服装搭配平台项目商业计划书.docx
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服装搭配平台项目商业计划书
服装搭配平台项目
商业计划书
******
二零一六年
保密须知
本商业计划书属商业机密，所有权属于******。
其所涉及的内容和资料只限于具有投资、合作意向的投资合作伙伴使用。
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（1）若收件人不希望涉足本计划书所述项目，请尽快联系项目承办单位，将本计划书完整退回；
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（4）本计划书不可用作销售报价使用，也不可用作购买时的报价使用。
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第一章项目总论
1.1项目概况
1.1.1项目名称
“服装”****搭配平台项目
1.1.2项目负责人
****
1.1.3项目性质
融资商业计划书
1.1.4项目单位
******
1.1.5项目宗旨
“服装”******
1.1.6项目选址
上海目前已成为时尚达人的聚集地，其地理环境优越，精英人才众多，适合创意设计类公司发展。
因此，公司将选定上海作为服装设计、生产的基地。
1.1.7项目现状
当前官网已建立完成，开始进行阶段性试运营，拥有合作工厂4个、****店合伙人2名、国际平台合伙人2名。
1.1.8销售模式
主要销售中国风外套、上衣、裙子、裤子等单品，搭建设计师****搭配平台，利用微信商城，进行多点营销推广。
1.2项目介绍
前些年我国传统文化面临了西方审美观的冲击，大量的中国元素逐渐的淡出了人们的生活。
当前随着经济的发展，中国在世界上的影响力也在逐步的提升，从而使得中国元素对世界时尚界的影响也在逐渐的增加，世界对于中国奢侈品消费的印象，已经不仅仅停留在那些蜂拥至LV店买包包的人身上。
从设计到营销重视中国市场，已经是大牌们心照不宣的市场策略。
近几年来，不管是明星还是路人，都越来越钟爱于中国风。
作为中华民族的文化瑰宝，中国风的美总是内敛中带着不一般的温柔。
这是一块有着丰厚回报的蛋糕，也是饱含着灵感元素的国度，如此一石二鸟的美事，没有人愿意错过这场中国风的盛宴。
“服装”****搭配平台项目正是顺应当前“中国风”市场需求的现状，搭建微信商城网络销售平台，主要销售中国风裙子、外套、上衣、裤子等，将中国元素与时尚相结合，为中国女性打造出自己的民族服饰。
公司汇聚多位顶尖中国风服装设计名师，推崇雅俗共赏、低调奢华、中西合璧、别样匠心的设计理念。
将一些极具中国文化特色的元素，自然地融入时尚，将中国几千年的文化底蕴融入别出心裁的时尚设计中，考究的原料、精巧的剪裁、艺术般的印染工艺，都透露出匠人的执着和热忱。
同时，公司将采用线上微信商城的平台营销模式，将设计师的精品设计在网络平台上进行销售，采用多种营销手段，实现多点盈利。
1.3公司及团队介绍
1.3.1公司介绍
名称：
******；
法定代表人：
****；
经营范围：
创意服务，文化艺术交流策划咨询，市场信息咨询与调查，企业形象策划，品牌策划，服装设计，模型设计等。
1.3.2组织结构
公司将采用直线式组织形式，实行又董事会领导下的总经理负责制，下设销售中心、生产中心、行政中心、财务中心等部门：
图1-1公司组织结构图：
1.3.3团队介绍
公司有着一批年轻、有梦想、富有激情的创业成员，也正是他们的努力才使得公司逐步的走向正轨，走到今天。
1.4融资方案
（1）融资规模及方式
本次融资金额为200万元，拟以公司10%的股份来用于融资。
（2）融资使用方向
项目所融资金主要用于微信商城建设、团队搭建、市场推广、产品研发生产等。
表1-1融资用途明细表：
序号
用途
金额（万元）
占比
备注
1
微信商城
50
25%
页面设计、运营等。
2
团队搭建
20
10%
设计师、管理人员等团队搭建。
3
市场推广
80
40%
网推+部分硬广、实体店宣传广告。
4
产品研发生产
50
25%
研发制作成本、人工成本、科研产品成本等。
合计
200
100%
图1-2融资用途比例图：
（3）投资回报分析
“服装”****搭配平台项目的经济效益良好，具有很大的市场潜力及盈利水平，预计项目第三年达到阶段性峰值后每年可实现收入约10800万元，净利润约7785万元。
图1-3项目利润预测图：
对于投资方来说，以占股10%的比例计算，预计1.8年即可收回投资成本，且待项目运营期第三年预计可获得779万元的分红收益。
由此可知，本项目具有很强的抗风险能力，投资收益有着很大的保障，项目可行性强。
图1-4投资方收益预测图：
1.5融资可行性分析
（1）“服装”****搭配平台项目顺应当前中国风服装市场需求趋势，将中国传统文化精髓与当前时尚流行元素相结合，主要销售外套、上衣、裤子、裙子等，从消费者的需求出发，打造中国风女装第一品牌。
（2）建立微信商城，将优秀设计师的中国风原创服装推向市场，满足消费者对中国风女装的需求。
（3）公司拥有一流的设计团队，经验丰富的管理团队，优秀的营销团队，年轻、专业、高效的团队成为公司未来能够发展的基础。
（4）O2O+B2C+B2H的三端销售模式和国际销售渠道的建立基于传统销售模式增添了许多可能和潜力。
（5）公司有着爱好设计、要专注于中国风格、对于文化强烈热爱的一群人，自由的创造深入研究面料和功能，从而使得公司所设计生产的产品每一件都是精品。
（6）“服装”根据市场需求，设置高、中、低3种定价模式，针对不同档次开拓不同产品，定制不同价格。
综合来看，“服装”****搭配平台项目顺应了当前中国风元素流行的现状，与多名高级设计师成为合作伙伴，利用微信商城平台进行多点营销，多元化盈利，其运作模式是成熟的、市场前景是广阔的。
因此，该项目的运作是必要且具有可行性的。
第二章项目运营背景分析
2.1服装行业背景
作为人们日常生活衣食住行中的重要部分，服装行业必定是一个朝阳行业。
中国是十三亿人口的大国，是全世界最大的服装消费国和生产国。
近几年中国的服装业有着较大的发展，服装业的发展大大推动了中国国民经济的发展。
随着中国与世界的联系更加紧密，服装行业也与时尚潮流密切接轨，使人们的服装更新频率日益频繁。
服装制品的内需市场正由量的膨胀向质的细分化、多样化方向发展。
领域也从正装到晚装、个性化时装，从一般设计到多元化设计方向扩展。
流通也随着传统的流通体制转变为当今大型时尚购物中心、品牌商店、网上购物等新的流通方式。
“服装”中国风女装品牌是******依据当前服装行业市场现状，前期进行大量市场调研及多方论证而运营的优质品牌，“服装”品牌的推出解决了公司的生存和持续发展问题，其意义是重大的。
2.2“中国风”背景
中国风时尚服饰是以中国元素为表现形式，建立在中国文化和东方文化的基础上，将时尚与中国元素相结合，适应全球经济发展趋势的民族时尚服饰，自身有着独特文化魅力和个性特征。
国际时尚界向来都是善用元素的疆地，浓郁的中国元素袭来，迷煞了流行视点。
以中国传统服装作为灵感来源，表现出不同凡响的生命力，中国的传统文化是你的、是我的、也是世界的。
织锦刺绣、写意泼墨、云龙图腾、青花瓷等在纽约、伦敦、巴黎、米兰四大国际时装周上，这些极具中国民族特色的元素频频出现在国际顶尖服装品牌的T台上，“中国元素”正悄然流行于全球时尚圈。
随着近些年国家对中国传统文化的推崇，国人对传统文化的了解也逐渐的加深，对于中国元素的期待也更加的多了起来。
对于中国女性来说，穿一件将本国文化与时尚相结合的服装，将是一件非常令人愉悦的事情。
因此，中国风服装的市场需求背景也必将随着中国元素的影响力提升而扩大。
“服装”品牌的推出，正是顺应当前中国风女性服饰市场需求的现状，以设计、继承、发展、创新为理念，从设计、生产到销售的各个环节着手，为中国女性打造集文化与时尚为一体的中国风女装。
2.3企业发展背景
在当今全球经济一体化的背景下,品牌经济己逐渐成为主流经济,作为国民经济重要组成部分的民族品牌更是成为显示一国核心竞争力的重要表现。
特别是当越来越多时尚女性不再喜欢和别人撞衫，渴望个性的服装，高级服装定制也就不再是明星富人和奢侈的代名词，精确的量体和根据身材得体的剪裁，还有别出心裁的设计让你找到最适合自己的衣服。
在此背景下，注重产品研发，就是注重科技创新，就是注重产品创新；只有这样，企业才会强大活力和生命力，决胜市场。
******自成立以来，传承悠久的民族文化，致力于发展“服装”中国风女性服装品牌，以优良的品质、设计感的款式、中和的价格及具有文化特色的细节征服顾客，决心把“服装”打造为中国风服装行业的标杆品牌。
第三章市场现状及发展前景分析
3.1服装市场分析
3.1.1服装市场零售额分析
中国服装市场迅速增长，由2011年的人民币7966亿元增加至2015年的人民币14150亿元，期内复合年增长率为15.4%。
中国的人均可支配收入及净收入持续上升，为市场增长的主要推动因素。
2015年至2020年的预测期间，预期中国服装市场按复合年增长率14.2%稳定增长。
中国服装市场的零售额预测于2020年将达人民币27543亿元。
中国服装市场的四大销售渠道为购物中心、百货公司、独立商店及网上平台。
3.1.2人均服装开支分析
每一个城市的服装开支因其于中国的城市等级而异。
一线城市的人均服装开支2015年达人民币2061.9元，开支远高于其他三个等级的城市。
2015年，一线城市的人均服装开支分别为二线城市、三线城市及四线城市的1.5倍、2.4倍及4.0倍。
2015年，二线城市、三线城市及四线城市的人均服装开支分别为人民币1395.8元、人民币849.4元及人民币516.9元。
2011年至2015年期间中国服装市场的增长主要由一线、二线及三线城市的增长所推动，而这一趋势预期将会在2016年至2020年期间内继续。
3.1.3女装市场分析
中国女装市场以零售额计算由2011年的人民币4117亿元增加至2015年的人民币7324亿元，复合年增长率为15.5%。
可支配收入上升及迅速城市化是快速增长的主要推动因素。
展望未来，预期中国女装市场的零售额于2020年将达人民币13996亿元，由2015年起以约13.8%的复合年增长率增长。
于2011年至2015年，女装平均消费由人民币730.1元迅速增加至人民币1261.8元，复合年增长率为14.7%。
预期女装平均消费将进一步增加，于2020年将达人民币2368.7元。
3.2设计师品牌市场分析
设计师品牌时装产品一般具有强烈的设计师特色及标志性风格，容易被人识别。
这些特征令设计师品牌时装分部与中国服装市场的奢侈品牌、快时尚及商业品牌有所不同。
就设计师品牌而言，消费者通常较为着重设计、风格及独特的购物体验，因此对价格的敏感度较低。
中国设计师品牌时装市场迅速扩展，由2011年的人民币111亿元增加至2015年的人民币282亿元，复合年增长率为26.2%。
在未来，随着品牌知名度提高及更为着重服装设计，预期市场将于2015年至2020年预测期间按26.6%的复合年增长率维持高速增长。
3.3中国风服装市场需求分析
中式服装意味着设计、继承、发展与创新。
5000年的文明史孕育了独特的中国文化，中国传统服装具有深厚文化底蕴，中国传统服装与西文服装结构体系相互交融，使得服装舞台上的东方情结闪烁不灭。
从08年的中式开始到15年的中式风格多元，中国风格女装历经洗礼。
不仅没有消亡，反而势头更加猛烈。
从单一的棉麻的面料，中式到很有特色的民族中式再到现在的中西结合的微中式再到未来的中式服装，这是不断进步让中国走向世界的蓝海时代。
中国画风的印花与刺绣、华丽的绸缎面料、中国特色图案、旗袍式结构等，无一不透露出中国情调。
悠远的东方文化已不再只代表传统和国粹，也快速成为一种流行于国际的时尚。
中国的消费人群很中意中国的各种具有文化特色的元素服装。
在上海1000个人的随机调查报告表明70%的消费者喜欢中国风的绣花，53.33%喜欢旗袍，53.33%喜欢中国结，46.67%喜欢写意山水。
图3-1中国风元素喜好分析图：
83.33%的消费者喜欢休闲风格的中国风，60%的喜欢时尚的款式，其次是优雅、可爱的款式。
休闲款是成熟女性的首选，时尚款是年轻女性的首选。
还有一些人想要看到更多有创意的风格和款式。
图3-2款式喜好分析图：
国际销售平台亚马逊上数据表明，61%的欧洲女性喜欢中国的旗袍，还有一些织锦缎和真丝面料的款式。
30%的女性表示会优先选择中国风连衣裙。
3.4公司市场前景分析
我们公司将选定上海作为服装设计、生产的基地。
上海地理环境优越、精英人才众多，已成为时尚达人的聚集地，适合创意设计类公司发展。
公司将充分利用当地纺织服装业的发展优势，聚集多名顶尖设计师，将中国元素与时尚流行相结合，打造中国风时尚女装。
建立微信商城、成立实体店铺、组织多种活动、打造设计师****店，从而进行多方的营销渠道拓展，实现多点销售的目的。
伴随着最炫中国风席卷全球时尚界，一句“民族的就是世界的”将民族风元素提升到了无与伦比的崇高地位。
特别是当前国内的一些时尚女性，多数都在有着独特与内涵相结合的着装品位，而中国风服装恰恰就是将中国千年的文化积淀与时尚元素相结合的产物，具有大气、醇厚的美感，符合现代人的服装审美观和生活方式。
因此，公司“服装”服饰品牌的推出，将中国传统中那些深层的可以超越时代的精髓，经过现代意思的锻造而获得重生，重新赋予他们现代的意义，符合当前人们对中国风服装的需求现状，顺应服装行业市场发展趋势，其市场发展空间是巨大的，其市场前景是广阔的。
第四章SWOT分析
用SWOT分析法来确定企业自身的竞争优势、竞争劣势、机会和威胁，从而将公司的战略与公司内部资源、外部环境有机地结合起来。
4.1SWOT分析
4.1.1优势
（1）精准定位中国风，集合中国风单品设计师，围绕中国文化做创意设计。
以定制以产品创新为主导优势。
建设品牌，围绕全世界25-35岁35-45岁两大年龄段的女性为目标消费群。
设计外套、上衣、裤子、裙子等组合单品。
（2）建立以微信商城的网络营销模式，打造多点销售渠道。
（3）以原创设计主导品牌故事，多名优秀的服装设计师加盟，打造中国风服装品牌最强战队。
（4）精准的渠道营销管理体系（以网络与****店营销合伙人为主），专业的销售服务体系，高效生产对接运输配送体系。
优良的品质，设计感的款式，中和的价格，具有文化特色的细节。
4.1.2劣势
（1）项目市场拓展需要大量的时间进行宣传，而宣传渠道有待铺设；
（2）规划运营阶段，资金较为紧张；
（3）项目处于运营初期对周边消费者的辐射能力有限；
（4）项目前期的团队建设、平台打造、市场推广等投入较大，因此有着较大的成本压力。
4.1.3机会
（1）衣、食、住、行是人们生活中的基本需求，而所有行业中服装行业是个永恒的朝阳行业，服装行业作为基础行业，只要有人的地方就有需求，并随着人们生活水平的提高而发展。
因此，随着我国经济的发展，服装行业也将获得更多的发展机会。
（2）近些年，随着我国综合实力的提升，中国元素对世界的影响也逐渐的显现出来，中国元素已成为时尚界的宠儿，满世界都飘来一股中国风热潮，中国风也开始真正意义上的走出国门，走向世界。
俗话说玩转了民族的才能掌控世界的，国内服装市场更是对中国风服饰推崇备至，“服装”自成立以来致力于打造中国风女装品牌，用最民族的文化打造最流行的服饰，因此，伴随着中国元素的流行，“服装”也必将获得更多的发展机会。
（3）目前，互联网正以改变一切的力量，在全球范围掀起一场影响人类所有层面的深刻变。
而网购则成为了当前人们生活中必不可少的事情，因此把传统的服装行业与互联网平台结合成了发展趋势。
“服装”利用“互联网+服装”策略，采用网络营销模式，建立微信商城平台，从而顺应互联网发展趋势，取得更大的发展机会。
4.1.4威胁
（1）现有威胁
公司如想做大做强必须有大量的资金投入，如果发生资金链断裂则会对公司的发展产生致命威胁。
对策：
因项目有着超前的3端营销渠道及多方的盈利来源，这会使资金得到充足的保障，从而将资金链断裂的威胁降到最低。
（2）后续竞争者的威胁
因为服装市场的需求很大，特别是随着中国风服饰在中国乃至世界的流行，后期必将会有很多后续竞争者进入这个市场，而同行业的竞争将越来越多分走更多的市场份额，这会对公司未来的发展造成一定的威胁。
对策：
项目采用微信商城与实体店相结合的营销模式，最大化的拓展销售渠道。
同时，公司有着资深的设计团队及优秀的营销团队，后期也将吸收更多的人员进入，这对于后续竞争者来说优势是十分明显的，可以将竞争威胁降到最低。
4.2分析结论
从SWOT分析中我们可以看出，运营模式以及中国风服饰的市场需求为“服装”的发展提供了很好的机会，因此公司要把握住这些机遇，做到适应时代需求而发展。
外部环境的威胁是不可避免的，竞争对手的出现是必然的，只要做了充分的准备，依靠公司的优秀团队、营销渠道、客户资源等优势来弱化外部的威胁。
对于公司内部的劣势，通过营销策略的有效运用和服务运营的有效管理，相信“服装”后期所面临的劣势是可以克服的。
第五章商业模式分析
5.1运营模式分析
5.1.1营销渠道
公司产品以自主设计为主，自创品牌，积极开拓市场。
采用互联网营销模式，建立线上微信商城平台，组织多样活动，进行多方、多点销售。
5.1.2产品策略
“服装”****搭配平台中心产品服装不一味沿袭当前的宽松而无特色的风格，要求剪裁舒适、合体；材质以棉、麻，真丝等质地柔和的原料为主；款式、颜色等在符合中国传统文化审美等前提下适当添加时尚新元素，以实现多样化、个性化。
产品采用统一专用包装，要求颜色、图案的搭配适合新时代女性的审美要求，同时将商标、品牌融入包装的设计中，以扩大知名度，快速打开市场。
产品首要要求是有质量保证，同时提供各种售后服务。
如三包；三包期后的提供与期内同等质量低收费的服务。
售后保持与顾客的联系，以获得顾客的反抗意见和需求，随时了解产品和服务的不足并加以改进。
5.1.3销售策略
针对各个时期不同的特点，我们分别提出不同的促销策略：
（1）建立服装品牌俱乐部聚拢优质会员，不定期举办线下服饰搭配和造型相关的培训课程；
（2）参加文化相关的服饰展览会，参加国内国际知名的展销会；
（3）通过合作模式进行洽谈，通过报纸、广播、电视、网络及自媒体等合作双方都能获利的情况以低价带来高价附加值；
（4）建设口碑宣传效应，在****店买手店建设各种收藏吸粉的活动；
（5）在产品的成熟期阶段，行业内生产能力开始出现过剩，市场竞争较激烈，在款式和面料的研发上增加力度，面料设计功能设计多方面摄入，结合智能研发具有文化内涵的智能科技服装。
5.2经营策略分析
（1）多元化：
公司采用多元化的营销策略，利用互联网普及的现状，成立微信商城，进行互联网平台营销模式，最大化的拓展销售渠道；
（2）专业化：
“服装”致力于打造中国风女装，目的是为25—35、35—45两个年龄段的女性设计出最美的中国风服饰；
（3）战略化：
整合优质资源，强强联合，打造中国风服饰第一品牌；
（4）人文化：
根据中国女性的穿衣特点，融入传统的中国元素，将服饰设计为实用与文化的结合体，从而最大化的展现出中国女性传统的美。
5.3客户群体定位
从客户使用人群定位来看，主要有1、25-35岁白领上班族女性，35-50岁老师、女老板、喜欢中国风的上班族等；2、有定制需求的公司和个人。
从覆盖面分布来讲，上海、北京、安徽、江苏、杭州、浙江、深圳、广州等为“服装”的首推地。
5.4盈利模式分析
根据公司的营销定位，其后期盈利主要来自于：
（1）设计师直播教学带动粉丝效应，做产品推广全球营销盈利；
（2）吸引商家赞助及广告，为企业提供中式服装定制以及各种与中国文化设计定制相关服务，收取一定费用；
（3）设计师作品给****店合伙人挑款下单全国连锁销售；
（4）设计款网络众筹的方式销售推广打造设计师产品影响力同时吸纳消费者；
（5）线上建立微信商城，利用互联网实现最大化的盈利目标；
5.5营销模式分析
5.4.1营销策略
积极营造良好的氛围及形象，遵循“主业突出，品种丰富”的发展模式，坚持顾客至上的营销理念，配以多种宣传促销手段，增强“服装”的知名程度。
（1）整合营销策略
首先，各种营销职能—销售人员、广告、管理、营销调研等必须彼此协调；其次，整个营销部门必须与其他部门如财务、人事、服务、监管等很好协调、自成一体。
通过整合营销，项目的所有部门，所有人员将成为一个高效统一的有机整体，紧紧围绕在以顾客与市场为核心的周围。
（2）关系营销策略
服装业的市场需求及人脉关系变化对公司的经营绩效会产生巨大的影响，因而能敏感地觉察到环境的微妙变化是很重要的。
所谓关系营销策略，就是公司在提供优质服装的基础上，主动加强与顾客及其他团体的关系，随时掌握中国风女性服装市场的环境及动态，预测变动方向，努力营造一个有利于实现企业营销目标的市场环境。
5.4.2营销管理
良好的销售业绩离不开科学完善的销售管理，公司在销售管理上将做出以下三个方面的努力：
（1）客户管理
公司会在积极维护、开发客户的同时，按不同的类别与标准，将客户资料整理归档，并输入计算机系统，建立起庞大、详尽的客户信息库，以便根据客户信息适时地调整服装设计方案及运营模式，满足客户需求。
（2）员工管理
对于销售及服务人员，公司有一套严格的考核体系，员工的薪金将与其业绩直接挂钩。
同时，公司还将保证销售队伍内部人员晋升的透明性与直接性。
“庸者下，能者上，努力就有回报”是公司对每一个职员的承诺。
（3）信息管理
公司将开辟专用的信息通道，积极收集相关市场的资料，及时把握服装市场的行情动态，以信息化促进销售管理质量的提升。
5.4.3营销策略
（1）针对目标用户做广泛宣传，体现在市场推广、活动策划、热点营销等环节，为项目吸引大量客流做基础。
（2）用规范完善的服务来吸引用户，公司制定统一服务标准流程，打造宾至如归的服务氛围；
（3）根据客户需求及中国风服装发展态势。
及时调整设计方案，增加新颖性及创新性，从而最大化的吸引顾客。
5.6市场推广方案
（1）传统媒体宣传
在现阶段，包括报刊、广播、电视、户外广告等传统媒体，广告依然有很强的宣传力和影响力，为了扩大项目知名度可在适当媒体上做广告。
（2）网络广告
为了提高项目的知名度，可以选择一些访问量较高或与本项目网站内容相近的网站上做必要的网络广告宣传，这也是提高项目知名度的一条捷径。
（4）微博、微信推广
使用专人维护公司官方微博及微信公众号，推送跟行业相关的信息，经常发送一些图文并茂的内容。
并每日使用热门话题，跟大家互动，获取曝光率与知名度。
定期撰写软文，添加链接到公司网站。
将潜在意向客户转移到内容丰富的官网。
后期就可以发动微博、微信平台的攻势，定期举办一些有奖转发活动。
与粉丝进行高质量互动，进一步提高公司在行业的知名度。
（5）行业论坛推广
定期游走于各大行业论坛，发布项目内部活动，以及最新的设计方案、成功案例。
寻找当前社会最火爆、最能吸引眼球的内容。
目的在于快速在行业内拥有知名度，让大家记住项目的名字。
（6）通过与名人，名企，政府合作，借助媒体进行免费宣传和报道，通过公司自己制造新闻，主办或者赞助各社会活动和比赛项目。
（7）活动举办
组织举办中国风服装的设计及时装展等活动，利用活动获得更多的曝光度
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