开元时代开盘活动策划方案.docx
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开元时代开盘活动策划方案
AA开元时代开盘活动策划方案
一、活动目的和背景
本次开盘活动拟定时间为2009年5月15日,星期日。
从2009年度2月开始的项目的推广到现在,“AA开元时代”在市场上已经具有一定的知名度,通过媒体推广和销售接待,客户群对项目的了解已经趋于成熟,同时根据项目推广开始到现在的项目认购情况统计说明,项目的已放号客户群中准客户所占比例较大,预计到开盘前夕,项目放号量将会持续增加,因此开盘活动的市场背景条件应该说是比较成熟的,同时通过一段时间的推广,项目也已到了必须开盘的时候,再推迟势必会造成客户的流失。
本次开盘活动紧紧围绕“销售”为中心,通过一系列的包装等工作,在开盘后三天内争取达到70~80%的成交率,同时将“AA开元时代”的市场知名度和美誉度扩大化,为一期项目的销售成功和今后二期的推广、销售打下坚实的基础。
二、活动时间
本次开盘活动初定时间为2009年5月15日,星期日。
三、活动地点
AA开元时代项目销售中心现场
四、开盘策划方案主题思路定位
强调氛围突出品位提升档次有条不紊圆满成功
a)通过开盘当天在周边及现场的包装和庆典活动,给项目渲染出浓烈的喜庆氛围,突出表现项目的开盘盛典。
b)通过在售房部现场的包装和水果饮料供应,工作人员的细微服务来突出表现项目的品位和档次,让到来的客户都能从现场感受到一种尊贵感和荣誉感。
c)通过合理的区域划分,有效的活动流程安排,现场工作人员工作职责的合理分配以及对客户关于“选房、购房流程”的讲解和传达,有条不紊地对开盘当天的现场人流人群进行有效合理的控制,以使整个项目现场感觉有次序、有、层次,整个项目现场有条不紊。
d)通过一系列的工作辅助,最重要的是在销售过程中抓住客户心理,充分利用好销控掌握的方法,以置业顾问来积极调动购房者的迫切心态,以使之达到成交,签定相关合约。
五、解筹:
1、解筹策略
1)现已排号客户共计72组,每天分上下午各十组;
2)先转大定单,一次付款客户,5日内内交全房款;
3)按揭的客户,3日内交首付款;
4)这样时间可以错开时间。
如有退订,客户先写退订书,(须有一人负责)一周后到甲方办理退款手续。
在这期间设专人接待退订客户,避免其他订房客户的影响;
5)开发商确定顺安苑户型和价格,退订客户往顺安苑转,防止客户遗失。
2、付款方式:
a、现金
b、POS机刷卡说明:
①在电话告知客户解筹时,需带交通银行银联卡。
②万一客户没带交通银行卡,刷卡产生的费用由开发商负担。
六、优惠策略:
用折扣优惠和礼品派送充分引爆市场,在充分消化客户的前提下,运用价格策略于6月初实行价格上涨,实为有升暗降,以促进开元时代销售。
为了使客户更加满意,使开盘顺工作利进行,现优惠细则如下。
Ø针对前期已排号认筹客户:
给于按揭2%、一次性付款4%的优惠政策。
Ø未排号客户(新客户):
按揭优惠1%、一次性付款3%的优惠政策。
Ø对于排号前三十名到场签合同的客户无论其付款方式均给于3%的优惠
Ø老客户带新客户送老客户一年物业管理费。
Ø售房现场开展抓金币活动,所抓金币总面值可以直接充抵房款。
抓金币活动仅限购买三房客户,每户限抓两次)
Ø一次性付款的客户无论是否排号均送电动车一辆。
活动目的:
吸引更多消费者进行认购,在开盘当天形成抢购的风潮。
广告语文案:
AA开运时代5月15日盛大开盘,公开发售,买房送车,现场抓金币抵房款!
备选:
开盘抽大奖
开盘一星期内成交者均有机会中大奖
百分之百的中奖率好运连连惊喜不断
一等奖1名:
家庭影院组合(价值6000元左右)
二等奖3名:
数码DV摄像机(价值3000元左右)
三等奖6名:
数码相机(价值2000元左右)
四等奖10名:
彩屏摄像手机(价值1000元左右)
五等奖15名:
MP5播放器(价值500元左右)
纪念奖20名:
精美纪念品(价值100元左右)
注:
关系客户如需要特殊优惠需杨总和张总签字,书面注明优惠幅度。
(关系客户不再享有礼品赠送和徒手抓金币的机会)
七、开盘活动现场规划布置方案
1、现场布置
在售楼部门前根据场地尺寸搭建3米高一个彩虹门一个,气柱两个分别立在彩虹门两端。
,鞭炮2串,门两边用花篮装饰。
附设一个用麦克三脚架,以作嘉宾发言及领导致辞用.