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论文题目：
《中华小子》
——开创中国动漫盈利新模式
2008年6月13日
目录
目录1
【摘要】2
一、中国功夫加水墨技法，充满中国元素的《中华小子》3
1、中国动漫的民族特色3
2、充满中国元素的《中华小子》4
二、模式创新，《中华小子》开创中国动漫盈利新模式5
1、不一样的道路：
采用国际通行的预售方式5
2、创新的模式：
靠样片收回成本，进军海外市场6
3、《中华小子》衍生品开发的独特视角7
三、小结：
中国动漫值得期待9
参考资料：
11
附图：
《中华小子》剧照和《中华小子》DVD封面12
【摘要】2004年，《中华小子》仅以两分半钟的样片在戛纳电视节上赢得4000万元预售合同，成为国内动画接轨国际动漫市场的成功案例。
浓郁的中国特色和采用国际通行的预售模式，通过与外国合作并成功进军海外市场，《中华小子》的成功对中国的动漫发展具有重要的借鉴意义。
【关键词】中华小子动漫中国特色预售
2007年10月6日《中华小子》在中央电视台少儿频道播出,紧接着在江苏少儿频道黄金时段重播,其收视率不断攀升,成为该时段收视率之冠。
这部中法合拍动画系列片《中华小子》2000年开始由上海今日动画影视文化有限公司制作，创作过程前后经历7年时间。
故事以少林寺为背景，讲述了3名身怀少林绝技的少年斩妖除魔的经历。
据悉,《中华小子》是国家广电总局近几年第一部允许播放的中外合资中国原创的动画片。
《中华小子》的热播并不是偶然的。
这部由中国和法国合资的动画片，在国内播出之前，已经在国外取得了非常好的收视率。
《中华小子》已经成为中国动漫走向世界的一个新的标本。
一、中国功夫加水墨技法，充满中国元素的《中华小子》
1、中国动漫的民族特色
《中华小子》是上海今日动画影视文化有限公司授权，上海今日动画影视文化有限公司、法国卡通人动画公司联合拍摄的一部具有浓郁中国特色的动画片。
《中华小子》这部动画片以中华武术和传统文化为背景，以国际化视角来编写故事，在大力弘扬中国民族精神的同时，也符合国际市场的欣赏习惯。
张天晓说，当年他对外国人对《中华小子》如此情有独钟也感到吃惊。
而当时迪斯尼负责人曾经说过：
“我很高兴看到一部影院品质的东方动画片，但却不是日本风格的。
”可见，在迪斯尼和日本动漫大行其道的今天，坚持民族风格至关重要。
唯有坚持中国特色才是中国动漫的振兴之道。
中国的动画曾经有过非常辉煌的历史。
1926年，中国动画的开山鼻祖万氏兄弟——万籁鸣、万古蟾、万超尘拍摄了片长12分钟的娱乐动画片《大闹画室》，并由此宣告了中国动画电影的诞生。
1941年，当万籁鸣、万古蟾摄制完成了长达80分钟的亚洲第一部动画长片《铁扇公主》后，立即在沪上产生了轰动效应，上海的新光、沪光、大上海三家电影院同时放映一个多月，盛况空前。
新中国成立后，特别是20世纪50年代至80年代，在万氏兄弟、特伟、靳夕等为代表的老一代动画艺术家的不懈努力下，我国唯一的动画片生产基地——上海美术电影制品厂，连续制作了《骄傲的将军》、《小蝌蚪找妈妈》、《牧笛》、《三个和尚》、《葫芦兄弟》等等一大批具有鲜明民族特色的优秀动画片，从而开始形成了受到国际动漫界广泛赞誉的“中国学派”。
20世纪80年代后，中国的动画片也有过一批比较好的动画片。
但是，由于美国、日本的动画片乘隙而入，以他们巨大的产量、丰富多彩的内容和形式一举以强势占据了中国银幕和视频。
“我国的动画被当作教育事业的一部分，承载着沉重的意识形态和道德说教的重任，动画工作者的性质与教育工作者并无二致，这在一定程度上，使动画创作的题材和内容都受的了严重的制约”。
正是如此，中国的动漫市场很大一部分都是有美国和日本的动漫占领。
而中国的青少年儿童熟知的动漫形象基本上都是外国的，中国唯一比较被认可的动漫形象是孙悟空。
在中国大地尽吹日美风之际，不少人都提到了中国特色。
但是，什么才有中国特色呢。
其实，中国确实有自己独特的动漫风格。
中国的动漫最具特色的是中国的水墨动画。
中国的水墨动画继承了中国水墨画的意境，具有非常浓郁的中国特色。
中国的第一部水墨动画片是《小蝌蚪找妈妈》。
而1988年由上海美术电影制片厂拍摄的《山水情》则被称作是中国水墨动画片的绝唱，中国动画彻底商业化之前的最后一部艺术精品。
“讲到动画的开创性或代表性，加拿大有沙子动画、美国有3D动画、英国有黏土动画、法国有针幕动画、捷克有木偶动画……咱们中国有什么？
那就是水墨动画。
至于说折纸动画，当然可以说是中国首创的，但并没有产生过很大的影响。
而唯有水墨动画，是独一无二的，咱们中国人当年的耐心，也是独一无二的！
”
但是，由于长期为外国加工动漫，中国的动漫人才一直没有重振中国这种独具特色的动画形式。
本来中国的动漫在讲故事方面是比较薄弱的，但现在更糟糕的是，长期的模仿使中国动漫失去了自己的特色。
2、充满中国元素的《中华小子》
值得重视的是，《中华小子》在形象设计和绘画风格上也融入了中国传统的水墨技法。
这与迪斯尼和日本的动漫作品有着很大的不同。
而且，更关键的是，这部动画片讲述了一个与中国功夫有关的故事。
中国功夫在世界都是很出名的，是最能体现中国特色的形式之一。
中国的功夫电影从李小龙开始发扬光大，一直到现在都吸引着世界的目光，由此可见中国功夫的独具魅力。
近年来，中国电影也有利用中国功夫为卖点的成功的例子。
而《中华小子》也正是这样一部以少林寺为背景的动画片，没有理由不受到世界的关注。
因为包含了中华武术和中国传统的水墨技法等中国元素，《中华小子》被法国媒体认为是“引发亚洲武术新美学”的动画片。
总的来说，《中华小子》这部动画片符合了国家广电总局颁布的《关于发展我国影视动画产业的若干意见》中合拍动画片要有“中国特色，中国故事，中国形象，中国风格，中国气派，中国精神”要求，并在国际市场上取得了很大的成功，具有极大的借鉴意义。
二、模式创新，《中华小子》开创中国动漫盈利新模式
1、不一样的道路：
采用国际通行的预售方式
中国的动漫蕴藏着巨大的商机，这是毫无疑问的。
但是，这并不意味着所以的动画片都能够赚钱。
中国的动漫仍然处在一个初始阶段，产业运作模式并不成熟，一直没有能够形成一条成熟的完整的产业链模式。
在中国，制造一部赚钱的动画片不容易。
“现阶段，给出最高播出费的是中央电视台，大概1000元人民币每分钟左右，其他各省级、地市级电视台有的低到10元人民币每分钟以下，平均不过50元人民币每分钟。
这样的播出费，与动画片1至1.5万元人民币每分钟的制作成本相比，实在是太悬殊了。
”甚至，有的电视台免费都不愿播动画片。
《蓝猫淘气3000问》就是这样一个例子。
在2000年开始播出时，几乎是免费求播，即电视台愿意什么时候播就什么时候播。
虽然蓝猫是成功了，它靠着无数的衍生品赚钱了，但是对于一些只能做完成播放环节或至多开发音像产品的动画制作公司来说，可能连成本也回收不了。
这样的结果是，很多原本看好动漫产业的外来资金在一次投入后，就不愿再继续投入。
按照国际上通行的预售制的操作方式，一个动画片的故事框架想出来之后，制作出一段短时间的样片，然后把样片拿到电视节上参展，吸引买家的注意。
“样片的质量往往就代表着未来成形后的完整的片子的质量，如果有很多买家都看好样片，并且拿出真金白银来投资，则意味着片子的制作资金没问题了，片子一般会顺利出生。
而越多买家看好，也意味着片子的未来越被看好。
”这样的操作方式对于市场机制不成熟的中国动漫来说是极具吸引力的。
要把一部动画片浓缩成几分钟的样片，并且能够非常的吸引人，这也对中国的动漫企业提出了一个挑战。
而《中华小子》就是采取了国际通行的预售方式。
选择这样做，是上海今日动画影视文化有限公司对国际市场的看好和了解，而且，这样做也成功规避了中国市场的风险。
因为，根据我国的规定，动漫片和电视剧一样，要先制作完毕，拿到政府相关机构发的播放许可证后，才可以上市到电视台播放。
因此，如果拍出来的动画片没有拿到许可证，那么动画片前期的投资也很有可能打水漂，这令国内动漫制作面临一定的风险。
2、创新的模式：
靠样片收回成本，进军海外市场
与国内大多动画片最大的不同是，《中华小子》首先在海外打响，并且在完工前就已收回了4000万元的投资。
在动画片预售方面，目前国际上的惯例是，通过预售，要先取得预计成本的60%～70%，一部片子才能开拍。
如果达不到这个数字，就索性不拍。
通过国际合作和向海外市场预售的方式，《中华小子》不仅拿回了成本，也拿到了进一步制作的资金，充足的资金保证了作品制作的精良。
在一集都没有制作的情况下就完全收回了成本，这在国产动画历史上也是破天荒头一遭。
2003年秋季，张天晓带了一段《中华小子》的样片去碰运气。
令张天晓完全没有料到的是，该片的样片首次在法国戛纳电视节上一亮相，就受到业内人士的广泛关注，在当时参展的全球738部动画片中浏览率排名第五。
在2004年法国戛纳电视节上，《中华小子》推出了几分钟的片花，进入浏览排行榜前10名。
这一成绩，引来迪斯尼、福克斯、法国电视三台、德国、加拿大及美国ABC电视台等全球各大动画片购片商的极大关注。
德国国家广播公司用1000多万元抢先购得该片的全球大部分地区前几年的独家发行权，接着又用500万元另获得德国数年的电视播映权。
亚洲地区（包括我国香港、台湾地区）的播出权则由迪斯尼亚太频道购得。
目前，《中华小子》已经卖到了34个国家和地区，在中国动漫不甚景气的今天，《中华小子》成功地创造了一个神话。
可见，做样片，也得花费不少的心思。
2006年圣诞节，《中华小子》在法国试播两集，引起轰动，几乎破了当地动画频道的收视纪录。
而在拥有最多动画观众的法国三台正式播出后，《中华小子》则成了收视冠军。
2006《中华小子》在日本TBS亚洲数码内容大赛中获得“评委会特别奖”。
同年，在有“世界动画奥斯卡”之称法国安纳西动画节上，公共汽车刷上了《中华小子》的海报；法国电视三台的办公大楼中展示着近十年最有影响力的动画形象，《中华小子》的主角们就在其中；欧洲第二大传媒集团、德国国家广播公司拥有上千部动画的代理权，却只选择了将《中华小子》里的动画形象印上自己在法国戛纳电视节的礼品包。
这足以说明《中华小子》在国际市场上的影响力。
2007年10月，在国外取得了良好的收视率之后，《中华小子》返回中国市场，开始在中央电视台少儿频道播出。
之后，在全国各地电视台播出。
现在，走向国际市场是中国动画片发展的大趋势。
国际化的前提首先是与国外合作——与不同国家合作拍片、先预售后开拍，这些已是国际动画市场惯例的东西，现在在中国人看来还相当陌生。
《中华小子》利用样片通过国际预售取得了足够的资金，与法国卡通人动画公司联合拍摄，成为中国动漫进军海外市场的一个成功例子。
3、《中华小子》衍生品开发的独特视角
《中华小子》取得了这样大的成就，并不是偶然的。
这和张天晓以及其创作团队上海今日动画影视有限公司的独特选择有很大的关系。
张天晓是著名旅法动画艺术家，中国传媒大学动画学院硕士生导师，早年曾任上海电视台动画片厂导演、副厂长；后于法国的一家动画公司担任导演、艺术总监，参与过《丁丁历险记》、《奥尔森和奥丽维尔》等动画片的制作。
多年的国际动漫产业制作背景让张天晓熟悉国际上行业的运作规律和人脉资源，知道国际上的口味。
1998年张天晓在上海成立今日动画影视文化有限公司。
上海今日动画影视文化有限公司是国内第一家拥有动画片出品资质的民营动画公司，业务已由最初单一的动画片加工，逐步发展成动画片合作拍摄、制作、发行、版权授权经营与开发，以及图书、音像制品、玩具、文具礼品的出品、销售等为一体的综合性动画影视公司。
作为公司总裁和艺术总监，张天晓从不讳言公司是以做加工片起家。
张天晓的加工原则是：
从来不做美国片和日本片，只做欧洲片。
在他眼中，美国和日本动画，所有的片子大同小异，相对而言，欧洲片比较有个性。
在中国，动漫产业最不成熟的环节就是没有形成一个完整的产业链模式。
一个成熟的产业市场必须有一条完整通畅的产业价值链。
动画产业的链条模式基本包括这样一系列环节：
影视动画片的创作生产——电视台和电影院的播出和放映——动漫图书出版发行——音像制品的发行——形成版权的授权代理——衍生产品开发和营销。
但是，形成动漫产业链，必须要有一个经得起市场考验的动漫形象。
没有一个好的动漫形象，再多的衍生品也没有用。
一部动画片播映成效的好坏，必然影响到它的产品营销。
实际上，影视播映本身就是一种最广泛最有效的广告宣传。
《中华小子》这部在国内外屡次获奖，并得到海外一流购片商和观众青睐的动画片，在国内的收视率也不错，具备了开发衍生产品的良好基础。
日本ＡＡＡ公司为《中华小子》设计了三位主人公人偶的玩具。
而《中华小子》的全球衍生产品开发环节都交给了德国广播公司。
虽然今日动画影视文化有限公司地处上海，创作《中华小子》是在上海，选择合作伙伴也是在上海，举行图书改编权的招商活动也是在上海，而且上海的也不乏有能力的衍生品开发公司，然而，这部诞生于上海的动画片《中华小子》，从构思到衍生产品的开发制作，凝聚了全球动漫界的力量，但是在十分重要的衍生产品开发环节，却独缺上海团队的参与。
从这一点就可以看出上海今日动画影视文化有限公司在衍生品开发上的开阔视野。
其实，在《中华小子》之前，上海今日动画影视文化有限公司还制作过一部很火爆的动画片《马丁的早晨》。
当时，《马丁的早晨》的图书改编权由一家上海出版商获得。
但是，出版商并没有及时的向市场推出改编的图书。
因此，张天晓对某些出版社的执行能力产生了怀疑。
所以，在预售《中华小子》图书改编权的时候，他放眼全国市场。
在2007年北京国际图书博览会上，上海今日动画影视制作有限公司与江苏少年儿童出版社就大型动漫图书《中华小子》系列图书举行了隆重的出版签约协议。
这次签约仪式主要目的就是借助北京国际图书博览会这一盛事提高《中华小子》系列图书的知名度，赢得社会公众的关注，制造先声夺人的效果，为图书上市预热。
之后在中央电视台热播《中华小子》的时候，江苏少年儿童出版社同步推出了同名系列图书。
同时，《中华小子》的音像制品将由广州艺洲人文化传播有限公司全国独家引进发行。
虽然目前《中华小子》的衍生品还远远比不上《蓝猫淘气3000问》，但是，也恰恰是《中华小子》对衍生品的合作伙伴的慎重选择给了我们更多的启示。
“蓝猫动漫形象获得大众认可之后，‘蓝猫’6000余种系列产品的开发都局限于如卡通茶杯、卡通书包、卡通贴纸、卡通T恤衫、服装鞋帽等，除了产品外包装有‘蓝猫’标识与图案外，产品本身无论在材质、性能、包装上几乎看不出与其他同类产品有什么区别。
”《蓝猫淘气3000问》的动漫形象蓝猫其盲目的开发带来了一些不良的后果。
由于衍生品品种过多，导致蓝猫形象的区分度下降，而且对专利缺乏保护，这也是一个值得重视的问题。
三、小结：
中国动漫值得期待
近几年来，国家非常重视发展动漫产业。
2004年5月，广电总局出台了《关于我国动画产业的若干意见》，要求各级电视台播出进口动画片不得超过40%。
同年，广电总局要求，三分之一以上的省级和副省级电视台要开办少儿频道，国产动画片每季度播出数量不少于动画片总量的60%。
到2004年底，北京、湖南、上海有3个动画频道相继开通，标志着我国动画产业的发展进入了一个新的阶段。
2008年2月广电总局日前发出《关于加强电视动画片播出管理的通知》，要求自5月1日起，全国各级电视台所有频道不得播出境外动画片、介绍境外动画片的资讯节目以及展示境外动画片栏目的时段，由原来的17时至20时延长为17时至21时。
在优厚的政策扶持和强大的资金支持之下，国产动漫收获了遍地开花的动漫基地和10多万分钟的节目产量。
但是，要成为动漫大国和动漫强国，我们还有很多的不足，如缺乏有影响的原创作品、足够的发展资金和高素质的优秀动漫人才，而成熟的产业链也远未形成，整个行业的产业链仍然脱节，人才需求也还有很大缺位。
在这个背景下，《中华小子》的成功自然吸引了很多的目光。
《中华小子》及其他类似动画片的盈利策略，被业内人士称为借船出海：
“找海外的发行公司，用人家的渠道发行，或者跟国外公司进行合拍，既适合打造有中国特色的动画品牌，又能够具备国际口味；从发行渠道上讲，可以借助比较成熟的发行网络；从融资角度讲，还可以吸纳更多的国际资金”。
实际上，中外合拍的方式对我国目前的动漫产业有很大的帮助，国家也鼓励加强与境外动漫产业的合作。
“通过合作，吸引人才，吸纳资金，开阔眼界，更新观念，培养队伍，拓宽市场。
要从我国影视动漫产业发展战略的高度出发，借鉴、学习、吸收国外先进的动画创作理念、制造技术、研发方式和运营方式。
”
《中华小子》正是这样一个很好的例子。
张天晓通过国际通行的运作方式，仅仅利用样片就吸引了足够的拍摄资金，又和外国公司合作拍摄，最终的衍生品也是通过国际上成熟的运作公司来经营。
《中华小子》成功开创了中国动漫盈利的新模式，值得国内动漫企业好好思考。
当然，一个经典的动漫形象会长盛不衰，而由此带来的音像制品、玩具、图书、游戏等其他衍生品的消费，也会像滚雪球一样越滚越大。
《中华小子》已经迈出了第一步，能不能经受市场的检验，创造出更大的成绩，还有待观察。
无论如何，最重要的是，在《中华小子》成功之后，国内的动漫企业可以由此学习外国的市场渠道和运作模式，探索新的盈利模式，直到中国的动漫企业能够依靠自己的力量，拍摄了能够经得起国内和国外市场检验的动画片并打造出良好的产业链。
中国动漫的广阔市场发展前景值得我们期待。
参考资料：
1.王冀中：
《动画产业经营与管理》，北京中国传媒大学出版社，2006年5月
2.国家广播电视总局：
《关于发展我国影视动画产业的若干意见》，2004年
3.王蔚：
《原创动漫：
求解盈利模式》，《瞭望新闻周刊》，2007年第52期
4.佚名：
《中国动画片八十华诞走出国门进军海外市场》,，2006-5-29来源：
千龙
5.朱光：
《<中华小子>产业链独缺上海团队》，新民网，2007-09-02
6.佚名：
《动漫坚持民族风格至关重要度身打造中国动漫》，东方早报网，2007年08月20日
7.胡亮：
《中国动漫产业链“困局”》，新浪网，2008年06月03日，来源：
中国经济时报
8.玉米麦兜《<山水情>：
我们当年的耐心哪儿去了》，豆瓣网
9.佚名：
《中华小子突破中国动漫制作瓶颈》
10.中华小子，XX百科
附图：
1.《中华小子》剧照
2.《中华小子》DVD封面
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