策划知识培训.ppt

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策划部二零一零年二月,？

一、策划部是做什么的？

我们,提供给您最好的,资源,方法,帮助,策划部，,就是您背后最强大的助力和推手！

共同探讨话题：

专卖店的销量从哪里来？

二、专卖店销量来源,人流量,目标消费群,人流量,C.主动出击寻找准客户,B.广告辐射（包括面积规模）,A.口岸,D.促销活动吸引,成交率,【1】导购,【2】活动刺激,专业知识,销售技能,服务态度,【3】产品组合：

如品类、价格（面积规模）,安装工等专卖店全员销售,单张成交金额,【1】产品拉动,【2】活动刺激,人流量,成交率,单张成交额,平效（销量）更大的产出,促销运作,公式对比：

100人205000元100000200人4010000元800000,促销还是：

对经销商最大的支持,对导购员最大的奖励,对消费者最好的礼物,对竞品最直接的打击,对合作者最好的回报,策划促销！

执行促销！

做好促销！

所以，我们一定要,？

三、怎样做好促销？

关键点一,执行力,一切,决定,销量,今天的时代：

不是大鱼吃小鱼，而是快鱼吃慢鱼！

有了执行力我们可以！

抢占先机抢占资源抢夺客户抢占市场品牌打压,没有执行力，只有死路一条！

？

同样是掌上明珠，您会选择进入,案例：

2010年元旦促销,您更愿意在哪家店停留？

所以,促销不是空谈，关注终端不仅仅是口号让促销真正从思想意识深处然后到行动执行上真正实现强有力竞争地“常态化”的良性循环,关注终端，决胜终端重要性：

终端=渠道,关键点二,明确活动目的,聚众的目的,跑量的目的,回收现金的目的,促成大单成交的目的,品牌推广和宣传的目的,目标倒推法,目的不同，促销方式也迥异明确目标进行市场操作，而不是为了做促销而促销。

关键点三,促销方式组合原则,为什么要组合促销方式？

或者说促销方案究竟要怎么做？

在促销活动短暂的时间里用最经济的投入实现：

最多的准客户最大化购买,人流量,广告,面上,老小区,新小区,建材、影楼、超市、交通要道,准客户,点上,准客户不是等来的是用点线面结合的方式挖来的！

如何做到准客户最大化：

点+线+面,+,进店有礼,惊爆活动,广告宣传,特价,买赠、抽奖,大单礼品或满额活动,销量,单一销售,提高品牌美誉度,促成大单,聚集人气,跑量,销量,占尽便宜,最大化的购买：

关键点四:

策划资源整合,共同探讨：

客户经理有哪些可用资源？

关键点四:

策划资源整合,人员整合与产品部一样，分区对相应区域进行密切关注服务和支持，我们都是分公司的人。

分区明细详见下表,还有：

没有规矩不成方圆，帮您“扮黑脸”的市场督察兄弟们,配合公司市场战略组织元旦、3.15、5.1、淡季、10.1、以及相应的事件性/话题性营销的环环相扣分公司/专卖店的爆破、团购、开业、周年庆、购物节、事件营销、公关营销等线上线下的整合联动总部方案整合仔细研究总部方案设计的目的性；吸收好的建议点并结合分公司进行合理执行性规划；统一VI标准和主画面，形成“千店联动”的品牌规模整合效益；,总部资源整合能力和作用（沟通和交流分享的重要性）,方案整合,考评：

春耕行动促销活动的目的有哪些？

1、为什么要做XX促销？

方案整合,春耕行动促销活动的促销对象有哪些，要告诉他们些什么？

对主题进行思考（噱头借势）我们通过哪些手段才能打动目标消费者,2、思考：

XX促销活动针对谁？

方案整合,3.促销怎么做效果好？

（关于促销效应最大化的思考）,总公司分公司,专卖店1,专卖店2,专卖店3,专卖店4,报纸广告,高速立牌,产品政策,物料支持,广告支持,广告投放,政策支持,广告投放促销导购物料使用产品特价礼品买赠,广告投放促销导购物料使用产品特价礼品买赠,广告投放促销导购物料使用产品特价礼品买赠,广告投放促销导购物料使用产品特价礼品买赠,宣讲,宣讲,宣讲,宣讲,央视广告电视媒体,4、实施流程（淡季促销为例）,4、实施流程,4、实施流程,人员：

制造、研发、营销等强大的储备和后盾产品：

庞大的产品资源供应品牌：

知名度、美誉度、口碑广告：

央视广告、网络媒体等渠道：

全国上千家专卖店的成功经验,总公司还有的资源整合,营销中心曹总：

一个人能成就多大的事业，不在于个人能力，而在于整合的资源有多大。

例：

2010年五一促销活动项目,分公司资源整合,团队：

分公司团队的支持，特别是策划专员；客户经理、专员产品：

丰富的促销产品及组合储备广告：

省级媒体的大力宣传：

高速路牌、报纸等渠道：

分公司所有专卖店的分享互助,专卖店资源整合,人员：

专卖店所有人员及社会关系产品：

适合自己的产品组合和储备广告：

当地不同形式的形象和广告资源整合运作方案：

不折不扣的促销方案执行和运作客户：

新老客户（小区）的整合结盟：

房产、建材、婚纱影楼等相关行业的资源结盟运用,总部全国平台参考和复制资源市场经验模板和各全新创意点（如爆破/团购等）整合，提炼，再复制和推广号召和恳求：

总部、分公司、专卖店加强沟通和交流，分享+“灌顶”，实现市场运作的真正整合和提升核心竞争力,一览众山小,求您了，我们不想变成猫。

唉现在的日子真难过啊！

新年快乐！

各位兄弟姐妹：