天伦乐嵌入式小区养老中心创业计划书最终版.docx
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天伦乐嵌入式小区养老中心创业计划书最终版
“天伦乐”嵌入式小区养老中心创业计划书最终版
业
计
划
书
创业打算书
项目名称________〝天伦乐〞嵌入式养老中心__________
项目单位__________________________________________
地址__________________________________________
电话__________________________________________
传真__________________________________________
电子邮件__________________________________________
联系人__________________________________________
[2012年03月25日]
摘要
我国差不多成为最早进入老龄化社会的进展中国家。
养老行业是21世纪的朝阳产业，在市场经济的条件下，纯粹依靠政府单方面承担和坚持养老，差不多远远不能满足当今社会不断增加的老年群体的市场需求，民间资本介入我国的养老市场差不多成为大势所趋。
现行体制下，养老院大都位于都市边缘地带，子女前去探望不便，老年人也存有排斥生疏环境的情绪。
中国人重视亲情，子女与老人均期望能拉近彼此之间的距离，方便双方相聚团圆，以满足心灵上的安慰。
除此之外，建设独立的养老住宅资金需求较高，存在较大的投资风险，高额的资金投入和较长的资金回收周期让专门多投资者望而却步，从而限制了养老产业的进展。
基于以上背景，〝天伦乐〞嵌入式小区养老中心应运而生。
〝嵌入式〞是指通过租赁小区住宅的方式创建集餐饮、住宿、娱乐、保健于一体的附属在居民区内的养老中心。
这种进展理念与现行养老机构最大的区别在于，在子女居住的小区内租赁住宅，改造成符合标准的养老公寓，就近养老。
一方面，幸免高额的初始资金投入，使得养老中心更具可复制性，资金回收周期更短，投资风险更低；另一方面，使得老年人留在熟悉的环境中，得到生活和精神上的照管，真正做到了不阻碍子女生活，还满足了老人与子女多相处的愿望。
有利于促进家庭关系的和谐，营造祥和的社区氛围，构建和谐社会。
第一章公司介绍
一、宗旨
我们公司通过租赁小区住宅的方式创建集餐饮、住宿、娱乐、保健于一体的附属在居民区内的养老中心，立足于青岛地区人口老龄化问题较突出的养老现状，以〞服务岛城老人，共创和谐社会〝为宗旨,切实解决城镇居民养老困难的问题，加强老年福利服务体系建设。
二、公司简介
1.公司概况
〝天伦乐〞嵌入式小区养老中心成立于2021年，注册资本200万元，职员5人，是股份。
2.公司文化
A.公司的目标:
公司致力于岛城精品嵌入式老年公寓的打造，在初期前五年在青岛市3至5个小区内建成嵌入式小区的示范公寓，入住率达到80%以上，在摸索出成功的进展和服务模式后，迅速推广嵌入式养老中心模式，通过政府注资、私人投资、风投公司投资、银行借贷等方式融资，扩充资本量，打造居民赞扬认可的服务品牌。
在五年到十年期间，建成覆盖青岛市南区百分之八十小区的养老公寓。
在可预见的十到二十年，以市南区为中心向崂山、四方、李沧、城阳、胶南、胶州、即墨、平度、莱西辐射，力求将嵌入式小区养老中心覆盖青岛市七区四市的商品房小区。
B.公司理念：
用孝心照管老人，以效益回报社会。
酒店式服务为主，辅以医疗式服务，细心周到，尽显细心温馨。
3.公司要紧产品
嵌入式小区养老中心
4.公司创新
嵌入式养老中心是建立在每个居民区内，并非将老人们集中于传统意义上的敬老院内，幸免了离子女住宅较远带来的不便。
老年人既留在熟悉的环境中，又能得到生活和精神上的照管，真正做到了不阻碍子女生活，还满足了老人与子女多相处的愿望。
公司的创新点有：
A.时刻银行:
鼓舞老人在健康的时候为其他需要照管的老人提供服务，而当自己需要别人照管时，就能够提取〝存〞在〝银行〞中的时刻为自己服务，形成了整个社区互帮互助的良好风气。
B.等级收费:
内设有多种房型，满足不同经济条件老人的需求。
老人可依照自身特点选择自己喜好的房型及护理套餐。
C.亲情协议:
要求老人的家属每个月至少看望老人一次或是每周至少一个，幸免了家属疏于关怀老人的情况发生，让入住老人连续感受到亲人的温顺。
三、公司战略
公司进展的前五年，在青岛市3至5个小区内建成嵌入式小区的示范公寓，入住率达到80%以上，在摸索出成功的进展和服务模式后，迅速推广嵌入式养老中心模式，通过政府注资、私人投资、风投公司投资、银行借贷等方式融资，扩充资本量，打造居民赞扬认可的服务品牌，建成覆盖青岛市南区百分之八十小区的养老公寓。
在五年到十年期间，以市南区为中心向崂山、四方、李沧、城阳、胶南、胶州、即墨、平度、莱西辐射，力求将嵌入式小区养老中心覆盖青岛市七区四市的商品房小区。
在可预见的十到二十年，以成熟的商业模式实现全国连锁推广。
四、价值评估
民间资本涉足养老是新兴领域，社区养老模式在我国的养老社会保证体系中地位十分重要，进展前景专门乐观。
由于有利于社会老龄化问题的解决，能够得到政府的资金支持和政策鼓舞。
然而同时养老服务业是一个投资回收周期比较长的行业,适合稳健型的长期资本投资。
五、场地与设施
基于原有的各个小区的商品房，通过租赁、承包的方式获得经营用地，通过竞标、捐赠、购买的方式获得所需物资用品。
在获得经营用地后，按照国家规定的标准，对租地进行设施改造，例如建设无障碍通道、栏杆扶手等等，以满足老年人入住的需要。
六、风险
盈亏的要紧因素是入住率和服务成本，那个地点的服务成本是指为老人服务的必需部分，包括房租、降温取暖费、水电煤气费、工资、办公费用、修理费、资产折旧费以及可能发生的诉讼费用等等。
办院的要紧风险在于，一是入住率的不足，房租、人工费和取暖费等硬性开支不能得到有效摊薄，导致开办一年内甚至更长时刻处于净投入状态，不能实现资产的良性循环。
二是入住老人的收费风险，由于老人及子女的财务状态恶化等缘故，造成入住老人不能及时续费，养老机构又不能强行将老人赶出门，造成垫付费用的局面。
三是老人的意外损害风险。
老人属高发意外损害和突发死亡率较高的人群，一旦产生纠纷，诉讼和调解对养老中心都带来人力和财力上的负担。
第二章市场分析
一、背景介绍
1.中国面临着严肃的老龄人群养老问题
中国的老龄化正处于快速进展时期,按照联合国传统标准，60岁以上老年人口达到总人口的10%，为〝老龄化社会〞，超过14%为〝老龄社会〞。
从国家统计局公布的第六次全国人口普查要紧数据来看，以2020年11月1日零时为准，我国60岁及以上人口占比差不多达到13.26%，能够预见和确信的是，我国将正式迈入〝老龄社会〞。
以青岛市为例，相关资料显示，青岛市于1987年步入老龄化社会，比全国人口老龄化平均时刻提早了13年，人口老龄化程度位居全国第四位。
60岁以上户籍老年人口达131.8万，占总人口的17.29%，高出全国平均水平4.79个百分点。
其中，80岁以上高龄老人23万，占了全市老年人口的17.45%，高出全国平均水平6.08个百分点，老龄化进展的速度相当于人口自然增长率的10倍，养老服务面临着前所未有的挑战。
2.中国现有养老模式差不多不能满足现代养老的需要
时下，公办养老院数量不多、床位紧张，民营养老院那么费用偏高，因此显现了〝‘公办’住不进，‘民办’住不起〞的现象。
现行体制下的养老院大都位于都市边缘地带，子女前去探望不便，老年人也易产生排斥生疏环境的情绪。
除此之外，中国人重视亲情，子女与老人均期望能拉近彼此之间的距离，方便双方相聚团圆，以满足心灵上的安慰。
3.政府坚持多措并举，加快推进养老服务体系建设
解决好民生问题始终是政府的核心任务。
以青岛市为例，政府相关部门坚持〝都市先行，带动农村；方式多样，适度普惠；政策保证，资金支持〞的方针政策，积极顺应〝养老服务社会化〞形势，大力扶持养老机构建设。
青岛市颁布的«养老意见»对城乡养老机构的政策资金扶持实行统一标准。
对社会力量兴办的养老机构，给予每张床位5000元的一次性建设补助。
养老机构每入住一名青岛户籍老年人，给予每月100元的运营补助。
城乡养老机构还享受统一的税费优待政策。
4.嵌入式小区养老模式存在较大市场需求
嵌入式小区养老是依附于社区的一种商业养老模式，老年人入住之后距离自己家庭较近，与子女、亲戚朋友见面比较方便，在最大程度上减轻老人心灵上的孤独感和空虚感。
这是其他一些民办养老院所不具备的优势条件。
问卷调查的结果显示，社会上对这种嵌入式养老模式的市场需求旺盛，具有十分宽敞的市场空间。
二、目标人群
在都市小区中居住的自理老人、介护老人、高龄老人和不能自理老人。
其中要紧包括本身文化程度、收入水平较高的企事业单位老年退休人群，年龄较大、躯体不便需人照管的老人，喜爱群居生活、向往社会温顺、注重个运气味的老人。
三、顾客购买准那么
1.养老的亲情需求
养老中心附属在小区当中，与社区融合，与子女相处便利。
中国人讲究亲情与团圆，这是有养老需求的顾客所看重的。
顾客需求在本打算书附录中的调查报告有详细说明。
2.中心的优质服务
养老中心提供优质的膳食服务，配有完备的医疗保健设施。
给顾客合理周到的生活服务。
3.政府的大力扶持
政府支持养老机构的进展，提供相应的资金支持与政策保证，协助培养具有护理专业资格证的优秀护理人员。
证件齐全，资质优秀应该是顾客购买的重要保证。
4.合理的收费标准
完全按照市场价格及当地物价局统一标准设定。
四、销售策略
坚持〝以服务老年人为本，重亲情、讲和谐〞的理念进展〝亲情养老〞，巧打〝亲情牌〞，在为政府、为社会分忧解难的同时，实现微利。
养老中心将采取多渠道、多策略的营销模式，吸引老年人入住，其中包括活动营销、公益营销、会所营销、口碑营销、线上营销、线下营销、项目营销、形象营销、事件营销、营销、合作营销等销售策略。
五、市场渗透和销量
前期打算在青岛市某小区内进行试点，努力挖掘潜在顾客（目标市场上那些尚未使用此类产品的顾客），转变非使用者（产品进入市场到走向成熟的过程中，有些人会对新产品持怀疑或观望的态度而成为非使用者）把竞争对手的顾客吸引过来，使之购买本企业服务。
拓宽销售渠道、开发新市场、降低服务成本、集中资源优势等单一策略或组合策略来开展。
运营成熟后可进行连锁养老院形式扩展。
第三章竞争性分析
一、机会
1.养老行业是21世纪朝阳产业，存在着宽敞的进展空间
全国第六次人口普查显示，60岁及以上人口占全国总人口的13.26%，比2000年人口普查上升2.93个百分点，其中65岁及以上人口占8.87%，比2000年上升1.91个百分点。
就青岛市而言，依照青岛市市老龄委最新统计数据显示，全市60岁以上老年人131.8万人，占全市户籍人口总数的17.29%。
而据市计生委估算，到〝十二五〞末，全市户籍人口将达800到820万人，其中，60岁以上老人所占比例将达19%以上。
如此庞大的老年群体的养老问题拭待解决，势必促使养老产业迅猛进展，因此养老产业存在着宽敞的进展空间。
2．目前养老机构供不应求，存在市场优势
截至目前,全国有各类养老服务机构38060个,总床位266.2万张,收养各类人员210.9万人,平均每千名老人拥有床位数16.9张,与发达国家50张-70张的平均水平相差甚远,与进展中国家20张-30张的平均水平也有许多差距。
而就青岛市而言，全市城区登记养老机构约131家，养老床位仅1.56万张，远远满足不了社会化养老的需要。
我国正在向老龄化社会迈进，这就更加剧了市场供求的矛盾，要解决这一矛盾除了依靠政府的支持外，还需要社会力量介入，如何说养老是全社会面临的问题，而民营养老机构的一步步壮大正适应了社会的需要，这也预示了〝嵌入式〞小区养老中心存在庞大的市场空间和进展潜力。
3.政府对养老机构给予资金支持和政策保证
青岛市出具的«养老意见»对城乡养老机构的政策资金扶持实行统一标准，对各区市政府投资兴办的养老机构，2020年、2020年、2021年前建成的分别给予每张床位12000元、8000元、6000元的一次性建设补助；对社会力量兴办的养老机构，2020年、2020年、2021年前建成的分别给予每张床位8000元、6000元、5000元的一次性建设补助。
养老机构每入住一名青岛户籍老年人，给予每月100元的运营补助。
城乡养老机构还享受统一的税费优待政策。
2020年，市财政用于新增床位开办补助和运营补助的经费4300多万元。
因此开办养老中心，一定会获得政府的资金支持和政策保证，同时进入时刻越早，得到的支持力度越大越强。
二、威逼
要紧的威逼在于市场中已有和潜在的竞争者。
有商机必定有商家，现有养老市场中存在大量的潜在竞争者，尽管专门多的养老院存在着经营亏损现象，然而不得不承认，它作为朝阳产业来说，对社会资本依旧有着专门强的吸引力。
除了这些潜在的竞争者外，还有现存的养老院经营效率提高的冲击。
我们作为潜在的进入者差不多清晰地认清了形式，凭借〝嵌入式〞就近养老的进展理念和较短的资本回收周期，我们一定会在猛烈的竞争中坚强地生存下来。
三、优势
1.〝嵌入式〞养老中心的亲情优势
目前专门多老年公寓的布局不尽合理，地点远离社会、远离亲友、交通不便，同时由于前期高额的资金投入，运营多年不能补偿初期投入，造成过大的营运负担。
与此相对比，〝嵌入式〞养老中心具有两方面的优势：
一方面，采纳租赁小区住宅的方式，幸免了高额的初始资金投入，使得养老中心更具可复制性，资金回收周期更短，投资风险更低；另一方面，就近养老，使得老年人留在熟悉的环境中，得到生活和精神上的照管，做子女的能随时看望老人，尽到做子女的孝心，让老人真正实现安享晚年的愿望。
2.〝嵌入式〞养老中心打造科学专业的护理团队，保证优质服务
〝天伦乐〞嵌入式养老中心聘用专职保健员、护理员组成的养老服务团队，为入住人员提供日常基础养老服务，使入住人员每天都能得到贴心的服务。
养老中心针对老年人的特点，除了保证饮食的安全和卫生外，还会为他们提供科学合理的饮食搭配，用科学专业的知识为老年人服务，关心他们制定合适的运动和饮食的打算。
3.嵌入式养老中心将建成专门适合老年人的活动中心
目前的养老机构没有为老年人提供更多的休闲活动的场所，一是养老中心的场地较小，二是一些设施成了摆设。
而我们养老中心具备完善的服务设施，能够满足老人不同层面的需求。
电脑室、图书阅览室、书画室、棋牌室等均对入住人员免费开放。
老年大学设有书画室、多功能厅，为入住人员提供丰富的精神文化生活空间。
同时设有各种业余爱好爱好小组，力求让入住人员在精神上能得到满足。
另外，养老中心将定期举办文化生活、健康养生讲座，举办各项研习课程。
具备完善的服务设施，能够满足入住人员不同层面的需求。
四、劣势
1.财务成本压力
〝嵌入式〞养老中心建在居民区内部，项目一定程度上和房产价格有着紧密的联系，房子的租金将是专门大的一笔投入，青岛市作为二线都市，房价较高，这会加大项目成本，为此除了政府的一定支持，还需要吸引更多的资金，投入回收期可能会较长。
然而我们经营团队会深谋远虑，考虑周全，做好长远的打算，保证资金链不断裂。
2.意外风险
养老中心在运营过程中，可能会发生老人受伤等意外事故，因此应尽心尽力照管好老人，最大程度上减少医疗法律事故的发生。
还应配置监控设施，以免造成不必要的法律纠纷，阻碍养老中心的正常运营。
五、关键问题分析
我们的居民区养老中心能否依靠科学的进展理念和优质科学的服务成功挤进这一市场，在猛烈的竞争中分得一杯羹？
能在猛烈的竞争中站稳脚跟是以获得一定的利润为基础的，养老中心需要政府的支持，然而绝不该依靠政府，同时本养老中心更不是以高盈利为目的的养老机构，我们会在综合考虑政策和市场的基础上制定好经营打算，在保本基础上制定最优价格策略，充分为老年人考虑，以较低的价格和优质科学的服务优势进入到市场中来，最终服务于社会。
机遇与挑战并存，我们会牢牢抓住机遇，迎接挑战。
第四章产品与服务
一、设施配备情形
本养老中心的设施配备包括硬件和软件两个方面。
1.硬件设施
硬件设施包括选址规划、居所设计。
供老人居住活动的场所、结构设计、人均空间面积、地面走道防滑措施及无障碍设施、洗漱卫生设施及其使用的材料等均符合国家有关标准规定。
在养老中心中，老人所用床铺、桌凳、衣柜、电视等日常生活用品用具不仅配置齐全，而且从减少设施对老人创伤的角度动身，最大限度按照老年人一辈子理特点及需求设计并合理摆放。
除了为老人预备必须的生活设施外，还为老人配备一些娱乐的设施。
如图书室、书画室、电脑室、球类室、棋牌室及康复健身室等，为老人提供自娱自乐的空间，使他们能够陶冶情操，愉悦身心。
另外养老中心也配备有全面的安全设施，如老人房间内需配置有完善的应急呼叫系统和安全监护保证体系及灭火用具等。
2.软件设施
A.完善的医疗与配餐服务
园内设有常规医疗门诊，开设中西医特色康复保健护理，更与医院等闻名医疗单位挂钩提供全方位医疗协助，解除后顾之忧。
通过建立健康档案，组织健康评估等，量身定做专业化、个性化的照护方案，提供贴心的亲情服务，随时监测会员健康状况，给予健康指导，及时有效处理入住人员的紧急呼叫，协助服药，对有就诊需求的入住人员关心联系康复医疗中心就诊并护送陪同，使入住会员得到专业、贴心、全方位的日常生活照护服务。
由专业营养师精心设计配餐，并开设药膳，力求营养，科学。
B.教育与休闲服务
开设老人大学，实现活到老、学到老的理想，设有以理论和实践双结合的课程，请专家、学者、名人、名家讲授，并为入住养老中心并学有所长者提供足登讲坛、传授知识的机会；与岛城高校联系，鼓舞大学生与养老公寓内的老人们互动交流。
另外，养老中心提供了最为完善、齐全的老年精神文化和健身娱乐设施，老年活动会所内设有齐全的老年文化娱乐设施，其中包括书法、阅览、棋牌等活动场所，为入住人员提供展现才艺的平台；公寓内的健身房为入住人员提供了健身保健服务。
为中老年人度身定做的高级会所令老人充分体验老有所乐，不论入会与否，入住者均可享用会所免费设施。
C.星级治理与服务
〝天伦乐〞嵌入式养老中心聘用专职保健员、护理员组成的养老服务团队，为入住人员提供日常基础养老服务，使入住人员每天都能得到贴心的健康情形观测；同时依照入住人员躯体健康情形，对入住人员提供多种不同等级的基础护理，为选择护理等级的会员提供全面、周到的服务。
D.客户合同的开发、培训及咨询等业务
设置专门的宣传部门和前台服务人员，解决每一个有疑问的客户的问题和实际需求。
二、服务项目规划
1.全科医疗
入住的老人可办理大病医疗、养老护理、躯体疗养等，与社区门诊联动，安装〝一键通〞24小时全天应急呼叫器，为老人提供诸如测血压、量体温、测血糖、打针、输液等日常一般查体及陪护。
2.环保居所
充分利用岛城优越的地理位置和环境条件，利用碧水蓝天的优越地理位置和便利的交通路线，加上公寓优质的住房条件，为老人营造一个靠近自然与安享晚年的全新环境。
在每个房间配备各种人性化硬件设施，如空调、电视、独立卫生间和洗浴设施等。
3.室外休闲
在养老中心周围打造田园气息的休闲庭院与长廊，种植各种花草作物，营造安逸、宁静、怡人的环境，为可下床活动的老人提供一个便利的活动场地。
4.专业护理
配备持有专业护理资格证的优秀护理员，定期进行职业再教育，运用科学的评估标准和方法，结合体检报告，客观真实的评估入住人员健康状况，提供专业的个性化的护理服务。
使得每一位治理人员和护理员都具备一定的专业知识和护理体会，让每一位入住养老中心的老人拥有一种归属感和自尊感，为老年人提供一个安定祥和的家。
5.科学饮食
聘请特级厨师进行合理的食谱搭配，注意营养，讲究干湿相济，粗细调理，荤素搭配，保证饭菜具有〝淡〞〝烂〞〝软〞等适合老年人咀嚼吞咽的特点，确保按时就餐。
6.文化活动
在活动中内心配备相应的健身设施、娱乐室、棋牌室及图书阅览室等，安排专业治理人员负责，确保老年人安全、正确的使用设施，享受各类服务。
三、日常服务项目
1.日常监测巡访
每日入房间内巡访，监测入住人员生命体征，了解饮食、睡眠、情绪等状况，随时把握和整理入住人员信息，及时调整护理服务方案，为入住人员健康生活提供科学依据和保证。
2.依照医嘱，协助服药
了解入住人员用药情形，依照医嘱，协助入住人员按时服药，保证入住人员的躯体健康。
3.紧急呼叫，及时救助
当入住人员启动紧急呼叫时，迅速到访，赢得黄金时刻，给予有效救助，为入住人员提供健康保证。
4.协助就医，陪同就诊
当入住人员患病需要就医时，协助联系邻近医院就诊，并护送陪同，为入住人员及时就医、安全就医提供保证。
5.健康评估
结合体检报告，全面评估入住人员自理能力、认知能力、视听能力、情绪行为等，为入住人员健康生活提供参考和依据。
6.护理打算
依照入住人员特点和健康评估结果，量身制定护理打算，每日入房间内巡访，为入住人员提供适合自己的健康保证，提高生活质量。
7.健康档案
整理入住人员信息、体检报告、健康评估结果、护理打算、定期评估结果及调整护理方案等，全面记录老人入住期间的健康状况，为健康生活、治病就医提供最真实的依据和保证。
8.健康讲座
定期举办健康讲座，提供健康生活、科学养生的知识和方法，对入住人员关怀的健康问题给予解答和关心，引导入住人员健康生活。
依照入住人员自身特点和健康状况，从饮食、起居、生活适应等方面针对性提供健康指导意见，提高生活质量和健康指数。
9.健康体验
组织入住人员在康体中心体验保健器材，提供基础生命体征检测服务。
10.家属沟通
定期与入住人员家属沟通，反馈相关情形，征求家属意见。
四、文化娱乐项目
公寓内具备完善的服务设施，能够满足老人不同层面的需求。
电脑室、图书阅览室、书画室、棋牌室等均对入住人员免费开放。
老年大学设有书画室、多功能厅，为入住人员提供丰富的精神文化生活空间。
同时设有各种业余爱好爱好小组，力求让入住人员在精神上能得到满足。
定期举办文化生活、健康养生讲座，举办各项研习课程。
具备完善的服务设施，能够满足入住人员不同层面的需求。
五、以后服务规划
1、总结修正养老模式，成熟后迅速推广
试点成功后，迅速推广该养老模式，在都市的每个小区中建立嵌入式养老中心，关于已开发的楼盘待租赁后按照国家标准进行改造，对未开发的楼盘进行嵌入模式理念的设计，严格按照«敬（养）老院老年公寓规范化治理与政策法规实务全书»中的相关标准进行建筑设计。
2、与高校建立爱心合作关系
在确保老年人健康医疗得到保证的前提下，可与当地高校建立〝校地合作关系〞。
为大中专院校中的医学、护理专业提供实习机会，除此之外，还可面向宽敞学生招募服务理想者，提高当代大学生的综合素养和人文情怀，引起社会对养老问题的关注，唤起全社会对老年人的关爱，营造良好和谐的社会氛围。
第五章市场营销
一、市场定位
〝天伦乐〞养老中心要紧面向四类目标顾客群体：
其一，本身文化程度、收入水平较高的企事业单位老年退休人群。
这类顾客较高的文化素养，决定了他们关于老年生活有着较高的追求，他们不但期望自己的老年生活拥有较好的医疗、家政等服务保证，更期望晚年生活能够丰富多彩，满足其物质和精神的双重要求。
同时，这类顾客本身经济基础丰厚，拥有较高的退休金和自有资金，能够独立负担起在专业养老中心享受多样化服务和消费的经济开支，一样不需要子女的经济支持，故他们在入住养老中心上具有更大的自主决策权。
其二，在邻近小区居住，经济收入、文化素养较高的中年子女。
这类人群一样工作较为忙碌，缺乏足够的陪伴父母、照管父母的时刻。
但这类人群专门孝敬父母，关怀父母的老年生活于身心健康，期望父母能够在一个适宜的居住环境中安度晚年。
这类目标顾客群既情愿
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