年度宣传策划方案.docx

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年度宣传策划方案

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年度宣传策划方案

　　篇一：

20XX年度宣传工作计划

　　为更好地做好新形势下的公司宣传工作，推动企业文化建设，及时反映公司工作亮点，增强职工凝聚力，创造良好舆论环境，不断提升公司知名度，使我公司宣传工作再上一个新台阶，现拟定20XX年度宣传工作计划如下：

　　一、指导思想

　　在公司党委的指导下，围绕服务中心工作，增强企业凝聚力，突出企业精神的培育，发挥好舆论宣传阵地的作用，促进企业文化建设、推进公司事业的新发展。

　　二、宣传重点

　　1、党的方针政策、国家法律法规（普法教育）、政治时势；2、企业重大经营决策、发展大计、工作举措、新规定、新政策等；

　　3、安全生产、管理动态、合理化建议、科普知识宣传；4、员工思想动态、先进事迹、典型报道、工作创新、工作经验介绍；

　　5、职业道德教育、企业精神培育等企业文化宣传；6、生产管理上的薄弱环节，存在的问题。

三、具体措施

（一）加强宣传栏策划工作

　　宣传栏作为公司宣传的主要宣传方式，20XX年将结合公司

　　中心工作、各部门需要、主题及节日活动确定每个月宣传重点：

（二）加强网站维护

　　1.对网站子页面、栏目设置和页面框架要重新进行整合，拟在网站公司党建板块下“学习园地”部分期转载刊登廉政故事和警示文章，在企业文化板块下“员工风采”部分选发20XX年优秀员工、优秀团队事迹材料。

　　2.及时更新网站各版块内容，加大网站推广力度，提高网站的知晓率；个人会不定期的进行相关计算机网络知识、网页维护（课程）学习。

　　（三）完善公司VI系统

　　1.完成公司手提袋、信封、稿纸、名片及ppT模板等文件的设计及定稿工作；完善公司各部门制度上墙设计规范，对上墙制度的字体、展板长宽比例做出说明和示例，力争上墙制度和标识规范统一。

　　2.设计一本公司自己的宣传册，从突出企业形象、理念、管理、生产、服务等几个重点方面着手，运用公司Logo色，使宣传册便于识别，容易阅读。

　　（四）完善宣传制度

　　1.加强通讯员队伍建设，实现从少数人写稿向多数人写稿的转变，完善信息投稿奖惩制度，通过切实可行的鼓励政策，调动广大职工参与宣传和报道。

　　2.固化工作信息稿件的收缴程序，各部门将信息电子版发送到综合部信息专员处进行初步审核，经综合部经理、党委副书记审核后发出。

　　（五）不断学习，提高稿件数量和质量

　　1.要关注公司事务，对于各部门发生的事情给予关注，做个有心人，善于合作沟通，对于未及时了解到的信息点，可以通过合作的方式完成。

　　2.学习新闻稿件撰写技巧，重视领导反馈的修改意见，使报送信息向深度报道延伸，使信息报道更加出新、出彩、出色，更有特点和看点。

　　以上是我针对20XX年宣传的工作计划与发展方向，希望通过自己的努力及他人的协助能够成功的达成计划。

　　篇二：

企业年度市场推广策划方案

　　根据市场现状及竞争对手的状况来看，照明行业走到今天，经验主义、行业瓶颈等已经影响整个照明行业的发展，整个行业的抄袭之风成灾，照明营销走到今天已经失去了创新、发展的激情，在全球营销大变革的时代，完全套用行业内多年前的成功模式已经失去意义。

·在市场推广的整体区域规划中我们将采用集中资源、局部突破并最后影响全国市场形成特有的安尚营销模式，利用有限的资源集中投放在少数几个重点市场，在短时间内占据区域市场份额的前列，再将区域市场的营销模式总结分析，快速在全国进行推广，完成全国市场的战略布局；

　　·在市场推广的产品规划中，我们拟采用单个特色化产品、优势（成本优势或技术优势等）产品的重点推广带动整个产品群的提升，确定其在照明行业某一领域的补缺和领导地位，进而通过一系列的市场运作，影响、带动其它相关产品群的提升；

　　·在市场推广的策略组合中，我们拟希望通过突破传统的照明行业推广手段，选择性的导入其它行业的成功推广模式，以品牌主题推广影响市场推广，以市场推广加速品牌影响，并根据不同时期内市场情况通过组织数次“海陆空”式的纵深立体化战役推广，分步骤的实现营销推广目标。

　　·在推广的目标受众选择上我们前期主要集中在行业内的专业人士以及渠道经销商、工程建筑商、承包商等，逐步建立在行业内的专业品牌地位，再根据流通类产品的推出，再将推广的重心向目标消费群体转移，完成专业领域的强势品牌向大众化品牌的转化。

　　·推行体验营销，围绕核心竞争力以服务为舞台、以商品为道具、以消费者为中心，创造、设计一系列能够使消费者参与、值得消费者回忆的活动（路演）模式，让消费者亲身体验安尚照明带来的利益；

　　·以行业内、跨行业、渠道内、渠道外的联合促销为主要推广方式，最大化的利用传播资源，形成一个立体的装饰、建筑消费整体。

　　【一、推广目标】

　　·销售任务目标：

完成年度销售任务6125万；

　　·广告宣传目标：

在推广年度内确立行业内专业品牌地位，在行业内具有一定知名度；·渠道目标：

完成全国布点任务，在全国主要一、二类市场建立销售网点；并在推广年度末在全国范围内建立100家以上专卖店；全国隐性渠道体系的建立。

　　·管理目标：

在推广年度内建立完善的推广策划、执行、反馈、评估体系；·产品目标：

完善产品线；确立在市场最具竞争力的核心产品群。

　　【二、推广目标受众】

　　·推荐作用类：

设计院、监理公司、建委；

　　·目标客户类：

建设单位、房地产公司、装修公司等

　　·渠道成员：

经销商、导购人员、员工等

　　【三、重点推广区域】

　　全国发达地级市以上市场

　　【四、重点推广产品群】

　　整合各个产品群，以商业照明作为突破口，重点以整体照明解决方案作为产品推广

　　【五、推广策略阐述】

　　1、广告

　　1.1、广告受众

　　1.1.1、设计院、家装、工装公司设计师：

　　25—50岁，其中以25－35岁为主，较为典型的都市白领，经济收入较高，富于创新………

　　1.1.2、所有房产施工方采购人员、工程负责人；

　　1.1.3、房产业主、建筑方：

投资者、经商者、家庭、政府机关、事业单位等等

　　1.1.4、渠道所有成员

　　1.1.5、其它行业内专业人士

　　1.2、产品定位：

　　欧洲风格的高档照明产品；

　　1.3、产品价值、卖点分析：

（略）

　　1.4、广告主题：

安尚∣第二空间·性格空间

　　诠释：

上帝给每个女人创造了一张脸，而女人却能创造出另外一张；（装饰Vs打扮、妆饰）

　　你创造了一个属于你的空间，安尚通过光却能为你营造另一个空间；（第二空间）地球给了我们一个世界，安尚相信能为世界营造另一个光的世界；

　　安尚，用光改变世界！

　　安尚为你提供了“第二空间”，而你却按照自己的理想营造了属于你个人的空间；购买的激情、休闲的温馨、他与她的浪漫……

　　安尚，因你而改变

　　安尚·理想空间照明完全解决方案

　　1.5、广告表现：

人们对光的渴望，已经由简单的照明转化为光营造出来的多姿多彩的世界，难以想象，黑夜失去光明是什么样子，更难以想象失去灯光的都市夜景会是什么样子；因此，人们对灯光最潜意识的需求是一种美，一种心理上、感觉上的美，一种对空间的折服。

因此，我们的广告表现方向，将从白天艳阳高照与黑夜万家灯火的不同视觉空间感受，由局部焦点延伸至局部区域乃至世界的不同变化，震撼人们的心灵深处，体现由安尚带来的不同空间感受（以国外场景为主）。

从而达到企业品牌与消费者潜意识产生共鸣，得到消费者对品牌与产品的认同。

　　1.6、广告形式及媒体选择：

　　1.6.1、网络广告：

　　媒介：

企业网站、专业照明网站、建材网站、电气网站；（具体媒体待定）

　　广告形式：

播放FLAsh广告、平面广告、图标链接、常规软文发布；

　　数量：

在5—8个专业网站投放FLAsh动画广告及平面标版广告，同时相应建立公司标志图标链接、无偿发布软文；

　　1.6.2、平面媒体广告：

　　媒介：

全国范围内专业照明、建筑、电气、家装、工装杂志平面广告发布；

　　区域内大众报刊、杂志刊登平面广告；

　　（具体媒体待定）

　　广告形式：

平面广告、常规软文

　　1.6.3、终端广告：

终端售点户外、门招、灯箱等宣传；

　　隐性渠道、合作单位展示地点x展架、单页、手册等；

　　终端生动化宣传、展示物料；

　　样板间展示广告

　　经销商自有车辆车身广告

　　1.6.4、终端标准化、形象化工程：

　　·根据公司产品定位以及公司现状，无法将大量资金投放到大量媒体上进行品牌炒作，因此，终端形象建设的重要性便显得尤其重要，通过精细化、生动化的产品陈列、终端展示等建立品牌与产品的高端形象，从而支持产品的高价格。

以终端市场建设为中心，终端工作中的“经营”与“精营”、“广耕”与“深耕”同时开展；提升终端购买力。

　　·在终端最大化的工作同时，以终端优胜化为原则，专卖店实行售点规范生动化布置、导购员素质培养、推广形式科学化等一系列工程，在专卖店这方寸天地上做到比竞争对手卖得更多卖得更好，从分利用终端专卖点的品牌展示、宣传作用，同时促进工程项目的。

　　·对产品展区的陈列进行造型形象设计，并赋予每个陈列台（架）有含义的名称，设计原则：

更方便消费者接受、拿取产品，更方便客户体验产品的各项独特功能，有特点、有个性，符合Ansorg品牌主张。

让产品从品类繁多的终端跳出来。

　　·导入消费品的终端陈列、展示物料，如太阳伞、人像立牌、旋转展架、堆码等等

　　1.6.5、终端门头喷绘投放：

　　由公司负责无偿投放喷绘，经销商寻找悬挂地点，并负责安装；

　　1.6.6、重点区域专业市场户外广告；

　　数量：

选择3－5个重点区域的专业灯具市场或交通要道发布大型立柱广告；

　　发布形式：

由公司根据广告牌不同大小、地理位置等给予2—3万不等的广告费用补助；其余部分由经销商负责支付；

　　1.6.7、软文宣传

　　以古镇《古镇灯饰报》、中国建材网、中国照明网等行业内专业新闻载体为阵地，以市场为导向，分三个阶段对品（:

年度宣传策划方案）牌进行新闻宣传：

　　产品导入阶段：

主要向目标受众诠释一种Ansorg进入市场的定位、格调、以及长远规划等等，营造一种产品热销、品牌力十足的景象；

　　产品提升阶段：

继续深挖品牌主张对行业以及目标客户的影响，具体强调单一产品或产品群为目标客户带来的利益以及不一样的改变

　　网络全面铺开阶段：

紧跟Ansorg大手笔市场动作以及市场反映对整个品牌进行一次市场升华以及强调对生态、安全等方面的关注

　　1.6.8、联合广告

　　与房地产开发商、销售商协商联合互动在各自销售终端展示陈列品、易拉宝、发放资料等；

　　1.6.9、样板间展示

　　在全国重点区域内选择30个大型高档楼盘，将产品以赞助形式入驻楼盘样板间，公司给予2000元的产品补助。

　　2、销售促进

　　积极开展与经销商的联合推广活动，不定期推出由公司与经销商共同承担市场推广费用的活动，建立公司与经销商的市场同盟，市场推广费用作为渠道促销、抵扣货款的的形式发放，鼓励市场推广积极的经销商做大做强；

　　2.1、渠道推广

　　2.1.1、对经销商促销——“星火计划”

　　首批订货达到10万元以上的经销商由公司专项提供品牌区域市场营销拓展计划，并给予5000元的市场推广费用补助，根据广告、促销礼品等购买发票及相关手续两个月内给予报销，迅速让品牌在区域市场打开局面，形成星火燎原之势。

　　2.1.2、“太阳计划”

　　鼓励经销商及销售人员在全国树立具有区域影响力乃至全国、世界影响力的大工程，建立Ansorg品牌在中国照明领域的影响力，通过大工程建立企业的可信赖度；

　　2.1.3、“梦圆迪斯尼”设计师设计积分奖励计划

　　设定不同级别的项目工程对应积分、最终积分对应不同的奖励计划等对设计师进行长期的促销活动（返利之外的额外促销活动）

　　2.1.4、导购激励计划

　　阶段性的公司专门针对所有经销商地导购直接进行产品销售额外奖励以及单品（新产品）销售奖励（直接由公司发放至导购手中）；

　　2.1.5、理想空间照明应用方案完全解决中心

　　依托公司专业照明设计力量，在东莞市场由市场营销部直接组织建设理想空间照明应用方案完全解决中心，全方位的为客户解决照明设计、应用安装、维护等需求，最终实现与终端顾客一对一的沟通，真正出售照明解决方案而非简单灯具，形成行业内最大的终端销售品牌与服务品牌。

（如同联想1＋1、Ibm方案解决中心等）

　　2.1.6、“我的理想空间”设计大赛

　　与设计协会联合主办针对设计师主题为“我的理想空间”（安尚品牌主题）设计大赛，以创意、想象力为主要设计方向，并要求以灯光效果表现空间的个性。

获胜选手可获得由设计协会颁发的获奖证书（提高赛事权威性，鼓励高水平选手参赛），安尚电气提供的万元大奖。

甚至可以联合建筑、装饰行业的其它企业联合联合做这次设计大赛，提高活动预算，增加活动影响力，最好能做成每年的设计界的一次盛会。

作品最后集中展出。

　　2.1.7、设计师促销

　　根据短期内设计师业绩的状况组织两批设计师参加安尚野外拓展训练营。

　　2.1.8、“安尚151工程”网络拓展计划

　　在20XX年八月份以前在全国开拓一级专卖店100家，店中店500家，合作隐性渠道1000家，并将此项指标纳入销售人员的绩效考核之中，为配合目标的达成，在活动期间，将设置一定的针对经销商与销售人员的奖励，并在高空媒体（网络、报刊杂志等）营造声势，针对新开网点制定一系列的市场支持计划与奖励。

　　2.2、营业推广

　　2.2.1、跨行业联合推广

　　年度内尝试与建筑、装饰行业内其它产业品牌进行合作推广，如买安尚送***卫浴品牌，获买****卫浴品牌达一定金额，送安尚照明等等，打响的第一枪。

　　2.2.2、分阶段的针对不同渠道内大品牌进行终端联合促销：

　　·与隐性渠道的联合促销：

如与鸿扬家装联合在全国进行品牌家装、照明普及行动大促销，购买Ansorg灯具即可获赠弘扬家装免费家装设计、施工费用9折等等一系列优惠大礼包（具体项目在与渠道沟通后确定），由弘扬家装装修的业主即可获赠Ansorg公司无偿提供的专业照明设计以及厨房大礼包，同时购买可同时享受两方的促销。

　　·如建材超市渠道：

与渠道共同承担、联合组织店长推荐、单品超低特价等终端促销活动

　　注：

此项活动可由区域经销商自行组织终端促销活动，公司可根据情况提供物料支持和费用支持；

　　2.2.3、现场推广活动

　　选择5－6个重点区域，结合商业照明产品的上市，根据上市产品特性设计一系列的产品特点演示、产品体验环节，配合生动化的终端展示物料，现场设计一新闻点，进行新闻软文、报道炒作。

　　发布方式：

由公司提供活动物料及策划、媒体报道支持，活动区域经销商承担场地、工商、城管费用以及活动信息发布、人员费用。

　　2.2.4、“让更多人拥有理想（安尚品牌主张）的照明空间”照明应用设计普及风暴以公司照明设计组为主要力量，在全国各地联合特约家装、工装公司设计力量，在家装与商业店铺装修高峰期推出免费为客户提供专业照明设计的活动，客户通过经销商将房屋的室内规划图、结构图等相关图纸以及需求介绍发至公司照明设计组或特约家装、工装公司，即可享受免费的照明设计服务，并可享受购买安尚产品的优惠。

　　2.2.5、“节约中国节能安尚”安尚节能系列产品市场推广活动

　　结合20XX年中国节约年的影响以及世界能源紧张的现状，借力中央电台每天呼吁的“节约中国”的广告语，在20XX年年底的新产品推出的时候以高端软文、新闻报道、平面广告的等高端媒体的舆论炒作，建立品牌形象，配合对节能产品的终端赠品促销、终端物料宣传，形成一个立体化的推广活动。

　　2.2.6、“五子登科”大派财——福、禄、寿、喜、财

　　主要针对流通类产品在元旦以后至农历正月15日期间以刮刮卡的形式为客户派送红包：

分别分为福如东海奖、禄厚官高奖、寿比南山奖、喜气洋洋奖、财源滚滚奖分别设置不同金额的红包。

　　活动开展方式：

公司提供策划、广告宣传、广宣物料费用，经销商承担奖品费用；

　　2.2.7、日常广宣物料、促销礼品等提供，作为区域性、短期促销物料。

　　3、公关活动

　　3.1、主要合作媒体：

（待定）

　　3.2、媒体关系管理

　　篇三：

年度广告策划方案

　　《广告策划与管理》作业

　　卡夫食品有限公司麦斯威尔咖啡中国市场

　　20XX年度广告策划方案

　　院（系）别管理学院

　　专业

　　班级

　　学号

　　姓名

　　指导教师

　　成绩

　　二○一○年十二月

　　摘要?

1前言?

　　一、市场分析?

　　二、消费者分析?

　　三、产品分析?

　　四、竞争对手分析?

　　五、麦斯威尔的营销目标与战略?

　　六、麦斯威尔的广告战略?

　　七、麦斯威尔的广告策略?

　　八、广告实施计划?

　　九、广告预算?

　　十、广告控制与效果评估?

　　随着人们时间观念的加强和生活方式的日益多元化，速溶咖啡逐步走进了人们的日常生活。

目前咖啡市场上的主流产品为速溶咖啡和灌装，它们以方便、经济等一系列的优点成为新兴阶层的主要选择。

改革开放以来，西方文化涌入中国，中国人的生活方式也随之发生变化。

许多人改变以往喝茶的传统，开始喝起了咖啡。

速溶是目前咖啡的主流，口味是咖啡的关键。

作为速溶咖啡业的大企业，麦斯威尔咖啡以优良品质和卓著品牌而畅销国内外，深受消费者欢迎。

　　麦斯威尔属于著名的食品巨头之一卡夫。

卡夫食品有限公司是全球第二大的食品公司，在全球145个国家开展业务，是菲利普·莫里斯公司旗下的子公司之

　　一。

卡夫公司的三大核心产品系列为咖啡、糖果、乳制品及饮料。

卡夫在超过70个国家开展业务，其产品全球150个国家有售。

卡夫北美及卡夫国际两个单位分别管理美国及加拿大市场，以及欧洲及发展中国家市场。

　　八十年代中,咖啡对中国来讲是一种新饮品,为逐步引导消费,卡夫推出了将咖啡、奶末和糖混合在一起的3合1速溶咖啡。

在过去的几年里,卡夫的咖啡业务在大中华区迅速得到发展。

近年来,由于消费者对咖啡口味需求日趋多样化,在原有口味的基础上,针对季节变化和咖啡的成熟消费者需求,分别开发了冰咖啡和特浓咖啡。

此外,卡夫还推出了一系列"新时代"口味咖啡,包括奶特和卡布奇诺。

　　麦斯威尔的咖啡其实更加适合中国人的口味。

单就原味咖啡相比,还是麦斯威尔的奶香味更重,如果习惯奶咖的朋友,一定会被麦斯威尔的香所吸引。

但一直以来，麦斯威咖啡在中国市场一直占不到主体地位。

就是在国际市场上，也每每被雀巢咖啡压制。

能否绝地反击，占据主动，成为麦斯威尔的目标任务。

　　一、市场分析

（一）中国市场的咖啡销售环境

　　1998至20XX年间，中国的咖啡总销量以每年近15%的速度上涨,达到了6504.5吨。

国内咖啡豆的生产也迅速扩大。

《中国农业年鉴》报道,中国在1997年的咖啡豆生产量还不大,只有3573吨,但是到20XX年就飙升到了14530吨。

据美国农业部估计,这个数字到20XX年会上升至18000吨。

　　本土咖啡豆生产扩大,加之国际市场上生咖啡价格较低,使得中国的咖啡零售价下降。

这种情形促进了对咖啡业的投资,进一步提高了零售市场的可预见性,尤其在大城市。

公众和媒体对咖啡的关注程度也明显地提高了。

（二）麦斯威尔咖啡中国市场概况

　　对于大多数的中国消费者来说,咖啡是一种西方概念,总使人们联想到西式生活。

因此中国的咖啡消费群高度集中在北京、上海和广州这些大城市就不足为奇了。

　　中国速溶咖啡市场的规模和需求潜力是巨大的。

咖啡吸引着那些喜欢冒险、心态开放、年轻、富裕的城市消费群体。

这个群体更多地受西方文化的影响,并推崇西方的生活方式。

中国市场上主要的速溶咖啡品牌雀巢、麦斯威尔、悠诗诗（ucc）、捷荣等。

　　其中麦斯威尔通过利用本地原材料在本地制造同等高品质的食品,替代进口

　　产品,帮助中国在这方面节约了大量外汇。

现在麦斯威尔在中国大陆销售的产品中99%是在本地制造的。

麦斯威尔还针对季节变化和咖啡的成熟消费者需求，分别开发了冰咖啡和特浓咖啡。

所以在市场占有率方面也有一定的优势。

　　（三）分析

　　1）优势:

品牌在中国消费品市场已形成一定的知名度并拥有相对固定的消费者,且消费者忠诚度较高。

　　2）劣势:

和对手相比,麦斯威尔咖啡的广告投入量相对较少。

消费者数量拓展困难。

市场占有率处于相对劣势。

　　3）机遇:

中国咖啡消费量以每年15%的速度增长,形成巨大的消费潜在市场。

　　4）威胁:

不断有新咖啡品牌进入市场,咖啡品种及其代替品的增加使得整个行业的竞争越来越激烈。

　　二、消费者分析

（一）现有消费者分析

　　1）消费者群体构成:

18-38岁的学生和事业型年轻人是主要的消费人群,他们年轻热情,追求时尚,需要面对压力和挑战。

35-45岁消费者所占比例较小,但对产品的忠诚度比较高,且有上升空间。

　　2）购买动机:

大多数消费者购买咖啡的动机是为了能够提神,使之工作、学习有状态,有精力。

部分消费者喜欢咖啡的口味,习惯使然。

　　3）消费者态度:

广告覆盖力强,价格合理,能够接受，口碑比较好。

口味多样化,可以选择自己喜欢的口味

（二）潜在消费者分析

　　1）即将迈入大学和即将走向社会的年轻人,面对竞争和压力以及追求个性和时尚,收入水平又不是很高,对味道纯正、价位合适的咖啡选择度比较高。

　　2）近年来中国的"海归"纷纷涌回国内。

许多海归在西方国家生活了多年年,已经习惯了咖啡文化。

当他们回到中国的时候,也仍然继续这种生活方式。

　　3）中国越来越多的外籍人士,也是咖啡的一大消费者。

　　（三）分析

　　麦斯威尔咖啡的主要优先消费群体集中在工薪阶层,18-35岁的学生和事业型年轻人是主要的消费人群,潜在的消费者是麦斯威尔咖啡市场进一步扩大的主要因素。

因此建议麦斯威尔咖啡应该借鉴其他咖啡品牌的经验塑造麦斯威尔的独特文化以满足年轻活力型人群的需求。

　　三、产品分析

（一）产品特征分析

　　1）产品种类介绍

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