三坊七巷文化旅游营销策划策划范文.docx
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三坊七巷文化旅游营销策划策划范文
2007年锦溪旅游营销策划
策划理念：
深挖新特色，提炼新概念，整合新形象，营销新方式
营销目标：
推博览品牌，树锦溪形象，聚水乡人气
营销原则：
共生营销，递进营销,城市品牌形象优先，
总体战略：
文化战略共生营销造势宣传互动促销
主题定位：
博览锦溪，真味江南
功能定位：
心身互动的水乡休闲体验
独特性卖点：
原生态的水乡风情，个性化的水乡风貌
产品构成：
民间博物为依托，注入独特江南民俗形成互动体验为主导的复合体系。
市场定位：
依托上海，立足长三角，拓展在沪境外市场。
节庆活动：
“江南才子“大赛
三坊七巷文化旅游营销策划
一营销环境分析
1社会经济环境分析
福州（Fuzhou），别称榕城、三山、左海、闽都，简称“榕”，位于福建东部、闽江下游沿岸，是福建省的省会、第一大城市，同时也是海峡西岸经济区文化、政治、科研中心以及现代金融服务业中心，首批14个对外开放的沿海港口城市之一，全国综合实力五十强城市，全国文明城市，全国宜居城市，福布斯中国大陆最佳商业城市百强城市。
优良的社会经济环境为旅游业的发展奠定了坚实基础，也为三坊七巷旅游营销提供了广阔的市场空间。
2旅游业发展环境分析
三坊七巷旅游的持续健康发展，必须以旅游产品的不断升级换代为前提。
三坊七巷旅游要进一步发展，必须更加突出自身特色，形成别具一格的旅游主题。
同时，三坊七巷旅游还面临着从文化旅游产品向观光旅游、休闲度假旅游产品转变的挑战。
这也是一个城市的现代旅游业从低附加值向高附加值转变的必然选择，也是现代旅游业逐步走向深入的一个重要标志。
结合旅游发展的新趋势，例如周边三小时旅游圈的自驾车之旅的大市场，采取对应措施，建设有文化特色的营地等。
要突出三坊七巷的独特性卖点和核心竞争力，把古街古韵、明清特色、艺术特色、特色餐饮、夜间活动、歌舞表演、旅游商品等集成为三坊七巷的核心竞争力和综合吸引力。
从深层次来说，三坊七巷的旅游发展应该有一个循序递进的发展路径，也就是第一步卖明清古街，卖过明清古街后再卖什么，还需要有持续的市场聚焦点；这个时候就需要考虑第二步卖文化（三坊七巷实际上文化是很有传统、很有特点的，从诞生的这么多名人，诞生这么多成就；第三步再卖古街文化生态，这能够吸引世界游客；第四步是卖体验，即独具特色、独具风格、独具魅力的“三坊七巷体验”之旅，营造一种完全不同的旅游体验（如游三坊、逛七巷、看古街、听闽剧、品美食等）。
3目标客源市场出游流向分析
至2012年年末，全市实现社会消费品零售总额2259.03亿元，增长19.1%。
全年共接待境内外游客（含一日游）3192.55万人次，增长15.8%，其中境外游客85.13万人次，增长11.8%；实现旅游总收入550.12亿元，增长21.3%。
近年来，上海在国际上迅速崛起，特别是2001年举办APEC会议和成功申办世博会之后，已成为亚洲乃至世界的明星，据预测，到2020年上海入境旅游人数有望达到1亿人次，即使其中只有1%来昆山，也是一个不小的规模。
所以，昆山旅游业的发展必须紧紧依托上海、杭州、苏州等地，参与长三角的合作，借船出海，借梯登高，实现共赢。
锦溪镇的旅游营销近期也须整合各类资源，主攻以上海为核心的长三角市场。
4水乡古镇节事营销模式分析
☆周庄
营销宣传口号：
“中国第一水乡古镇”、“梦里水乡”、“国际周庄”。
节事营销模式以及具体内容：
周庄自身知名度较高，其节事营销以经常性的传统节庆活动为主，增强游客参与性，丰富旅游活动内容。
主要包括：
全福庙会、除夕撞钟、初一拜年、初五接财神、元宵灯会、水乡火把节、中秋赏月、重阳登高、端午节、玫瑰婚典等等。
在经常性的传统节庆活动基础上，周庄每年还会举办或者承办不同专题的节事活动，增加一些特色的活动项目，扩大自身的影响力，主要有：
1、2006年，周庄作为杭州世界休闲博览会的分会场全年活动安排有：
“2006驻华使节夫人中华才艺大赛”；逸飞之家”开馆、《逸飞周庄》首发、逸飞逝世一周年纪念活动；全福庙会——周庄传统的庙会节日；龙舟、划灯、摇快船、荡湖船、风帆船、放河灯、渔鹰、捕鱼等各类水上传统活动；暑期夏令营；水乡美食节；水乡情传统婚典；万三酒文化展示。
2、举办民族民间工艺博览会。
博览会期间，举办中国青铜器艺术工艺发展研讨会、旅游资源交流论坛、中华特艺工艺发展回顾展、中国马文化发展及艺术工艺研讨会、参展地区专题说明会、大型月光风情晚会等。
3、周庄国际旅游节系列活动安排：
街头民俗表演；纪念陈逸飞逝世二周年暨“江南水乡”真迹展；江南采珠游首推式；旅游节开幕式及“梦萦周庄”大型水上情景表演；“梦萦周庄”大型水上情景表演研讨会。
4、承办国际摄坛历史最悠久、最具权威性和影响力的摄影节——阿尔勒国际摄影节的图片展，借助国际知名品牌，提升自身国际形象。
☆同里
营销宣传口号：
“千年同里”。
节事营销模式以及具体内容：
同里的节事营销主要以一年一度的“同里之春”旅游文化节为主，每年旅游节期间还会增设一些有市场影响力的节庆、赛事活动，如：
1、举办同里古典婚庆。
该婚礼是受上海团市委支持，并通过“12355上海青少年公共服务平台”，为适龄青年营造“古朴与现代、高雅与喜庆”于一体的集体婚礼。
2、从2002年开始，同里举办一年一度的“中国同里水乡丽人”评选活动，扩大市场影响力，吸引群众眼球。
3、承办第21届中国围棋天元赛，通过大赛扩大自身影响力。
4、举行罗星洲暮鼓晨钟活动，增强游客参与性。
☆乌镇
营销宣传口号：
“一样的古镇，不一样的乌镇”。
节事营销模式以及具体内容：
1、针对细分市场，做大做强特色节庆活动，每年举办乌镇国际童玩节。
乌镇国际童玩节是乌镇在暑假期间针对学生群体而推出的活动，安排有儿歌、滚铁圈、真新逢源、捉七、西洋镜、跳房子、抽陀螺、打弹子、剪纸、套圈斗鱼、踩高跷、楚汉疑局。
2、承办“中国•桐乡菊花节”开幕式的文艺晚会，邀请知名艺人进行宣传造势。
文艺晚会“花开桐乡，魅力乌镇”为主题，分为“乌镇记忆”“盛世桐乡”和“世界和弦”三个篇章，中国顶尖的古琴演奏家李祥霆、胡琴演奏家姜克美、神笛蒋国基、中国美声高音第一人莫华伦；歌手韩磊、郭峰、柯以敏；法国钢琴王子理查德•克莱德曼和乌镇当地文艺团体共同演绎了一场交织着古典与浪漫的文艺晚会，乌镇西栅景区的美轮美奂和情景交融的演出陶醉了到场的三千余名观众。
3、争取到茅盾文学奖的永久颁奖地。
2000年11月11日，第五届茅盾文学奖颁奖仪式首次走出北京人民大会堂，来到了茅盾家乡乌镇举行，受到了文学界的广泛关注和好评，也在国内国际引起很大的反响，会后，中国作协宣布乌镇作为茅盾文学奖的永久颁奖地。
4、大投资、大手笔组织参加世界性专业旅游展，引起国际关注。
2005年，乌镇率先于众多国内景区独立参加了全世界规模和影响最大的专业旅游展——柏林国际旅游展（ITB）。
在这一盛大展会上，仅有6万人口的中国水乡——乌镇，以极富中国特色的展台和大手笔的宣传，引来国际旅游界的关注。
5、在传统节庆期间，开展特色旅游活动。
中秋节，举办“乌镇金秋，枕水赏月”系列活动，包括泛舟夜游、中秋祭月、赏灯猜迷、中秋听戏、提灯夜游。
新年期间，举办“过乌镇年”活动，主要内容包括：
古镇年夜饭，打年糕、拜财神、接财神、祭灶神、元宵走桥。
6、挖掘地方文化内涵，做大做强特色民俗风情活动。
乌镇每年举办“中国•乌镇香市”（香市这一民间风俗在乌镇流传已久，是极富民间特色的民情风俗活动。
）——江南水乡狂欢节。
狂欢节期间举办瘟元帅会，水龙大会，水乡婚礼，乌镇家常菜比赛，古镇夜游——“东市河放水灯”、“四季平安走桥桥”、“燃插地藏香”，高竿船、打拳船、水龙会、踏白船、水乡菊艺、蓝印花布艺术展、华云其书刻展、丹青翰墨雅会、鱼鹰捕鱼、仁义桥、三跳等特色活动。
☆西塘
营销宣传口号：
“生活着的千年古镇”。
节事营销模式以及具体内容：
1、承办大型赛事活动，借助大型赛事的影响力，扩大自身的知名度。
西塘镇承办过2004年国际旅游小姐中国区冠军总决赛，引起广泛关注。
2、充分挖掘地方传统节庆活动的潜力，迎合游客对地方特色文化的向往。
西塘每年的农历四月初三举办七老爷（西塘百姓心目中的保护神）庙会，并进行广泛宣传。
每年展开以“过中国年”为口号的旅游宣传，增加祭灶、江南年夜饭、民间舞蹈、水上鸬鹚的表演、春联、接财神、看社戏、学女红等观光游览项目。
3、丰富旅游活动内容，开展“西塘美食之旅”，西塘夜游（听江南丝竹、看社戏、露天电影、品香茗）等旅游营销活动。
☆南浔
营销宣传口号：
江南小镇里的欧陆风情，“中国名人第一镇”。
节事营销模式以及具体内容：
1、积极拓展新兴婚庆旅游市场，举办“2006太湖郁金香婚典”，推出“与魅力相约”南浔相亲游。
南浔的郁金香婚典将婚礼与地方特色景点、地方传统文化有机融合，突出婚礼人性化设计理念，是开展旅游文化交流，积极弘扬健康、文明、时尚、高雅的新模式，是树立休闲旅游品牌，引领婚礼向旅游观光、休闲产业多元化发展的潮流。
由上海、苏州、无锡、常州、杭州、宁波、湖州、嘉兴8个城市轮番推出的“与魅力相约”南浔相亲游历时两个月，景区内安排组织万人相亲大会，不用交入会费，出游价格也低，深受大批年轻人的喜爱。
2、挖掘传统节庆的潜力，亮出春节特色民俗旅游活动——九福闹春以及“浓情元宵难忘南浔——南浔古镇万人千车闹元宵”大型节庆活动。
南浔通过“九福闹春”古镇新春民俗闹春系列活动，让游客充分感受江南水乡的民间春节文化的淳厚民风，营造和谐吉祥的节日欢庆气氛，打造南浔古镇新春特色旅游品牌。
“浓情元宵难忘南浔——南浔古镇万人千车闹元宵”元宵大型节庆活动，汇聚江、浙、沪、皖等周边省市的成千上万游客，在古镇共庆佳节。
古镇闹元宵以“情”为主线，分别展开“元宵春情”、“古镇风情”、“雅韵闲情”、“水韵乡情”、“胜迹梦情”旅游节庆活动，将“江南雄镇”的元宵闹春演绎得淋漓尽致。
3、借助有中国版“乱世佳人”美誉的电视连续剧《风声鹤唳》，传播推广旅游产品形象。
该部连续剧在中央电视台八套黄金时间播出，长达23集，不但80%的镜头取自南浔古镇，而且其故事的剧情，也大都以南浔丝绸巨商的风雨人生为蓝本，对提升南洵古镇的形象起了不小的推动作用。
☆甪直
营销宣传口号：
“神州水乡第一镇”
节事营销模式以及具体内容：
1、以特色资源为基础，推出差异化的节庆活动—“中国苏州甪直水乡服饰文化旅游节”。
甪直水乡服饰属国家级非物质文化遗产，是甪直古镇旅游的特色品牌。
“甪直水乡服饰文化旅游节”每年10月28日拉开帷幕，期间除将由千名水乡妇女组成的服饰表演队展演水乡服饰外，还在各个景点设有绣花纳鞋、手工编织表演，举办“情系水乡”笔会和甪直杯国际摄影比赛。
2、丰富传统节庆期间的旅游活动内容。
新年期间，甪直从年初一起连续举办“水乡婚礼”、“打莲湖、挑花篮”、“江南丝竹表演”、“南瓜饼制作表演”等活动。
☆木渎
营销宣传口号：
“中国园林古镇，乾隆六次到过的地方”
主要节庆活动的具体内容：
踏青文化节
时间：
每年三月到五月
活动内容：
三月女人轻松木渎行，“木渎古镇”杯二省一市赛鸟大会，五月劳动者快乐木渎游。
中国童玩节
时间：
每年六月到八月
活动内容：
少儿童玩杂技表演，孔子时代的投壶表演与体验，中国传统童玩展示与表演，宝宝宠物秀，台湾及苏州小吃大汇串，“我的爸爸妈妈”儿童摄影大赛。
此外，还有丛林野战、徒手攀岩、走铁索桥、钓鱼、烧烤、捞鱼等多项野外拓展项目，还可以免费欣赏怀旧老电影。
中国园林古镇木渎旅游节
时间：
每年九月到十一月
活动内容：
九九重阳木渎登高节，采摘美食游木渎，赏天平红枫，游木渎古镇，“我陪父母游木渎”孝心之旅，乾隆系列表演等，每年同期推出一届以姑苏十二娘中的一位吴娘为主题的评选活动。
☆枫泾
营销宣传口号：
“中国历史文化名镇”
节事营销模式以及具体内容：
1、长期承办大型展览活动，利用展会的影响力，扩大自身的影响力。
《锦绣中华微缩景观》在枫泾古镇长期展出，该微缩景观外观全以麦草为材料，运用民间绝技工艺，耗资100万元精心制作而成，是全国唯一的一个可以搬动、拆装的微缩景观。
整个展览汇中华名胜之精粹，纳山川锦绣于方寸，受到游客热烈欢迎。
2、针对细分市场，推出多种主题系列活动。
金山区枫泾镇中洪村是金山农民画的发源地，为凸现“以画为魂，以农为本的主题定位，推出“枫泾有我一分田”，主题耕种休闲活动。
2006年开始针对婚庆市场推出“水乡婚典”。
针对家庭游客推出“枫泾古镇•农民画村家庭互动游”，让游客探寻古镇历史、观赏田园风光，亲子互动游戏，亲手临摹农民画，亲口品尝农家大碗菜，走进“唔呶喔哩”、吃在“灶头屋里”，零距离接近枫泾特色乡村、乡土、乡情。
☆朱家角
营销口号：
“水上人家上海源”
节事营销活动以及具体内容：
1、以旅游市场为导向，以金秋旅游旺季和十一黄金周市场为目标，每年举办朱家角文化旅游节，推出以“金秋之旅上海青浦”为主题的看花、赏月、美食、购物和游古镇等系列活动，推出“乡村之旅”、“民俗之旅”、“品牌之旅”、“赏桂之旅”和“红色之旅”五大产品。
2、借助热门影视剧，宣传推广自身形象。
朱家角是《上海姑娘》外景拍摄地，《上海姑娘》收录于张信哲最新专辑《做你的男人》，讲述的是沪江河畔的一段凄美爱情故事，在广大歌迷心中留下深刻的记忆。
3、举办特色民俗赛事吸引游客。
“摇快船”是朱家角古镇民间节庆活动中最富有民族色彩的传统表演项目之一。
每逢周末或节假日，都会有摇快船比赛的精彩表演，有兴趣的游客还可以参与其中，感受下朱家角独有的水乡文化。
每年端午节开展朱家角“粽子大王”评选活动。
主办方邀请经委、工商、环保、技监、卫生等部门专业人员组成专家组对经营户进行环境测评和产品质量评审，综合分值高者当选为2006年度朱家角“粽子大王”，由区旅游协会颁发证书，并在媒体上公布。
综上所述，水乡古镇的节事营销一般以当地特色文化资源为基础，针对不同目标市场开展主题形象鲜明的节庆、赛事活动，强化卖点，集聚人气，丰富旅游活动内容，扩大自身影响力，提升自身品牌形象，从而不断增加旅游市场分额。
锦溪镇的节事营销推广，在充分借鉴水乡古镇节事营销模式的基础上还须大胆创新，即紧扣当地主题品牌形象，充分挖掘现有旅游资源潜力，将营销节庆活动与现有旅游项目有机融合，打造出强势的整体品牌吸引力，以实现旅游营销效益的最大化。
二旅游产业发展战略简析
1产业发展目标
锦溪按照“水中有城，城中有湖”的理念，加快构建环湖（五保湖）休闲区框架，进一步丰富古镇观光旅游，努力做足做好现代服务业集聚文章，加快形成功能明晰、环境优美、品位独特的具有“新江南、新水乡”风格的休闲旅游城镇，确保全年接待游客超过75万人次，售出门票45万张，旅游公司营业收入完成900万元。
2产业发展战略
（1）加快构建环湖（五保湖）休闲区框架
抓紧编制环五保湖休闲区整体策划方案，以拉框架、拓空间为重点，按照“休闲在东区、观光在中区、体验在西区”的总体发展思路，加快推进环五保湖北部区域规划建设，促进各功能区配套衔接。
规划建设三产招商服务中心和大型游客接待集散中心、旅游停车场、游船码头，开发“环湖水上游”项目，实施旅游线路调整。
启动旅游主入口包装工程，对主入口道路实施景观规划建设。
加快区内“倚林佳园”商务酒店的开发建设，启动“丽水南塘”旅游项目和上海兰溪房产项目，推进钜众商务酒店、时代酒店的建设，优化环湖景观，打造休闲功能区。
丰富联湖“农家乐”渔文化旅游景区。
（2）进一步丰富古镇观光旅游
抓住特色，准确定位，发挥创意，按照“开发与保护统一，资源与市场结合”的思路，深入挖掘提炼历史文化，赋予锦溪古镇旅游新的内涵，打造旅游文化精品。
加大古镇区旅游景点开发力度，进一步提升藏馆质量。
实施长寿路仿古商业街坊项目。
实施十眼桥景区综合改造工程，逐步恢复“锦溪古八景”景点。
三营销战略与营销策略组合
1营销原则
共生营销，递进营销,城市品牌形象优先
共生营销原则――与周庄、同里等地方的共生与互动。
城市品牌形象优先原则――树立城市形象，建立品牌形象，宣传运作的前瞻性行动。
递进营销原则――根据产品开发程度和成熟度进行阶梯性推出产品。
2营销目标
推博览品牌，树锦溪形象，聚水乡人气
成功提升锦溪旅游的知名度，增加其城市影响力是本策划的关键；
锦溪国内游客以本地游客为主，海外旅游接待的规模与本地的经济实力不符,通过全系统的江南民俗文化的注入，形成“民间博览”的旅游品牌，把博览与城市结合起来；
通过环环相扣的系列宣传促销活动，以树立”锦溪民间博览”的品牌形象，提高锦溪作为旅游城镇的知名度，为锦溪的经济发展聚人气为目的。
3营销定位
1）主题定位
博览锦溪，真味江南
一是周边古镇的激烈竞争促使锦溪必须找到异与其他地方的卖点，长三角的旅游古镇多以江南水乡古镇为卖点，锦溪卖古镇，卖水景并无独特优势；
二是锦溪作为“民间博物之乡”在市场已经享有一定知名度，但是展示的较为静止的实物，必须将博览活化，将博览的的概念扩大、延伸，使得整个锦溪古镇就是一个活态的博物馆，才可能将原有的名牌做大做强。
三是游客对古镇水乡的期盼已更倾向于原味江南文化的探询，锦溪因未受到强劲的市场冲击，保持着相对生态的文化，怎样通过活化的博物形式，把经典的江南非物质文化传承和发扬是本次营销案的重要支点。
2）功能定位
心身互动的水乡休闲体验
大多江南古镇构建的旅游产品是以古镇水乡观光为核心。
古镇水乡发展从深层次来说，也有一个循序递进的发展路径，也就是第一步卖水乡古镇，第二步卖文化；第三步再卖水乡文化生态，这能够吸引世界游客；第四步是卖体验，营造一种完全不同的旅游体验。
据此，锦溪则需充分发挥自己的文化优势，以文化感受为体验之源，改善心身融入为基本诉求点，构建以江南文化为核心，以互动体验为主导的复合产品体系，促进锦溪发展成为体验性与人文性的互动休闲旅游目的地。
3）市场定位
锦溪近期营销的主打市场：
以上海为核心的长三角市场，
到华东旅游的分流客源，
4营销战略步骤
文化战略共生营销造势宣传互动促销
文化战略
突出文化特色，以人为主题，以民俗为依托，以风光为背景，以景区为舞台，以活动为情节，用活生生的民俗风情文化和人性化服务，快乐地营销吃、住、行、游、娱、购。
共生营销
通过大赛评选“江南才子”，与同里的江南丽人大赛互动，才子佳人的联谊活动将扩大市场影响力，并会吸引更多投资者的目光。
公益宣传
不打价格战，充分发挥区位优势，实施内盟外联策略；大打功能牌，凸显锦溪民俗风情的原生态价值，明晰消费者可获得的超值利益。
通过以“江南非物质文化保护”“中国古镇发展”等为主题的“首届锦溪江南博览节”的宣传策划，向全社会倡导健康自然的生活观，传播科学正确的旅游消费观念，从而提升锦溪的品牌形象，并塑造一个对社会真诚负责、为众生造福而努力的美好区域形象。
真情促销
针对上海的团体市场，在学校进行巡展和推广活动，开发潜力巨大的学生市场。
以慰问代促销，在企业进行直接促销，开拓企业团队和老人，家庭团队。
以赠送小礼品到办公楼直接促销。
通过对渠道成员的免费旅游名额赠送活动，旅游答谢酒会和对销售人员的系列奖励活动等开展真情促销，强调对公众，渠道成员和销售人员人性关怀，维持与各方的良好关系，真正提升锦溪作为风情旅游目的地的品牌形象。
四．品牌的整合
1．锦溪旅游资源的整合
2007年锦溪营销关键在于品牌能否整合；因此，以“江南博览”为主题，对锦溪旅游资源进行整合，对产品体系进行重组，对品牌定位识别来整合品牌形象，成为文化品牌战略实施的必要前提。
2．锦溪旅游产品的重组
针对古镇水乡旅游产品和现代旅游的需求特征，锦溪游活动应增添人文互动的体验的内容，充分挖掘民俗旅游趣味，改变传统旅游产品只是“看”景点的单调，锦溪旅游突出的是文化欣赏和心智启迪，是视觉、听觉、触觉以及思维的综合体验。
其旅游感受与其他强调视觉享受的相对单一的功能形成强烈对比。
3．品牌定位识别（BPD）
BPD是为满足经过市场细分选定的目标顾客群与产品有关联的独特心理需求为主要目的，并在同类品牌中建立具有比较优势的品牌策略，它以满足顾客精神需求，增强对本品牌的信心为主要目的。
理念基础：
崇文重德，自强不息的锦溪精神
核心价值:
快乐互动
五．2007年度旅游营销执行计划
2007年，锦溪旅游的营销实施以宣传为主，促销为辅。
通过强势宣传，将“博览锦溪，真味江南”的品牌理念向大众全新展示，冲洗锦溪旅游在大众中的淡然印象，传播锦溪魅力无限的水乡文化。
同时通过适度促销组合提高代理商的积极性,拓展旅游渠道，刺激旅行社向市场推广锦溪旅游品牌；促进咨询和销售一线人员的工作热情，吸引更多的人到锦溪旅游。
1．指导思想：
一二四五工程
一个主题两个重点两项工作五个目标
一个主题——“博览锦溪，真味江南”
锦溪旅游的各项宣传促销活动都要紧紧围绕这一主题。
两个重点——“原生态的江南传统文化”和“锦溪新市镇风情”
2007年锦溪旅游宣传的两个重点内容是:
“原生态的江南传统文化”和“锦溪古镇新风情”，倡导“民俗生态”和“古镇发展”的概念。
两项工作——“江南才子”大赛和“花船节”
通过对琴棋书画等传统才艺展示而选拔当代才子的方式，盘活已有博物馆，发扬传统文化，聚集人气，提升知名度；并通过花灯和船上项目的结合创古镇水乡夜旅游。
五个目标
●以江南非物质文化博览为诉求店的锦溪旅游成为社会关注的焦点
●古镇旅游产品更新换代，锦溪活化的博览旅游产品系列开始形成
●主动进入华东旅游市场，分流其客源
●“博览锦溪”在长三角范围内有较高的知名度
●“博览锦溪”新一轮的招商项目开始启动
2．重要活动——“江南才子”大赛
1）活动目的：
盘活民间博物馆，弘扬江南文化，以聚人气提升知名度
2）活动时间：
第二季度
3）大赛主题：
博览锦溪——“首届“江南才子”大赛”
4）组办与协办：
锦溪政府，文化教育部门，媒体
5）工作步骤：
A．前期筹备
与教育文化部门，赞助商，旅游各界专家和领导进行联系，组织专家评奖委员会。
确定大赛主题，参与人员，大赛日期和期限,比赛规则和评奖标准和奖励方式。
在各种媒体，尤其是娱乐网站、旅游网站提前发布消息，开展全国性的选拔大赛活动。
B．中期活动
在携程、新浪、搜狐、网易、E龙、QQ、smiling小组、乐趣网、西陆社区、中华行知网和各大俱乐部网站社区中开展全国网络互动活动。
组织专家评奖委员会和大众投票，选出最能体现“江南才子”
对获奖人员颁发奖品，并对积极参加大赛活动的人员进行抽奖鼓励。
C．后续管理
对本次大赛的活动进行统计，总结和评估，为下一届的选拔大赛的持续开展提供依据和参考。
大赛结束后，与参赛单位和人员保持联系和沟通。
（注：
具体活化方案将在进一步的合作中详细提供）
6）预期效果
◆通过大赛，盘活民间博物馆，形成博物馆的多元收入模式，并使锦溪“民间博物馆之乡”的品牌得以强有力的延伸，巩固在水乡古镇旅游中的特色地位。
◆通过大赛的参与，调动已经介入的投资商和旅游企业发展旅游的积极性，通过大赛冠名权等形式推广锦溪的品牌企业，加强与企业间的合作，便于锦溪的整合营销。
◆通过大赛活动的开展，吸引媒体和社会关注锦溪，参与锦溪旅游的活动，增强大众对锦溪古镇的认知，推动锦溪旅游的互动。
◆通过大赛评选“江南才子”，与同里的江南丽人的大赛互动，才子佳人的联谊活动将扩大市场影响力，并会吸引更多投资者的目光。
4．营销费用分析
周边各地区旅游营销投入空前增加，手段不断更新，锦溪面临着落后的危险，所以有加大投入的必要性，根据锦溪的产业规模，资源丰度，促销手段的使用现状等各种因素的评估，并与周边地区的比较，
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