商业需求文档模板BRD.doc
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商业需求文档
文件状态：
[√]草稿
[]正式发布
[]正在修改
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完成日期：
2010-01
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备注
目录
0.文档介绍 4
0.1文档目的 4
0.2文档范围 4
0.3读者对象 4
0.4参考文献 4
0.5术语与缩写解释 4
1.公司目的 5
1.1用一句话描述公司的业务 5
2.问题 6
2.1描述客户的“切肤之痛” 6
2.2简介目前客户是如何应对这些问题的 6
3.解决方案 6
3.1阐述公司的产品/服务的价值定位如何解决客户的难题
3.2说明公司的产品/服务具体在何处得到实现
3.2提供一些产品/服务使用的具体例子
4.时机：
为何是现在？
6
4.1回顾公司产品/服务所应用的领域的历史演变 6
4.2说明哪些近期的趋势使得公司的产品/服务之优越性得到可能 7
5.市场规模 7
5.1定义你的目标客户并描绘他们的特性
5.2用不同的方法测算市场规模
6.竞争格局 7
6.1列出现有的和潜在的竞争对手
6.2分析各自的竞争优势
7.产品/服务 7
7.1产品/服务描述：
外形，功能，性能，结构，知识产权等等 7
7.2产品/服务的开发计划 8
8.商业模式 9
8.1收入模式 9
8.2定价 9
8.3从每个客户上可获得的平均收入或其终身价值 9
8.4销售和渠道
8.5现有客户和正在开发的客户清单
9.团队描述 10
9.1创始人和核心管理层
9.2董事会成员和顾问委员会成员
10.财务资料 10
10.1利润表
10.2资产负债表
10.3现金流量表
10.4股本结构
10.5融资计划
0.文档介绍
0.1文档目的
正文描述…
0.2文档范围
正文描述…
0.3读者对象
正文描述…
0.4参考文献
提示：
列出本文档的所有参考文献（可以是非正式出版物），格式如下：
[标识符]作者，文献名称，出版单位（或归属单位），日期
例如：
[AAA]作者，《立项调查报告》，机构名称，日期
[BBB]作者，《立项可行性分析报告》，机构名称，日期
[SPP-PROC-PIM]SEPG，立项管理规范，机构名称，日期
正文描述…
0.5术语与缩写解释
缩写、术语
解释
SPP
精简并行过程，SimplifiedParallelProcess
PIM
立项管理，ProjectInitializationManagement
…
1.公司目的
提示：
用一句话描述公司的业务
正文描述…
2.问题
2.1描述客户的“切肤之痛”
正文描述…
2.2简介目前客户是如何应对这些问题的
正文描述…
3.解决方案
3.1阐述公司的产品/服务的价值定位如何解决客户的难题
正文描述…
3.2说明公司的产品/服务具体在何处得到实现
正文描述…
3.3提供一些产品/服务使用的具体例子
正文描述…
4.时机：
为何是现在？
正文描述…
4.1回顾公司产品/服务所应用的领域的历史演变
正文描述…
4.2说明哪些近期的趋势使得公司的产品/服务之优越性得到可能
正文描述…
5.市场规模
5.1定义你的目标客户并描绘他们的特性
正文描述…
5.2用不同的方法测算市场规模
提示：
比如用自上而下法估算可获取的市场规模（totaladdressablemarket），用自下而上法统计可获取的收入规模（salesaddressablemarket），或依据市场占有率份额来估计（shareofmarket）
正文描述…
6.竞争格局
5.1列出现有的和潜在的竞争对手
正文描述…
5.2分析各自的竞争优势
正文描述…
7.产品/服务
7.1产品/服务描述：
提示：
外形，功能，性能，结构，知识产权等等
正文描述…
7.2产品/服务的开发计划
8.产品/服务
正文描述…
8.1产品/服务描述：
收入模式
8.2定价
正文描述…
8.3从每个客户上可获得的平均收入或其终身价值
正文描述…
8.4销售和渠道
正文描述…
8.5现有客户和正在开发的客户清单
正文描述…
8.6产品/服务的开发计划
正文描述…
9团队描述
9.1创始人和核心管理层
正文描述…
9.2董事会成员和顾问委员会成员
正文描述…
10财务资料
10.1利润表
资源名称
级别
详细配置
获取方式
费用
关键
关键
普通
…
普通
10.2资产负债表
资源名称
级别
详细配置
获取方式
费用
关键
关键
普通
…
普通
10.3现金流量表
资源名称
级别
详细配置
获取方式
费用
关键
关键
普通
…
普通
10.4股本结构
正文描述…
10.5融资计划
正文描述…
11.总结
提示：
给出清晰的结论，便于上级领导决策。
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