小型演讲台（1个，位于主席台上中间，放置立式麦克风，装饰鲜花）b投影设备：

（一套，播放宣传片），投影机自备2）重要嘉宾区（正对主席台的第一排）3）媒体记者区（正对主席台第二排）4）邀请与会用户席5）会场两侧a易拉宝或

x展架每侧各2个b摄像机

（2）现场布置：

a舞台搭建（以黑或银色的材料作为主色调）b氛

围配合布置：

外面门口：

拱门（上面做字体：

“大昌丰田4s店周年

庆典”）大厅门口：

，花环或气球搭建弓形入口并在上边安装霓虹灯

字体。

（大昌丰田4s店周年庆典）门口通道：

铺红色地毯和和大厅

通道连接。

氢气球：

配条幅c舞台设计以深色的地毯作为铺设，烘

托特殊气氛。

d背板以丰田的企业lg作为舞台背板，直接展现的企

业实力及企业化。

e签到台装饰签到台侧面及台面，台面上放置鲜花

和嘉宾签名薄，签到簿用于核对来宾到场情况。

f佳宾通道设立晚会

佳宾通道，佳宾通道：

由两行花篮和红地毯铺就佳宾通道。

在通道

最后搭建小台阶。

g桌椅摆放位置以

全场观众都能看到舞台情况为宜。

h餐饮：

烧烤、啤酒主持人为了充

分调动每一位来宾的情绪，达到轻松、活跃、紧凑的氛围。

摄像现场进行活动的摄像，记录整个活动的精彩部分，将录像资料留作以后的原始资料，以备在电视或影视广告中采用。

4s店周年店庆活动策划方案

一、舞台的设计搭建——舞台行架、舞台背景、台面地毯。

二、灯光音响：

音响：

音响的艺术效果是随着演出的进展、气氛的不断变换而展现的。

音质的平衡与自然是我们追求的目标。

旋木号角的通天高音，至真至纯的音频展现，通透清澈，不刺耳。

声音处理更能做到丝丝入扣，细致准确。

根据情节的发展对人物以及所需的特定场景进行全方位的视觉环境的灯光设计，并有目的将设计意图以视觉形象的方式再现给观众。

以光色及其变化显示环境、渲染气氛、突出中心人物，创造舞台空间感、时间感，塑造舞台演出的外部形象。

三、气柱拱门：

跨度8m、10m、12m、15m、18m、20m，颜色：

红、黄、兰、绿、橙、玫红。

嘉远传播拱门的规格、颜色、数量、

需要什么样的印刷、图案等可根据客户的要求来定做；款式双龙拱门、双鱼拱门、卡通拱门等等。

四、铺设入口地毯

五、入口两边插彩旗

六、庆典开始前准备：

舞台后部摆放好椅桌、茶水、嘉宾名字牌

准备好狮队采青的道具（挂起来）

摆放同贺单位送来的花篮

配备好音响和麦克风（调试正常）

礼仪小姐面带笑容站立地毯两旁

舞狮队准备就绪

乐师准备就绪

七、领导入场

领导进场，礼仪小姐引领到舞台对名入座并为其带上胸花。

八、庆典活动开始

1、主持人宣布xx4店开业庆典正式开始，介绍嘉宾、宣读祝贺单位贺电、贺信等。

2、领导贺词

主持人介绍某领导a讲话，领导b讲话，领导c讲话

3、为狮队点睛

主持人请某领导为狮队点睛。

礼仪小姐用盘捧上点睛之笔。

嘉远传播开业庆典策划

领导点睛，舞狮舞，乐队奏乐。

4、主持人宣布剪彩领导名单

礼仪小姐用托盘把剪彩绸带捧上舞台，一字排开领导a亲自为某4s店揭牌

各位领导剪彩

舞台两旁同时放礼花、彩烟。

5、雄狮舞、乐队奏乐，领导重新入座，观赏舞狮，随着音乐进入高潮，主持人宣布狮队开始采青，随后放礼花，狮队退出，乐师续奏。

6、主持人宣布开业庆典结束篇三：

4s店周年庆典策划方案“幸运1111”——4s店开业一周年庆典活动策划方案

第一部分周年庆典活动主题

主题是反映本次周庆活动主要信息的重要标志，因此，确立一个新

明的主题至关重要。

首先，得对本次主办方有一个系统的了解。

4s店，即是一种以“四位一体”为核心的汽车特许经营模式，包括整车

销售、零配件、售后服务、信息反馈等方面的服务。

其次，明确本次周年庆典活动的职能（动机）。

本次开业一周年庆典活动的目的：

（1）通过周庆活动对车行开业一年以来的成功经验和存在的不足进行分析总结。

（2）明确本车行未来的发展目标，同时借助庆典活动对本车行产品及服务进行一次全面的广告宣传活动，从而达到促进销售的效果。

最后，结合相关材料明确本次周庆活动的主题。

据相关材料可知，本次庆典活动为开业一周年的周庆活动，本车行采用的是最先进、最成熟，即一流的经营理念与模式，并要求本车行在最短的时间内实现实力、信誉、影响力、销售量的省内同行业第一位，因此，我们可以把数字“1”作为本次周庆活动的幸运数字，并且可以把本次庆典活动的主题确立于庆典车行开业一周年的同时定位车行未来的发展方向和发展目标。

庆典活动的主题，即可总结为：

“周年庆典有奖回馈——先进的模式、

成熟的理念、完美的质量、完善的服务，打造出省内第一车行！

”第二部分周年庆典筹备方案

1、成立周年庆典活动组委会并对周庆活动的工作安排

庆典活动委员会由本车行主事人及部分员工代表组成，并通过周年庆典委员会会议决定周庆活动工作的安排，包括日程安排，安全设施，后勤设备等。

2、周年庆典活动前期（一周内）广告宣传工作

前期的宣传工作主要以传单和海报为主，预计传单量为

10000份，

海报量为200份，以街头、商场前播发与张贴为主。

（内容以本车行产品信息及周庆活动安排的宣传为主）

3、周年庆典场所选定以及搭建舞台

所选场所以封闭或半封闭为佳（便于持入场卷入场），需具备足够

的观众和车展空间。

背景或横幅标明庆典主题——“周年庆典有奖回馈——先进的模式、成熟的理念、完美的质量、完善的服务，打造出省内第一车行！

”字样。

第三部分周年庆典活动安排

1、周年庆典的主要内容

周庆介绍、舞蹈表演、演唱表演、主营汽车介绍（五款本车行招牌

汽车依次介绍）、年度“十佳”员工评选颁奖、“幸运1111”抽奖活动、车展、后期宣传等。

亮点：

借助“幸运1111”抽奖活动吸引现场受众，为本次周庆活动营造轰动氛围，并且能够赢得本车行产品和服务进行深入推广的机会。

2、周年庆典流程安排（时间：

选择某周末上午九点开始）

环节一：

周庆介绍，由主事人介绍本次周庆的内容。

其介绍内容包括，对本车行的介绍（主营车型、供应商、服务、理念的介绍）、周庆主题介绍、开业一年以来取得的成果介绍（销量、顾客满意度等）、未来发展目标和方向介绍（采用最先进、最成熟的经营理念与模式，打造成为省内实力最强、信誉最好、影响力最强、销售量最高的车行），最后是庆典流程介绍。

具体流程：

①周庆介绍→②主营汽车（款一）介绍→③舞蹈

（一）表演→④主营汽车（款二）介绍

→⑤当地明星演唱→⑥主营汽车（款三）介绍→⑦舞蹈

（二）表演→⑧主营汽车（款

四）介绍→⑨“十佳”员工颁奖→⑩主营汽车（款五）介绍→⑾“幸运

1111”抽奖活动，即主体流程形式为——利用本车行五款主营汽车的介绍把活动中的六项节目隔离开来。

环节二：

主营汽车（款一）介绍（大屏幕或现场均可），介绍包括，出厂，型号，性能，价格，服务等介绍（以下四款均包括这些内容）。

环节三：

舞蹈

（一）表演，建议选择在校大学生艺术团（物美价廉），如健美操、现代舞等。

环节四：

主营汽车（款二）介绍

环节五：

当地知名明星演唱，从费用考虑，可尽量要求当地的明星或三流乐团均可。

环节六：

主营汽车（款三）介绍

环节七：

舞蹈

（二）表演，可选择省内名流艺术团或本车行员工自行表演、或街舞秀、单车特技等。

环节八：

主营汽车（款四）介绍

环节九：

评选年度“十佳”员工并颁奖，从本车行员工中评选年度表现最佳的员工进行表彰，有利于提高员工日后工作的积极性，同时为本车行树立良好的形象。

环节十：

主营汽车（款五）介绍

环节十一：

“幸运1111”抽奖活动，此环节也是最重要的一个环节，直接取决于本次周年庆典活动的质量。

之所以投重资举办抽奖活动，其目的在于：

（1）“幸运1111”抽奖活动是吸引本次周年庆典活动的现场观众和潜在消费者的重要手段，从而提升本次周年庆典的受众量，同时也能够以此来触发本车行在当地产生的社会效应。

（2）通过优惠券的发放有利于给本店带来新的一波售车高潮，以及提升或触发潜在消费者的购买欲望。

（3）通过抽奖活动，形成的轰动效应，对本车行产品及服务都是一次深入的推广，从而提高本车行的知名度与在当地的影响力，引起受众的广泛关注。

奖项设置：

本次“幸运1111”抽奖活动，总共设置10000张奖票，中奖率为161

／10000。

一等奖一名：

“幸运1111”恭喜您！

价值100000元的汽车一辆！

（可根据本店规模调整）二等奖五名：

“幸运111”恭喜您！

价值

20000元的本店购车优惠卷一张！

三等奖十名：

“幸运11”恭喜您！

价值10000元的本店购车优惠卷一张！

幸运奖一百名：

“幸运1”恭喜您！

汽车杂志一本（包含本车行汽车介绍的杂志）抽奖方式：

在观众入场时都会领到一张免费的入场卷，（如果条件允许可以在入场卷上设置几个小问题充当市场小问卷使用）在这一环节里，观众可以拿着自己的入场卷获取一次抽奖机会（入场卷的使用可以防止二次抽奖现象）

优惠卷使用说明：

优惠卷从即日起一年内有效，每张优惠卷限购一辆汽车，必要时可自行转让！

3、车展（周末下午举行或可延续几天进行）

各种特色车型展览，现场配备解说人员，现场试驾。

组织10——20车辆列队，披红挂彩进行环城游行，车体附有周庆以及主题口号字

样，声势尽量浩荡，以便吸引市民关注。

同时注重周庆后期效应以及后期的广告宣传工作，可通过客户慰问及传单来实现。

第四部分周年庆典销售促销活动安排（伴随传单发放）

1、周年庆典——打折让利活动

可确定某一周定为周年庆典活动周，在本周内到本店购车的客户，

可享受9.5——9.8折优惠活动，或可享受2000——4000元让利活动。

2、周年庆典——买车送礼活动

在确定的周年庆典活动周内，来本车行购车客户可享受免费赠送价值1000元的加油卡或全车贴膜。