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职业生涯设计论文
职业生涯设计
市场营销师
——我的职业生涯设计
姓名 王军刚
学号 ************
年级 2008级
专业 软件工程
系 （院） 信息学院
指导教师 肖雪莲
2012年5月
前言
随着美国经济危机席卷全球，企业破产倒闭之风也愈演愈烈，大学生就业困难已经成为不争的事实。
如何在汹涌澎湃的竞争洪流中脱颖而出，顺利实现毕业与就业的顺利接轨，已经成为当下大学生最为关注的问题。
严峻的就业形势使我不得不对自己的未来做好规划。
职业生涯规划不但可以尽早确定自己的职业目标，选择自己职业发展的地域范围，把握自己的职业定位，发掘自我潜能，提升应对竞争的能力和成功的机会。
还能按照自己的目标和理想有条不紊、循序渐进地努力，避免学习的盲目性和被动性，少走弯路，节省时间和精力，起到内在的激励作用，激发自己不断为实现各阶段目标和终极目标而进取。
对此，我真切意识到，只有未雨绸缪，及早作好自身未来的职业规划，才能得心应手，在未来的职场竞争中游刃有余。
可见规划不仅对日后的就业竞争有利，更对未来人生的发展有益。
以下便是我的职业生涯规划，希望对自己起到指导和敦促的作用。
一、自我分析
（一）性格分析
我是一个性格开朗、热情大方的男孩，待人处事活泼而不失稳重。
在日常的生活中，我喜欢和别人很好的相处，在人际交往方面具备良好的沟通能力。
由于曾经从事过相关的行业，面对挫折，我能用较平和的心态去面对，良好的心理素质使我能够更好的处理生活中的琐事。
面对生活，我总是怀着乐观的心态，我相信只要自己肯付出努力，坚持不懈，就一定会有不错的回报。
作为一个农村家庭的孩子，我养成了吃苦耐劳的习惯，做事比较细心且很有责任心。
对于自己真正下定决心要好好做的事，我会200%认真的去做，即使不能做到100%的完美，但我会尽自己最大的努力，做到完美。
（二）兴趣分析
我的兴趣爱好比较广泛，我喜欢读书、听音乐。
在一个人独处的时候喜欢看一些修身养性的书籍，从而提高自己的文化素养和审美情趣。
同时我比较钟爱传统古典的音乐，特别是轻音乐，我相信那样可以陶冶一个人的情操。
音乐可以愉悦身心，让人时常保持良好的精神状态。
除此之外，我还喜欢运动，排球是我的最爱。
排球作为一项集体性的体育运动，能够使自己的身心得到极大的放松，在很大程度上锻炼了团体协作能力。
我相信运动不但可以使自己拥有健康的身体，还能在运动的同时学会没有成功决不放弃的精神。
我最大的爱好是喜欢广泛的交朋友，俗话说多一个朋友多一条路，朋友多了路好走。
能够得到一个知心的朋友将是人生的一笔珍贵的财富，交到更多的朋友是将是我最大的财富。
（三）人际关系
也许是因为我性格开朗、热情大方的缘故，我的人缘很好。
同学们大都比较喜欢和我交往，随和的性情和真诚的态度使我交到了不少的朋友。
尊敬师长是我一贯秉承的理念，拥有良师益友也因此使我的人生增添了不少的色彩。
（四）技能特长
1.专业技能：
计算机可达到三级水平，英语达到六级水平。
2.其他技能：
朗读和演讲是我的特长，我喜欢演讲，并获得过相关的荣誉。
在校期间，我自修了平面设计，基本能够掌握photoshop软件的运用，能够对图像做一些简单的处理。
除此之外，我还选修了社交礼仪这门课，我非常重视礼仪，我觉得礼仪是一个人行为举止的外在体现，能够影响一个人的整体形象，它是一项值得我们每个人掌握的技能。
（五）价值取向
以自己的热情，创造属于自己真正的幸福。
同时我对生活抱有一种乐观的态度，对任何事物都应该看到其积极向上的一面，并且以此来激励自我进步，创造出更好的人生价值。
二、环境分析
（一）家庭环境
我来自河北省的一个普通农民的家庭，现在在山东省临沂师范学院上大学。
面对即将到来的毕业，毕业后的去留是一个非常严峻的问题，到底回不回老家，我需要慎重的考虑。
对此，我进行了回家的利害分析。
优势一：
家乡的计算机专业方向现在的发展情况正处于发展阶段，而且随着经济的发展，生活节奏的加快，计算机可以帮助我们解决很多的困难和压力，所以我们的家乡有很大的发展前途。
优势二：
回到老家离父母相对比较近，可以得到父母的关照以及适当的经济支持。
（父母社会背景简单，因此发展机会均等。
至于经济来源，需要用我自己的双手和大脑来创造。
）
劣势一：
我的家乡软件方向发展的欠佳，人才不多。
如今软件人才主要集中在北京，上海等发达城市。
劣势二：
除国有企业外，大多企业是以第一产业（手工制造业、建筑业、矿业等）为主，很少有以第二、三、四产业为主的企业。
考虑到作为一个本科毕业生，所学专业及所掌握的技能并不适合第一产业，对于自身技能是一种浪费，不能发挥自身真正的价值。
在综合分析了以上情况之后，我决定两年之内暂时不回老家。
（二）学校环境
学校地处临沂市兰山区，在当地是一个比较有竞争优势的学校。
围绕学校地处的环境，对于毕业后留不留临沂的问题我也做了深入的思考。
以下便是留在临沂的优势和劣势。
优势一：
所在学校在本地知名度高，被大众认可，大学生能够很好的被接纳，学生就业较容易。
优势二：
临沂市作为一个金融商城发展迅速，发展势头良好。
人口聚集，但缺少高学历高素质人才，因此比较适合大学生创业以及就业，对我们来说有足够的空间，市场前景广阔。
优势三：
学校在临沂，可提供很好的学习机会；同时可以得到老师的指导和帮助，同学们也可以提供来自人力的支持与帮助。
在困难的时候自己可以积极主动的征求老师、同学等的意见，使自己少走弯路，取长补短，不断提升自己，让自己更有竞争优势！
或许这样能达到事半功倍的效果！
在读临沂，学校、老师及同学的三大优势，对于刚刚毕业的学生将是一个很大的帮助。
劣势一：
临沂市私企较多，所学专业及掌握技能不能得到很好的发挥。
（尽管这样，但在私企可以得到更多的锻炼，且人际关系简单，可暂时作为实习地，积累经验，为以后的工作做一些的积淀。
）
劣势二：
环境不理想，接触人群简单，人文素质相对较低。
（尽管这样，但临沂作为一个发展中的城市，不可避免的就会出现一些问题。
作为近期的发展地，大学生融入社会较容易，能够很快的发展，是一个不错的过渡站。
）
综合以上分析，我觉得临沂适合刚毕业大学生就业，临沂是一个不错的选择。
因此我决定暂留临沂两年。
（三）社会环境
1、社会环境—当今大学生就业形势
（1）大学生就业率呈下降的趋势。
（2）大学生就业渠道不畅。
（3）大学生就业观等待改变。
2.全国市场营销招聘信息
回首刚刚过去的2011年，人才市场整体发展状况良好，各类人才需求数量继续呈较快增长趋势。
招聘数量排前十位的是：
市场营销、机械电子、计算机、企业管理、服务行业、广告设计、通信工程、医药卫生、建筑工程、财会。
从市场需求和发展前景以及其它角度来看，人才市场在日趋成熟，各类人才供求继续保持旺盛势头，实用型人才热销。
营销仍是市场需求量最大的招聘职位。
几乎每个企业都需要一支优秀的市场营销队伍。
但高端营销岗位对个人的综合素质要求较高，应聘人员不仅要有一定的吃苦耐劳精神和开拓精神，还要具备较好的专业素质和心理素质，因此成为市场紧缺人才。
三、就业出口分析
（一）大学生就业现状
随着经济的突飞猛进，高等教育的普及力度也在进一步的加强，高校的扩招使大学生就业难的问题愈演愈烈。
自从1999年开始，中国高等教育体制进行了一场大改革，从精英教育转向大众化教育，使大多数人都能接受高等教育，但每年的大规模的扩招，却引发了一系列诸如生源起点低、教学质量下降、毕业生人数逐年增加，最终导致了毕业生就业困难的问题。
以下是一组来自教育部公布的2006-2011年高校毕业生人数：
表:
2006-2011年全国高校毕业生人数及增长率
年份
2006
2007
2008
2009
2010
2011
毕业生
人数
397
464
532
592
652
660
增长率
20.71%
17.46%
18.39%
13.19%
11.29%
0.14%
从这张表看，我国的大学毕业生逐年增加的比率很高，然而，与之相对的是，就业率连年持续下滑，2001年6月本科生一次就业率超过80%，2002年底就业率降到80%，2003年就业率降为75%，2004年73%，2005年72.6%，近几年就业率也维持在70.6%左右。
一增一减，这两组数字非常直观地告诉人们：
大学生就业形势非常严峻。
据统计，2009年有610万毕业生，2010年将更达到630万的人数，毕业生将面临着更加严峻的就业挑战，就业问题再次引起社会各界的强烈关注，不得不说就业已经是当前最急需解决的问题。
纵观2011年，今年的就业形势不容乐观。
一方面，金融危机后经济复苏不明显，尚不稳定；另一方面，毕业生的数量规模扩大。
而毕业生数量与岗位需求的明显差距使大学生的就业显得更加艰难。
从总体来看，面对就业，大学生显得更加理性。
[1]
首先是考研、考公务员。
2011年，应届本科毕业生依然是考研的“主力军”，而就业难则成为众学子报考研究生的主要原因。
与此同时，公务员招考也一样“红火”，2011年度中央机关公务员考试又创下了历史新高，招录比例提高至69∶1。
考研、考公务员依然热度不减。
其次是大学生自主创业。
国家号召“以创业带动就业”，对此政府也开设了绿色通道，纷纷出台相关政策扶持大学生创业。
面对这样的扶持政策，大学生们蠢蠢欲动，但实际付诸实践的人并不多，而在仅有的创业实践学生中大多又以失败而告终。
创业经历了“九死一生”，对大学生来说倍感艰难。
再者是进军营。
为了吸引高校毕业生应征入伍，国家出台了一些优惠政策，每人最多可获2.4万元国家补偿，用于补偿相应学费或代偿助学贷款。
这样，大学生就能够在军营中得到历练，也是人生的一次蜕变，即使复员之后，也对学生再就业有所帮助。
最后是扎根基层作村官。
大学生当村官在2011年也表现得格外“热”，成千上万满怀激情的高校毕业生踊跃报名参加“村官”选聘。
一方面出于就业的压力，另一方面也反映了毕业生正在以实际行动积极投身到基层一线。
而他们“任职期满后的去处”也比较乐观。
除此之外，不少大学生选择当老师。
现今，国家对教师的待遇也有了很大的提高，虽然教师收入不算很高，但从长远来看，教师这一行业稳定而且有保障，是一个不错的选择。
还有很多学生选择与自己专业对口的或感兴趣的职业作为出路。
尽管这样，每年还是有不少大学生不能很好的就业，对此，每一个大学生应该更加理性的根据自己的情况选择自己的职业。
[2]
（二）个人职业意向
通过对大学生就业现状的分析，对于自己的职业定位我也有了一定的认识。
研究生是一个不错的选择，高学历、高文凭，非常令人羡慕，是很值得肯定的。
但考虑到我自己的情况，家庭的巨大支出已经让父母倍感艰辛，很难再支持我去进一步深造。
而我现在需要做的是能够独立的生活，尽量少让父母操心。
出国留学对我来说只是一个梦，虽然国外的一些学校是可以减免学费的，但尽管这样，一大批的生活费对我来说已经很难支付了。
即使我真的能够留学回来，三五年后，我依然需要就业，那时的就业形势就一定会比现在好吗？
所以不管是考研究生还是出国留学，都是为了以后能够找个好的工作。
在中国当前的形势下，选择就业就是选择了更早的出路以及机会。
如果以后有机会，我想我会再度深造，考研究生乃至读博。
等有了一定的资历，出国留学也未尝不可。
我是一个比较活泼、简单的女孩，虽然做事仔细认真，但公务员是一个比较严谨的职业，需要足够稳重足够理性的人来从事，从性格上来说我不太适合这样的工作。
教师是一份很神圣很光荣的职业，教师受人尊重但过于稳定，相对来说，我自己更喜欢自由一点的工作，可以随时调节自己的时间。
村官近年来备受追捧，但作为村官需要具备很强的能力，包括为人处事的协调能力、组织能力，深入思考问题和善于观察等诸多能力，处理事情复杂。
作为一个刚毕业的大学生，可以说我从来没有真正的踏入过社会，更没有丰富的阅历，这方面的能力相差太多。
因此我太不适合村官这份工作了。
现在国家大力支持大学生自主创业，但创业是非常艰难的，尤其是像我这样一穷二白的大学生，一无资金，二无社会实战经验，离开父母甚至还不能够生活下去，创业对我们来说太不容易。
而唯有就业，在解决当前生存问题的同时，还可以帮助我了解社会、积累经验，有所积蓄以待时机成熟自主创业，到那时创业将会更加实际。
所以我决定先就业，等有了一定的社会实践经验，有了分析市场形势的能力之后再去自主创业或选择合伙经营。
这便是我的职业意向。
四、职业目标
我的职业目标是从事一份关于营销的工作，争取做一个优秀的营销员。
为什么要从事营销工作呢？
下面我便来解释一下。
第一，从事营销工作会有一个比较高的收入，因为营销人员是靠业绩提成获得收入的。
所以努力做的话，致富是必然的结果。
第二，营销很能锻炼人。
天天跟陌生人说话，久而久之，在公共场合就不会因害怕而产生胆怯心理。
这样不仅加强了胆量和抗打击能力，而且语言表达也有了飞速的提高。
第三，学习。
营销的过程中会遇到各种各样的，要与各种各样的顾客都能顺利交流，需要对他们所关心的事情都有所了解，所以就要广泛学习各类知识，为自己的营销过程中顺利与顾客交流积累知识储备。
第四，成长。
营销不同于其他团队，人员的晋升主要取决于营销业绩的好坏，所以业绩好的人很容易晋升，而且晋升的速度相对于做其他岗位的人来可能会稍快一些。
而现在也有很多企业的高管是从营销晋升的，比如格力的董明珠。
第五，人脉。
营销是与人打交道的工作，所以做营销的人建立人脉是一件比较容易的事情。
多年营销做下来，你会发现自己的朋友遍布各行各业，这可能是做技术性工作的朋友很难达到的一个状况。
有人说人脉就是钱脉，这话是有一定道理的，美国的一项研究表明，一个的成功15%靠知识，85%靠人脉，从这一条看来，从事营销的人成功的机率就相对比较大了。
第六，好找工作。
但凡是企业都要提供产品或服务，这个过程中，营销部是必不可少的部门，换句话说就是几乎每个企业都需要营销人员。
所以从事营销的人，找起工作来会比较容易一些。
因此，从事营销工作是一个很好的起点。
作为一个刚毕业的大学生，从事营销工作虽然起点低，但却能够得到很大的锻炼。
而且这是一份更适合自己性格、更符合自己特长、我本人更感兴趣、经过努力能很快胜任、更有发展前途的职业。
在营销的过程中我可以不断地学习和成长，积累人脉和经验，对于以后将要从事的工作也是一个很好的垫脚石。
在没有任何工作经验和社会阅历的前提下，我认为营销是一个不错的选择。
作为年轻人，我有激情，我有奋斗的勇气和拼搏的决心，我相信，只要努力，我一定能够做的更好！
人生是自己的，态度决定高度。
在实现目标的过程中，一定要掌握充足的信息，一定要经受住诱惑，一定要在困境中坚持，一定要做自己。
目标，我要向你靠近！
优秀营销员，我一定行！
五、职业与职业能力的素质要求
我所学的专业是计算机科学与技术，计算机能力一般，从事IT行业对我来说挑战比较大，但一般的计算机能力却是很好的。
我本人并不是很精通计算机，也不爱好，所以我不会选择一项以纯技术为主的行业作为我的职业目标。
俗话说，人各有千秋，我自己有很多其他方面的优势，因此面对可行的职业我有以下选择。
（一）从事营销工作
我的第一个选择是从事一份关于营销的工作。
营销不是任何人都可以做的，一个优秀的营销员需要具备一些特殊的素质，否则就无法与形形色色的客户打交道，无法顺利地完成营销工作。
热情。
热情是营销人员性格的情绪要求。
业务人员要富于热情，在业务活动中待人接物更要始终保持热烈的感情。
热情会使人感到亲切、自然，从而缩短与你的感情距离，同你一起创造出良好的交流思想、情感的环境。
开朗。
开朗的性格表现为坦率、爽直。
具有这种性格的人，能积极主动地与他人交往，并能提高交易成功的可能性。
温和。
性格温和的推销员乐意与别人商量，能接受别人的意见，使别人感到亲切，容易与别人建立亲近的关系。
但是，温和不能过分，过分则令人乏味，受人轻视，不利于交际。
坚毅。
与其他工作相比，营销活动具有更大的难度。
营销人员实现业务活动目标总是与克服困难相伴随，因此业务人员必须具备坚毅的性格。
只有意志坚定、有毅力，才能找到克服困难的办法，才能最终获得营销活动的胜利。
耐性。
营销人员是连接企业产品与顾客之间的桥梁，因而不免会遭到公众的投诉。
这时营销人员如果没有耐性，就会使自己的组织或客户、雇主与投诉的公众之间的矛盾进一步激化。
这时，我们既要做一个耐心的听者，对别人的讲话表示兴趣和关注，又要做一个耐心的说服者，使别人愉快地接受你的想法而丝毫没有别强迫的感觉。
宽容。
在营销过程中，营销人员要允许不同观点的存在。
如果别人无意间侵害了你的利益，也要原谅他。
你谅解了别人的过失，允许别人在各个方面与你不同，别人就会感到你是个有气质的人，从而尊敬你，这样你就会增大成功的几率。
大方。
营销人员因为业务需要而参加多种社交活动，这种活动对营销过程的成败有很大的影响，所以一定要讲究姿态和风度，做到举止落落大方，稳重而端庄。
坐立，姿势要端庄正；行走，步伐要稳健；谈话，语气要和气；声调和手势要适度。
惟其如此，才能使人感到和你合作是可以放心的。
自信。
每个人都需要自信的心理素质，而作为推销人员，自信有着更为重要的作用。
自信可以获得成功，因为它是建立在正确的认识自己的基础上的。
除此之外，营销人员还要具备诸如幽默感、敏锐的观察力和灵活的反映能力、克服恐惧的心理、较强的心理自控能力等能力。
[3]
通过自我分析，我发现自己具备作为一个优秀营销员的基本素质。
我是一个性格开朗、热情大方的女孩，待人处事活泼而不失稳重。
在日常的生活中，我喜欢和别人很好的相处，在人际交往方面具备良好的沟通能力。
由于曾经从事过相关的行业，面对挫折，我能用较平和的心态去面对，良好的心理素质使我能够更好的处理生活中的琐事。
面对生活，我总是怀着乐观的心态，我相信只要自己肯付出努力，坚持不懈，就一定会有不错的回报。
因为在大学期间我曾参加过不少招聘会，我发现每一次招聘会都有不少单位招营销人员，所以我从大一起就在课余时间自学一些营销方面的知识，希望能够在专业方面之外有一技之长。
面对就业，我发现自己的努力没有白费，自学的知识终于可以派上用场了。
（二）从事讲师工作
我的第二个选择是要当一名优秀的讲师。
一定会有人问我为什么想做讲师呢？
我的答案是我喜欢这份职业，这份职业对我来说会有很好的发展前途。
它不但可以促进我各方面素质的提高，而且也是经济时代的新要求。
作为一名优秀的讲师，需要具备很多能力。
例如，学识渊博、知识面广；语言表达能力好、互动能力强；性格外向、充满激情；思维敏捷、反应快；充满自信、乐观向上；有良好的素养、起示范表率的作用。
我自己也有许多优点，比如，我本人性格比较开朗、待人热情；语言表达能力强，也曾参加过本系院举办的演讲比赛，并获得一等奖；自信乐观，有激情、肯努力，永远以一个更高的标准要求自己，不断地学习、行动，再学习。
虽然我还有很多方面不能达到讲师的要求，但我会在以后的学习生活中不断地积累相关的经验，努力把自己锻炼成讲师。
成为一名优秀的讲师，就等于在迈向成功的路上向前跨了一步。
我知道这条路很艰辛，而且对我这个阅历与社会经验极其浅薄的小女生更是难上加难，或许用汪国真的话来结束它最合适了，既然选择了远方，便风雨兼程。
[4]
（三）从事经理助理工作
我的第三个选择是做一名优秀的经理助理。
做为一个经理助理，大体负责以下几方面：
一、文秘性工作：
日常接待（电话或客人来访），经理日程安排。
二、文员性工作：
文件、文稿整理、打印、收发传真。
三、副经理工作：
全面掌控运营，协助经理做好具体的事务性工作。
有一定的组织协调及管理能力。
[5]
因为经理助理处于上司与员工之间，是上司给员工传达命令、员工向上司反映情况的纽带，所以要具备很强的协调能力和执行力。
经理助理一方面要为公司发展运筹擘画，另一方面更要分担繁重的行政事务，让经理得以集中精力思考事关全局的、具有战略意义的大事。
因此，经理助理须有广博的知识，智慧的头脑和干练、稳健的办事作风。
如果要问我为什么想做助理？
我的答案很简单，因为我对商务很感兴趣。
我觉得商务能学到很多东西，能提升自己，而且我认为我适合做商务助理。
为什么适合？
因为我的性格比较外向，善于沟通，处事灵活，做事细心，富有团队合作精神，做事负责又有效率。
我喜欢做有挑战性的工作，喜欢不断变化的环境，我相信这能让我学到更多的东西，我也一定能够做到更好，而且从长远来看升职空间很大。
作为一个即将迈出校门的大学生，我现在最缺少的就是工作经验。
虽然距离经理助理我还有一段距离，但是我坚信，只要我肯努力，肯不断挑战自己，我就一定能够成功。
我会不断地积累经验，一旦时机成熟，我便迎风而上！
综合以上分析，我决定首先从事一份关于营销的职业。
先积累经验和人脉，不断地学习和成长，使自己得到足够的锻炼。
在拥有一定资历之后再考虑从事经理助理或讲师一职。
最后走向创业。
“理想实现的过程是一个长期、艰巨、迂回曲折的过程。
”我们正在通往梦想的路上，一份规划、一份承诺、一个目标，它将引领我们走过那漫长而充满坎坷和逆流的奋斗征途，迈向那风景独好的胜利远方！
我相信“态度决定一切”，曾经的豪言壮语都要用付诸于实践，用每一次努力来换取进步，用每一滴汗水来承成功。
我相信我会走到最后，喜看那远方的美丽风光。
六、职业生涯实施方案
短期职业规划（2010年6月——2012年6月）：
在毕业后前两年，我准备从事有关营销的工作。
先积累经验和人脉，不断地学习和成长，使自己得到足够的锻炼。
并且开始储蓄资金，待时机成熟准备创业。
中期职业规划（2012年6月——2015年6月）：
在接下来的三年时间里，第一年解决婚姻问题，之后熟悉市场，寻找商机开始自主创业。
长期职业规划（2015年6月——2020年6月）：
从第五年开始，自主创业。
是的,脚比路长,远方无论多远,只怕没有追寻的双足去抵达.人生亦是如此,我们不怕目标的高远,只怕没有追寻的勇气、热情、执著......只要头时时燃烧着坚定的信念,一往无前地进行下去,就会惊讶地发现----很多所谓的远方,其实并不遥远.用我们的热情和智慧扬起理想的风帆,用我们青春和生命奏响时代的强音!
当我们抛弃了迷茫,把握了方向;当我们勤字开头，不懈地摇桨时，命运的闸门会向我们敞开，诱惑的人时刻也终将到来！
参考文献
[1].杨元妍.我国大学生就业政策研究[D].北京:
人民邮电出版社，2007.9.
[2].程惠斌.完善我国大学生市场化就业模式研究[D].北京:
清华大学出版社，2006.1
[3]．侯捷.发达国家大学生就业制度研究及其借鉴意义[J].]北京:
清华大学出版社，2007（11）:
81-83.
[4]．李庆,郭姝姝.大学生就业研究与我国人才市场建设[J].财经政法资讯，2007
（1）:
35-38.
[5]．宋志海,蒋璐璐.区域性大学生就业市场联动建设研究[J].辽宁教育研究，2007（10）:
111-112.
谢 辞
本论文在肖雪莲老师的悉心指导和严格要求下完成，从课题选择到具体的写作过程，论文初稿与定稿无不凝聚着肖老师的心血和汗水。
在我的毕业设计期间，肖老师为我提供了种种指导和一些富于创造性的建议，肖老师一丝不苟的作风，严谨求实的态度使我深受感动。
没有这样的帮助和关怀，我不会这么顺利的完成这篇论文。
在此向肖雪莲老师表示深深的感谢和崇高的敬意！
2010年03月18日
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