展示设计教案2.docx
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展示设计教案2
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《展示设计》
教案
主讲教师：
李晖卉
单位：
艺术设计系
院校：
哈尔滨商业大学广厦学院
《展示设计》授课教案
1、教学目的：
展示设计课程是目前国内艺术设计教学体系中一门主干专业课，是一门实践性很强的设计课程，国外这一专业的教学体系已相当完善，从展示的策划，设计到展示技术，材料御用，施工工艺，每个环节的教学与市场运用体系衔接的都很紧密。
具有实际工程经验的从业教师，完善而规范的实际市场体系，为其专业的教学提供了一个良性的设计市场课堂，相比之下，国内本专业的教学仍处于一种脱离市场，缺乏时间的“纸上谈兵”状况。
在教育面向社会的今天，为社会培养具有较强专业素质的实用设计人才是艺术设计院校教学的一个根本目标。
棉队当前国内展陈潜在的巨大设计市场，社会对展示设计类专业人才需求量的日益增加，如何实现本专业课程的教学与市场接轨，突破传统的教学模式，拓展本专业课程的教学思路，以尽快适应社会对展示设计应用型人才培养的需求，一直是我们始终在思考，探寻和研讨的一个教学课题。
二、教学内容：
第一讲课前准备
第二讲展示设计概论
第三讲展示设计的基本原理
第四讲展示专项设计
第五讲展示专题设计
第六讲展示设计实例方案讲评
第七讲设计实践教学实录
第八章教学成果
三、教学重点：
第四讲展示专项设计
第五讲展示专题设计
第六讲展示设计实例方案讲评
四、教学难点：
第七讲设计实践教学实录
5、教学方法：
1、本课程要求具备计算机基础理论，素描和色彩知识；
2、坚持理论与艺术设计实践相结合，做到内容丰富新颖，体系结构合理，概念清楚，逻辑性强，文字流畅，深入浅出，通俗易懂，可读性，可操作性强，生动活泼；
3、把握环艺教学的特点，坚持以实践带动软件理论的教学，努力消除教学中的僵化思想，挖掘学生的潜质，真正的做到理论与实践相结合；
4、本课程的教学采用多媒体教学，及时上机操作，并结合具体的设计课题或实例进行教学，解决设计制作中遇到的实际问题，以实践带动理论的教学。
1、参考书目：
《展示设计》王伟、王雄编著辽宁美术出版社《商业展示空间设计》机械工业出版社《室内设计资料集》张绮曼、郑曙旸主编《室内设计》汤重熹主编高等教育出版社《现代展览与陈列》丁允朋江苏美术出版社《现代商业展示设计》赵海频林思涛StericLai上海人民美术出版社
2、环节安排：
理论课：
24学时实验课：
24学时
6、课程内容及学时分配
第一讲（4学时）
教学内容：
课前准备（讲授2学时,）
一、什么是展示。
1、展示的含意
通俗的说：
展示指把客户带引至产品前，透过实物的观看、操作，让客户充分地了解产品的外观、操作的方法、具有的功能以及能给客户带来的利益，藉以达成销售的目的。
2.展示的历史
3.展示的特征
4.行为的来源
展现行为的根源是满足人类社会交往和沟通的欲望，而展示的本质就是展示行为的更加意图化。
教学目的：
对展示S有个初步、整体的了解
教学要点:
展示的特性及来源
教学难点：
主要教学环节的组织：
课堂理论结合图片讲解
课堂习题：
讨论
检测教学效果的具体措施：
通过讨论的方式了解学生的学习程度及学习兴趣
第二讲（4学时）
教学内容：
展示设计概论（讲授2学时，上机2学时）
第一单元展现原理（5分钟）
展现原理是展示`设计的原理之一。
通过本单元学习和体察课题的展开去认识、体会和解析展现的行为和动机，从人类各种活动中领悟展现所体现的广泛含义，把握展示艺术形成的条件的规律。
一．展现行为的来源
展现行为的根源是满足人类社会交往和沟通的欲望，而展示的本质就是展示行为的更加意图化。
二举例说明——天坛（10分钟）
五百多年来天坛是中国历代统治阶层举行各种宗教活动和其他仪式的重要场所。
长期以来人类为了获得某种精神是的满足，筑起神坛，设置神像，祭祀鬼神。
这是人类社会展现其世界的一种独特方式，也是人类最古老的展示行为。
三．展现的行为（10分钟）
生活是许多围观现象细细分析颇有启发：
首先诱发围观的原因多半是突发事件或是奇观的现象，其次随着事件结束和好奇心的满足而散去。
从围观现像中我们看出事件，物象是围观的诱因和前提，而围观的人对事物和主动反应和参与导致围观的形成结果
四．打开的艺术（10分钟）
中国传统书面的装裱与收藏有着极其独特的方式：
收藏时卷起。
观看时再展开挂上。
这一卷一开从本质上体现了展现的动作壮态。
我们日常生活中许多用具如包装盒，工具箱等都是展现动作原理的最佳运用。
五．广义的展现（15分钟）
行为艺术是当代颇受欢迎的一种形。
行为艺术家喜爱用物体装置作品，强调作品的场所，80年代曾流行一时的"大地红伞艺术"不仅展现了行为的魅力而且使行为艺术更加贴进百姓民从。
透过变个现象，我们看到"展现"显出的宽泛含义，欣赏到人类基于不同的意图而选择展现行为方式所体现的价值。
教学目的：
让学生对展示设计的原理及概念有一个基本的了解。
并从专业的角度去考虑展示空间的设计
教学要点:
重点：
区别专业性和非专业的展示的意义。
教学难点：
概念与实践的联系
主要教学环节的组织：
课堂理论结合多媒体教学
课堂习题：
通过联想标志的制作练习选区工具
检测教学效果的具体措施：
：
以自由讨论的形式、活泼的气氛、启发学生对室内设计的全面认课，并通过看优秀作品手段引导。
从讨论的情况观察学生的了解情况。
第三讲（4学时）
教学内容：
展示设计的基本原理（讲授2学时）
第二单元空间原理（2学时）
空间是构成展示设计的基础原理之二。
通过对空间原理和分解练习把握构成空间的基本规律，掌握组织空间、分隔空间的的基本方法，增强意识，提高对展示空间艺术的认识。
（5分钟）
一．展示空间形成的条件
展示活动形成的基本条件是具备展示其事物和观看所需的特定场所，即：
空间
二．辩证空间
形形色色的空间概念都可归结到中国古代哲学家老子那段富有辩证哲理的话：
捏土造器，其器的本质不再是土，面是当中产生的空间，反之其器破碎，空间消失，其碎片又返原为土的本质。
（5分钟）
三．积极空间与消极空间
情侣打着雨伞走雨中，伞下形成了无雨的空间，收起雨伞，这个有限的空间瞬间消失，溶化在无限的自然空间里，就得无影无踪。
同样，当茫茫在海里漂泊的孤舟找到渴望已久的绿洲，心理充满了依靠之感，空间的积极性就在于此。
四．功能空间与结构空间
从广义的角度看，所有的建筑空间都是一种容器，它不仅容纳物和人，而且为人的活动提供了必须的空间。
不同的物需要不同的容器来盛放，不同的功能要求不同的空间尺度、形状和结构，反之，不同的空间结构和组织适应不同的功能需求。
大自然中许多物质的结构启发我们对空间形式的创造，蜂巢就是一个非常完善、合理的空间结构形式。
五．四维空间
人们无论在屋子里行走还是在街道上穿梭，视线随着脚步移动，空间形态不断的变化、转化，这些变化不同的空间形态叠合形成了一个完整真实的空间形象。
意大利建筑队评论家布鲁诺•赛维在《建筑空间论》一书里大胆的质疑三维的方法去评价建筑空间，提出了空间的四维性，强调用"时间与空间"的观点去观察空间。
中国古典园林艺术中称之谓"步移景异"。
六．心理空间
伫立窗口，有一种冲出窗外飞向蓝天的欲望，眼前一堵墙，你会萌发翻越它的冲动。
……不同的空间场所给人产生不同的心理感受：
长长的走廊给我纵深之感受，走进教堂有一种崇高、威严之感，站在广场且显得开宽地阔。
……这是物体和空间作用于人的知觉和经验所引起的心理反映，称之谓"知觉空间"或曰"心理空间"。
七．行为空间
人在空间中活动受其行为动机、目地和活动性质所决定，而空间的形态、尺度、色彩和光线等诸多条件反过来刺激、诱导和影响行为的质量和规律。
比如，人们通过吊桥时的行速同在广场上行走的速度是不气氛和商品陈列、促销活动吸引顾客注意力，提高对展品的记忆，展示空间生动化比大众媒体广告更直接、更富有感受力，更容易刺激购买行为和消费行为。
（20分钟）
一、人物的流动
根据现在的商场卖场的布局来说，顾客通道设计的科学与否直接影响顾客的合理流动，一般来说，通道设计有以下几种形式：
1、直线式又称格子式，是指所有的柜台设备在摆布时互成直角，构成曲径通道；2、斜线式，这种通道的优点在于它能使顾客随意浏览，气氛活跃，易使顾客看到更多商品，增加更多购买机会；3、自由滚动式，这种布局是根据商品和设备特点而形成的各种不同组合，或独立、或聚合，没有固定或专设的布局形式，销售形式也不固定。
如利用店面过道等空间树立较松的立体广告物。
外派形象小姐或活人装扮的可爱动物与顾客沟通，在顾客流通的地方比如电梯和走廊设置动态的POP广告，将广告造型借用马达等机械设备或自然风力进行动态的展示。
（20分钟）
二、展品的流动
有效利用展品本身的物理、化学等特性，进行运动，在运动中展示自身的特色，如汽车展示，突破静态放置，将汽车放置在公路上，举办车队竞赛，游行等。
日产风神轿车进入中国市场时就举办"风神一升油城市拉力赛"，用一升油在不同城市不同地段比试最远行程，吸引了各地消费者和试驾司机的关注，将汽车可以行驶的特性发挥出来。
运用一些特殊的动态展架，使商品放在上面可以有规律的运动、旋转，一样的，因为过桥时的恐惧心理驱使脚走加快，而在宽阔的广场上行走因心绪平静而变得慢起来。
（15分钟）
1、八．空间限定与区隔
2、人们的各种活动应该有特定的空间场所，必须为活动的展开限定和区分空间场所。
1.空间限定形式很多，主要有：
围合限定、天覆限定、地差限定和控制限定等。
这几种方式分别从上、下、四边向内界定出积极的功用空间。
2.空间的区隔是指对已限定的空间进行有计划、有规律的二次或多次分隔和限定。
3空间组合指二个以上相对独立的限定空间有规律的结合架构，形成新的空间形态，如互锁空间，包容空间，还有串形组合，网络组合和中心组合等等。
（20分钟）
3、九．浏览空间
4、人们逛庙会、游公园、看画展都是走动中的活动，其空间和场所的条件必须适应和满足这种活动的各种要求。
例如必须符合视觉浏览规律的空间尺度和陈列方式，舍理的走线布置等。
浏览的空间同舞台艺术的观演空间有许多相同之处：
角色（演员）、布景和道具就如展物，所不同的是浏览中的观众有时是静态的（停留观看）有时是运动的（边走边看）。
（15分钟）
教学目的：
了解展示空间的形成条件，把握构成空间的基本规律。
教学要点:
对空间原理和分解练习
教学难点：
组织空间、分隔空间、根据人流的走向给展厅定位
主要教学环节的组织：
讲授为全，并辅以看（课件、幻灯）境（学生所熟悉的史历、实物）
课堂习题：
对不同的图片进行区别和分类
检测教学效果的具体措施：
举（实例、生活中常见等手段和方法来加强教学效果。
第四讲（4学时）
教学内容：
展示专项设计（讲授2学时，上机2学时）
道具原理
道具原理是展示艺术重要的物化原理。
通过对构成展示道具的基本形。
态元素进行分解练习，从功能和艺术两个方面把握道具设计的基本规律和艺术道具的创作手法，为展示艺术设计的深化奠定基础。
一．道具的原理
1．承载道具
茶器上放着托盘，托盘里盛着水果；菜农将箩筐反扣在地，筐底朝上摆着买品，小贩在地上铺块"蛇皮袋"再放上物品，不停的吆喝。
这里的托盘，箩筐和"蛇皮袋"都是置放物品的"台"。
2．贮藏道具
日常生活中贮藏用的箱子大多是封闭而看不见的内的，展示用的箱子和匣子必须是透明的，其目的很简单，不仅要将展品封闭、保护，而且要看得见，称之为展柜。
展柜根据不同用途分为桌柜、立柜、壁柜等，贮藏性道具多用于博物馆展示和商店陈列。
3．陈述道具
同其他展示道具不同，陈述道具是由展示物自身的形象来表达并进一步的说解。
通常采用模型的方式来表现实物不宜表示的信息。
例如透明外壳的汽车模型和采用剖示方式展示的动植物模型等。
陈述性道具是实物展示的一种补充方式，是展示内容深度传达的途径之一。
4．表现道具
中国传统艺术相声以其"说、学、逗、唱"深受人们的喜爱。
在双人相声中分为"逗哏"和"捧哏"，所谓"捧哏"不是简单的配角，"逗哏"的表演好坏与其"捧哏"的发挥和烘托分不开，两者如红花与绿叶，骏马与好鞍。
生活中还有"托儿"一说，如果褒意的理解也应该是特殊的"角儿"，其价值在于它的艺术性的发挥。
我们讲表现性道具，可理解为烘托性的艺术道具，它与其他功能性道具的区别在于它的艺术性表现。
例如，采用比喻、夸张、象征、解构和拟人化的艺术手法来进行道具的设计和表现。
教学目的：
通过对构成展示道具的基本形态元素进行分解练习，从功能和艺术两个方面把握道具设计的基本规律和艺术道具的创作手法，为展示艺术设计的深化奠定基础。
教学要点:
展示道具
教学难点：
陈列道具
主要教学环节的组织：
讲授为全，并辅以看（课件、幻灯）境（学生所感兴趣的图片）
课堂习题：
检测教学效果的具体措施：
通过作业的绘画表现,根据学生的不同程度逐个辅导.
第五讲（4学时）
教学内容：
展示专题设计（讲授1学时，实验3学时）
展现的艺术
展示的艺术手法是展示设计总体效果的重要体现，出是展示创作的精髓所在，通过学习和主题性课题的创作练习，从内容到形式，从故事文本到模型化的体现，全面的展现的艺术
1．传达的艺术
展示活动的内容非常广泛，无所不容，但无论何种内容，无论内容多和少，都有各自的主题和信息构架，其目的也只有一个，即：
通过展示活动去传播自己想传播出去的东西。
而所谓系统化，就是明确目的的前提上，通过对资讯的分析，确定主题并对信息重新疏理、组织和进行系统化的架构，并在此基础上展开空间和道具的设计。
就像表演的剧本，从故事到分镜头，从人物到场景等等，我们称之谓"展示文本"。
从传播学的理论出发，我们可以将这一过程理解为对信号（展示内容）的重新过滤和重新编码，并通过对编码后的信号过行放大再传递出去。
这种信息的传播过程就是一个系统化的处理和设计过程。
2．包装的艺术
包装的艺术狭义是指为商品销售做推广，其作用是强化信息，提升商品形象。
把商品包装的艺术手段引入展示设计，主要有两个方面：
一是对展示内容有目的的进行单元化信息整合，也可以理解为对系统框架下的子系统进行组合，作为一个单元来设计；另一层的意思是空间、道具和图文等到造型要素进行集合化设计，突出重点，强化视觉传达效果。
集合化的展示设计就是一组统合的展示装置，内容完整，造型统一。
3．广告的艺术
"广告是推销术"、"广告是一种市场策略"、"广告是信号放大器"、……不同的广告定义，从对商品角阐明了广告艺术的功能。
广告作为商品（或服务）的一种重要的宣传手段，对商品信息传达和商品（或服务）形象的传播有着积极的作用。
展示活动中，尤其是商业目的展示会、博览会、其商业信息和品牌形象的传播尤为重要。
另外，一些大型会展台众多，又是一些开放式的空间，展台设计院必须强化形象，加大视觉冲击力。
4．触感的艺术
现化展示方式从传统的"纯粹展看"演变为人和物的互动，强调观者的参与性、体验性。
所谓体验性的展示：
一是指观看者本体的转变即：
溶入展示的事物之中，成为展示场所的一部分，就如观众上台参与与表演一样，角色被转换；二是通过人的视觉、听觉、嗅觉和触觉等各种感官系统来传达和体验展示的信息，有身临其境之感；三是展示方式在技术上的演进，大量的采用现代技术，如映像技术、数码技术、感应技术等多媒体技术，从而强化了展示资讯的荷载和传播效果。
5．逐梦的艺术
在20世纪70年代至80年代，展示艺术品进入了一个新的表现的时代，大量的采用"映像装置"、"可动装置"和"表演艺术品"等戏剧性的展示手法，极大的拓展了展示艺术在空间、道具、装置、传播等到方面的表现。
这里的"映像装置"不仅包含电子影像、多重影像等映像技术，而且包括对展示资讯的剧本化创作，即"影像脚本"。
"互动装置"指展示信息或模型等装置的各种物理运动以及由人的参与性产生的互动效果，所谓"表演艺术"就是在展示现场直接引入各种艺术表演，或歌舞或杂技等等。
戏剧性的展示方式使现代展示艺术呈现出前所未有的魅力和光彩。
还可以巧妙的运用灯光照明的变换效果使人产生静止物体动态化的效果，巧妙变化和闪烁或是辅以动态结构的字体，能产生动态的感觉；此外也可将无流动特性的展品中增加流动特征。
1、书籍的动态展示，书籍设计的陈列是开放式的，即运用多媒体的方式、书籍展开的方式、局部放大的方式，旁加评点解说的方式，旋转书架的方式，再如服装店的橱窗展示，可以运动绚彩的灯光闪烁和流动照明使人产生一种模特在动的幻觉。
三、展具的流动
通过自动装置使展品呈现运动状态，常见的运动展具有：
1、旋转台，台座装有电动机，大的旋转台可以放置汽车，小的可放置饰品珠宝、手机、电脑等，其好处在于观众可以全方位的观看展品，无论观众处于何位置观看机会都是均等的，这样可以提高展具的利用率和充分发挥其使用价值；2、旋转架，旋转架主要是在纵面上转动的，其好处在于可以充分利用高层空间；3、电动模型、人形、动物、机器和交通工具均可做成电动模型，使之按照展示的需要而运动，如穿越山洞的火车，跨越大桥的汽车，发射升空的火箭，林中吼叫的鸟兽等，以小见大，营造活跃的气氛，提高观者的观感和乐趣；4、机器人服务员，通过机器人的转动、行走、说话，发出音乐等与观众进行交流，或为观众做些简单的服务等程序的设定，使展示更为生动和富有趣味性；5、半景画和全景画，制造真实的空间感和事发状态，其做法是在实物后面绘制立体感强的画面或者利用高科技大屏幕投影等手段装上一个假远景，造成烈的空间层次感，使原来平淡的东西变的真实起来，如再配上电动模型，灯光和音响就会产生舞台效果，使观众感觉身临其境。
四、空间流动
主要分为两类：
一是虚拟的空间流动，通过高新科技技术影象等手段形成一种空间上的变化，使空间成为一种流动的空间，使人感觉在里面穿梭，仿佛就在空间中漫游，二是现实的空间流动，比如整个展厅的旋转，广告宣传车的四处宣传，这些都使展品和观众更接近，更好的为产品做了宣传。
现代展示陈列应该丢掉以前的单一的展示产品的做法，应是个完整的人性化空间，它必须具备几个展示空间是：
商品空间，如柜台、橱窗、货架、平台等；第二是服务空间；第三是顾客空间。
在整个展示空间中调动一切可能配合的因素，在造型设计上尽量做到有特色，在色彩、照明、装饰手法上力求别出心裁，在布置方式上将展示陈列生活化和人性化、现场化，在参观方式上提倡观众动手操作体验，积极参加活动形成互动，还可以在展区内设立招待厅，休息室或赠送小礼品，发送宣传手册等灵活多样的服务，使整个展示空间和过程完整，使人感觉不是在看商品展出而是做为一种享受。
教学目的：
使展示设计现场化,真实化
教学要点：
空间的流动
教学难点：
包装的艺术
主要教学环节的组织：
课堂理论，以绘图为主。
课堂习题：
人性化划分一个展示空间
检测教学效果的具体措施：
通过所给题目的练习，检测同学们对本次课所讲内容的实际掌握情况
第六讲（4学时）
教学内容
展示设计实例方案讲评（讲授2学时，实验2学时）
好的展示
1、完整性标准
整合而统一，是展示艺术的首要标准。
形态统一、色彩统一、工艺统一、格调统一。
总之，好的设计在艺术形式的秩序方面，都是十分明确的。
2、创造性标准
任何艺术活动的终目的都在于创造。
创造是新世纪的主要特征。
展示设计的创造性主要表现在创意的新颖和艺术形象的独创性。
这个独特的形象给人以冲击、给人以震撼、给人以刺激，令人过目不忘，发挥最有效的市场作为，实现最有效的形象传播。
这种创造涉及到形式的定位、空间的想象、材料的选择、构造的奇特、色彩的处理、方式的新颖……。
3、时代性标准
也可称为观念性标准。
时代的观念浸润着展示艺术设计的每一个细胞。
在当代，展示设计应体现如下几种观点：
新的综全观念、人本观念、时空观念、生态观念、系统观念、信息观念、高科技观念等。
具体地讲，应注意下述五个方面貌一新：
A、空间环境的开放性，通透流动性、可塑性和有机性。
给人以自由，给人以亲切，让人可感、可知、可以自由进出入，参观和交流。
B、实现展品信息的精典性原则。
严格落实少而精的要求。
C、实现固有色的"交互混响"的统合色彩效果，重视对无色彩系列的运用。
D、尽量采用新产品、新材料、新构造、新技术和新工艺。
积极运用现代光电传输技术、现代屏幕映像技术、现代人工智能技术等高技现实的成果。
E、重视对软体材料的自由曲线、自由曲面的运用，追求展示环境的有机化效果。
4、行业性标准
也可称之为功能性标准。
主要是讲形式和内容的统一性问题。
"冶金"业的展台设计与"日化"业的展台设计不可能是一样的。
5、文化性标准
设计要有突显的风格和品味，其中地域和民族性的文化传统应当有自然而然的表现。
体现出历史继承下发展的有根的特征。
6、环境性标准
这里面包含着两层意思。
其一是任何一个美的客观存在都是在特定环境中实南的，好的设计必然是在充分研究"街坊四邻"、四周环境后的产物，必须与环境在形式上达到"相益得彰"：
其次是任何一个好的设计都不会造成环境污染，都得符合"可持续发展"基本国策的要求。
总之，好的展示设计应当是坚持了内容与形式的统一、整体与局部的统一、科学与艺术的统一、继承与创新的统一的设计。
若要非用一个别角度去评价展示设计好坏优劣的话，这个角度就是审美的角度。
三材料
一般材料{主材};细木工板.多层板{十二厘.九厘五厘}.密度板.积成材.三合板.朔铝板.三聚氢氨板.槽板.华丽板.吸朔板.原木板.复合板.纤维板.水泥压力板.石膏板.墙体板.箱体板.刨花板.木龙骨.轻钢龙骨
2装饰材料{饰材};饰面板[红白榉.黑胡桃.枫木.梨木.黑木纹.樱桃木.花樟.檀木.水曲柳等等.防火板[光面麻面铝面].冲压成型板.
阳光板[空心实心还有厚度]有机板.亚克力板.白钢板[光面拉丝].铝板.笨板.
教学目的：
了解材料的重要性，使设计能够施工,摆脱空想化
教学要点:
好展示的标准
教学难点：
材料的特性
主要教学环节的组织：
课堂理论结合上机实践，以实践为主。
课堂习题：
通过画图来练习
检测教学效果的具体措施：
通过所给题目的练习，检测同学们对本次课所讲内容的实际掌握情况
第七讲（4学时）
教学内容
设计实践教学实录（讲授2学时，实验2学时）
课题导入
一个展览项目的作流程
一．接洽阶段
获取参展客户信息
上门拜访客户
取得客户参展相关资料
明确设计图交付日期
二．设计阶段
与设计师沟通并即时同客户进行展位设计的交流
向客户交付设计初稿、设计说明、工程报价
研就户反馈意见并再次修改
交付最后定稿之设计图及工程报价
三．签约阶段
同客户确定工程价格
明确同客户的相互配合要求
签定合同
四．制作阶段
根据部门工作单完成制作及准备工作
安排客户到工厂实地察看制作及准备情况完成主办、主场、展馆等各项手
续
五．现场施工阶段
现场展位搭建
处理现场追加、变更项目
配合客户展品进场
客户验收
六．展会期间及撤场阶段
安排展会期间现场应急服务和增值服务
配合客户展品离场
现场拆除
七．后续跟踪服务
展会的后续总结报告
为客户提供行业会展信息和分析
邀请客户参观公司其他服务案例
一．项目接洽阶段
1．获取参展客户信息：
以下一些渠道是有可能帮助获得最初步的客户信息的。
上届展览会的会刊——一般比较成熟和已经固定的展会，行业中的主要厂商基本上会继续参展，所以上届会刊是很好的渠道。
会刊资料往往登载有平面图（可以看出是否展位属于特
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