地产行业销售团队建设和管理.docx

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地产行业销售团队建设和管理

《销售团队的建设和管理》

主讲：

高海友老师

【课程背景】

房地产系统的营销团队作为企业的前锋部门，拥有无可比拟的重要性。

在当前市场背景下，营销团队的整体水平素质严重影响着企业的营销业绩。

优秀的团队管理者和普通管理者的团队业绩会有惊人的差距。

团队的建设和管理已经成为一门技能。

团队负责人所展现的领导力是能力、智商、情商等综合能力的表现，一个优秀的团队，离不开拥有优秀的团队带头人。

团队管理者拥有优良的领导能力和系统的方法，会使得团队健康高速的发展。

优秀团队有着不可比拟的众多优势，其团队的攻坚、配合、执着、牺牲等精神为每一个企业所推崇。

优秀团队可以使得不可能的事情成为可能，可能的事情变得更快速、更精彩！

所以优秀团队的建设和管理成为企业全力以赴追求目标，优秀团队积极的作战态度、众人一心的团队精神纵横商场。

在现今市场化的商业社会，优秀团队拥有更多的成功机会。

本课程系统的介绍了销售团队的建设和管理中的核心关键要素。

【课程收益】

理解团队建设和管理的核心思想

分解团队建设和管理的组成因素

诠释团队的核心内容

明确提升管理者能力关键步骤

阐明影响团队建设和管理的核心因素

【课程学时】

2天

【课程方式】

核心法则讲解、案例分析、自我剖析、练习、角色扮演，启发式、互动式教学

【课程对象】

房地产行业营销团队负责人等高级营销领导人员

【课程大纲】

第一部分：

房地产销售团队建设于管理

Ø优秀团队及个体特征

目标和作用：

明确目的是行动的第一步，本节需要让学员明确的知道优秀团队的特征共性及团队成员个体共性特征。

明确学员自身企业特点下的优秀团队的共性特点和个性特点，明确并设立团队建设目标。

◆优秀团队五大共性特征

◆伯乐：

识别优秀团队成员的四点要素

◆臭肉原则

Ø管理者的自身修炼--打造优秀团队的基础

目标和作用：

兵熊熊一个，将熊熊一窝。

明确优秀团队核心前提—狼王的作用。

◆做狼王的条件

◆怎么做好伯乐

◆如何做一个德高望重的狼王

◆狼王的胸怀

◆狼王常犯的几个错误