成功的互联网创业故事.docx

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成功的互联网创业故事

成功的互联网创业故事

　　那么下面就让分享一些成功的互联网创业故事的内容，希望对大家能有所帮助。

　　成功的互联网创业故事一每天早上一个鸡蛋，一杯奶，一个包子……很多人认为这是标准的营养早餐，大家也知道鸡蛋对于人来说，非常重要。

　　那么，怎样才能吃到放心的鸡蛋呢?

前不久，沈阳的唐女士结识了两个卖笨鸡蛋的90后大学生，从此，唐女士再不用为吃鸡蛋的事发愁了。

　　缘起：

自己想创出一番事业这两位靠微博微信创业的“90后大学生——小郭和小刘，在前不久“双十一的节日里，他们因送鸡蛋很是繁忙。

　　小郭和小刘是老乡，两人在同一所高中就读，考的大学不同。

　　小郭从湖北汽车工业学院毕业，学的是机械专业，这个专业的就业率非常高，可以说是百分之百。

　　小郭大学毕业后，就到了三一重工股份有限公司工作，因为哥哥、姐姐都在沈阳，小郭选择到三一重工东北分公司工作。

　　小郭在企业工作的时候，其实非常顺利，但他一直希望自己有一番自己的事业。

　　说起卖鸡蛋，小郭最初也没太深思熟虑，“我家在县城里，小时候在家吃的鸡蛋特别香，现在来到大城市却吃不到那么好吃的鸡蛋。

　　我就想，如果能有笨鸡蛋吃，我宁愿多花一些钱。

　　付出：

半年时间寻找好货源说干就干，小郭在大学期间就参加过很多社区实践活动，在院系里也担任过创业中心的学生带头人，对创业很有兴趣。

　　大学毕业后，小郭在企业里也有不少从业经验，因此他对卖鸡蛋的事业很有信心。

　　小郭结合自己的特长和人们越来越依赖新媒体的时代特点，将目标瞄准了新型的“线上营销。

　　“不光是年轻人，不少五六十岁的人都懂得网购。

　　我在网上看到有人利用微博微信卖花、卖水果、卖衣服、卖鞋，感觉网上卖东西肯定前景挺好的，我自己也玩微博啊，所以就动了这个心思，在网上注册了‘笨博士的鸡蛋铺子’。

　　网店挂出来后，小郭接到了买家的电话，立刻感觉这个行业很有前景。

　　笨鸡蛋从哪里来?

“要卖就卖最好的鸡蛋!

经过仔细比较，小郭用了半年的时间最终将鸡蛋的货源地定在山东临淄老家的一户农场，那里有3000多只散养在山上的鸡。

　　欣喜：

网上卖鸡蛋大受欢迎要做生意，自己一个人肯定是忙不过来，小郭一直跟老乡同学小刘有着联系。

　　小刘比小郭小两届，正在济南大学读大四，明年夏天才毕业，小郭向小刘说起一同创业的想法，小刘也非常感兴趣，很信任地从山东来到沈阳与小郭一同创业。

　　大学毕业，有不少就业机会，为啥偏偏去当小商贩?

小郭和小刘的家庭条件不算大富大贵，但也还算可以，难免被人误解。

　　这些，两人都顾不上了。

　　为了送货方便，小郭贷款买了一辆代步车。

　　这个月初，“笨博士的鸡蛋铺子正式开售，小哥俩网上卖鸡蛋大受欢迎，70元50个，比超市还便宜，还会在48小时内送货上门。

　　靠着口口相传，订单一天比一天多。

　　信心：

买鸡蛋者发微信鼓励买小哥俩鸡蛋的，大部分是白领，“我们现在最常去高档小区和比较大的单位，好多姐姐、阿姨都非常喜欢我们，并且愿意加我们微信。

　　买鸡蛋的唐女士透露，刚开始她也是抱着试试看的态度，“以前开车去农村买笨鸡蛋，一般农户家养的鸡有限，现在天冷了，鸡不爱下蛋，要攒好长时间，家里孩子每天早上都吃一个煮鸡蛋，平时全家也吃，所以就挺愁的。

　　唐女士买了50个鸡蛋后，过了一周，又买了50个，给即将生孩子的弟媳送去。

　　“笨鸡蛋保真!

这是最让小哥俩自豪的话语。

　　小哥俩卖的鸡蛋个头非常小，比正常鸡蛋小不少，而且还有两种颜色，粉的和绿的，绿的有些像鸭蛋。

　　小郭说，最开始有客户质疑鸡蛋的真假，但买过鸡蛋之后，很多人会打电话说，“你们可别不干了，我还要推荐朋友让你们给送鸡蛋呢。

　　小郭的手机里有很多温馨、受鼓励的话语。

　　销售精英辞职返乡开网店刘源出生于湖南怀化溆浦县岗东乡洞坪村，是一个聪明勤劳的80后小伙。

　　大学本来学的是电子商务，但是为了能更快更稳的挣钱孝顺父母，毕业后的刘源选择了去沿海发达城市做销售。

　　凭着聪明和勤奋，刘源的销售业绩一直不错，收入也很可观，逐渐成长为公司的销售精英。

　　回家探亲时，刘源吃到自家自制的剁辣椒便忍不住夸赞起来，说大城市找不到这么好吃的辣椒。

　　听到刘源这么说，父亲便叹气道：

“大城市里的人想吃我们这么好的辣椒吃不到，我们的辣椒又卖不出去只能放在地里烂。

　　父亲的一席话让刘源如梦初醒，自己每天忍受着思乡思亲之苦在外忙着“淘金，却连自家地里的这些宝贝都没发现。

　　初，经过对农产品市场的详细考察，刘源辞职回到了溆浦，开始了自己的创业之路。

　　而他选择的创业方式则是网店销售。

　　于是，刘源从一个销售精英变成了淘宝店主。

　　新店开张三月销售额超3万5月，刘源的溆云轩农产品贸易有限公司成立了，与此同时他的淘宝店也上线了。

　　在运营的短短3个月的时间里，刘源的淘宝店就已经拥有了别的淘宝店家可能花上三年时间也未必能达到的三颗钻的销售业绩，好评率也到达了98.94%之多，月销售额已经悄然的超过了3万。

　　刘源把店铺喜人的销售业绩归功于自己的85后搭档舒韩飞。

　　他说，淘宝店刚开始的销售业绩关键看店铺的装修和产品的描述，专职公司网络设计的舒韩飞功不可没。

　　而舒韩飞则指出，这个网店之所以能在短短三个月内达到这样的业绩，刘源付出的比谁都多。

　　“溆云轩推出的第一款产品是农家手工制作的剁辣椒，刚开始销售就收到多位买家的投诉说寄到的剁辣椒全撒出来了。

　　明明密封完好的剁辣椒怎么会出来了呢?

如果不尽快解决这个问题，源源不断的订单怎么满意送达?

刘源连续好几天晚上失眠思考、实验，终于发现原来剁辣椒有一个发酵周期，运输时如果不错开发酵周期就会让发酵产生的气体冲开罐子导致辣椒撒出来。

　　从那以后，刘源意识到细节的重要，对每一件事都更加的细致认真,舒韩飞总说他现在得了强迫症。

　　“希望赚钱的不止我一个“味道老爽了，下次再来“宝贝收到了，包装好，口感好，很愉快的一次网购“味道非常好，用料实在，纯正口味，价格实在……看到每天都在增加的顾客好评，刘源对现在的自己更加有信心了。

　　刘源说他家的淘宝店现在仍处于冲量的阶段，收益并不高，但是一旦他们在淘宝上累计的销售业绩和好评超过了其他店铺，生意就会越来越好。

　　等到一切上了正轨，他将会直接去优质辣椒的产出地油洋乡和村民签订收购辣椒的合同，再和自己本村的生猪养殖户签订合同收购优质的农家腊肉，而蒿菜糍粑、猪血丸子等一系列农产品也都将采取这种优选订购的方式采购。

　　让农户清楚明白地知道自己每年需要生产多少，避免生产出来的宝贝再烂在地里，保障农民的利益。

　　很多朋友都认为刘源的发展计划会给“溆云轩带来很大的市场风险，毕竟顾客的需求量是无法精准预计的，但是刘源却说：

“我希望赚钱的不止我一个。

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　　10月8日，大众点评与美团网宣布合并，美团CEO王兴和大众点评CEO张涛将会同时担任联席CEO和联席董事长。

　　从团购行业格局来看，整个市场经过这几年的铺垫，已经出现分化，局面更加清楚。

　　王兴到底经历什么才能将整个美团发展到如今这般成熟的呢?

光有企业家精神是不够的当年校内网因为王兴未完成融资而资金链断裂，被迫出售。

　　校内网融资的时候，红杉投资人问王兴他们，校内网怎么赚钱?

他们没有想清楚，回答含糊：

网站跟地理位置有关，可以做广告投放。

　　当时，谁能想得到SNS网站靠游戏赚钱呢?

王兴他们没有想到，所以他们的回答，别说投资人，连他们自己都不满意。

　　对于这个问题，校内网联合创始人、美团副总裁王慧文心中第一反应是不屑，快速增长拥有大量用户，将来赚钱的办法一定会有，没必要讨论这个问题。

　　投资人问到你们打算怎么推广?

他们的答案是学生快放假了，准备做点活动吧。

　　投资人回答，好吧，那你们回去做吧。

　　谈到价钱的时候，他们开出了数百万美元的价格。

　　投资人说，你这价钱开得不低啊。

　　他们回答，再等段时间，我们就更高了。

　　王兴后来反思自己的错误：

“企业家精神最精到的描写是，企业家本质是对机会的追求，暂时无视自己现在控制多少资源。

　　但光有企业家精神是不够的，你还得要沟通，容忍力很重要。

　　只玩情怀是误入歧途互联网时代是产品为王的时代，是完美主义者有着系统性优势的时代，只有非常强的完美主义的人，才能把产品打磨得那么出色，产品出色，整个公司就赢了。

　　王兴是中国顶尖的产品经理之一。

　　不过，达到这种水准的产品经理不是把用户体验做得好不好的问题，不是把某些东西是否做到极致的问题。

　　对产品经理，王兴的观点是：

“觉得产品是要满足用户需求的，你要明白到底得满足什么样的人什么样的需求，这是核心的事情。

　　就像在微信的发展过程中，这个团队很有文艺气息，对吧?

比较有文艺情怀，当然是锦上添花，但我认为不是关键。

　　如果一个产品没有把基本功打扎实，没有分清楚什么是核心需求，没有明白要满足用户的哪些需求，学那些文艺情怀，完全是误入歧途了。

　　美团的“秘密武器在王兴眼里，美团网是要不断通过IT系统的改进，培训员工，争取做到更高效率、更低成本，给消费者更低的价格。

　　通俗地讲，就是给消费者更多，更好，更便宜的吃喝玩乐。

　　这不容易做到。

　　天天低价，说着都理解，做到很难。

　　这考验着公司的IT能力、供应链管理能力。

　　供应链的管理，是要靠优秀的IT技术来做支撑的。

　　王兴说：

“IT系统尽量用在公司的所有方方面面，各个部门、岗位、环节。

　　通常在这个行业里面科技的价值短期体现不出来，但长期来看，多数人低估了这个行业里科技的价值。

　　美团网在行业里领先，跑得更快一点跟信息有直接关联，最简单的例子，6月，我们才知道美团网到底有多少人，我们做了一年半之后才时刻清楚自己有多少人，这些人是不是真的在工作。

　　城市扩张到100个的时候，每天都有人入职，也每天都有人离职，还有吃空饷的。

　　我们的对手很多是比我们更晚都算不清公司有多少人。

　　地推“三板斧如何炼就7月，美团完成第二轮融资，其中有阿里巴巴。

　　当时王兴受困于BD（商业拓展）部门如何管理，竞争对手的挖角让他不胜其烦。

　　投资人建议他去请教干嘉伟。

　　他比王兴大10岁，是阿里巴巴67号员工、负责B2B销售的副总裁。

　　谈了5个月，王兴说服干嘉伟担任美团COO，负责美团网的供应链管理，销售部、品控部、编辑部、销售支持部、客服部、商品团购部均归他管理。

　　他跟各个部门的人聊，感觉“美团能撑到今天挺不容易的，甚至不是犯错误，是压根儿不知道什么是错误。

　　干嘉伟的三板斧奠定了的业绩增长：

在硬件上，改变组织结构，推出大区制;在软件上，确立销售管理制度;执行“狂拜访、狂上单的业务策略。

　　以前，销售的管理主线不清晰，到底是营销导向，还是管理和效率为导向。

　　在干嘉伟明确增加有效供给就能带动业绩之后，就是成本领先、效率领先。

　　美团网销售的方向明确了，“狂拜访、狂上单，增加有效供给。

　　美团网在线的SKU爆发性增长，交易额也爆发性增长，3月份就开始狂飙猛进。

　　品控、技术底子比别人好，方向明确了，增加供给，销售团队管理落实下去，效率抓上来，这就拉开了差距。

　　到8月，美团网市场份额占比超过58%。

　　创业什么错误不能犯上半年没有盲目地打线下广告，是美团网做得最正确的事之一。

　　创业有时候比拼的是谁犯的错误更少，用更少的钱活得更久。

　　在校内身上，王兴吸取了教训，一定要留下充足的资金，对现金流有足够重视。

　　依靠资本力量催肥催大的团购网站，在资本骤然遇冷的时刻，暴露虚胖的底子。

　　，有团购公司的员工数量，一度攀升至5000多人，这是一笔庞大的开支。

　　7月，资本市场降温，融不到钱了，手里的资金支撑不起扩张的规模，就赶紧踩刹车、裁员，从5000多人裁到2000多人。

　　忙着裁员的公司，人心惶惶，人人无心工作。

　　而美团，因为谨慎控制运营成本，迅速出击，到年底，成为市场占有率第一的团购网站。

　　创业需要专注专注再专注王兴认为，互联网思维是可以运用到创业当中。

　　互联网思维一个很重要的特点就是：

专注专注再专注。

　　创业的人不要一下子把面铺得太开，需要专注，应用到别的行业创业亦是如此。

　　选择一个痛点，是用户真实的痛点，把痛点做透，把痛点解决，就能创造很大的价值，很自然的拓展。

　　美团网的发展定位就是连接人和商户，做服务业的电子商户，帮助本地商户上网。

　　王兴跟大家分享了一组数据：

美团网覆盖了全国2800个县、市、区、旗，全国1200个城市建立了上午联络服务处，合作商户数超过160万，年交易额达460亿元。

　　而今年上半年，美团网的交易额已达470亿元，超过去年全年的交易额。

　　谈及互联网创业，王兴认为，传统行业的创业如同登山一般，山永远在那里，你什么时候都可以去攀登去挑战。

　　互联网行业的创业则更像冲浪，你要抓住时机踏上浪头，如果这个浪头过去了不要去追逐它，而是应该勇敢迎接挑战，敏锐捕捉下一个浪潮。

　　机遇一波波过去，也会一波波到来，新的机遇会不断产生，不要去留恋。

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